Reklāmas budžets

Jūsu Horoskops Rītdienai

Uzņēmuma reklāmas budžets parasti ir lielāka pārdošanas budžeta un tajā ietilpstošā mārketinga budžeta apakškopa. Reklāma ir daļa no pārdošanas un mārketinga centieniem. Reklāmā iztērēto naudu var uzskatīt arī par ieguldījumu biznesa veidošanā.

Lai reklāmas budžets būtu atbilstoši reklāmas un mārketinga mērķiem, uzņēmuma īpašniekam jāsāk, atbildot uz vairākiem svarīgiem jautājumiem:

1. Kas ir mērķa patērētājs? Kas ir ieinteresēts produkta vai pakalpojuma iegādē, un kāda ir šī patērētāja īpašā demogrāfija (vecums, nodarbinātība, dzimums, attieksme utt.)? Bieži ir lietderīgi sastādīt patērētāja profilu, lai abstraktai “mērķa patērētāja” idejai piešķirtu seju un personību, ko pēc tam var izmantot reklāmas vēstījuma veidošanai.

divi. Kāds multivides veids būs visnoderīgākais, lai sasniegtu mērķa patērētāju? Mūsdienās mazs vai vidējs uzņēmums ne tikai uzskatīs drukātās, radio un televīzijas reklāmas, bet - vēl svarīgāk, iespējams, internetu - kā veidu, kā sasniegt klientus.

3. Kas ir nepieciešams, lai mērķa patērētājs iegādātos produktu? Vai produkts ir piemērots racionālām vai emocionālām pievilcībām? Kuras apelācijas visticamāk pārliecina mērķa patērētāju?

Četri. Kāda ir saistība starp reklāmas izdevumiem un reklāmas kampaņu ietekmi uz produktu vai pakalpojumu pirkšanu? Citiem vārdiem sakot, cik liela peļņa, visticamāk, tiks nopelnīta par katru reklāmai iztērēto dolāru?

Atbildēšana uz šiem jautājumiem palīdzēs noteikt paredzamos tirgus apstākļus un noteikt konkrētus mērķus, kurus uzņēmums vēlas sasniegt ar reklāmas kampaņu. Kad šī tirgus situācijas analīze ir pabeigta, uzņēmumam jāizlemj, kā vislabāk plānot uzdevumu un kā vislabāk piešķirt budžetā paredzētos līdzekļus.

REKLĀMAS BUDŽETS

Lai gūtu panākumus, reklāmai vajadzētu būt ziņām, kas pievilina jūsu klientus, kad viņi vēlas iegādāties, un sasniegt tos, izmantojot viņu izmantotos plašsaziņas līdzekļus. Tas ir pārsteidzoši, cik daudz reklāmas kampaņu pamatā ir mēģinājums atrisināt uzņēmējdarbības problēmu - t.i., izpārdošana, kas paredzēta krājumu samazināšanai, izmantojot tādus saukļus kā 'Visam jāiet' vai 'Jāsamazina pārsniegums' ASV Mazo uzņēmumu administrācija konsultē uzņēmumus, ka veiksmīgas reklāmas galvenā sastāvdaļa ir jūsu produktu vai pakalpojumu piegāde, lai atrisinātu klienta problēmu. Ņemot to vērā, SBA iesaka, lai jūsu reklamēšanas budžets būtu balstīts uz šādiem kritērijiem:

• Piešķiriet savai reklāmas kampaņai laiku, kad klients vēlas iegādāties, nevis tikai tad, kad vēlaties pārdot.

• Reklamējiet preces, kuras būs populāras klientu vidū, nevis pamatojiet šo lēmumu ar to, no kā vēlaties atbrīvoties.

• Reklāmas jāraksta, lai parādītu klientu priekšrocības.

• Izvēlieties savu reklāmas nesēju, pamatojoties uz spēju sasniegt potenciālos klientus.

