Kā uzrakstīt perfektu biznesa plānu: visaptveroša rokasgrāmata

Varbūt jūs domājat, ka jums nav nepieciešams soli pa solim ceļvedis lieliska biznesa plāna sastādīšanai. Varbūt jūs domājat, ka biznesa plāna sastādīšanai jums nav nepieciešama veidne. Galu galā daži uzņēmējiem izdodas nerakstot biznesa plānu. Ar lielisku laiku, stabilām uzņēmējdarbības prasmēm, uzņēmējdarbības virzību un nelielu veiksmi daži dibinātāji veido plaukstošu biznesu, neveidojot pat neformālu biznesa plānu.

Bet ir lielāka iespēja, ka šie uzņēmēji izgāzīsies.

Vai tiek veidots biznesa plāns uzsākt veiksme neizbēgama? Noteikti nē. Bet lieliska plānošana bieži nozīmē atšķirību starp panākumiem un neveiksmēm. Attiecībā uz jūsu uzņēmējdarbības sapņiem jums jādara viss iespējamais, lai uzstādītu veiksmes pamatu.

Un tāpēc lielisks biznesa plāns ir tas, kas jums palīdz gūt panākumus .

Šis ir visaptverošs ceļvedis lieliska biznesa plāna izveidošanai. Mēs sāksim ar galveno jēdzienu pārskatu. Tad mēs apskatīsim katru tipiskā biznesa plāna sadaļu:

• Kopsavilkums
• Pārskats un mērķi
• Produkti un pakalpojumi
• Tirgus iespējas
• Pārdošana un mārketings
• Konkurences analīze
• Operācijas
• Vadības komanda
• Finanšu analīze

Tāpēc vispirms iegūsim nelielu skatījumu uz to, kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns.

Galvenie jēdzieni

Daudzi biznesa plāni ir fantāzijas. Tas ir tāpēc, ka daudzi topošie uzņēmēji biznesa plānu uzskata par vienkārši instrumentu, kas piepildīts ar stratēģijām, prognozēm un hiperbolu, kas pārliecinās aizdevējus vai investorus par uzņēmējdarbības jēgu.

Tā ir milzīga kļūda.

Pirmkārt, jūsu biznesa plānam vajadzētu pārliecināt jūs ka jūsu idejai ir jēga - jo jūsu laiks, nauda un jūsu pūles ir atbilstošas.

Tātad stabilam biznesa plānam vajadzētu būt a veiksmīgs bizness . Tam vajadzētu precizēt stratēģiskos plānus, izstrādāt mārketinga un pārdošanas plānus, radīt pamatu veiksmīgai darbībai un varbūt - tikai varbūt - pārliecināt aizdevēju vai investoru lēkt uz kuģa.

Daudziem uzņēmējiem biznesa plāna izstrāde ir pirmais solis, lai izlemtu, vai tiešām sākt uzņēmējdarbību. Nosakot, vai ideja neizdodas uz papīra, potenciālais dibinātājs var palīdzēt izvairīties no laika un naudas tērēšanas biznesam bez reālas cerības uz panākumiem.

Tātad jūsu plānam vismaz:

• Esiet pēc iespējas objektīvāks un loģiskāks. Tas, kas varētu šķist laba biznesa ideja, pēc dažām pārdomām un analīzes var izrādīties nerentabla lielas konkurences, nepietiekama finansējuma vai neeksistējoša tirgus dēļ. (Dažreiz pat labākās idejas vienkārši apsteidz laiku.)
• Pirmajos mēnešos un dažreiz gados kalpojiet kā ceļvedis biznesa darbībā, izveidojot plānu, kā sekot uzņēmuma vadītājiem.
• Paziņojiet uzņēmuma mērķi un redzējumu, aprakstiet vadības pienākumus, detalizēti aprakstiet personāla prasības, sniedziet pārskatu par mārketinga plāniem un novērtējiet pašreizējo un turpmāko konkurenci tirgū.
• Izveidojiet finansēšanas priekšlikuma pamatu investoriem un aizdevējiem, ko izmantot uzņēmuma novērtēšanai.

