Campus Inc.
Šī 22 gadus vecā sieviete uzsāka lauku māju biznesu, kamēr viņa vēl mācījās skolā. Tagad viņa un viņas mentors to aizrauj
Pēdējā lieta, ko Džesika Nāma vēlas darīt, ir saģērbties banānu uzvalkā. Ko darīt, ja tas viņai liek izskatīties pēc Oskara Mejera puiša? Tāpēc viņa kaitē savam mentoram Stīvam Masarskim par alternatīvām: Kā būtu ar jaku, kurai pie tās karājas banāni? Ko darīt, ja es vienkārši turu nedaudz banānu? Massarsky ir stingrs. Neuztraucieties, viņš viņai saka, mēs padarīsim to labu. Padomā par Karmenu Mirandu, viņš saka, it kā tas palīdzētu. Galu galā banānu uzvalks būs paredzēts jaunā produkta - Jessica's Wonders banānu maizes - mārketingam. 'Ja jūs ieejat veikalā un redzat pievilcīgu sievietes seju, kas skatās no banānu uzvalka, jūs paņemsiet paciņu,' viņš saka.
Problēma ir tā, ka 22 gadus vecā Džesika Nāma vairs nav tikai Džesika Nama. Arī viņa tagad ir zīmols. Viņas vārds un attēls būs uz etiķetes uz katras banānu maizes šķēles un katras mokas braunijas, ko pārdod viņas jaunais uzņēmums. Tas nav tieši tas, ko Nam domāja pirms diviem gadiem, kad viņa sāka cept labumus, lai tos pārdotu Providence, R.I. veikalos. Bet Džesikas brīnumi ir kļuvuši lielāki, nekā viņa sapņoja, kad to sāka, kamēr viņa vēl bija bakalaura Brauna universitātē. Pat tāds zemas tehnoloģijas maizes uzņēmums kā viņa ir guvis (kaut arī netieši) labumu no interneta zelta steigas, kas izraisīja interesi par universitātes pilsētiņas uzņēmējdarbību un padarīja pieejamus resursus - biznesa plānu konkursus, mentorus, eņģeļu tīklus -, ko lielākā daļa bakalaura studentu nevarēju pieskarties tikai pirms dažiem gadiem. Tas, kas veicināja Nam uzsākšanu, bija 'patiešām lielu, pieredzējušu uzņēmēju atbalsts', viņa saka. 'Es esmu riska uzņēmējs, bet ne līdz vietai, kur es to darītu pats.'
Nam sāka tirgot pašmāju labumus galvenokārt tāpēc, ka viņai tas patika. Nāma ir darītāja: citas viņas aktivitātes, kamēr viņa studēja koledžā, bija aerobikas mācīšana, sacensības Mis Rodas salas konkursā, brīvprātīgais darbs bezpajumtnieku patversmē un internēšana vietējā televīzijas stacijā. Džesikas brīnumi atspoguļoja paša Nam gaišo, kūsājošo, enerģisko personību. Viņa izgudroja garšas un nosauca tās draugu vārdā, piemēram, Kelli Belli Jelli banānu maize. Viņa naktī cepa kopmītņu istabā un izgatavoja savas etiķetes ar krāsainu papīru un burvju marķieriem. Peļņa no viņas mazā biznesa bija laba nauda studentei: 10 USD par klaipu. Viņa pat ieguva zināmu skolas kredītu jaunizveidotajam uzņēmumam kā neatkarīgu studiju projektu, ko vadīja profesore Bareta Hazeltīne. 1999. gada pavasarī Nam bija pietiekami tālu, lai konkurētu Brauna pirmajā ikgadējā biznesa plānu konkursā.
Bijušais izklaides jurists Massarskis, kurš 1989. gadā nodibināja komiksu izdevēju Voyager Communications Inc., konkursā bija brīvprātīgi pieteicis studentu. Viņš izvēlējās Nam un ne tikai garšīgās maizes dēļ. Kad viņš skraidīja pa biznesa plānu kaudzēm, viņas īss kopsavilkums viņam lēca: “Pārplīstoši nogatavojušies banāni, kas tikko cepti mitrā maizē, caur kuru plūst zemeņu upe, un katrā kodienā paslēptas īsta banāna šķēles. Papildinājumā ar perfektu kanēļa streuselu gurkstēšanu tas atstās tevi bez vārdiem! '
Nu varbūt tā bija maize. 'Jūs to varētu nogaršot,' saka Massarsky. 'Es to izlasīju un teicu:' Oho. Tas ir kaut kas nedaudz atšķirīgs. ' 'Viņu vienlīdz iespaidoja pati Nam. 'Viņa ir tik patīkama. Viņa ir vispopulārākā personība, ar kuru esmu iepazinies kopš Cyndi Lauper, ”viņš saka, atmetot bijušā klienta vārdu.