Cik liels ir reklāmas budžets

Nosakot, cik daudz tērēt reklāmai, jāsāk ar jūsu ieņēmumiem no pārdošanas. Reklāmas izmaksas apmaksās pārdošana, un pārdošanas apjoma palielināšana ir jūsu reklāmas kampaņas mērķis. Tāpēc SBA iesaka mazajiem uzņēmumiem izmantot divas formulas, izlemjot, cik daudz tērēt reklāmai:

1. Cik daudz naudas jums nepieciešams, lai veicinātu noteikta produkta pārdošanu par noteiktu cenu? SBA izmanto piemēru, ka, ja reklamēšanai iztērējat 10 USD no preces pārdošanas cenas, kuras cena ir 300 USD, tad jums vajadzētu būt gatavam iztērēt 3000 USD reklāmai, lai pārdotu 300 vienības un radītu 90 000 USD pārdošanas apjomu.

2. Cits veids ir atvēlēt vienotu procentu no visiem jūsu plānotajiem pārdošanas ieņēmumiem reklāmai. Tātad, ja jūs plānojat atvēlēt piecus procentus no saviem ieņēmumiem un sagaidāt, ka tajā gadā ienāksiet 100 000 USD, jūs reklamēšanai iztērētu 5000 USD.

Kad esat saņēmis rokturi par to, cik daudz naudas plānojat ieplānot reklāmai, jums jānoskaidro, kad šī nauda jāizlieto nākamo 12 mēnešu laikā. SBA ir bezmaksas darblapu un veidņu paraugi ka jūs palīdzat budžetā reklamēšanai. Lai gan šo datu plānošana var būt laikietilpīga, tā var palīdzēt salīdzināt faktisko pārdošanas apjomu ar mērķiem, kurus esat izvirzījis, izstrādājot reklāmas stratēģiju. Tādā veidā jūs varat izlemt, vai veikt izmaiņas.

cik vecs ir Džerijs o Konels

MEDIJU PLĀNOŠANA

Kad bizness izlemj, cik daudz naudas viņš var atvēlēt reklāmai, tam jāizlemj, kur to tērēt. Noteikti iespējas ir daudzas, tostarp drukātie mediji (avīzes, žurnāli, tiešais pasts), radio, televīzija (sākot no 30 sekunžu reklāmām līdz 30 minūšu reklāmas reklāmām) un internets (meklētājprogrammu optimizācija, reklāmkarogi un uznirstošās reklāmas) ). Plašsaziņas līdzekļu sajaukums, kas galu galā tiek izvēlēts, lai sniegtu uzņēmuma vēstījumu, patiešām ir reklāmas stratēģijas pamatā.

Multivides izvēle

Mērķa patērētājs, reklamētais produkts vai pakalpojums un izmaksas ir trīs galvenie faktori, kas nosaka, kādus mediju transportlīdzekļus izvēlas. Papildu faktori var būt vispārējie uzņēmējdarbības mērķi, vēlamais ģeogrāfiskais pārklājums un plašsaziņas līdzekļu iespēju pieejamība (vai to trūkums).

Autors, mārketinga treneris un plašsaziņas līdzekļu pārstāvis Kims T. Gordons piedāvā trīs vispārīgus noteikumus, kas jāievēro, mēģinot atlasīt reklāmas nesēju transportlīdzeklim rakstā ar nosaukumu “Labākā multivides izvēle jūsu reklāmai”.

1. noteikuma numurs: likvidēt atkritumus. Pareizā multivides avota izvēles atslēga ir tāda, lai izvēlētos avotu ', kas sasniedz vislielāko jūsu mērķauditorijas procentuālo daudzumu ar vismazāko atkritumu daudzumu'. Maksājumi, lai sasniegtu lielāku cilvēku skaitu, var nedarboties labi, ja sasniegtajai auditorijai ir tikai neliela procentuālā daļa jūsu produkta iespējamo klientu. Var būt vēlams reklamēties papīrā vai žurnālā ar mazāku izplatīšanu, ja šī papīra vai žurnāla lasītāji, visticamāk, atrodas jūsu produkta vai pakalpojuma tirgū.

2. noteikuma numurs: sekojiet savam klientam. Arī šeit mērķis ir doties uz avotiem, kurus visvairāk izmanto jūsu mērķa tirgus, īpaši uz avotu, kuru šī auditorija meklē, lai iegūtu informāciju par jūsu produkta vai pakalpojuma veidu. Gordons skaidro, ka reklāma meklēšanas koridoros - piemēram, dzeltenajās lapās un citos direktorijos - bieži ir rentabls risinājums. Viņi ir mediju klienti, pie kuriem vēršas, kad viņi ir pieņēmuši lēmumu kaut ko iegādāties.