Labs biznesa plāns ir veltīts katrai no iepriekšminētajām kategorijām, taču tam vajadzētu sasniegt arī citus mērķus. Galvenais, labs biznesa plāns ir pārliecinoši . Tas pierāda lietu. Tas sniedz konkrētus, faktiskus pierādījumus, kas parāda, ka jūsu ideja par uzņēmējdarbību patiesībā ir pamatota un pamatota, un tai ir visas iespējas gūt panākumus.

PVO jābūt jūsu biznesa plāns pārliecina?

Pirmkārt, jūsu biznesa plānam vajadzētu pārliecināt jūs ka jūsu ideja par biznesu nav tikai sapnis, bet tā var būt reāla realitāte. Uzņēmēji pēc būtības ir pārliecināti, pozitīvi, spējīgi cilvēki. Pēc tam, kad objektīvi novērtējāt kapitāla vajadzības, produktus vai pakalpojumus, konkurenci, mārketinga plānus un iespējas gūt peļņu, jūs daudz labāk izpratīsit savas izredzes gūt panākumus.

Un, ja neesat pārliecināts, labi: speriet soli atpakaļ un uzlabojiet savas idejas un plānus.

PVO var jūsu biznesa plāns pārliecina?

1. Iespējamie finansēšanas avoti. Ja jums nepieciešama sēklas nauda no bankas vai draugiem un radiem, jūsu biznesa plāns var palīdzēt jums izveidot lielisku lietu. Finanšu pārskati var parādīt, kur esat bijis. Finanšu prognozes apraksta, kur jūs plānojat doties.

Jūsu biznesa plāns parāda, kā jūs tur nokļūsiet. Kreditēšana, protams, ietver risku, un lielisks biznesa plāns var palīdzēt aizdevējiem saprast un kvantitatīvi palielināt risku, palielinot jūsu izredzes uz apstiprinājumu.

2. Potenciālie partneri un investori. Ja runa ir par draugiem un ģimeni, jūsu biznesa plāna koplietošana var nebūt nepieciešama (lai gan tas noteikti varētu palīdzēt).

Citiem ieguldītājiem, tostarp eņģeļu ieguldītājiem vai riska kapitālistiem, parasti ir nepieciešams biznesa plāns, lai novērtētu jūsu biznesu.

3. Kvalificēti darbinieki. Kad jums jāpiesaista talants, jums tas ir nepieciešams kaut ko lai parādītu potenciālajiem darbiniekiem, jo ​​jūs joprojām esat palaišanas fāzē. Sākumā jūsu bizness ir vairāk ideja nekā realitāte, tāpēc jūsu biznesa plāns potenciālajiem darbiniekiem var palīdzēt saprast jūsu mērķus - un, vēl svarīgāk, viņu vietu, palīdzot jums sasniegt šos mērķus.

4. Iespējamie kopuzņēmumi. Kopuzņēmumi ir kā partnerattiecības starp diviem uzņēmumiem. Kopuzņēmums ir oficiāla vienošanās par darba dalīšanu - kā arī ieņēmumu un peļņas dalīšanu. Kā jauns uzņēmums jūs, iespējams, būsiet nezināms daudzums savā tirgū. Kopuzņēmuma izveidošana ar jau izveidotu partneri varētu būtiski mainīt jūsu biznesu.

Bet galvenokārt tas jāpārliecina jūsu biznesa plānam jūs ka ir jēga virzīties uz priekšu.

Izplānojot plānu, jūs varat atklāt problēmas vai izaicinājumus, kurus nebijāt paredzējuši.

Varbūt tirgus nav tik liels, kā jūs domājāt. Varbūt, novērtējot konkurenci, jūs saprotat, ka jūsu plāns būt zemu izmaksu nodrošinātājam nav iespējams, jo peļņas norma būs pārāk zema, lai segtu jūsu izmaksas.

