Protams, visi pazīst neasus, nepieklājīgus un pat rupjus cilvēkus, kuri kaut kā ir ārkārtīgi veiksmīgi. (Es zinu kaudzi no viņiem.)
Bet, tā kā mēs visi, visticamāk, nodarbosimies ar uzņēmējdarbību un veidosim profesionālas un personiskas attiecības ar cilvēkiem, kuri mums patīk, mūs dabiski piesaista cilvēki, kas ir pieklājīgi, pieticīgi, patīkami, laipni. Īsāk sakot, cilvēki, kas ir burvīgi.
Es arī pazīstu virkni viņu, un lūk, kā viņi to dara:
1. Viņi vienmēr parāda, ka ir patiesi priecīgi jūs satikt. Kad jūtat, ka kāds jūs “dabū”, respektējot jūsu viedokli, viedokli, pieredzi - neatkarīgi no tā, ar ko sazināties, jūs, protams, jūtaties svarīgāks. Otrai personai nav jāvienojas ar tevi; viņiem vienkārši jāpierāda, ka viņi tevi ciena.
Kā?
Viņi uztur acu kontaktu. Viņi smaida, kad tu smaidi. Viņi sarauc pieri, kad jūs saraucat pieri. Viņi pamāj ar galvu, kad tu pamāj. Vienkāršā, neverbālā veidā viņi atdarina jūsu uzvedību - nevis verdziski, bet tāpēc, ka ir vērsti uz to, ko jūs sakāt.
Šī atgriezeniskā saite palīdz diviem cilvēkiem saistīties - un spēja saistīties ir šarmu būtība.
2. Viņi dažreiz parāda nelielu ievainojamību. Divi Biznesa Visuma maģistri tiekas pirmo reizi. Uzreiz viņi spēlē nepaziņotu, bet tomēr acīmredzamu spēli 'Kas ir veiksmīgāks?' Viņi cītīgi strādā, lai viens otru paceltu. Galu galā dzīve ir par uzvaru, vai ne?
Suzannas Somersas tīrā vērtība 2016
Burvīgi cilvēki nemēģina uzvarēt nevienā nepaziņotā konkursā ar satiktajiem cilvēkiem. Patiesībā viņi aktīvi cenšas zaudēt. Viņi ir bez maksas. Viņi ir pārsteigti. Viņi pat ir gatavi atzīt vājumu vai neveiksmi.
Tas ir patiešām viegli. Pieņemsim, ka jūs satiekat admirāli Trampu, un viņš saka: 'Es tikko noslēdzu pasakainu darījumu, lai uzbūvētu pasaules labāko golfa laukumu uz apbrīnojamākā okeāna krasta īpašuma uz planētas.' Nemēģiniet uzvarēt. Tā vietā sakiet: 'Tas ir lieliski. Esmu greizsirdīgs. Es gadiem esmu gribējis uzbūvēt nelielu atpūtas objektu, taču nevaru sakārtot finansējumu. Kā jūs noslēdzāt tik milzīgu darījumu? '
Apburošie cilvēki ir pietiekami pārliecināti, lai nebaidītos parādīt nelielu ievainojamību. Viņi zina, ka, kaut arī dažus cilvēkus kaut uz laiku var iespaidot mākslīgais, ikviens no sirds patika un novērtē īsto.
3. Viņi pastāvīgi meklē vienošanos pretrunu vietā. Mēs esam apmācīti apspriest, izaicināt, aizstāvēt velnu, jo viedokļu, īpaši dažādu viedokļu apmaiņa ir tas, kā mēs nošķiram kviešus no idejas pelavām. Automātiska vienošanās nepalīdz.
Diemžēl iet pretēji ir viegli ieradums. Ir viegli automātiski meklēt domstarpību, nevis vienošanās punktus. Ir viegli automātiski pāriet uz citu pusi.
Un viegli nonākt strīdā.
Burvīgi cilvēki aktīvi (vai neapzināti) nevēlas nepiekrist; viņi meklē vienošanās punktus. Tad, ja tas ir piemērots, viņi maigi dalās ar citu viedokli - un tādā veidā palīdz izveidot izcilu sarunu.
4. Viņi (selektīvi) izmanto pieskāriena spēku. Neveiksmīgs pieskāriens var būt neticami spēcīgs. (Es apzinos, ka arī seksuāls pieskāriens var būt spēcīgs, paldies.) Pieskāriens var ietekmēt uzvedību, palielināt atbilstības iespējas, likt personai, kura dara pieskārienus, šķist pievilcīgāka un draudzīgāka un pat palīdzēt jums veikt pārdošanu.
Piemēram, vienā eksperimentā dalībnieki mēģināja nodot 12 dažādas emocijas, pieskaroties citam dalībniekam ar aizsietām acīm uz apakšdelma. Emociju, piemēram, bailes, dusmas, pateicība, simpātijas, mīlestība un riebums, uztveres precizitāte svārstījās no 43 procentiem līdz 83 procentiem - bez vārda.
