Ekskluzīvs: 20 uzņēmumu īpašnieki apgalvo, ka Markusa Lemonis Reality TV šovam “Peļņa” ir ēnas puses

Maija sākumā vakarā balta bruņota Tesla X ar piekūnu spārnu durvīm, kas karājas gaisā, tiek novietota uz bruģakmeņiem Ņujorkas gaļas pakošanas rajonā pie jauna luksusa sieviešu apģērbu veikala ar nosaukumu Marcus. Deejay pumpē elektronisko deju mūziku no disku komplekta Hamptons-white veikalā, savukārt sievietes, kas spēlē spēli, tērē 200 USD par sporta kreklu impulsu ap veikala īpašnieku un šī vakara vadītāju Markusu Lemoni.

Apģērbies cieši pieguļošā melnā ādas jakā un tumši zilos džinsos, Lemonis jau ir praktizēta slavenība. Viņš ir izvietots aiz samta virves, gatavs urbjmašīnai: ielieciet rokas ap fanu grupu, pasmaidiet pēc kameras un izveidojiet muļķīgu seju otrajam attēlam. Paspiest rokas vai apskaut; pasaki kaut ko smieklīgu; uz nākamo ventilatoru. Ik pēc dažām sekundēm viņa seju izgaismo kameras zibspuldzes.

Lemonis kļuva slavens kā multimiljonāru uzņēmējs un CNBC populārākās televīzijas realitātes šova zvaigzne, Peļņa , kas seko viņam, kad viņš mēģina glābt grūtībās nonākušos mazos uzņēmumus visā Amerikā ar kapitālu, elkoņa taukiem un stingru mīlestību. Nu jau piektajā sezonā Lemonis šovs ir kļuvis par visvairāk skatīto oriģinālo sēriju CNBC vēsturē. Katru gadu iekļūšanai piesakās apmēram 40 000 mazo uzņēmumu īpašnieku, un tikai aptuveni ducim paveicies nodot savu likteni pašai peļņai.

Mazumtirdzniecības koncepcija Markuss ir daļa no arvien pieaugoša uzņēmumu portfeļa jeb investīciju uzņēmumos, kas ietilpst Marcus Lemonis LLC. Lemonis galvenais koncerts ir ilgtermiņa izpilddirektors Camping World, valsts uzņēmums ar 2,2 miljardu dolāru lielu tirgus ierobežojumu, kas pašlaik ir lielākais atpūtas transportlīdzekļu mazumtirgotājs un pakalpojumu sniedzējs ASV. Marcus Lemonis LLC ir jumta uzņēmums vairāk nekā divdesmit uzņēmumiem - lielākā daļa no kuriem ir parādījušies viņa šovā - tas ir darījums ar pārtiku, modi, mēbelēm, izkārtņu izgatavošanu, grafisko dizainu, lapenes, kafiju, mājdzīvnieku piederumiem, konfektēm un pulksteņiem, un tas ir, saka Lemonis, kura vērtība ir 75 miljoni ASV dolāru.

Atšķirībā no Vorena Bufeta vai Stīva Džobsa, Lemonis savu bagātību neuzkrāja ar to, ka bija ģeniāls investors vai novators, bet gan bija lielisks konsolidators un sarunu vedējs. Viņš ir pavadījis pēdējos piecus gadus, šņācot citu cilvēku koncepcijas un pēc tam saliekot tos savā portfelī. Tāpat kā daudzi citi viņa veiksmīgie uzņēmumi, veikals Markuss, kurā tagad ir 18 vietas, faktiski ir trīs dažādu sieviešu apģērbu veikalu kopums, ko viņš iegādājās un pārveidoja ar jaunu zīmolu . Divi no viņiem, Courage b un Denim & Soul, parādījās Peļņa otrajā un trešajā sezonā. Ar citu uzņēmumu Runway viņš sastapās, iepazīstoties ar tā dibinātāju Bobbi Raffel 2016. gada sieviešu modes izstādē. Raffel savu biznesu galu galā pārdeva Lemonis un apprecējās ar viņu šī gada sākumā. Markusa atklāšanā, ģērbusies pieguļošā, melnā kleitā, Raffel stāv blakus savam jaunajam vīram, kas ir vairāk nekā 20 gadus jaunāks, savukārt Lemonis spēlē pūli, apmetis rokas ap trim sievietēm, uzsmaidot smaidu un kliedzot: “PARAUGU PĀRDOŠANA! '

Daudzos aspektos Lemonis ir maz ticama TV zvaigzne. Plikošais 44 gadus vecais vīrietis nav no slavenas ģimenes, un viņa formas tērps gadiem ilgi, pirms pārdzīvoja pārvērtības, bija slikti pieguļoši haki, zils sporta mētelis un maisi pogājami krekli. Bet no Lemonis dzīves stāsta plašajiem vēzieniem - pieņemšanas no bērnu nama Beirūtā, pievēršoties atpūtas un izklaides transportlīdzekļu tirgum mamma un pop, lai izveidotu vairāku miljardu dolāru kompāniju, kļūstot par harizmātisku multimiljonāru - sava veida varonīgu biznesa arhetipu parādās.

Lemonis tic un gūst labumu no Amerikas ticības otrajām iespējām un atkārtotai atklāšanai. Viņš ir savērpis šos mītus televīzijas zeltā, iegūstot “glābēja” reputāciju, kas unikāli spēj glābt grūtībās nonākušus mazos uzņēmumus, norāda The New York Times . (Un arī uz Inc. , kas viņu ievietoja 2014. gada septembra vākā - virsrakstā “The Fixer” - aicināja viņu uzstāties tās konferencēs 2014. un 2015. gadā un sadarbojās ar viņu video sērija.) 'Es gribu pierādīt cilvēkiem, ka katru biznesu var izgudrot no jauna,' sacīja Lemonis Inc . tajā 2014. gada vāka stāstā. 'Un es vēlos sev pierādīt, ka man tas padodas.'