Vai arī jūs varētu saprast, ka jūsu biznesa pamatideja ir pamatota, taču ir jāmaina tas, kā jūs šo ideju īstenojat. Varbūt veikala izveide savai darbībai nav tik rentabla kā produktu nogādāšana tieši klientiem - ne tikai zemākas būs jūsu darbības izmaksas, bet arī jūs varat iekasēt prēmiju, jo jūs sniedzat papildu ērtības klientiem.

Padomājiet par to šādā veidā. Veiksmīgi uzņēmumi nepaliek nemainīgi. Viņi mācās no kļūdām un pielāgojas izmaiņām: reaģē uz izmaiņām ekonomikā, tirgū, klientos, produktos un pakalpojumos utt. Veiksmīgi uzņēmumi identificē iespējas un problēmas un attiecīgi reaģē.

Biznesa plāna izveide ļauj bez riska pamanīt iespējas un izaicinājumus. Izmantojiet savu plānu, lai iegremdētu pirkstu biznesa ūdenī. Tas ir ideāls veids, kā pārskatīt un pārskatīt savas idejas un koncepcijas, pirms jūs kādreiz iztērējat ne santīma.

Daudzi cilvēki biznesa plāna uzrakstīšanu uzskata par “nepieciešamu ļaunumu”, kas nepieciešams finansējuma vai investoru piesaistei. Tā vietā skatiet savu plānu kā bez maksas pieejamu veidu, kā izpētīt potenciālā uzņēmuma dzīvotspēju un izvairīties no dārgām kļūdām.

Tagad apskatīsim jūsu biznesa plāna pirmo sadaļu: Kopsavilkums.

Kopsavilkums

Kopsavilkums ir īss uzņēmuma mērķa un mērķu izklāsts. Lai gan tas var būt grūti ievietot vienā vai divās lappusēs, labs kopsavilkums ietver:

• Īss produktu un pakalpojumu apraksts
• Mērķu kopsavilkums
• Stabils tirgus apraksts
• Augsta līmeņa dzīvotspējas pamatojums (tostarp ātrs pārskats par jūsu konkurenci un konkurences priekšrocībām)
• Augšanas potenciāla momentuzņēmums
• Pārskats par finansēšanas prasībām

Es zinu, ka tas šķiet daudz, un tāpēc ir tik svarīgi, lai tu to pareizi saprastu. Kopsavilkums bieži ir jūsu biznesa plāna sadaļa “make-or-break”.

Lielisks bizness atrisina klientu problēmas. Ja jūsu kopsavilkums vienā vai divās lappusēs nevar skaidri aprakstīt, kā jūsu bizness atrisinās konkrētu problēmu un gūs peļņu, tad ļoti iespējams, ka tādas iespējas nav - vai arī jūsu plāns izmantot patiesu iespēju nav labi izstrādāta.

Tāpēc domājiet par to kā sava biznesa plāna momentuzņēmumu. Nemēģiniet “uzvilkt” savu biznesu - koncentrējieties uz to, lai palīdzētu aizņemtam lasītājam lieliski izjust, ko jūs plānojat darīt, kā jūs plānojat to darīt un kā jums veiksies.

Tā kā biznesa plānam visupirms būtu jāpalīdz sākt un attīstīt biznesu, kopsavilkumam vispirms vajadzētu palīdzēt jums rīkoties šādi.

1. Uzlabojiet un nostipriniet savu koncepciju.

Iedomājieties to kā rakstisku lifta piķi (protams, ar sīkāku informāciju). Jūsu kopsavilkumā ir aprakstīti jūsu plāna svarīgākie punkti, iekļauti tikai vissvarīgākie punkti un izlaisti mazāk svarīgi jautājumi un faktori.

Izstrādājot kopsavilkumu, jūs, protams, koncentrēsieties uz jautājumiem, kas visvairāk veicina potenciālos panākumus. Ja jūsu koncepcija ir pārāk neskaidra, pārāk plaša vai pārāk sarežģīta, atgriezieties un sāciet no jauna. Lielāko daļu lielo uzņēmumu var aprakstīt vairākos teikumos, nevis vairākās lappusēs.