Pēc tam, kad Nams konkursā ieguva otro vietu, Massarsky viņu uzņēma kā pirmo startējušo uzņēmumu savā pavisam jaunajā inkubatorā, Ņujorkā bāzētajā biznesa inkubācijas grupā Inc. (BIG). 1999. gada vasaru Nams pavadīja Ņujorkā, dienas laikā stažējoties reklāmas aģentūrā un iegriežoties BIG Tribeca birojos, lai naktīs strādātu pie Džesikas brīnumiem.
Viņas ideja pēc tam bija dibināt maiznīcu pēc skolas beigšanas. Massarsky domāja, ka viņai vajadzētu būt ambiciozākai. 'Mēs turpinājām teikt:' Vai esat pārliecināts, ka tā ir laba ideja? ' bet mēs ļāvām viņai par to domāt, - viņš saka. Kamēr viņa domāja, Massarsky aizveda Nam uz maizes ceptuvi, kur viņa atklāja, ka maiznieks strādā no pulksten 4:00 līdz 22:00. maiņa katru dienu. Nams nolēma, ka varbūt viņa bija vairāk tirgotāja nekā maizniece. 'Es tikai zināju, ka man patika nākt klajā ar idejām un veidot vārdus un veidu, kā es vēlos, lai cilvēki par to domā,' viņa saka. 'Man arī patīk cept, bet tā ir taisnība - man ir slikti no viena un tā paša cepšanas.'
kāda rase ir romiešu valda
Tāpēc Nams pārveidoja savu uzņēmējdarbības modeli, norādot, ka faktiskā cepšana tiek nodota ārpakalpojumu sniedzējiem, atstājot viņu koncentrēties uz izpilddirektoru un zīmolu. Viņa un Massarsky plāno trīs gadu laikā uzcelt 13 miljonu ASV dolāru lielu uzņēmumu. 'Viņa saprot, ka viņa ir produkts, viņai ir jābūt tirgotājam, un mēs lielā mērā pārdodam Džesiku,' saka Masarskis.
Visam, ko ražo Džesikas brīnumi, būs apzināta pašmāju izjūta. 'Es nevēlos, lai tas būtu korporatīvs,' viņa saka. Etiķetes izskatīsies kā viņas vecās, ar roku rakstītās. 'Tā vietā, lai puisis ar cigāru teiktu:' Whaddaya want? ' 'Nam saka, ka svaigi sejas studentu pārstāvji piegādās savu produktu veikalos.
Masarskas aizbildnībā Nams no eņģeļu investoriem ir piesaistījis 750 000 ASV dolāru, un šomēnes viņa ceptās preces izlaidīs visā Jaunanglijā. Viņa plāno pārdot atsevišķas maizes, kūku un cepumu porcijas veikalos un kafejnīcās. Viņa tiecas pēc impulsa pirkšanas, nevis rezervētas vietas pārtikas preču sarakstā.
Tas ir garš posms no viņas sākotnējā plāna pašai uzcept dažus priekšmetus un tos pārdot. Ir risks, ka Svengali efekts pastāv starp studentiem, kuriem ir pieticīgi biznesa un dzīves plāni, un mentoriem, kuri kārdina savas lielās ambīcijas pārcelt uz saviem jaunajiem maksājumiem. Tātad, vai šī ir Nam vīzija, vai arī Masarskis izmanto savu jaunības entuziasmu?
Massarsky saka nē, viņš vienkārši palīdzēja Nam pacelt acis uz jaunām iespējām, atzīstot viņas jau esošos talantus. 'Es domāju, kad jūs viņai teicāt:' Jums ir nopērkama personība, 'viņa zināja, ka sader ar cilvēkiem un tādiem kā viņa. Es nedomāju, ka viņa domāja par sevi kā par tirgojamu preci, ”viņš saka.
Un Nam vienmēr ir bijusi spēcīga vīzija par Jessica's Wonders zīmola potenciālo spēku. Atkal biznesa plāna konkursā Brown Massarsky vēlējās, lai viņa uzrāda parasto PowerPoint prezentāciju. Viņa atcēla viņu un tā vietā uzvilka skiteri ar istabas biedriem. 'Viņš to gluži nesaprata,' viņa saka.
Protams, joprojām ir tas banānu uzvalks, ar kuru jācīnās. 'Šī zīmola lieta ir dīvaina,' viņa saka. 'Es joprojām esmu pieradis.'
Saistītais resurss:
Jaunā uzņēmēja izdzīvošanas komplekts
Universitāšu nauda
Skolas, kas tradicionāli ļāva absolventiem izmantot universitātē attīstītās tehnoloģijas, tagad vēlas daļu no darbības. Pārbaudiet summas, ko dažas universitātes nopelnīja, licencējot tehnoloģijas uzņēmumiem 2000. finanšu gadā.
Kolumbijas universitāte: 144 miljoni USD
Kalifornijas Universitāte: 89 miljoni ASV dolāru
Stenfordas universitāte: 35 miljoni USD
Studenti sāk darboties
To Stenfordas biznesa skolas absolventu procentuālā daļa, kuri dibināja savus uzņēmumus tūlīt pēc absolvēšanas: 9%
cik vecs ir Mets Prokop
Lūdzu, nosūtiet savus komentārus pa e-pastu uz editors@inc.com .
