Viss, kas mirdz automātiski nenoved pie zelta. Lai gan šķiet, ka tā ir krāšņa nozare, juvelierizstrādājumu biznesam, tāpat kā jebkuram citam, tā īpašnieku vārdā ir jāvelta nopietna laika saistība. Uzsākot darbu, uzmanība jāpievērš konkurences ierobežošanai, mērķa tirgus izpētei un katram iespējamajam uzzinājumam par savu produktu.
Mēs runājām ar vairākiem uzņēmumu īpašniekiem, kuri ir gājuši dažādus ceļus, lai uzsāktu savus veiksmīgos juvelierizstrādājumu centienus. Šajā ceļvedī tiks izpētītas sarežģītas darbības sākšanas detaļas, sākot no nepieciešamajiem kapitālieguldījumiem, pamatojoties uz jūsu uzņēmējdarbības jomu, līdz lēmumam par to, vai fiziskais veikals ir piemērots tieši jums. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā veiksmīgi iezīmēties šajā luksusa nozares jomā.
Kā uzsākt juvelierizstrādājumu ražošanu: juvelierizstrādājumu izglītība
Pamela Doila, grupas līdzdibinātāja Doils un Doils , augstas klases veikals Manhetenas Lower East Side, kas specializējas īpašumos un antīkos priekšmetos, uzsver, ka ir svarīgi saņemt stratēģisku izglītību par savu produktu, neatkarīgi no tā, vai tas ir formāls vai neformāls. Viņa mācījās pie dīlera, un viņas māsa un līdzdibinātāja Elizabete Doila studēja Amerikas Ģeoloģijas institūtā.
Deivids Gandijs no Ekovists Ņujorkas uzņēmums, kuru viņš kopā ar sievu Marquerite Hamden dibināja 2007. gadā, saka: 'Ir patīkami veikt tirgus izpēti, lai noskaidrotu, kāda veida tendences tur pastāv. Mēs to nedarījām. Mēs to izdarījām pēc zarnu instinkta. '
Tirdzniecības eksperts var palīdzēt izglītības procesā. Ņujorkā dibinātā uzņēmuma Mujus dibinātāja Paola Delgado nolīga profesionāli, lai palīdzētu viņai uzzināt vairāk par juvelierizstrādājumu mārketingu un parādītu, kā organizēt priekšmetus izstādes vajadzībām. Pēc tam viņa nolēma, kādi būs viņas galvenie materiāli un izstrādājumi (ikoniski gabali, kas ražoti no bioloģiski noārdāmiem materiāliem), un sāka novērtēt savu konkurenci visā pasaulē. 'Tad es definēju savu tirgu - kas es gribēju būt mans klients, kāds bija viņu cenu diapazons, kā es viņai radīšu pieredzi, lai viņa nopirktu manas rotas,' viņa saka. 'Un, pamatojoties uz to, es faktiski sāku strādāt pie tā, kas būtu kolekcija, lai apmierinātu manu tirgu.'
Pēc tam, kad esat izglītojies par to, kāda veida rotaslietas vēlaties pārdot, kā arī precīzi noteikt mērķa tirgu, pirms nirt ar galvu, ņemiet vērā citus faktorus. Kādas būs jūsu starta izmaksas? Kādas ir jūsu materiālu izmaksas? Ja jūs pats neizstrādājat šo izstrādājumu ar rokām, ko jums izmaksās ražošanas izdevumi? Vai ir izdevīgāk ražot savu produktu ASV vai izmantot ārpakalpojumus uz citu valsti? Vai jums vajadzētu atvērt fizisku veikalu vai arī tirgi ir jūsu labākais solījums? Visbeidzot, vai esat gatavs visu laiku apstrādāt pārdevēju maksas, licencēšanas izdevumus un citas neparedzētas izmaksas?
Rakt dziļāk: iepazīstieties ar Etsy meistariem
Kā uzsākt juvelierizstrādājumu ražošanu: Precīzi nosakiet savas sākuma izmaksas
Juvelierizstrādājumus var izgatavot no visdažādākajiem materiāliem, sākot no visdārgākajiem akmeņiem līdz atrastajiem priekšmetiem. Tādējādi materiālu izdevumi būs ļoti atšķirīgi. Tāpat daži cilvēki var izvēlēties mērķēt uz plašu darbību jau no sākuma, bet citi izvēlēsies savu biznesu veidot pa ceļam. Gandijs, kurš pēc savas darbības ir balss mākslinieks un aktieris, sākotnēji ieguldīja 2000 USD Ecowrist. Šis ieguldījums piegādāja viņa uzņēmumam pirmos 100 pēc pasūtījuma izgatavotus pulksteņus.