2. Nosakiet savas prioritātes.

Jūsu biznesa plāns iepazīstina lasītāju ar jūsu plānu. Kas svarīguma ziņā ieņem augsto vietu? Produktu attīstība? Pētījumi? Iegūt pareizo atrašanās vietu? Veidot stratēģiskas partnerattiecības?

Jūsu kopsavilkums var kalpot kā ceļvedis pārējā plāna sastādīšanai.

3. Atvieglojiet pārējo procesu.

Kad kopsavilkums ir pabeigts, varat to izmantot kā pārējo plānu. Vienkārši izklāstiet svarīgākos un detalizētāk.

Pēc tam strādājiet, lai sasniegtu savu sekundāro mērķi, koncentrējoties uz lasītājiem. Pat ja jūs, iespējams, veidojat biznesa plānu tikai saviem mērķiem, kādā brīdī varat izlemt meklēt finansējumu vai piesaistīt citus investorus, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu kopsavilkums atbilst arī viņu vajadzībām. Cītīgi strādājiet, lai iestatītu posmu pārējam plānam. Ļaujiet saviļņot par savu ideju un savu biznesu.

Īsāk sakot, liek lasītājiem vēlēties pāršķirt lapu un turpināt lasīt. Vienkārši pārliecinieties, ka jūsu virpulis atbilst jūsu steikam, sniedzot skaidrus, faktiskus aprakstus.

cik gara ir Vanja Morisa

Kā? Tālāk ir aprakstīts velosipēdu nomas veikala kopsavilkums.

Ievads

Zilo kalnu velosipēdu noma piedāvās ceļu un kalnu velosipēdu nomu stratēģiskā vietā, tieši blakus ieejai Džordža Vašingtonas Nacionālajā mežā. Mūsu galvenā stratēģija ir attīstīt Zilo kalnu velosipēdu nomu kā ērtāko un izmaksu ziņā izdevīgāko nomas alternatīvu tūkstošiem apmeklētāju, kuri katru gadu pulcējas šajā apgabalā.

Kad tas būs uzsākts, mēs paplašināsim savu darbības jomu un izmantosim jaunu iekārtu pārdošanas ar lielu peļņu priekšrocības un izmantosim mūsu esošo darbaspēku, lai pārdotu un apkalpotu šos produktus. Trīs gadu laikā mēs esam iecerējuši izveidot rajona galveno velobraukšanas entuziastu galamērķi.

Uzņēmums un vadība

Blue Mountain velosipēdu noma atradīsies 321 Mountain Drive, vietā, kas nodrošina ārkārtīgi augstu redzamību, kā arī tiešu iebraukšanu un nobrauktuvi no galvenā nacionālā parka piebraucamā ceļa. Uzņēmuma īpašniekam Marty Cycle ir vairāk nekā 20 gadu pieredze velosipēdu biznesā, viņš ir bijis Acme Cycles produktu vadītājs, kā arī Epic Cycling ģenerāldirektors.

Pateicoties viņa plašajiem nozares kontaktiem, sākotnējais aprīkojuma krājums tiks iegādāts ar ievērojamām atlaidēm no OEM piegādātājiem, kā arī iegūstot lieko krājumu no veikaliem visā valstī.

Biznesa nedaudz sezonālā rakstura dēļ nepilna laika darbinieki tiks pieņemti darbā, lai apstrādātu pieprasījumu. Šos darbiniekus piesaistīs konkurētspējīgas algas, kā arī atlaides produktiem un pakalpojumiem.

Tirgus iespējas

Džordža Vašingtonas nacionālo mežu pēdējo 12 mēnešu laikā apmeklēja 460 000 cilvēku. Kaut arī āra tūrisma industrija kopumā ir līdzena, parks paredz, ka nākamo gadu laikā tā apmeklētāju skaits pieaugs.