Noteikuma numurs 3: nopirkt pietiekami daudz frekvences. Mūs nepārtraukti bombardē ar reklāmām un attēliem, un, lai iekļūtu apziņā, ir svarīgi, lai mūs redzētu ar zināmu biežumu. Gordons uzsver, ka 'ir svarīgi konsekventi reklamēties ilgstošā laika periodā, lai sasniegtu pietiekami daudz frekvences, lai nosūtītu ziņojumu mājās'.

Plānošanas kritēriji

Reklāmas laiks un reklāmas kampaņas ilgums ir divi izšķiroši faktori veiksmīgas kampaņas veidošanā. Reklāmdevēji, plānojot reklāmu, parasti izmanto trīs metodes. Katrs no tiem ir norādīts zemāk ar īsu paskaidrojumu.

Nepārtrauktība —Šāda veida plānošana vienmērīgi izplata reklāmu visā plānošanas periodā (bieži mēnesis vai gads, reti nedēļa), un to visbiežāk izmanto, ja pieprasījums pēc produkta ir samērā vienmērīgs.

Lidošana —Šāda veida plānošana tiek izmantota, ja produktu pieprasījumā ir virsotnes un ielejas. Lai apmierinātu šo nevienmērīgo pieprasījumu, tiek izmantots “pieturas un iet” reklāmas temps. Ievērojiet, ka atšķirībā no “masveida” plānošanas “lidošana” turpina reklamēties visā plānošanas periodā, taču dažādos līmeņos. Cits lidojuma veids ir pulsa metode, kas būtībā ir saistīta ar pulsu vai ātru spurtu, kas piedzīvots citādi konsekventās pirkšanas tendencēs.

Masa —Šāda veida plānošana reklamē tikai noteiktos periodos, un to visbiežāk izmanto, ja pieprasījums ir sezonāls, piemēram, Ziemassvētkos vai Halovīnos.

REKLĀMAS SARUNAS UN ATLAIDES

Neatkarīgi no tā, kādu izvietošanas metodi, plašsaziņas līdzekļus un kampaņas stratēģiju izvēlas reklāmdevēji, joprojām ir veidi, kā mazie uzņēmumi var padarīt savu reklāmu pēc iespējas rentablāku. Rakstot izdevumā The Entrepreneur and Small Business Problem Solver, autors Viljams Koens sastādīja sarakstu ar “īpašām sarunu iespējām un atlaidēm”, kas var būt noderīgi mazajiem uzņēmumiem, palielinot reklamēšanas dolāru:

Atlaides pa pastu —Daudzi žurnāli piedāvās ievērojamas atlaides uzņēmumiem, kuri izmanto reklāmas pasūtīšanu pa pastu.

Izmeklēšanas darījumi - Televīzijas, radio un žurnāli no reklāmdevējiem dažreiz iekasē maksu tikai par reklāmām, kas faktiski izraisa atsaucību vai pārdošanu.

Frekvenču atlaides - Daži plašsaziņas līdzekļi var piedāvāt zemākas likmes uzņēmumiem, kas apņemas noteiktā apjomā reklamēties ar viņiem.

Gaidīšanas likmes - Daži uzņēmumi nopirks tiesības gaidīt atvēršanu transportlīdzekļa apraides grafikā; šī ir iespēja, kas nes ievērojamu nenoteiktību, jo nekad nevar zināt, kad atcelšana vai cits notikums viņiem nodrošinās atvēršanu, taču šī iespēja bieži ļauj reklāmdevējiem ietaupīt no 40 līdz 50 procentiem par parastajām likmēm.

Ja nepieciešams, palīdziet - Saskaņā ar šo līgumu pasta pasūtījuma apģērbā tiks rādīta reklāmdevēja reklāma, līdz šis reklāmdevējs būs līdzsvars.

• R emnanti un reģionālie izdevumi - Reģionālās reklāmas vietas žurnālos bieži netiek pārdotas, un tāpēc tās var iegādāties par pazeminātu likmi.

Barteris - Daži uzņēmumi var piedāvāt produktus un pakalpojumus apmaiņā pret pazeminātām reklāmas likmēm.

