Katru dienu vairāki cilvēki man lūdz palīdzību. Daži ir rakstnieki, kuri to vēlas noslēdziet grāmatu . Citi ir PR profesionāļi, kuri vēlas, lai es rakstu par viņu klientiem. Citi vēlas saņemt padomu par uzņēmējdarbības uzsākšanu. Vai par fitnesa . Or kā zaudēt svaru .
Un daudzi cilvēki, kaut arī viņus nemaz nepazīstu, vēlas, lai es viņus savienotu ar kādu es darīt zināt.
Gandrīz visi no šiem e-pasta ziņojumiem - un klātienes pieprasījumi - tiek izmantoti vienā un tajā pašā pamata formātā.
Vispirms viņi man izsaka komplimentus. Tad viņi paskaidro, kāpēc viņiem vajag ne tikai, bet patiesībā pelnījuši mana palīdzība. Tad nāk “ask”, izsmeļošs apraksts par to, kas tieši man būtu viņu labā jādara. Un viņi aizveras ar kaislīgu kontu milzīgu atšķirību, ko viņiem nozīmēs mana palīdzība - pat ja lūgums ir ļoti mazs.
Jautrības labad es pēdējos 20 no šiem e-pastiem veicu vārdu skaitīšanu. Vidējais garums bija 463 vārdi.
Uzminiet, cik daudz es atbildēju.
Ja vēlaties saņemt palīdzību, šeit ir labāka formula. Vienkārši sāciet ar četriem vienkāršiem vārdiem.
cik vecs ir lil twist
- Vai jūs varat man palīdzēt?
Kāpēc?
Mēs esam pieauguši cilvēki. Mēs esam gudri, pieredzējuši un gudri. Mēs esam paveikuši lietas. Mēs esam nopelnījuši savas vietas jūsu pasaulē.
Tāpēc, kad mēs lūdzam palīdzību, mēs mēdzam neapzināti pievienot arī attēla pastiprinātājus. Piemēram, ja man nepieciešama palīdzība ar prezentāciju, es varētu doties pie kāda un pateikt:
'Es dodu galveno ziņojumu nākamajā nedēļā (šeit ievietojiet milzīgu konferences nosaukumu), un maniem slaidiem ir nepieciešami daži formatēšanas pielāgojumi.'
Ko es izdarīju nepareizi?
Vārdi, kurus izvēlējos, uzreiz ierāmēja un norādīja uz manu nozīmi un nodrošināja, ka mans ego tiek aizsargāts. Labi, man var būt nepieciešama neliela palīdzība saistībā ar Prezi izkārtojumu, bet tomēr: ES esmu tas, kurš veic galveno ziņojumu. ES esmu lielais suns šajā konkrētajā medībā.
Plus es īsti neprasīju palīdzību. Es paziņoju lūgumu. (Kad esat atbildīgs un esat pieradis vadīt citus, pieprasījumu pārvēršana direktīvās ir ļoti vienkāršs ieradums.)
Šeit ir labāks veids.
Kad jums nepieciešama palīdzība - neatkarīgi no jums vajadzīgās palīdzības veida vai no personas, no kuras tā nepieciešama - izņemiet basu no balss, stīvumu no mugurkaula un kapteini no savas nozares un vienkārši sakiet: ar sirsnību un pazemību:
- Vai jūs varat man palīdzēt?
Jūs, visticamāk, atgūsiet “Kas jums nepieciešams?” vai 'Es varu izmēģināt' vai 'Protams'.
Tikai daži cilvēki, īpaši klātienē, kādreiz teiks 'nē', pat svešinieks. Plus: 'Vai jūs varat man palīdzēt?' spēcīgi runā par mūsu instinktīvo vēlmi kalpot citiem cilvēkiem. - Vai jūs varat man palīdzēt? padara jūs neaizsargātu, kas arī spēcīgi runā par mūsu instinktīvo vēlmi palīdzēt citiem cilvēkiem.
Tad, kaut arī tāds eksperts kā Tims Ferriss saka jums vajadzētu būt ārkārtīgi specifiskam , neiekļaujiet savu pieprasījumu. Nenozīmē, ka jūs esat virs otra cilvēka. Nepadariet savu pieprasījumu pārāk konkrētu. Un nesaki tieši to, kas tev vajadzīgs.
Tā vietā sakiet to, ko jūs nevar darīt.
Tā vietā, lai teiktu: 'Man prezentācijai jāpievieno daži grafiskie elementi, sakiet:' Es esmu šausmīgs Prezi un daži mani slaidi izskatās briesmīgi. '
Tā vietā, lai teiktu: 'Mums jāpārtrauc strādāt ar šo kārtību un jāpieliek visiem šī kārtība,' sakiet: 'Mums ir absolūti jāpabeidz šis projekts līdz piektdienai, un man nav ne mazākās nojausmas, kā to panākt.'
Tā vietā, lai teiktu: 'Es meklēju Bleeker ielu', sakiet: 'Es esmu apmaldījies un es nevaru atrast savu viesnīcu.'
Lūdziet palīdzību šādā veidā un notiek kritiskas lietas:
1. Jūs izrādāt cieņu.
Patiesībā to nepasakot, jūs esat teicis: 'Jūs zināt vairāk nekā es.' Jūs esat teicis: 'Jūs varat darīt to, ko es nevaru.' Jūs esat teicis: 'Jums ir pieredze (vai talants vai zināšanas), kuras man nav.'
Jūs esat teicis: 'Es jūs cienu.'
2. Jūs izrādāt uzticību.
Tu esi neaizsargāts. Jūs atzījāt vājumu. Un jūs esat parādījis otrai personai, ka uzticaties viņiem ar šīm zināšanām.
Dr Jocelyn Elise Crowley Wikipedia
Jūs esat teicis: 'Es jums uzticos.'
3. Jūs parādāt, ka esat gatavs klausīties.
Tā vietā, lai teiktu, kā tieši otram vajadzētu jums palīdzēt, jūs dodat viņam brīvību izlemt.
Jūs esat teicis: 'Jums nav jāsaka man tas, ko jūs domājat, ka es gribu dzirdēt; pasaki man ko jūs domāju, ka man tas būtu jādara. '
Parādot jums cieņu un uzticību citiem cilvēkiem un dodot viņiem iespēju brīvi dalīties ar savām zināšanām vai zināšanām, jūs saņemat ne tikai sev nepieciešamo palīdzību padomā tu gribi.
Iespējams, ka saņemsiet arī patieso palīdzību vajadzība .
Un cilvēks, kuram lūdzat palīdzību, iegūst arī kaut ko vērtīgu. Viņi jūtas cienīti. Viņi jūtas uzticami. Viņiem jāpiedāvā tāda veida padomi vai palīdzība, vai viņi zina, ka tie jums patiešām palīdzēs.
Vai jūs garantējat, ka saņemsiet palīdzību, ja to prasīsit tieši tā? Protams, nē.
Bet jums ir daudz lielāka iespējamība - un daudz biežāk rodas saikne un pēc tam attiecības, kas kādreiz varētu dot jums labumu.
Nevar to pārspēt.
