Ņemot vērā pašreizējo ekonomikas stāvokli, precīzi definēta mērķa tirgus pieejamība ir svarīgāka nekā jebkad agrāk. Neviens nevar atļauties mērķēt uz visiem. Mazie uzņēmumi var efektīvi konkurēt ar lieliem uzņēmumiem, mērķējot uz nišas tirgu.
Daudzi uzņēmumi saka, ka tie ir vērsti uz “ikvienu, kuru interesē mani pakalpojumi”. Daži saka, ka viņu mērķauditorija ir mazo uzņēmumu īpašnieki, māju īpašnieki vai māmiņas, kas paliek mājās. Visi šie mērķi ir pārāk vispārīgi.
Mērķauditorijas atlase uz konkrētu tirgu nenozīmē, ka jūs izslēdzat cilvēkus, kuri neatbilst jūsu kritērijiem. Drīzāk mērķa mārketings ļauj koncentrēt mārketinga dolārus un zīmola vēstījumu uz konkrētu tirgu, kuru, visticamāk, pirks no jums nekā citos tirgos. Tas ir daudz pieejamāks, efektīvāks un efektīvāks veids, kā sasniegt potenciālos klientus un radīt uzņēmējdarbību.
Piemēram, interjera dizaina uzņēmums varētu izvēlēties tirgot māju īpašniekus vecumā no 35 līdz 65 gadiem ar ienākumiem 150 000 USD plus Batonrūžā, Luiziānā. Lai vēl vairāk definētu tirgu, uzņēmums varēja izvēlēties atlasīt tikai tos, kurus interesē virtuves un vannas pārveidošana un tradicionālie stili. Šo tirgu varētu iedalīt divās nišās: vecāki, kas atrodas ceļā, un pensionāri, kas aiziet pensijā.
Izmantojot skaidri definētu mērķauditoriju, ir daudz vieglāk noteikt, kur un kā tirgot savu uzņēmumu. Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs noteikt mērķa tirgu.
Apskatiet savu pašreizējo klientu loku.
Kas ir jūsu pašreizējie klienti un kāpēc viņi pērk pie jums? Meklējiet kopīgas īpašības un intereses. Kuras no tām rada vislielāko uzņēmējdarbību? Ļoti iespējams, ka arī citi līdzīgi cilvēki varētu gūt labumu no jūsu produkta / pakalpojuma.
Rakt dziļāk: Upselling: padziļināt savu klientu bāzi.
Pārbaudiet savu konkurenci.
Kuri ir jūsu konkurentu mērķi? Kas ir viņu pašreizējie klienti? Neiet pēc tā paša tirgus. Jūs varat atrast nišas tirgu, no kura viņi paveras.
Rakt dziļāk: slavējot nišas mārketingu.
Analizējiet savu produktu / pakalpojumu.
Izrakstiet katras sava produkta vai pakalpojuma funkcijas sarakstu. Blakus katrai funkcijai uzskaitiet tās sniegtās priekšrocības (un šo priekšrocību priekšrocības). Piemēram, grafiskais dizainers piedāvā augstas kvalitātes dizaina pakalpojumus. Ieguvums ir profesionāls uzņēmuma tēls. Profesionāls tēls piesaistīs vairāk klientu, jo viņi redz uzņēmumu kā profesionālu un uzticamu. Tātad galu galā augstas kvalitātes dizaina priekšrocība ir vairāk klientu piesaistīšana un vairāk naudas.
Kad esat uzskaitījis savas priekšrocības, izveidojiet sarakstu ar cilvēkiem, kuriem ir vajadzība, kuru jūsu pabalsts apmierina. Piemēram, grafiskais dizainers varētu izvēlēties mērķauditoriju uzņēmumiem, kuri ir ieinteresēti palielināt savu klientu loku. Lai gan tas joprojām ir pārāk vispārīgs, jums tagad ir bāze, no kuras sākt.
Rokieties dziļāk: kā veikt tirgus izpēti.
cik garš ir Endrjū Rannels
Izvēlieties konkrētus demogrāfiskos datus mērķauditorijas atlasei.
Noskaidrojiet ne tikai to, kam nepieciešama jūsu prece vai pakalpojums, bet arī to, kurš, visticamāk, to iegādāsies. Padomājiet par šādiem faktoriem:
- Vecums
- Atrašanās vieta
- Dzimums
- Ienākumu līmenis
- Izglītības līmenis
- Ģimenes vai ģimenes stāvoklis
- Nodarbošanās
- Etniskā izcelsme
Rakt dziļāk: Kāpēc demogrāfija ir izšķiroša jūsu biznesam .
Apsveriet sava mērķa psihogrāfiju.
Psihogrāfija ir personas personīgākās īpašības, tostarp:
- Personība
- Attieksme
- Vērtības
- Intereses / vaļasprieki
- Dzīvesveids
- Uzvedība
Nosakiet, kā jūsu produkts vai pakalpojums iederēsies jūsu mērķa dzīvesveidā. Kā un kad jūsu mērķis izmantos produktu? Kādas funkcijas ir vispievilcīgākās jūsu mērķim? Kuros plašsaziņas līdzekļos jūsu mērķis vēršas pēc informācijas? Vai jūsu mērķis lasa avīzi, meklē tiešsaistē vai apmeklē noteiktus pasākumus?