Uzņēmumu īpašniekiem, kuri meklē jaunu izgudrojumu, realitātes TV var būt dikti fons. Pat vislabākajos apstākļos tas galvenokārt nav saistīts ar biznesu. “Uzskats, ka [realitātes TV] ir nopietna investīciju iespēja, ir maldīgs. Tas viss ir izklaidei, ”saka Pēteris Boldvins, frat-bro apģērbu kompānijas Birddogs līdzdibinātājs, kurš parādījās ABC vietnē Haizivju tvertne agrāk šajā gadā. Boldvins un viņa partneris bija pietiekami atjautīgi, lai zinātu noslēgto darījumu - nelielu pazemojumu haizivju rokās apmaiņā pret nacionālo pakļaušanu. Kompromiss bija tā vērts: Pēc epizodes demonstrēšanas Putnu suņiem izdevās nopelnīt ceturtdaļmiljonu dolāru vērtu pārdošanas apjomu. 'Šī nav investoru sapulce, bet gan televīzija,' saka Boldvins. 'Ja jūs to zināt un dodaties, lai nodotu savu zīmola vēstījumu, tas būs labi.'

Bet daudzi no uzņēmējiem, kas turpina Peļņa meklē vairāk nekā ekspozīciju - viņi ir izmisuši un viņiem vajadzīgs ceļš uz izdzīvošanu. Peļņa 's liešanas vietne aicina: 'Ja jums ir pāri galvai un jūtat, ka jūsu bizness slīkst, CNBC var sniegt jums glābšanas riņķi ​​jūsu biznesa glābšanai.' Daudziem uzņēmumiem, kas parādās šovā, nepieciešama naudas infūzija, lai atmaksātu kreditoriem, lai tie noturētos virs ūdens. Citi uzņēmumi nav briesmīgā formā un tikai meklē kapitālu, lai to paplašinātu; daži apgalvo, ka viņus vervēja šova producenti.

Lemonis spēj piesaistīt šos grūtībās nonākušos uzņēmumu īpašniekus, pozicionējot sevi kā varoni mazajam puisim, un, jā, arī nopelnīt nedaudz sev naudas. 'Es domāju, ka Markusam ir labāki veidi, kā nopelnīt naudu, nekā strādāt ar grūtībās nonākušiem uzņēmumiem; tas ir riskants piedāvājums, lai pateiktu jums patiesību, 'saka Džims Akermans, CNBC alternatīvo programmēšanas programmu viceprezidents, paskaidrojot, ka lielākajai daļai šovā parādīto uzņēmumu vairs nav kur vērsties. 'Es teiktu, ka viņš darbojas caurspīdīgi, viņš ir godīgs puisis, un viņš skaidri norāda, ka katrs darījums neizdosies.'

Daudzi īpašnieki, kuri ir guvuši labumu no Lemonis pieskāriena, vispirms ir vai nu bijuši mazāk drošās situācijās, vai arī ir pārliecinājušies, ka Lemonis nedod vairākuma akcijas viņu uzņēmumā. Kad 2013. gadā šovā parādījās Ņūdžersijas štata saldējuma uzņēmuma Green Green kunga dibinātājs Ričards Emanuele, viņa uzņēmums guva pastāvīgus ieņēmumus 1,2 miljonu ASV dolāru apmērā. Lemonis ieguldīja gandrīz 1 miljonu ASV dolāru par 25 procentiem biznesa, kas ir uz ceļa, lai sasniegtu vairāk nekā 15 miljonu ASV dolāru ieņēmumus šogad. 'Man lielākā daļa mūsu izaugsmes būtu jāpiesaista Lemonis,' saka Emanuele. 'Viņš mums deva jaunu dzinuli.' Citi, piemēram, Precise Graphix, Sweet Pete's Gourmet Candy un Grafton Furniture īpašnieki, ir pauduši līdzīgus noskaņojumus. Varbūt lielākais veiksmes stāsts ir Bentley's Pet Stuff. Kopš 2016. gadā Lemonis ķēdē ieguldīja 40 miljonus ASV dolāru, tas no septiņām Čikāgas vietām ir pieaudzis līdz 95 veikaliem 12 štatos un pulksteņi nodrošina gandrīz 100 miljonu ASV dolāru ieņēmumus. 'Es nevaru pateikt pietiekami daudz pozitīvu lietu,' saka Bentley dibinātāja Liza Senafe. 'Viņa ieskats izaugsmē un plānošanā mums bija nenovērtējams.'

Bet izrādās, ka ir vismaz tikpat daudz dibinātāju, kuri saka, ka darīšana ar Lemoni vai klātbūtne viņa šovā ir tos sabojājusi. Inc. runāja ar 20 šādiem mazo uzņēmumu īpašniekiem. Daži uzskata, ka viņi tika izmantoti izklaidējošas televīzijas veidošanai, bet citi apgalvo, ka Lemonis izmantoja viņu uzņēmējdarbības trūkumu un vājo finansiālo stāvokli, lai iegūtu savu monetāro labumu, rīkojoties vairāk kā bezjūtīgs privātā kapitāla ieguldītājs nekā mazā biznesa glābējs. Lielākā daļa no tiem, kas runāja Inc . to darīja ar nosacījumu, ka ir anonīms, jo viņi ir parakstījuši neatklāšanas līgumu ar CNBC un izrādes producentu kompāniju Machete, kas draud ar konfidencialitātes noteikumu pārkāpšanu sodu 1 miljona ASV dolāru apmērā.

vienosimies par tiffany algu

Pēdējo piecu gadu laikā Lemonis ir bijis iesaistīts vismaz sešās tiesas prāvās, no kurām trīs ir cēlušās no viņa darījumiem ar Peļņa. Šajos trīs gadījumos uzņēmumu īpašnieki un investori apgalvo virkni pārkāpumu: uzticības pienākuma pārkāpšana, līguma pārkāpšana, labas ticības un godīgas rīcības pārkāpšana, krāpnieciska pamudināšana, nepamatota iedzīvošanās, akcionāru apspiešana un delikta iejaukšanās uzņēmējdarbības attiecībās.