• Ekonomikas perspektīvas liecina, ka mazāk VA, WV, NC un MD riteņbraukšanas entuziastu ceļos ārpus reģiona
• Parkā ir pievienotas kempinga un izmitināšanas iespējas, kurām vajadzētu piesaistīt lielāku apmeklētāju skaitu
• Parks ir pavēris papildu teritorijas taku izpētei un izbūvei, nodrošinot lielāku skaitu vienas trases iespēju un līdz ar to arī lielāku apmeklētāju skaitu.

Šiem apmeklētājiem raksturīgais tirgus potenciāls ir ievērojams. Saskaņā ar trešo personu pētījumu datiem aptuveni 30 procenti no visiem velosipēdistiem labprātāk īrē, nevis pārvadā paši savus velosipēdus, īpaši tie, kas apkārtni apmeklē citu iemeslu dēļ, nevis ar velosipēdu.

Konkurences priekšrocības

Velosipēdu veikali, kas atrodas Harisonsburgā, VA, ir tiešie un pastāvīgie konkurenti. Mūsu divas galvenās konkurences priekšrocības būs atrašanās vieta un zemākas izmaksas.

Mūsu atrašanās vieta ir arī galvenais trūkums attiecībā uz nomas pakalpojumiem, kas nav parki. Mēs pārvarēsim šo problēmu, Harrisonburgā izveidojot satelīta atrašanās vietu entuziastiem, kuri vēlas nomāt velosipēdus lietošanai pilsētā vai uz citām vietējām takām.

Mēs arī izmantosim tiešsaistes rīkus, lai labāk piesaistītu klientus, ļaujot viņiem rezervēt un maksāt tiešsaistē, kā arī izveidot individuālus profilus attiecībā uz izmēriem, vēlmēm un īpašajām vajadzībām.

Finanšu prognozes

Zilo kalnu velosipēdu noma cer uz otro gadu gūt nelielu peļņu, pamatojoties uz prognozēto pārdošanas apjomu. Mūsu prognozes ir balstītas uz šādiem galvenajiem pieņēmumiem:

• Sākotnējā izaugsme būs mērena, jo mēs izveidosim informētību tirgū
• Sākotnējā aprīkojuma iegāde paliks ekspluatācijā vidēji trīs līdz četrus gadus; pēc diviem gadiem mēs sāksim ieguldīt “jaunās” iekārtās, lai nomainītu bojātu vai novecojušu aprīkojumu
• Mārketinga izmaksas nepārsniegs 14 procentus no pārdošanas
• Atlikusī peļņa tiks ieguldīta produktu un pakalpojumu līnijas paplašināšanā

Mēs plānojam pirmā gada ieņēmumus 720 000 ASV dolāru apmērā un nākamo divu gadu pieauguma tempu par 10 procentiem. Tiek prognozēts, ka tiešās pārdošanas izmaksas būs vidēji 60 procenti no bruto pārdošanas, ieskaitot 50 procentus iekārtu iegādei un 10 procentus papildu priekšmetu iegādei. Tiek prognozēts, ka tīrie ienākumi trešajā gadā sasniegs 105 000 USD, jo palielināsies pārdošanas apjomi un darbība kļūs efektīvāka.

Un tā tālāk ...

Paturiet prātā, ka tas ir tikai izstrādāts piemērs tam, kā jūsu kopsavilkums varētu būt lasāms. Paturiet prātā arī šo piemēru, kas koncentrējās uz nomas biznesu, tāpēc produktu apraksts netika iekļauts. (Tie parādīsies vēlāk.) Ja jūsu uzņēmums ražos vai pārdos produktus vai sniegs dažādus pakalpojumus, kopsavilkumā noteikti iekļaujiet sadaļu Produkti un pakalpojumi. (Šajā gadījumā produkti un pakalpojumi ir acīmredzami, tāpēc īpaša sadaļa būtu lieka.)