Carmella Ricciardelli, steampunk juvelierizstrādājumu biznesa līdzdibinātāja Mama nevar dziedāt , savu biznesu Bruklinā uzsāka 2008. gadā ar neko. Ricciardelli, iepriekš bijusi mājražotāja, stāsta, ka palielinājusi savu juvelierizstrādājumu krājumu, kas būvēts ar pulksteņu detaļām un antīkām rakstāmmašīnu atslēgām, bieži pārdodot tagus un īpašumus. Sākotnēji viņa ļāva sev iztērēt tikai 30 USD nedēļas budžetu materiāliem. No rotaslietām, kuras viņa pārdod Bruklinas blusa , viņa reinvestē peļņu, lai papildinātu savu krājumu.
brene brūns vīrs stīvs aleja
Doyle & Doyle sāka arī kā samazinātu operāciju. Pirmajos trīs biznesa gados Doyle darbojās kā dīleri un vēl nepārdeva privātām pusēm. 'Mēs galvenokārt piesaistījām kapitālu, pārdodot un atgriežot to uzņēmējdarbībā. Pat pēc veikala darbības sākuma man trīs gadus bija otrais darbs, ”stāsta Doils. 'Mēs neizņēmām no uzņēmuma nekādu algu vai tamlīdzīgu. Mēs visu atgriezām biznesā.
Protams, dažu dizaineru mērķis būs ienākt tirgū ar pilnu ātrumu, tādējādi, lai bumbiņa ripotu, ir nepieciešami daudz lielāki kapitālieguldījumi. Bijušais Goldman Sachs finanšu analītiķis Delgado lēš, ka 20 000 USD ir konservatīva aplēse par summu, kas būs nepieciešama, lai atvērtu juvelierizstrādājumu biznesu, pat bez ķieģeļu un javas veikala. 'Es runāju par savas vietnes izveidi, tirgotāja konta izveidi, mašīnu iegādi, risku uzņemšanos, pārdodot krājumus, saliekot stacionāru iepakojumu, samaksājot fotogrāfam ...' viņa saka. Papildus šiem izdevumiem, kā arī iespēju izmantot papildu palīdzību, dārglietu pārdevējiem ir nepieciešams arī budžets un plāns par izmaksām un ceļa izdevumiem, kas saistīti ar paša izstrādājuma ražošanu.
Rakt dziļāk: kā nopelnīt naudu Etsy
Kā uzsākt juvelierizstrādājumu ražošanu: Ražošana Izdevumi
Kaut arī daži dizaineri, piemēram, Ricciardelli, gan izstrādā, gan izstrādā savus izstrādājumus, biežāk rotaslietu dizaineri savu fiziskā izstrādājuma izgatavošanu atstāj citu amatnieku ziņā. Tomēr šie izdevumi paši par sevi var radīt vai samazināt jūsu peļņas normu.
Sakarā ar augstajām ražošanas izmaksām Amerikas Savienotajās Valstīs, daudzi juvelierizstrādājumu uzņēmumi, pat mazākas darbības, izvēlas izmantot ārvalstu darbaspēku. Bet šī darba izmantošana rada ceļa izdevumus un laika saistības, kas ilgtermiņā var būt vai var nebūt labvēlīgas jūsu biznesam.
Pašlaik Ecowrist tiek ražots no divām iekārtām Dienvidamerikā. Attiecībā uz ražošanas izmaksām Gandijs saka, ka Ecowrist ražošanas izmaksas ārzemēs, iespējams, ir par 400–500 procentiem mazākas nekā tās būtu mājās. 'Mēs mēģinājām šeit kaut ko darīt, bet tas kļuva tik dārgs, ka mums nebija jēgas,' viņš saka. 'Tas mums būtu bijis hobijs.'
Kaut arī ražošanas izmaksas Dienvidamerikas objektā, ko uzņēmums izmanto, neapšaubāmi ir lētākas, ceļojot, lai uzraudzītu ražošanas procesu, kas vidēji katru otro mēnesi ilgst līdz pat nedēļai, rodas krietni ceļa izdevumi. Rezultātā Gandijs un Hamdens vēlas atgriezt Ecowrist produkciju ASV.
Delgado, dzimtā Peru, veic savas ražošanas darbības savā mītnes zemē. 'Lai gan tas ir salīdzinoši' lētāks ', lai to izdarītu Dienvidamerikā, kvalitātes kontrolē jums ir daudz jāšķiras,' viņa saka, aprakstot, kā viņai bieži ir jāapmāca sava Peru komanda elementāros uzņēmējdarbības aspektos, ieskaitot e-pasta ziņojumu sūtīšanu un PowerPoint prezentāciju atvēršanu. 'Tās ir daudz cilvēka stundas, kas pārvēršas izmaksās.'
Rakt dziļāk: atsākt Amerikas ražošanu
Gerija Ovena neto vērtība 2016. gadā
Kā uzsākt juvelierizstrādājumu ražošanu: Vai veikals ir nepieciešams?