'Es esmu tur, lai palīdzētu biznesam, ne tikai īpašniekam,' saka Lemonis no viņa kritiķiem, sēžot konferenču zālē Camping World galvenajā mītnē Čikāgas priekšpilsētā Linkolnshīrā, Ilinoisā. 'Ja īpašnieks domā, ka tas ir bezmaksas brauciens vai tas ir kā kāda maltītes biļete, man jāpiespiež bremzes un jāpārtrauc.' Uzņēmuma īpašniekus, ar kuriem viņam bijuši strīdi par sliktiem vai lauztiem darījumiem, viņš raksturo kā “tiesīgus”. Dibinātāji, kuri kļūst par veiksmes stāstiem, viņš saka: 'atdeva vairāk sevis, vairāk strādāja, rīkojās pareizi'.

Mazo uzņēmumu īpašnieki, kuri nav guvuši labumu no Lemonis iejaukšanās, apraksta a ievērojami atšķirīgs stāsts. Varbūt visveiksmīgākos šajā grupā pazemo starptautiskā televīzija, un pēc tam viņu uzmācas neformāla, apburta un lojāla cilvēku grupa. The Peļņa fani. Vairāki uzņēmumu īpašnieki ziņo, ka saņem nāves draudus un iebiedē telefona zvanus par to, ka nav noslēguši darījumu vai runājuši ar Lemoni. Citiem vajadzēja slēgt savus sociālo mediju kontus nepārprotamu komentāru un viltus negatīvu atsauksmju dēļ Twitter, Yelp un Facebook.

Neveiksmīgākie ir tie, kas slēdz līgumu ar Lemoni, kas neizdodas. Daži dalībnieki apgalvo, ka viņš apsolīja uzspiežot rokasspiedienu un tad pēdējā brīdī aizgāja prom, lai tikai kritizētu viņu biznesu vai spēju vadīt biznesu, kaitējot viņu reputācijai klientu un investoru vidū. Citi apgalvo, ka viņš noslēdz darījumu, jo vēlas biznesu, zīmolu vai nekustamo īpašumu, bet patiesībā tos nevēlas. Ja viņam patīk jūsu bizness un viņš vēlas kādu gabaliņu, viņš jums piešķirs aizdevumu vai arī pārņems jūsu parādu apmaiņā pret pašu kapitālu. Kad jums rodas nepatikšanas un jums ir nepieciešams vairāk naudas, lai paliktu atvērts vai parāda spiediens nāk uz priekšu, viņš ir gatavs atbrīvot jūs no šī spiediena, nomaksājot parādu un pārņemot uzņēmumu.

'Domājiet par grifu kapitālistu,' saka bijušais izpilddirektors, kurš strādāja pie Lemonis. 'Viņš meklē uzņēmumus, kuri ir izmisuši, lido iekšā un ņem kaulus. Kādā brīdī jūs saprotat, ka šis puisis TV, kurš saka, ka viņš palīdz uzņēmumiem, nav īsts darījums.

Lemonis vispirms iemācījās sarunu mākslu par automašīnu partiju Floridā. 1995. gadā, pabeidzis Marketas universitāti ar politikas zinātnes grādu, viņš devās strādāt pie Entonija Abrahama Čevroleta . Radinieks Ābrahams bija arī daudzmiljonāru uzņēmējs, filantrops un ilggadējs Lemonis adoptētāja tēva, dīlera daļas un servisa direktora darba devējs. Ābrahams deva Lemonim automašīnu pārdevēja darbu, līdz Lemonis nolēma, ka viņam ir lielākas ambīcijas - kandidēt uz Floridas štata pārstāvi.

Viņš zaudēja solījumu, bet aģitācijas laikā viņš saka, ka satika lobistu, kurš strādāja pie Veina Huizengas. Huizenga, kurš pametis koledžu un kļuvis par miljardieri, no viena atkritumu vedēja ir uzbūvējis atkritumu izvešanas gigantu par lielāko sanitārijas uzņēmumu valstī, agresīvā apkopošanas stratēģijā iegādājoties mazākus uzņēmējus. Vēlāk viņš darīja to pašu ar video nomu (Blockbuster) un automašīnām (AutoNation). Lemonis sāka darbu Huizengas AutoNation, galu galā kļūstot par tās reģionālo operāciju direktoru. 'Es uzzināju daudz,' sacīja Lemonis Inc. 2014. gadā - par darbu leģendārajā un izveicīgajā Huizenga, kuru savās atkritumu savākšanas dienās agri iesūdzēja a klients, kurš apgalvoja Huizenga strīda laikā satvēra sēkliniekus. (Huizenga lietu zaudēja, bet vienmēr noraidīja apgalvojumu. Viņš nomira šī gada sākumā.)

