Galvenais Augt 10 labākie pārdošanas padomi uzņēmējām sievietēm

10 labākie pārdošanas padomi uzņēmējām sievietēm

Jūsu Horoskops Rītdienai

Ja jūs esat tāpat kā daudzas sievietes uzņēmējas, pārdošana jums var nenākt dabiski. Tomēr pārdošanas apjomi ir vissvarīgākā sastāvdaļa, lai gūtu panākumus biznesa veidošanā.

Izpilddirektors un autors Pegijs Klauss saka: 'Viens no senajiem mītiem ir tāds, ka ir neviltīgi būt uzstājīgam un pieprasīt lietas, it īpaši biznesā, kas tradicionāli bija vīrieša sfēra.'

Paturot prātā šo izaicinājumu, šeit ir desmit padomi uzņēmējām, kā no dibinātāja pārvērsties par pārdevēju:

1. Sagatavojies pats: tu neko daudz nedzirdēsi.

Viens no maniem iecienītākajiem menedžeriem mēdza teikt: “Katrs izpārdošana sākas ar“ nē ”. Šī ir būtiska patiesība, kas jāievieš, kad jūs sevi nostājat uz līnijas.

Cilvēki saka nē visu veidu iemeslu dēļ, un, kad jūs dzirdat nē, pārveidojiet to domās par “vēl ne” - un tad sāciet domāt par to, kā jūs agri vai vēlu viņus pārliecināsiet.

cik veca ir Šarona Vasara

2. Aukstā zvana: tā ir skaitļu spēle.

Saprotiet, ka pārdošana patiešām ir skaitļu spēle. Jums būs jāzvana vai jānosūta pa e-pastu 100 cilvēkiem, lai saņemtu 20 sapulces, kuras sākumā var sagādāt 2-3 klientus.

Tāpēc, tā vietā, lai uztrauktos par to, kurš saka jā un kurš saka nē, pavadiet daudz laika, domājot par to, kā jūs varat aizpildīt piltuves augšdaļu ar simtiem perspektīvu.

3. Iezīmējiet skaidru un pārliecinošu piķi.

'Bieži vien uzņēmējiem ir vislielākās grūtības pastāstīt sava uzņēmuma stāstu,' saka Deivs Imperiale, SNP Communications viceprezidents. 'Viņi ir tik dziļi nezālēs, mēģinot to dabūt nost no zemes, viņiem ir grūtības izdomāt, kā vienkārši un kodolīgi pastāstīt savu stāstu. Viņiem jādomā: 'Kā jūs to izskaidrotu vecmāmiņai?'

4. Veiciet mazuļa soļus. Pārdošanas zvanu veikšana ir pirmais mērķis.

Nemēģiniet vārīt okeānu. Kad jūs tikai sākat pārdošanas procesu, vispirms koncentrējieties uz pārdošanas zvanu plānošanu - personīgi (vēlams) vai pa tālruni.

Ja koncentrēsieties uz zvanu saņemšanu, jutīsit lielāku progresa un sasniegumu izjūtu, un pārdošana notiks.

cik garš ir Raiens Hērds

5. Esiet gatavs pārdošanas zvaniem.

Veiciet pētījumu par savām izredzēm, pirms runājat ar viņiem.

Pārbaudiet tos vietnē LinkedIn. Skatiet, vai viņi kaut kur ir rakstījuši rakstus. Skatiet, kur viņi devās uz skolu. Uz tikšanos, ja jums ir kopīgi kontakti.

6. Pēc zvana vairāk klausieties nekā runājiet.

Ir pierādīts, ka sievietes runā vairāk nekā vīrieši - gandrīz par 13 000 vārdiem vairāk dienā. Un tomēr vissvarīgākais, ko jūs varat darīt, atrodoties pārdošanas zvanā, ir klausīšanās. Ļaujiet savam klientam noteikt tempu.

7. Nosūtiet e-pastu tajā pašā dienā, lai pateiktu paldies un atkārtotu savu vērtību piedāvājumu.

Esmu liels tās pašas dienas sekotāju cienītājs. Tas parāda jūsu izredzes, ka jūs ļoti vēlaties iegūt viņu biznesu, un jūs patiešām esat lietas augšgalā.

Atskaņojiet galvenos diskusijas punktus. Un pastāstiet par galvenajiem iemesliem, kādēļ personai vajadzētu nopirkt no jums.

8. Sekojiet līdzi. Tad sekojiet vēlreiz.

Vudijs Alens lieliski teica, ka 80 procenti panākumu tiek parādīti. Bet patiesībā esmu atklājis, ka pārdošanas apjomā 80 procenti panākumu ir sekojoši.

Noturība ir kritiska, un tā var būt īpaši sarežģīta sievietēm, kuras var justies nervozas par pārāk agresīvu izturēšanos. Neaizkavējiet - turpmākie pasākumi bieži var būt atšķirība starp uzvaru un zaudējumu biznesā.

9. Esiet prom, ejot prom.

Ja dzirdat 'nē' - vai vienkārši dzirdat radio klusumu, ir labi iet prom. Bieži vien laba iespēja ir dot iespēju jūsu potenciālajiem klientiem. Jūs nekad nevarat zināt, kāpēc svins atdzisa ... bet tam bieži vien nav nekā kopēja ar jums.

Tāpēc ejiet prom un izlieciet to no prāta. Pieņemsim, ka laiks nebija īstais, un sarakstā pārejiet uz nākamo vārdu. Neuztveriet to personīgi - ko sievietēm var būt tik grūti izdarīt.

ar kuru Filips saldais ir precējies

10. Turpiniet vēlreiz.

... bet neaizmirstiet pārbaudīt vēlreiz pēc 2-3 mēnešiem. Varbūt jūs tos noķersit labākā laikā. Jūsu turpmākie pasākumi viņiem atgādinās, ka jums ir svarīgi uzvarēt viņu biznesā.

Vairāk par visu ir svarīgi domāt par pārdošanu kā par problēmas risināšanu klientam. Kā saka Imperiale, 'ja jūs varat iedomāties, ko jūs darāt, kā palīdzēt kādam, būs sajūta, ka halogēns jums mazāk spīd.'

Un tas var būt tikai tas, kas var pārveidot jūs par fantastisku sieviešu pārdevēju / uzņēmēju.