Sezonas atlaides —Daudzi mediji dažās gada daļās samazina reklāmas izmaksas.

Izplatiet atlaides - Daži žurnāli vai avīzes var būt gatavi piedāvāt zemākas cenas reklāmdevējiem, kuri regulāri iegādājas vietu lielām (divas līdz trīs lappuses) reklāmām.

Iekšējā aģentūra —Ja uzņēmumam ir zināšanas, tas var izveidot savu reklāmas aģentūru un izmantot atlaides, ko saņem citas aģentūras.

Izmaksu atlaides - Daži plašsaziņas līdzekļi, it īpaši mazāki tērpi, ir gatavi piedāvāt atlaides tiem uzņēmumiem, kuri par savu reklāmu maksā skaidrā naudā.

Protams, mazo uzņēmumu īpašniekiem ir jāatsakās no kārdinājuma izvēlēties reklāmas nesēju tikai tāpēc, ka tas ir rentabls. Papildus labas vērtības nodrošināšanai videi jāspēj piegādāt reklāmdevēja vēstījums esošajiem un potenciālajiem klientiem. Turklāt ekonomikas lejupslīdes laikā, lai arī jūs varētu apsvērt iespēju samazināt reklāmas budžetu, daži eksperti saka, ka, palielinot reklāmas izdevumus, jums varētu būt vairāk nopelnīt. Ņujorkas štata mazo uzņēmumu attīstības centrs iesaka, ka, veicinot reklamēšanu, 'jūs varat radīt dominējošu klātbūtni: bizness, kas izceļas, kamēr citi izzūd otrajā plānā'. Ja plašsaziņas līdzekļos notiek reklāmas kritums, iespējams, varēsit vienoties arī par augstākām likmēm.

Jaunas interneta opcijas

Viens no plašsaziņas līdzekļiem, kas pēdējo desmit gadu laikā ir pieaudzis par reklāmas popularitāti, ir internets. Gandrīz katram uzņēmumam ir jāizveido vietne, lai klienti tās varētu viegli atrast. Turklāt ir rentabli veidi, kā reklamēt savu biznesu, izmantojot interneta meklētājprogrammas, sociālos tīklus un tiešsaistes videoklipus.

Meklētājprogrammu optimizācija - Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) ātri kļūst par obligātu zināšanu kopumu uzņēmumu īpašniekiem. Gandrīz 91 procents no visiem interneta lietotājiem, lai atrastu informāciju, izmanto meklētājprogrammu, liecina nesen veiktā bezpeļņas interneta un American Life Project veiktā aptauja. Jūs jau varētu pieļaut dārgas kļūdas, piemēram, mājas lapu, kurā ir gandrīz visi attēli un maz teksta, izraisot jūsu vietnei nevajadzīgi zemu klasifikāciju un nelielu datplūsmu. Vai vēl ļaunāk, jūs varētu izmantot slēpto tekstu un izbeigt arvien grūtāku problēmu, jo dažas meklētājprogrammas aizliedz vietnes, kas izmanto trikus, lai uzlabotu klasifikāciju. Daži uzņēmumi, lai palīdzētu, pieņem darbā SEO konsultantus. Citi SEO mākslu apgūst no dažiem bezmaksas tiešsaistes rīkiem, piemēram, WordTracker atslēgvārdu rīka, Google AdWords, ClickTracks un SEO Moz lapas stiprināšanas rīka.

Sociālie tīkli - Sociālie mediji piedāvā iespēju reklāmdevējiem. Bet reklāmdevējiem ir bijis grūti izmērīt reklāmu efektivitāti, kad sociālo tīklu auditorija ir tik sadrumstalota - līdz šim. Saskaņā ar Forrester Research datiem 75 procenti interneta lietotāju izmanto sociālos medijus, bet mazāk nekā puse aktīvi piedalās un ietekmē savas kopienas. Naudas gūšana no sociālajiem medijiem ir bijis izaicinājums, taču Lotame, Ņujorkas biznesa informācijas tīkls un iWidgets no Sanfrancisko, ir iekļuvuši šajā labirintā, mērķējot uz lietotājiem, kad viņi domā pareizi.