Kā stāsta Lemonis, 2001. gadā 27 gadu vecumā, pateicoties Lī Iakokai, viņš kļuva par valsts uzņēmumu Holiday RV Superstores, kas pārdeva dzīvojamās automašīnas visā ASV Iacocca, prezidentu un pēc tam izpilddirektoru - leģendāro Ford un Chrysler un Lemonis 'ģimenes draugs' - bija Holiday RV valdes loceklis un acīmredzot ieteica viņam novākt automašīnas un koncentrēties uz atpūtas transportlīdzekļiem - nozari, kas bija nobriedusi konsolidācijai. 'Ja es nebūtu ticies ar Lī, es nekad nebūtu devies tur strādāt,' saka Lemonis. Bet Viljams Kērtiss, “Holiday RV Superstores” valdes loceklis, kurš bija daļa no komandas, kas nolīga uzņēmuma vadīšanai Lemoni, saka, ka tas bija Anthony Abraham, nevis Iacocca draugs, kurš ieteica viņiem viņu intervēt. Apšaubīts, vai Iacocca ir kaut kas saistīts ar Lemonis nonākšanu izpilddirektora amatā, Kērtiss pārplīsa smieklos. 'Tie ir meli,' saka Kērtiss.

Lemonis bieži stāsta par to, ka viņš ir bijis svētku aģentu lielveikalu 'aģents', kuru viņš raksturoja kā grūti strādājošu valsts uzņēmumu laikā, kad viņš pārņēma 2001. gadu. Saskaņā ar publiskiem dokumentiem, līdz 2002. gadam uzņēmuma pārdošanas un ieņēmumi bija samazinājušies vairāk nekā par 40 procenti. Holiday RV nebija piekļuves kredītam, lai iegādātos krājumus, un bija parādā Bank of America miljoniem dolāru, un sāka aizņemties naudu no uzņēmumiem, kas pieder miljardierim Stīvenam Adamsam, kura uzņēmumam Affinity Group piederēja citi ar RV saistīti uzņēmumi, tostarp Camping World, Good Sems un FreedomRoads. Līdz 2002. gada beigām, veicot virkni darījumu, Adams kļuva par Holiday RV vairākuma akcionāru un tā galveno nodrošināto aizdevēju. 2003. gada janvārī neilgi pirms uzņēmuma izslēgšanas no uzņēmuma Nasdaq Lemonis atkāpās no sava ģenerāldirektora amata. Dažu nedēļu laikā Lemonis sāka strādāt Adamsa uzņēmumā. Mēnešus vēlāk Holiday RV iesūdzēja Lemoni par uzticības pienākumu neievērošanu un vēlāk tajā pašā gadā iesniedza brīvprātīgu bankrota pieteikumu. 2004. gadā tika apstiprināts reorganizācijas plāns, kurā Adams uzņēmumam piederēja viss Holiday RV parastais krājums.

Lēkšana ar kuģi no maksātnespējīgās Holiday RV uz darbu Affinity Group nodrošināja izeju Lemonim un deva viņam iespēju izmantot Adamsa resursus, lai izveidotu to, ko viņš nebija varējis izveidot Holiday RV. Viņš kļuva par uzņēmuma FreedomRoads izpilddirektoru, kas visā valstī vadīja RV dīlerus. Lemonis saka, ka viņš palīdzēja FreedomRoads iegādāties dažus no dīleriem, kurus Holiday pārdeva pirms bankrota pieteikuma. Pēc tam viņš Adamsam izveidoja desmitiem RV dīleru. Tas ir, kad Lemonis ieguva savu vārdu kā veikls sarunu vedējs, dodot veiksmīgiem mammu un popu biznesiem visā valstī iespēju izvēlēties: veikt izpirkšanu vai nokļūt FreedomRoads vadībā. Līdz 2006. gada septembrim Lemonis tika iecelts par Camping World izpilddirektoru un prezidentu. Piecus gadus vēlāk Camping World apvienojās ar Adams Labais Sems, un uzņēmums publiski nonāca 2016. gadā.

Pēc Lemonis kāpšanas no automašīnu pārdevēja uz Camping World izpilddirektoru viņš parādījās TV realitātes apritē. 2011. gada martā Lemonis parādījās Donalda Trampa vietnē Slavenību māceklis kā “uzdevuma sponsors”, lūdzot aktieri Geriju Buseju un citus veidot RV pieredzi par Camping World. Nākamajā gadā Lemonis bija citā epizodē, kuras laikā viņš uzdeva konkursantiem, tostarp Arsenio Hallu un Clay Aiken, uzrakstīt uzdevumu 90 sekunžu džinkstēšana labajiem Sam uzņēmumiem. 2012. gada augustā Lemonis parādījās ABC Slepenais miljonārs , atgriežoties dzimtajā Maiami, kur viņš izliekas par nabadzīgu, tikai pārsteigs organizācijas ar lielu pārbaudi. Viņš sastopas arī ar sāpīgām bērnības atmiņām, atklājot jaunu, neaizsargātu pusi valsts televīzijā.

Gadu vēlāk Peļņa sāktos CNBC, kļūstot par tīkla visveiksmīgāko mēģinājumu pārvērsties realitātes televīzijā un pārvēršot Lemoni par vienas nakts slavenību. (Tik daudz, ka 2017. gadā CNBC uzsāka a Peļņa spinoff sauca Partneris , kas pozicionēts kā humānāka versija Māceklis. ) Lemonim beidzot bija asaris, no kura tirgot savus talantus. Savā 2014. gada intervijā ar Inc. , Lemonis teica, ka viņš nekad nav bijis labs sportā, un koledžā viņš trīs reizes kandidēja uz studentu prezidenta amatu un zaudēja. 'Man nekad nebija datumu. Mani neuzaicināja uz ballītēm, - sacīja Lemonis. Bet karjera viņam iemācīja, ka ir viena arēna, kurā viņš var pārspēt ikvienu - gūstot peļņu. 'Vienīgais, ko es izdarīju labi,' sacīja Lemonis, 'bija iemācīties nopelnīt naudu.'