Rakt dziļāk: Izpratne par klientu domām .
Novērtējiet savu lēmumu.
Kad esat izvēlējies mērķa tirgu, noteikti apsveriet šos jautājumus:
- Vai ir pietiekami daudz cilvēku, kas atbilst maniem kritērijiem?
- Vai mans mērķis patiešām gūs labumu no mana produkta / pakalpojuma? Vai viņi redzēs nepieciešamību pēc tā?
- Vai es saprotu, kas virza manu mērķi pieņemt lēmumus?
- Vai viņi var atļauties manu produktu / pakalpojumu?
- Vai es ar viņiem varu sazināties ar viņiem? Vai tie ir viegli pieejami?
Nesadaliet mērķi pārāk tālu! Atcerieties, ka jums var būt vairāk nekā viens nišas tirgus. Apsveriet, vai jūsu mārketinga ziņojumam katrai nišai jābūt atšķirīgai. Ja jūs varat efektīvi sasniegt abas nišas ar vienu un to pašu ziņojumu, tad varbūt esat pārāk tālu nojaucis savu tirgu. Turklāt, ja atrodat, ka ir tikai 50 cilvēki, kas atbilst visiem jūsu kritērijiem, varbūt jums vajadzētu pārvērtēt savu mērķi. Triks ir atrast perfektu līdzsvaru.
cik veca ir tia Torres no pitbulliem un nosacīti atbrīvotajiem
Iespējams, jūs jautājat: 'Kā es varu atrast visu šo informāciju?' Mēģiniet tiešsaistē meklēt izpēti, ko citi ir veikuši jūsu mērķa sasniegšanai. Meklējiet žurnālu rakstus un emuārus, kas runā par jūsu mērķa tirgu. Meklējiet emuārus un forumus, kur jūsu mērķa tirgus cilvēki paziņo savu viedokli. Meklējiet aptaujas rezultātus vai apsveriet iespēju veikt savu aptauju. Jautājiet saviem pašreizējiem klientiem atsauksmes.
Mērķa tirgus definēšana ir grūtākā daļa. Kad esat uzzinājis, kam mērķējat, ir daudz vieglāk saprast, kuru multividi varat izmantot, lai viņus sasniegtu, un kādi mārketinga ziņojumi viņus sasauks. Tā vietā, lai nosūtītu tiešo pastu visiem, kas atrodas jūsu pasta indeksā, jūs varat tos nosūtīt tikai tiem, kas atbilst jūsu kritērijiem. Ietaupiet naudu un iegūstiet labāku ieguldījumu atdevi, nosakot savu mērķauditoriju.
Rakt dziļāk: Kā atrast jaunus klientus un palielināt pārdošanas apjomus .
Redaktora piezīme: Vai meklējat biznesa aizdevumus savam uzņēmumam? Ja vēlaties, lai informācija palīdzētu jums izvēlēties piemērotāko, izmantojiet zemāk esošo anketu, lai mūsu partneris BuyerZone sniegtu jums informāciju bez maksas:
Papildu resursi.
Pew internets publicē ziņojumus par interneta izmantošanu dažādu demogrāfisko grupu vidū.
Skarboro izdod paziņojumus presei ar noderīgiem datiem un dažreiz publicē bezmaksas pētījumus.
Meklējiet arī bezmaksas studijas līdz Arbitron . Jūs varat būt pārsteigts, ko jūs varat atrast, vienkārši veicot meklēšanu Google tīklā.
Mandijs Porta ir vietņu dizaina un mārketinga firmas Success Designs īpašnieks, kas atrodas Batonrūžā, Luiziānā. .
Redaktora piezīme: Vai meklējat biznesa aizdevumus savam uzņēmumam? Ja vēlaties, lai informācija palīdzētu jums izvēlēties piemērotāko, izmantojiet zemāk esošo anketu, lai mūsu partneris BuyerZone sniegtu jums informāciju bez maksas:
Redakcijas atklāšana: Inc. šajā un citos rakstos raksta par produktiem un pakalpojumiem. Šie raksti ir redakcionāli neatkarīgi - tas nozīmē, ka redaktori un reportieri pēta un raksta par šiem produktiem bez jebkādas mārketinga vai pārdošanas departamentu ietekmes. Citiem vārdiem sakot, neviens nesaka mūsu reportieriem vai redaktoriem, ko rakstīt, vai rakstā jāiekļauj kāda īpaša pozitīva vai negatīva informācija par šiem produktiem vai pakalpojumiem. Raksta saturs ir pilnībā pēc reportiera un redaktora ieskatiem. Jūs ievērosiet, ka dažreiz rakstos mēs iekļaujam saites uz šiem produktiem un pakalpojumiem. Kad lasītāji noklikšķina uz šīm saitēm un iegādājas šos produktus vai pakalpojumus, Inc var saņemt kompensāciju. Šis e-komercijas reklāmas modelis - tāpat kā jebkura cita reklāma mūsu rakstu lapās - neietekmē mūsu redakcijas pārklājumu. Reportieri un redaktori šīs saites nepievieno un arī nepārvaldīs. Šis reklāmas modelis, tāpat kā citi, kurus redzat vietnē Inc, atbalsta neatkarīgo žurnālistiku, kuru atrodat šajā vietnē.