Tiešsaistes videoreklāmas - Pieaugot interesei par tiešsaistes video, daži uzņēmumi mēģina reklamēties, izmantojot tiešsaistes videoreklāmas. Bet vairāk nekā puse BurstMedia aptaujāto respondentu apgalvo, ka pārtrauc tiešsaistes videoklipa skatīšanos, ja sastopas ar reklāmu, un 15 procenti saka, ka nekavējoties pāriet prom no vietnes. Vēl viens veids, kā radīt lielu iespaidu ar video ar nelielu reklāmas budžetu, ir mēģināt izveidot videoklipus, kurus klienti pārsūtīs viens otram. Nelielam, bet arvien lielākam skaitam uzņēmumu ir gūti panākumi, reklamējot vīrusu video. Labākais ir tas, ka jūsu izmaksas būtībā aprobežojas ar video ražošanas finansēšanu.

REKLĀMAS ATTIECĪBA AR CITIEM AKCIJU RĪKIEM

Reklāma ir tikai daļa no lielāka reklāmas klāsta, kas ietver arī publicitāti, pārdošanas veicināšanu un personīgo pārdošanu. Izstrādājot reklāmas budžetu, jāņem vērā summa, kas iztērēta šiem citiem rīkiem. Lai sasniegtu pēc iespējas vairāk mērķauditorijas, ir nepieciešams reklāmas klips, tāpat kā plašsaziņas līdzekļu sajaukums.

Reklāmas rīku izvēle ir atkarīga no tā, ko uzņēmuma īpašnieks mēģina sazināties ar mērķauditoriju. Piemēram, uz sabiedriskajām attiecībām vērstas reklāmas var būt efektīvākas, lai vairotu uzticamību kopienā vai tirgū, nekā reklāma, ko daudzi cilvēki uzskata par krāpniecisku. Pārdošanas veicināšana ļauj uzņēmuma īpašniekam pievērsties gan patērētājam, gan mazumtirgotājam, kas bieži vien ir nepieciešams, lai bizness iegūtu savus produktus. Personīgā pārdošana ļauj uzņēmuma īpašniekam nekavējoties saņemt atsauksmes par uzņēmuma produkta saņemšanu. Kā norādīja Hills, personīgā pārdošana ļauj uzņēmuma īpašniekam “apkopot informāciju par konkurētspējīgiem produktiem, cenām un pakalpojumu un piegādes problēmām”.

BIBLIOGRĀFIJA

Reklāmas budžets. Mazo uzņēmumu administrācija.

Kempbela, Anita. 'Kā uzzināt meklētājprogrammu optimizāciju.' IncTechnology.com. 2007. gada februāris.

Klārks, Skots. 'Veiciet divpakāpju reklāmas budžetu.' Memfisas biznesa žurnāls. 2000. gada 3. marts.

Folija, Mērija O. Mērķtiecīga meklēšana - kā to optimizēt. IncTechnology.com. 2008. gada marts.

Gordons, Kima T. 'Aiciniet profesionāļus'. Uzņēmējs. 2000. gada decembris.

Gordons, Kima T. “Reklāmai vislabākā multivides izvēle”. Uzņēmējs. 2003. gada septembris.

Osborns, Alise. “Tiešsaistes reklamēšana, izmantojot sociālos medijus.” IncTechnology.com. 2009. gada janvāris.

Pinsons, Linda un Džerijs Džinnets soli uz mazo uzņēmumu dibināšanu. 2003. gada oktobris.

Rasmusens, Ērika. 'Liela reklāma, mazs budžets.' Pārdošanas un mārketinga vadība. 1999. gada decembris.

“Recesijas izdzīvošanas ceļvedis mazajiem uzņēmumiem”. Ņujorkas štata mazo uzņēmumu attīstības centrs. 2009. gads.

Sudrabs, Džonatans. 'Reklāmai nav jāsadala budžets.' Vašingtonas biznesa žurnāls. 1998. gada 1. maijs.

Viljamss, Rojs. 'Mazo uzņēmumu reklāmas idejas un padomi.' Microsoft mazā biznesa centrs. 2009. gads.

Zetlina, Minda. 'Vīrusu video palīdz tirgus produktiem.' IncTechnology.com. 2008. gada decembris.

Džeina Velēza Mičela un Dona Denisone