Apakšējā līnija: Kopsavilkumā norādiet nedaudz virpuli, taču pārliecinieties, ka arī steiks ir pamatots.

Pārskats un mērķi

Pārskata sniegšana par jūsu biznesu var būt sarežģīta, it īpaši, ja jūs joprojām esat plānošanas stadijā. Ja jums jau pieder esošs uzņēmums, pašreizējās darbības apkopošanai vajadzētu būt samērā vienkāršai; var būt daudz grūtāk izskaidrot, ko plānojat kļūt .

Tāpēc sāciet ar soli atpakaļ.

Padomājiet par to, kādus produktus un pakalpojumus jūs nodrošināsiet, kā jūs nodrošināsiet šīs preces, kas jums ir nepieciešams, lai nodrošinātu šos priekšmetus, precīzi, kurš piegādās šīs preces, un vissvarīgākais, kam jūs šīs preces piegādāsit.

Apsveriet mūsu velosipēdu nomas biznesa piemēru. Tas kalpo mazumtirdzniecības klientiem. Tam ir tiešsaistes komponents, taču uzņēmējdarbības pamats ir klātienes darījumi par velosipēdu nomu un atbalstu.

Tātad jums būs nepieciešama fiziskā atrašanās vieta, velosipēdi, plaukti un instrumenti, kā arī atbalsta aprīkojums un citi ar ķieģeļiem un javām saistīti priekšmeti. Jums būs nepieciešami darbinieki ar ļoti īpašu prasmju kopumu lai apkalpotu šos klientus, un jums būs nepieciešams darbības plāns, lai vadītu ikdienas darbības.

Izklausās daudz? Tas notiek līdz:

• Ko jūs sniegsit
• Kas nepieciešams jūsu biznesa vadīšanai
• Kas apkalpos jūsu klientus un
• Kas ir jūsu klienti.

Mūsu piemērā iepriekš minētā definēšana ir diezgan vienkārša. Jūs zināt, ko jūs nodrošināsiet, lai apmierinātu klienta vajadzības. Lai apkalpotu pakalpojumu, jums, protams, būs vajadzīgs noteikts daudzums velosipēdu, taču jums nebūs vajadzīgi vairāki dažāda veida velosipēdi. Jums ir nepieciešama mazumtirdzniecības vieta, kas iekārtota, lai apmierinātu jūsu biznesa prasības. Jums nepieciešami puskvalificēti darbinieki, kas spēj izmērīt, pielāgot un labot velosipēdus.

Un jūs zināt savus klientus: riteņbraukšanas entuziastus.

Citos uzņēmumos un nozarēs atbildēt uz iepriekš minētajiem jautājumiem var būt grūtāk. Ja atverat restorānu, tas, ko plānojat apkalpot, dažos veidos noteiks jūsu darbaspēka vajadzības, izvēlēto vietu, aprīkojumu, kas jums jāiegādājas. Un, pats galvenais, tas palīdzēs noteikt jūsu klientu. Mainot kādu elementu, var mainīties arī citi elementi; ja jūs nevarat atļauties iegādāties dārgu virtuves aprīkojumu, jums, iespējams, būs jāpielāgo sava ēdienkarte. Ja jūs cerat piesaistīt augstas klases klientu loku, jums, iespējams, būs jāiegulda vairāk naudas galvenās atrašanās vietas iegādē un pievilcīgas atmosfēras radīšanā.