1995. gadā Steisija Forda atvēra savu sudraba un modes juvelierizstrādājumu veikalu, Amaya modeļi , Filadelfijā kopā ar partneri. Vienpadsmit gadus vēlāk viņa uz visiem laikiem aizvēra durvis. '2006. gadā mēs patiešām sākām pamanīt pārdošanas apjomu kritumu. Cilvēki patiešām, ļoti cīnījās, mēģināja savilkt galus kopā, 'viņa saka. Kopš tā laika viņa ir izvēlējusies koncentrēties uz pārdošanu brīvdabas tirgos un džeza festivālos. Pašlaik viņa dzīvo ārpus Ņujorkas un turpina piegādāt savus produktus Filadelfijas uzņēmumiem. 'Es teiktu, ka šodienas klimatā es veiktu vairāk tirgus [nevis atvērtu] veikalu. Vietas īres izmaksas, īpaši Ņujorkā, ir nežēlīgas, 'viņa saka. 'Es neredzu, kā kāds redz peļņu, ja jūs maksājat 5000 - 6000 ASV dolāru mēnesī tikai par īri.'
Kaut arī ķieģeļu un javas iestāde neapšaubāmi ir dārgāka, tirgiem un gadatirgiem ir savas cenas. Ekovista stends Manhetenā Columbus Circle brīvdienu tirgus iestatīja Gandijam un Hamdenam apmēram 4700 USD, kas, skaidro Gandijs, vidēji sasniedza aptuveni 200 USD dienā.
Delgado saka, ka noteiktos tirgos jūsu stenda atrašanās vieta ir atkarīga no tā, cik būs jāmaksā, ja jūsu pieteikums vispār tiks pieņemts. 'Ja jūs, piemēram, rīkojat ielu gadatirgus, tas ir daudz, daudz konkurētspējīgāks, jo ir daudz juvelierizstrādājumu. Dažreiz jums pat nevar atļaut vietu, jo tas ir tāds: 'mums vairs nav vietas rotaslietām.' 'Attiecībā uz izstādēm Delgado saka, ka vieta, kur demonstrēt roku darbu nodaļu, ir ļoti konkurētspējīga New York City, jo ir daudz pārdevēju lietojumprogrammu.
Delgado ir izvēlējies Mujusam neatvērt veikalu. Viņa plāno izveidot uzņēmumu, kura pamatā ir tirdzniecība gadatirgos, vienlaikus koncentrējoties uz ēdināšanu vairumtirdzniecības tirgū. 'Manuprāt, marginālie dolāri, ko saņemat vairumtirdzniecībā, ir nedaudz uzticamāki [uzņēmējdarbības ziņā], un jums ikdienā nav tik daudz ekspluatācijas izmaksu,' viņa saka.
Doila, kas 10 gadus uzturējusi savu veikalu vienā no Manhetenas dārgākajiem nekustamā īpašuma rajoniem, brīdina uzņēmējus par veikala atvēršanu tieši mūsdienu ekonomikā. 'Es domāju, ka jums ir jāsaglabā pēc iespējas zemāki fiksētie izdevumi. Īre ir milzīgi nemainīgi izdevumi. Jums jāapgūst, kāds ir jūsu tirgus, kuru jūs vienkārši nezināt, ”viņa saka. Doila daļēji izsaka savu veikala panākumu faktu, ka īres maksa bija lētāka, kad viņa pirmo reizi atvēra savas durvis, un ka zelta izmaksas bija mazākas par pusi no tā pašreizējās likmes.
Ja nav veikala, uzņēmējiem ir būtiski būt spēcīgai klātbūtnei tiešsaistē. Mujus vietne pašlaik tiek veidota, pateicoties Delgado vēlmei izveidot unikālu tiešsaistes attēlu. 'Mans izaicinājums ar manu vietni ir tāds, ka es gribēju kaut ko perfektu, un manas pēdiņas bija aptuveni USD 10 000 līdz USD 15 000.'
Rikjardi ir iegādājusies domēna vārdu, bet viņa Etsy veikals, kuru varēja brīvi iestatīt, pašlaik ir Mama Nevar Dziedāt tiešsaistē. Fords uztur Amaya Designs vietni kopā ar Facebook lapu un saka, ka šīs divas tīmekļa vienības veicina aptuveni 20 procentus no viņas kopējās pārdošanas.
Lai arī Ford bizness ir veicies labi, ja nav bijušā veikala, viņa domā, ka juvelierizstrādājumu veikalu īpašniekiem galīgajam mērķim vajadzētu būt īstam veikalam. 'Mans ieteikums būtu veikt tirgus un iegūt savu vārdu, kā arī attīstīt savu e-pasta sarakstu un klientu bāzi,' viņa saka. 'Tad ieejiet veikalā un dariet cilvēkiem zināmu,' es vairs nebūšu [gadatirgū]. Man ir savs ķieģelis un java. '
Rakt dziļāk: kā izveidot eBay veikalu