Svensona zivju tirgus Fērfīldā, Konektikutas štatā, 45 gadus bija vietējā iestāde. Džerards Svonsons uzsāka uzņēmējdarbību 1973. gadā un izaudzēja to piecos veikalos. Četrus no tiem viņš pārdeva 23 gadus vēlāk, un viņa dēls Gerijs pārņēma sākotnējo atrašanās vietu. Pirms gulbji parādījās Peļņa 2014. gadā bizness piesaistīja apmēram 150 000 USD mēnesī. Bet viss mainījās pēc tam, kad Lemonis nesaņēma vēlamo darījumu no ģimenes, saka Gerisa meita Larissa Svansone. 'Tas bija kā pulkstenis. Nākamajā dienā pēc izrādes raidīšanas bizness sāka samazināties, ”stāsta Larissa. 'Izrāde mūs iznīcināja.'

cik garš ir Elvis Durans

Swansons ar to nesaskatījās labi Peļņa . Viņu ēka pirms gadiem bija aizdegusies, un būvniecības izmaksas pārsniedza kāda apdrošināšana maksāja. Viņi devās šovā, meklējot palīdzību, lai izkļūtu no parāda cikla. Bet epizodes laikā Gerijs kļūdaini teica, ka apdrošināšanas kompānija pēc ugunsgrēka samaksāja 1,2 miljonus dolāru, kad samaksāja tikai aptuveni 900 000 dolāru. 'Mans tētis bija nervozs, un Markuss tikai āmurēja viņu ar jautājumiem,' saka Larisa. 'Viņš sajauca skaitļus.' Viņi veica vēl vienu uzņemšanu, taču epizode parāda, kā Lemonis melos “noķēra” Geriju - tas nozīmē, ka uzņēmuma īpašnieks, iespējams, ir izdarījis dedzināšanu un apdrošināšanas krāpšanos. Ne viena, ne otra nav taisnība, saka Larissa, kura nolēma lauzt savu neizpaušanas līgumu un runāt ar viņu Inc .

Kā jebkuram TV realitātes šovam, ceļojums tālāk Peļņa sākas ar dažu savu tiesību parakstīšanu. Inc. ieguva izrādes līgumu, kas dod Peļņa ražošanas uzņēmums Machete un CNBC ir likumīgas tiesības 'attēlot uzņēmumu nepatiesā gaismā' un 'rediģēt, sagriezt, pārkārtot, pielāgot, dublēt, pārskatīt, pārveidot, izdomāt' to, ko saka uzņēmumu īpašnieki. Tas arī dod Mačetei tiesības ierakstīt ar “slēptām kamerām” un pakļaut uzņēmumu un tā darbiniekus “publiskam izsmieklam, pazemojumam vai nosodījumam”. Arī Lemonis investīcijas tiek “simulētas” - līgumā teikts, ka Lemonis pasniegs dalībniekam “rekvizītu pārbaudi”, lai attēlotu “dramatisku mirkli”. (Citā klauzulā teikts, ka, ja Lemonis vēlas ieguldīt vai aizdot uzņēmuma naudu, sarunas notiks bez kameras.) Ja Lemonis vai izrāde jebkādā veidā kaitē uzņēmumam, tostarp, bet neaprobežojoties ar sliktu biznesa padomu sniegšanu, dalībnieki zaudē tiesības iesūdzēt tiesā (ja strīds vai prasība rodas, viņiem ir jāpiedalās šķīrējtiesā). CNBC Ackerman, ilgtermiņa realitātes TV veidotājs, saka, ka līgums ir katls. 'Tas ir tāds izlaidums, kādu jūs parakstītu, ja jūs būtu Vecpuisis . Pārbaudes ir likumīgas, ”uzstāj Akermans, paskaidrojot, ka ražotāji pēc notikuma vietas nošaušanas pārbaudi atgriež, bet uzņēmumi galu galā saņem naudu. 'Darījumi, kas tiek veikti šovā, ir likumīgi.'

Pat attiecībā uz TV realitātes standartiem Peļņa līgums ir pārāk agresīvs un balstīts uz klauzulām, kas var izraisīt konkurentu 'ļaunprātīgu izmantošanu', saka viens labi pazīstams realitātes TV producents. Viņš saka, ka slēptās kameras klauzula, viltus gaismas klauzula un spēja rediģēt un dublēt konkursa dalībnieku teikto - 'Franken-biting', patiesībā TV žargonā, atgriežas TV realitātes šovu zelta laikmetā, piemēram, Lielais brālis un Džo miljonārs , kas balstīta uz manipulācijām ar konkurentiem. Džonatans Hendels, advokāts Losandželosā, kurš pārstāv dokumentālo filmu producentus, saka: 'Šis līgums saka, ka viņi tēlos jūs, lai cik ellē viņi vēlas. Tam daudzi cilvēki nepiekrīt, ja vien viņi nav izmisuši vai slikti informēti. ”

Izrādē Lemonis Swanson ģimenei piedāvāja 1 miljonu ASV dolāru, lai nopirktu viņu ēku, dodot viņiem iespēju to atpirkt no viņa. Viņi nolēma pieņemt rokasspiediena darījumu, un Lemonis lika viņiem pārtraukt veikt hipotēkas maksājumus, jo viņš tos pārņems, cenšoties palīdzēt ģimenei. Pēc Larisas teiktā, Lemonis lūdza viņu piezvanīt viņu kreditoriem un vienoties par parādiem, paskaidrojot, ka viņš samaksās arī pazeminātos rēķinus. 'Lemonis solīja, bet viņš nekad netika galā ar maksājumiem,' saka Larissa. 'Tas pārvērtās par murgu.'

