Kompromisi ļauj vieglāk atrisināt strīdus, ātrāk atrast risinājumus un palīdzēt cilvēkiem saprasties, atrodot labākos iespējamos ceļus uz priekšu dažādām problēmām. Tie ir ļoti efektīvs rīks, ja tos lieto pareizi, taču pārāk daudzi mūsdienu profesionāļi nezina vai neievēro vienkāršu labāko praksi efektīvu kompromisu iegūšanai.
Kopumā kompromiss ir par diviem (vai vairākiem) cilvēkiem, kuriem nav domstarpību atrast savstarpēji pieejamu izšķirtspēju viņu domstarpību dēļ bieži ir sava veida “vidusceļš” starp diviem spektra pretējiem galiem. Kompromisu var izmantot sarunās par cenu vai algu, stratēģijas sanāksmēs vai pat pienākumu sadalē starp komandas locekļiem.
Jebkurā kontekstā šie septiņi principi var palīdzēt jums panākt labākus kompromisus darba vietā:
1. Ziniet, par ko vērts kompromitēt.
Dažas lietas ir vieglāk kompromitēt nekā citas, taču domāšanas sagrozījumi var ietekmēt jūs dažādos veidos. Piemēram, ja esat lepns cilvēks, iespējams, nevēlaties piekāpties salīdzinoši nelielā jautājumā, kas neprasa lielu elastību. Vai arī, ja jūs pārāk vēlaties kompromisus, varat vājināt vai izmest savu ētiku . Jūsu pirmais solis uz panākumiem ir spēja atpazīt, par ko vērts kompromitēt un kas nē - un tāpēc jums būs jāaplūko nozīmīguma, atbilstības un personīgo ieguldījumu dimensijas. Nav nevienas pareizas atbildes.
cik veca ir Beverlija d'Andželo
2. Kompromisu uztveriet kā stiprumu, nevis vājumu.
Viens no lielākajiem ierobežojošajiem faktoriem, meklējot kompromisus, ir fakts, ka tik daudzi cilvēki uzskata kompromisus par vājuma pazīmi. Ja jūs domājat par diskusiju vai debatēm kā par kauju, tad kompromiss ir veids, kā panākt, kaut vai tikai nedaudz. Lieta tāda, ka diskusijas nav cīņa. Jūs esat divi cilvēki vienā komandā, abi cenšoties iegūt vislielāko vērtību no situācijas. Kompromiss ir veids, kā pierādīt savu pārliecību par to, ka situāciju var atrisināt, un apņemšanos to faktiski darīt. Padomājiet par to kā par spēku .
3. Esiet pārredzams ar saviem nodomiem.
Sarunās, īpaši pārdošanas jomā, parasti ir dažas smalkas, robežu maldinošas prakses, kas paredzētas, lai maskētu jūsu nodomus un pārliecinātu jūsu mērķi savā pusē. Bet kompromisu gadījumā labāk, ja jūs esat tiešs ar saviem nodomiem. Tā vietā, lai dejotu ap objektu vai mēģinātu zagli pārvietot kādu no savas pozīcijas, esiet par to neass; dariet viņiem zināmu, ka jūs būtībā nepiekrītat, bet jūs esat gatavs viņus satikt pa vidu. Tas parasti paver diskusiju jēgpilnākā līmenī un proaktīvi parāda, ka jūs esat patiesi nodomā.
4. Atklājiet pretinieka patiesās vajadzības.
Vārds “pretinieks” šeit ir nedaudz maldinošs, jo nav ieteicams domāt par savu kompromitējošo partneri kā pretinieku. Tomēr šajā turpinājumā noteikti ir kaut kas konfrontējošs vai vismaz pretējs. Viens no jūsu labākajiem panākumu instrumentiem ir pretinieku reālo vajadzību apzināšanās un izpratne - un tās var būt apraktas zem virsmas. Piemēram, jūsu pretinieks var strīdēties par mazāku atbildību, ja patiesībā viņiem ir vajadzīgi pienākumi, kas vairāk ir viņu stūres mājā. Ieskaties dziļāk, un varēsi atrast efektīvākus ceļus uz priekšu.
5. Sniedziet vairākus ieteikumus.
Kad cilvēkiem ir brīvība pieņemt lēmumus, viņi parasti ir laimīgāki . Un, ja cilvēkam ir divas vai vairākas iespējas, nevis viena, tā parasti būs labprātāka virzīties uz priekšu - nemaz nerunājot par to, ka viņš ir laimīgāks par gala rezultātu. Ja vēlaties piedāvāt efektīvu kompromisu, nevis ieteikt tikai vienu iespēju sanāksmei pa vidu, iesakiet vairākas iespējas. Izvietojiet vairākus ceļus uz priekšu un atveriet arī citas iespējas. Šī vairāku variantu prezentācijas metode jums diviem atvieglos savstarpēju pamatu, par kuru jūs abi varat vienoties.
6. Eskalējiet, kad nepieciešams.
Dažreiz jūsu pirmais piedāvājums samazināsies. Iespējams, ka jūsu kolēģis nevēlas pakustēties augstāka personīgā ieguldījuma līmeņa, nepatikas pret galda piedāvājumu vai virspusējas lepnības dēļ. Jebkurā gadījumā turpmākie centieni panākt kompromisu būs efektīvi tikai tad, ja eskalēsit savu piedāvājumu, virzot “vidusceļu” nedaudz tuvāk kolēģa relatīvajai pozīcijai. Tas ne vienmēr ir efektīvs, kā arī ne vienmēr ir vēlams, tāpēc jums ir rūpīgi jāizvērtē, vai tas ir vērts šo eskalācijas soli.
7. Ziniet, ka ne visi kompromisa mēģinājumi izdosies.
Visbeidzot, dodieties uz savu iespējamo kompromisu, zinot, ka pastāv ievērojama iespēja, ka jūsu centieni vispār nedarbosies. Daži cilvēki būtībā nevēlas kompromisus, un dažreiz tiešām nav vidusceļa divām pilnīgi pretējām pozīcijām. Tas notiek reti, jo, kad divi cilvēki strādā kopā, lai atrastu jaunus, radošus risinājumus, parasti ir vieta vismaz vienam iespējamam ceļam uz priekšu, taču neveiksmīgi kompromisi ir realitāte, kurai jums jāgatavojas. Neļaujiet tam atturēt jūs no turpmākas mēģināšanas.
cik maksā Mayte Garcia
Izmantojot šos septiņus labākus kompromisus noslēpumus, jūs darīsit visu, lai padarītu savu darba vietu efektīvāku, savstarpēji pieejamāku un vēl patīkamāk. Ne visi no tiem ir uzreiz intuitīvi, un dažiem no tiem ir vajadzīgs darbs, lai pilnveidotos, taču kopā viņi var jūs pārvērst par galveno kompromisu un šajā procesā izpelnīsies cieņu.