Tātad, ar ko sākt? Vispirms koncentrējieties uz pamatiem:

• Identificējiet savu nozari. Mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība, serviss, ražošana utt. Skaidri definējiet uzņēmējdarbības veidu.
• Identificējiet savu klientu. Jūs nevarat tirgot un pārdot klientiem, kamēr nezināt, kas viņi ir.
• Paskaidrojiet jūsu atrisināto problēmu. Veiksmīgi uzņēmumi rada klientu vērtību, risinot problēmas. Mūsu nomas piemērā viena problēma ir riteņbraukšanas entuziasti, kuri nebrauc vai nevar ceļot ar velosipēdiem. Vēl viena problēma ir gadījuma rakstura velosipēdisti, kuri nevar - vai arī izvēlas to nedarīt - tērēt ievērojamas summas par saviem velosipēdiem. Nomas veikals atrisinās šo problēmu, piedāvājot zemākas izmaksas un ērtu alternatīvu.
• Parādiet, kā jūs atrisināsit šo problēmu. Mūsu nomas veikals piedāvās labākas cenas un uzlabotus pakalpojumus, piemēram, attālinātas piegādes, ārpusstundu aprīkojuma atgriešanu un tiešsaistes rezervēšanu.

Ja jūs joprojām esat iestrēdzis, mēģiniet atbildēt uz šiem jautājumiem. Daži var attiekties uz tevi; citi var nē.

• Kas ir mans vidējais klients? Kam es mērķēju? (Ja vien jūs neplānojat atvērt pārtikas preču veikalu, diez vai jūs atbildēsit: “Visiem!”)
• Kādu sāpju punktu es atrisinu saviem klientiem?
• Kā es pārvarēšu šo krāsas punktu?
• Kur man neizdosies atrisināt klienta problēmu, un ko es varu darīt, lai pārvarētu šo problēmu? (Mūsu nomas piemērā viena problēma ir iespējamais ērtības trūkums; mēs šo problēmu pārvarēsim, piedāvājot tiešsaistes rezervācijas, piegādes kūrortā un atgriešanās aprīkojuma atgriešanu.)
• Kur es atradīšu savu biznesu?
• Kādi produkti, pakalpojumi un aprīkojums ir nepieciešami, lai vadītu savu biznesu?
• Kādas prasmes ir nepieciešamas maniem darbiniekiem, un cik daudz man vajag?
• Kā es pārspēšu savu konkurenci?
• Kā es varu atšķirties no konkurences klientu acīs? (Jums var būt lielisks plāns, kā pārspēt savu konkurenci, taču jums jāuzvar arī uztveres cīņā starp jūsu klientiem. Ja klienti nejūtas jūs atšķirīgi, tad jūs patiesi neatšķiraties. Uztvere ir kritiska.)

Izstrādājot šo sarakstu, jūs, iespējams, iegūsit daudz vairāk detaļu, nekā nepieciešams jūsu biznesa plānam. Tā nav problēma: sāciet apkopot galvenos jautājumus. Piemēram, sadaļa Uzņēmuma pārskats un mērķi varētu sākt apmēram šādi:

Vēsture un vīzija

Blue Mountain Cycle Rentals ir jauns mazumtirdzniecības uzņēmums, kas atradīsies 321 Mountain Drive, tieši blakus ārkārtīgi populāram velobrauciena galamērķim. Mūsu sākotnējais mērķis ir kļūt par galveno velosipēdu nomas nodrošinātāju. Pēc tam mēs izmantosim savu klientu loku un pozīciju tirgū, lai piedāvātu jaunu iekārtu pārdošanu, kā arī visaptverošu apkopi un servisu, pasūtījuma aprīkojuma piederumus un ekspertu padomus.

Mērķi

1. Panākt lielāko tirgus daļu velosipēdu nomu šajā reģionā
2. Otrā darbības gada beigās gūstiet neto ienākumus USD 235 000 apmērā
3. Samaziniet nomas inventāra aizstāšanas izmaksas, saglabājot 7% ​​esošo iekārtu nodiluma līmeni (nozares vidējais rādītājs ir 12 procenti)

Panākumu atslēgas

• Nodrošiniet augstas kvalitātes aprīkojumu, pēc iespējas lētāk iegādājoties šo aprīkojumu, izmantojot esošās attiecības ar aprīkojuma ražotājiem un citiem velosipēdu veikaliem
• Izmantojiet norādes, lai piesaistītu apmeklētājus, kas dodas uz valsts mežu, uzsverot mūsu izmaksu un pakalpojumu priekšrocības
• Izveidojiet papildu klientu ērtības faktorus, lai pārvarētu uztveramo ērtības trūkumu klientiem, kuri plāno braukt pa ceļiem un takām nedaudz tālāk no mūsu veikala
• Izstrādājiet klientu stimulēšanas un lojalitātes programmas, lai piesaistītu attiecības ar klientiem un radītu pozitīvu vārdu

Un tā tālāk ...