Viņa saka, ka izrāde tika filmēta četru mēnešu laikā, un pēdējā mēnesī gulbji bija zem ūdens, un kreditori bija gatavi tiesāties par nemaksāšanu. Larisa saka, ka viņa aicināja Lemoni pēc palīdzības, un viņš atgriezās ar citu piedāvājumu: 150 000 USD skaidrā naudā apmaiņā pret viņu īpašuma tiesībām. Ģimene noraidīja strauji pazemināto cenu pēc viņu advokāta ieteikuma, un, tieši pirms apkalpe atgriezās, lai pabeigtu lentu, aizdevējs pasniedza paziņojumu par bloķēšanu. Pēc Larisas teiktā, izrādījās, ka arī Lemonis nebija veicis maksājumus par hipotēku. Šajā epizodē Larissa saka, ka Lemonis 'uzzina', ka gulbji mēģina viņam pārdot savus īpašumus, kamēr tas ir izslēgts. Bet viņš jau zināja, apgalvo Larisa. 'Mani vecāki vienkārši vēlējās palīdzību, un Lemonis padarīja manu tēvu līdzīgu dedzinātājam un melam, kurš nodedzināja viņa ēku,' saka Larisa.

Lemonis noliedz visus Larisas apgalvojumus un saka, ka viss, kas parādījās Swansons epizodē, ir tieši tas, kā tas notika reālajā dzīvē. Uz jautājumu, vai gulbji melo, viņš saka: “Tā ir viņu perspektīva. Bet kā investoram man ir tiesības uz savu perspektīvu. Manuprāt, iemesli, kādēļ es neieguldīju, bija izstādē. Es nejutu, ka cilvēki būtu taisni. '

Pēc izrādes raidīšanas bizness Swanson's Fish Market krita un ģimene sāka saņemt nāves draudus, neķītri tālruņa zvani un negatīvu atsauksmju plūdi tiešsaistē. Katru reizi, kad epizode ilga, viņi iegūs jaunu uzmākšanos no pro-Lemonis atbalstošajiem troļļiem. Larissa ievietoja a ziņu uzņēmuma vietnē, paskaidrojot viņu stāstu, bet trīs gadu laikā bizness samazinājās līdz daļai no tā, kas bija. Dažas dienas pirms 2017. gada Ziemassvētkiem Swanson's Fish Market paziņoja, ka aizver durvis. Džerards Svansons nomira nākamajā dienā.

Atpakaļ Camping World galvenajā mītnē, Lemonis valkā ādas Prada uzvelkamās zeķes bez zeķēm un krata pudeli mājās gatavotas gurķu un spinātu zaļās sulas. Man viņam ir garš saraksts ar jautājumiem, tostarp daži par līgumu, kas īpašniekiem ir jāparaksta pirms parādīšanās Peļņa .

'Es nekad to neesmu redzējis,' Lemonis saka par 14 lappušu dokumentu. Tas ir līgums ar CNBC un ražošanas uzņēmumu, viņš saka, nevis ar viņu, kas ir tehniski taisnība. 'Es neesmu tā puse.'

Es viņam jautāju par imitēto ieguldījumu klauzulu - par to, ka izrādes piedāvājumi nav reāli darījumi - un kāpēc tas ir līgumā.

'Jums jājautā tīklam,' viņš saka. 'Es nezinu, ko tas nozīmē.'

Atkal nospiests, veterāns dīleris uzstāj, ka viņš to nekad nav pat skatījies. 'Mans vārds nav uz tā, es neatlīdzinu. Līgumā tur vispār nav nekā par mani. ' (Viņa vārds dokumentā ir norādīts 52 reizes.).

Pēc uzņēmuma īpašnieku domām, kas piedalījušies šovā, kopā ar bijušajiem vadītājiem un darbiniekiem, kuri strādājuši ar Lemoni, viņa vissvarīgākā stratēģija ir šāda: es esmu provokators. Lemonis identificē personāla problēmas vai ģimenes problēmas - tāpat kā viņš to darīja ar Čikāgas picas savienojumu Simply Slices 2018. gadā - un ievieto sevi vidū. Situācija pasliktinās, un dibinātājam ir jāpieņem Lemonis, ievērojot viņa ieteikumus, lai viss atgrieztos pareizajā sliedē. (Ar Simply Slices palīdzību Lemonis iesaistījās ģimenes nesaskaņās, kā rezultātā tēvs norāva mikrofonu un izgāja no epizodes.)

Vai arī ir maiga apvērsuma stratēģija. Viņš ienāk jūsu biznesā, stāsta, ko darāt nepareizi, piesaista darbiniekus savā pusē, apsolot viņiem pašu kapitālu, saka, ka viņš visu uzlabos, un pēc tam paziņo, tāpat kā gandrīz katrā epizodē, ka viņš ir 100 gadu vecs procenti atbild. ' Tad dibinātājam ir jācīnās atpakaļ savā kontrolē. Epizodē ar Casery, kas pārdod tālruņu vāciņus, Lemonis izpilddirektoru nosauca par “pašapmierinātu durkli” un “pakaļu”, kas izmantoja savu līdzdibinātāju priekšrocības un lika viņiem “ēst no sūdu maisa”. Līdz izrādes beigām darījums izkrīt, un izpilddirektora līdzdibinātāji dodas pievienoties Lemonis, lai izveidotu tiešu konkurentu.