Sakiet, ka jūs apsveicat kādu; roku paspiešana (vai, iespējams, vēl labāk, atkarībā no situācijas), maigi notīrot tās uz pleca vai augšdelma, var palīdzēt stiprināt jūsu vārdu patiesumu.
5. Viņi bieži pusdieno ārā uz savām zālēm. Burvīgi cilvēki labprāt atzīst savas kļūdas. Viņiem nav iebildumu kalpot kā brīdinošai pasakai. Viņiem nav iebildumu būt smieklu avotam citiem un pašiem.
Un viņi arī nebaidās izskatīties mazliet dumji. Slidošana kovboju tērpā var būt nedaudz ekstrēms, taču burvīgajiem cilvēkiem nav iebildumu, ka ik pa laikam nonākt situācijā, kurā viņi nav vislabākajā stāvoklī.
(Un dīvainā kārtā cilvēki mēdz viņus par to vairāk cienīt - ne mazāk.)
Kad jums pieder jūsu vārpstas, cilvēki par jums nesmejas. Viņi smejas kopā ar tevi. Un viņi saprot, ka ir pareizi nolaist savus aizsargus un satikt jūs patiesā līmenī.
6. Viņi ir sociālā džiu-džitsu meistari. Dažiem cilvēkiem ir prasme panākt, lai jūs pats atklāti runātu. Viņi uzdod atklātus jautājumus. Viņi patiesi vēlas uzzināt, ko jūs domājat, un tas liek jums atvērties pārsteidzošā mērā. Tu jūties ka visinteresantākais vīrietis (vai sieviete) pasaulē .
Un viņi jums patīk, ka liek jums justies tā.
Tiklīdz jūs kaut ko uzzināt par kādu, pajautājiet, kāpēc viņš to dara. Vai kā. Vai arī tas, kas viņiem patīk, vai ko viņi no tā ir iemācījušies. Burvīgi cilvēki uzdod sirsnīgus jautājumus, kas ļauj viegli atbildēt pārdomāti, uz sevi vērīgi. Viņi liek jums domāt labā nozīmē par sevi un tā laikā liek justies arī burvīgi.
7. Viņi vienmēr iztur viesmīļa pārbaudi. Daži cilvēki noteiktās situācijās rīko lielisku izrādi, taču viņi nemēģina gandrīz tikpat smagi, ja domā, ka kāda persona ir zem viņiem. Man patīk to saukt par viesmīļa testu: Ja jūs patiešām vēlaties uzzināt, kā indivīds izturas pret cilvēkiem, aizvediet viņu pusdienās. Tas, kā viņš mijiedarbojas ar viesmīli, daudz labāk norāda uz viņa savstarpējām attiecībām, nekā tas, kā viņš mijiedarbojas ar jums.
Burvīgi cilvēki pret visiem izturas vienādi: kā pelnījuši cieņu un laipnību.
8. Viņi ir lieliski ar vārdiem. Ja ir kaut kas sliktāks par to grimstošo sajūtu, kāda rodas, aizmirstot kāda vārdu, it īpaši kāda vārdu, kuru jums patiešām vajadzētu atcerēties, tas ir apziņa, ka cits cilvēks ir aizmirsis jūsu vārdu - un varbūt pat neatceras, kas jūs esat.
Burvīgi cilvēki atceras vārdus un pat sīkas detaļas, bieži vien pārsteidzošā mērā. Fakts, ko viņi atceras, liek mums justies mazliet lepnākiem un nedaudz labākiem par sevi. Un tas mums ļauj viņiem justies labāk.
Burvīgi cilvēki atceras vārdus, bet ...
9. Viņi nekad nenosaka pilienu. Man ir draugs, kurš kaut kā izdodas izspiest faktu, kuru viņš reiz satika Džefs Gordons katrā sarunā.
'Es plānoju šīs nedēļas nogalē izturēties pret savu klāju,' es teikšu.
'Ziniet, es pagājušās nedēļas nogalē sēdēju uz sava klāja un klausījos sacensības ... Džefs Gordons kādu laiku vadīja, bet viņam bija problēmas ar dzinēju. Ja es pazīstu Džefu Gordonu - un es to zinu -, es deru, ka viņš tiešām bija vīlies.
Burvīgi cilvēki var pazīt foršus cilvēkus, bet viņi par to nerunā. Un tas tikai papildina viņu šarmu.
10. Viņi vienmēr saka mazāk. Burvīgi cilvēki jau zina, ko zina. Viņi vēlas zināt to, ko jūs zināt.
Un tas liek justies svarīgam.
Jo tu esi.
Citi šajā sērijā:
- 7 lietas, kas ir ļoti laimīgas, bieži notiek
- 7 paradumi, kas sniedz ievērojamu cilvēku dāvanu
- 8 lietas, ko dara ļoti veiksmīgi cilvēki
- 8 Ievērojamu darbinieku īpašības
- 19 lietas, ko ievērības cienīgi cilvēki domā katru dienu
- 12 izcili drosmīgu cilvēku īpašības