Tad ir atšķaidīšanas stratēģija, skaidro bijušais izpilddirektors. Būdams daudzmiljonārs, viņš var izliet uzņēmumā tik daudz naudas, ka mazina īpašnieka pašu kapitālu - radot situāciju, kas prasa, lai īpašnieki uzkrātu simtiem tūkstošu dolāru, uzņemtos parādus vai tiktu galā ar zemāku īpašumtiesību līmeni.

Maikls Ferenss un Ketlīna Kamoujerou Ference pirms desmit gadiem sāka Pīterburgas restorānu ķēdi My Big Fat Greek Gyro. Viņi to izaudzēja trīs vietās, izmantojot franšīzi, un vēlējās paplašināties vēl vairāk, taču viņiem bija nepieciešama gan kapitāla, gan biznesa vadība. Kad viņi pirmo reizi parādījās Peļņa 2014. gadā Lemonis piedāvāja Ferences darījumu - 350 000 USD par 55 procentiem biznesa - un viņi to piekrita. Pēc tam, kad Lemonis izgrieza kameras pārbaudi, ražotāji to paņēma atpakaļ. Ferences tika solīts, ka viņi dabūs naudu, taču, pirms to ieguva, pāris un Lemonis sāka biznesu vadīt kopā, rokasspiediena laikā, bez jebkāda papīra vai skaidras naudas formālas samainīšanas ar rokām.

Izstādes laikā Ferences minēja, ka viņiem ir preču zīmju problēmas saistībā ar “My Big Fat Greek Gyro”. Vakariņu laikā ar Lemoni un dažiem franšīzes ņēmējiem grupa nāca klajā ar jaunu nosaukumu - vienkāršais grieķis. Tad viņi ķērās pie darba, un Lemonis samaksāja par trīs vienkāršās grieķu franšīzes pārveidošanu, no kurām viena piederēja Ferences dēliem. Ferences juridiskajā pieteikumā apgalvo, ka viņi palīdzēja uzsākt veikalus, strādāt ar franšīzes ņēmējiem un pārdot jaunas vienkāršās grieķu franšīzes vietas.

Kad Ferences prasīja Lemonim 350 000 ASV dolāru, ko viņš bija solījis par 55 procentiem no viņu uzņēmuma kapitāldaļām, Lemonis, pēc viņu teiktā, viņiem teica, ka viņš to jau ir iztērējis pārveidošanai un zīmolu maiņai. Bet viņš viņus apliecināja, ka honorāri būs. Mēnešus vēlāk Ferences, lai satriektos, uzzināja, ka Lemonis 2015. gadā jau ir iestrādājis uzņēmumu The Simple Greek LLC, par savu prezidentu ieceļot paša Lemonis ML Foods prezidentu. Ferences neietilpa jaunajā uzņēmumā un netika atzīti par īpašniekiem nevienā juridiskā dokumentā. Pēc strīda par dokumentiem, lai pabeigtu darījumu, Ferences līdz 2016. gada augustam saņēma paziņojumu, ka darījums ir slēgts, un viņiem vairs nav tiesību uz The Simple Greek autoratlīdzību. Viņi tagad iesūdz tiesā un cer uz žūrijas tiesas procesu. 'Mēs lūdzām viņu palīdzēt mums mūsu biznesā, nevis palīdzēt sev mūsu biznesā,' saka Maikls Ferenss.

Savukārt Lemonis saka, ka viņš nav ieguldījis līdzekļus manā lielajā resnajā grieķu žiroskopā; viņš ieguldīja 7 miljonus dolāru pavisam citā un jaunā uzņēmumā The Simple Greek. Viņš saka, ka viņam nav “problēmu” ar to, ka Ferences ir partneris ar viņu, taču viņš ieguldīja biznesā 7 miljonus dolāru, tāpēc viņi vai nu iemaksāja savu kapitāla daļu, vai arī viņiem priekšā būs parāds 6,65 miljonu dolāru vērtībā, 'Lemonis saka. 'Mēs esam partneri. Kāpēc jūs vienkārši saņemat kapitālu bez maksas? Tas tā nedarbojas. '

Viņš arī vēlas 'piespiest tiesu', jo ir pārliecināts, ka fakti rāda, ka Ferences neveicināja jaunā uzņēmuma izveidi, un tikai meklēja 'bezmaksas braucienu'.

'Viņi neizstrādāja līniju, neizbūvēja veikalus, neizstrādāja koncepciju, neradīja POS, neiesniedza FTD, nedarīja nevienu no tiem ,' viņš saka. 'Tātad jūs vēlaties, lai es jums norādītu procentus, jo es iegāju jūsu saldēto pārtikas žiro veikalā Pitsburgā?'

Deivids Slomskis, Ferences advokāts, apkopo savu klientu pieredzi: 'Ferences uzņēmumam bija plaukstoši uzņēmumi, un, ja viņi nekad nebūtu tikušies ar Lemoni, viņiem būtu bijuši šie plaukstošie uzņēmumi,' viņš saka. 'Tad viņi satiekas ar Lemoni, un tagad viņiem nekā nav.'

Ričards Dosons Grečena Džonsona kāzas

Ja skaties Peļņa , gandrīz katrā epizodē redzēsiet asaras. Viens no Lemonis talantiem ir tas, ka viņš prot izrādīt kāda cilvēka sāpes, celt to uz virsmas un izveidot saikni, paužot savas sāpīgās atmiņas. Katras epizodes pirmajās 10 minūtēs Lemonis identificēs kāda emocionālo mīksto vietu un iegremdēsies - varbūt šīs personas māte nesen pagāja garām, vai viņu audzināja māsa, vai viņas vīrs traģiski nomira - un šīs sāpes rada sliktu biznesu lēmumus.

Daļa no Lemonis pievilcības ir tā, ka viņš ir patīkams puisis, kurš brīvi atzīstas par savām ievainojamībām. 2015. gada jūnijā šīs kopīgās konferences laikā ar Inc. un CNBC, Lemonis pastāstīja auditorijai, ka ģimenes loceklis viņu uzmācās, kad viņš bija bērns. Viņš arī atzina, ka viņa lielākās bailes ir tas, ka cilvēki uzzinās, ka viņš nav tik gudrs, kā viņi tic viņam un kā viņš varētu nomirt viens pats. 'Es esmu ārkārtīgi nedrošs,' viņš teica 2015. gada jūnijā. Iekš Slepenais miljonārs epizode, Lemonis atzina, ka viņš jau bērnībā tika terorizēts. 'Kad es mācījos vidusskolā un vidusskolā, es biju diezgan smags, man bija apmēram 200 mārciņas. Es biju resnais bērns, kuru uzņēma. Tas bija grūti, - atklāja Lemonis.

Kad es saku Lemonim, ka tagad daudzi dibinātāji viņu raksturo kā kausli, viņš saka, ka viņus mulsina tas, ko patiesībā nozīmē iebiedēšana. 'Es nezinu, vai cilvēki domā, vai viņiem nav pa prātam vai kad viņi var būt slinki, vai nedara to, kas viņiem jādara, un viņi tiek saukti pie atbildības, ja tas ir iebiedēšana,' viņš saka. 'Man ir skumji to dzirdēt.'

Uzmākšanās, pēc dibinātāju teiktā, nav Lemoņa skarbajā runā. Tā ir viņa agresīvās finanšu taktikas izmantošana. 2016. gadā Inkkas, gūts, Bruklinā bāzēts apavu uzņēmums ar pieaugošu zīmola maisiņu, guva gandrīz 2 miljonus ASV dolāru lielu ieņēmumu, bet tika nomocīts ar 350 000 USD lielu parādu. Ieslēgts The Peļņa , Lemonis piedāvāja līdzdibinātājiem - brāļiem Danielam un Deividam Ben-Nūnam un draugam Deividam Malino - darījumu: 600 000 ASV dolāru par uzņēmuma 40 procentu kapitāla daļu.

Bet, kad kameras vairs neritēja un sākās reālās sarunas, Lemonis bez līguma piešķīra uzņēmumam 100 000 ASV dolāru. Nākamā mēneša laikā viņš deva vairāk naudas, bet pēc tam pēkšņi pārslēdza pārnesumus: Lemonis būs aizdevējs, nevis kapitāla ieguldītājs, un lūdza viņus parakstīt parādzīmi ar agresīviem kreditēšanas noteikumiem. Viņš nodeva līdzdibinātājiem, kurus jau bija pārņēmis iepriekš pastāvošais parāds, par kuru Daniels bija personīgi atbildīgs, simtiem tūkstošu dolāru aizdevumu ar nosacījumu, ka nauda bija „jāmaksā pēc pieprasījuma”. Jebkurā brīdī Lemonis varēja izlemt, ka līdzdibinātājiem viņam jāatmaksā. Ja viņi nevarēja savākt skaidru naudu, viņam bija tiesības uz visiem uzņēmuma intelektuālajiem īpašumiem, preču zīmēm un citiem aktīviem. Pēc vairākām sarunu kārtām, saka Malino, Daniels tika demoralizēts un 'viņam nebija daudz līdzekļu'.

Lemonis pēdējais dāsnuma akts? Viņš teica līdzdibinātājiem, ka, ja viņi atdos viņam 100 procentus no uzņēmuma pašu kapitāla, viņš ļaus viņiem iet bez parādiem. 2016. gada augustā, astoņus mēnešus pēc pirmās tikšanās ar Lemoni, brāļi Ben-Nūni atteicās no sava uzceltā biznesa. (Malino joprojām strādā pie Lemonis, un bija vienīgais Inkkas līdzdibinātājs, ar kuru runāja Inc .) 'Viņa stratēģija ir dot jums naudu, kas, jūsuprāt, ir ieguldījums, bet tas patiešām ir parāds, un viņš piespiež maksātnespēju, lai pārņemtu kontroli,' saka Adams Eizenmans, Ben-Nun ģimenes draugs, kura tēvs ieguldīja Inkkas un tagad iesūdz tiesā Lemoni. par līguma laušanu, krāpšanu un nepamatotu iedzīvošanos. 'Galu galā Lemonis saka, ka esat man parādā tik daudz naudas, un, ja jūs nedodat man kontroli pār visu uzņēmumu, es aiziešu pēc jums.'

Veids, kā Lemonis to redz, ir iespēja, ko viņš piedāvā satricinājumā mazo uzņēmumu īpašniekiem, tostarp brāļiem Ben-Nun. Pat ja Peļņa tiek pasniegta kā glābšanas līnija mazo uzņēmumu īpašniekiem, izrādās, ka nodarbošanās ar Lemoni ir vairāk līdzīga Lielais brālis nekā Haizivju tvertne . 'Es to raksturotu kā milzīgu sociālo eksperimentu,' viņš saka par savu izrādi. 'Man ir dīvaini, ka vienu un to pašu iespēju var piedāvāt diviem dažādiem cilvēkiem, un tas, kā viņi ar to rīkojas, var būt tik ļoti atšķirīgi.'