Jūs katrā ziņā varētu iekļaut sīkāku informāciju; tas ir vienkārši īss ceļvedis. Un, ja jūs plānojat izstrādāt produktu vai pakalpojumu, jums rūpīgi jāapraksta izstrādes process, kā arī gala rezultāts.

Galvenais ir aprakstīt, ko jūs darīsit savu klientu labā - ja nevarat, tad arī nedarīsit ir jebkurš klients.

Produkti un pakalpojumi

Biznesa plāna sadaļā Produkti un pakalpojumi jūs skaidri aprakstīsit - jā - produktus un pakalpojumus, ko sniegs jūsu bizness.

Paturiet prātā, ka ļoti detalizēti vai tehniski apraksti nav nepieciešami un noteikti nav ieteicami. Izmantojiet vienkāršus terminus un izvairieties no nozares buzzwords.

No otras puses, ir kritiski svarīgi aprakstīt, kā uzņēmuma produkti un pakalpojumi atšķirsies no konkurences. Tā ir aprakstīt, kāpēc jūsu produkti un pakalpojumi ir nepieciešami, ja pašlaik nav tirgus. (Piemēram, pirms bija Federal Express, piegāde pa nakti bija niša bizness, ko apkalpoja mazi uzņēmumi. FedEx bija jādefinē jauna un plaša mēroga pakalpojuma iespēja un jāpamato, kāpēc klientiem tas ir vajadzīgs - un faktiski izmantot - tas pakalpojums.)

Šajā sadaļā jāuzskaita arī patenti, autortiesības un preču zīmes, kas jums pieder vai esat pieteikušies.

Atkarībā no uzņēmējdarbības veida sadaļa Produkti un pakalpojumi var būt ļoti gara vai salīdzinoši īsa. Ja jūsu bizness ir vērsts uz produktiem, jūs vēlaties pavadīt vairāk laika, aprakstot šos produktus.

Ja jūs plānojat pārdot kādu preces, un jūsu panākumu atslēga slēpjas, teiksim, konkurētspējīgā cenā, iespējams, jums nav jāsniedz būtiska produkta informācija. Vai arī, ja jūs plānojat pārdot preci, kas ir viegli pieejama dažādās tirdzniecības vietās, jūsu biznesa atslēga var būt nevis pati prece, bet gan spēja tirgoties rentablāk nekā jūsu konkurence.

Bet, ja jūs veidojat jaunu produktu (vai pakalpojumu), pārliecinieties, ka jūs rūpīgi izskaidrojat produkta būtību, tā lietojumus un vērtību utt. - pretējā gadījumā lasītājiem nebūs pietiekami daudz informācijas, lai novērtētu jūsu biznesu.

Galvenie jautājumi, uz kuriem jāatbild:

• Vai izstrādājumi vai pakalpojumi tiek izstrādāti vai pastāv (un tirgū)?
• Kāds ir jaunu produktu un pakalpojumu laišanas tirgū laiks?
• Ar ko jūsu produkti vai pakalpojumi atšķiras? Vai ir konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar citu konkurentu piedāvājumiem? Vai jums ir jāpārvar konkurences trūkumi? (Un ja jā, tad kā?)
• Vai cena ir problēma? Vai jūsu darbības izmaksas būs pietiekami zemas, lai atļautu saprātīgu peļņas normu?
• Kā jūs iegūsit savus produktus? Vai jūs esat ražotājs? Vai jūs montējat produktus, izmantojot citu piegādātos komponentus? Vai jūs pērkat produktus no piegādātājiem vai vairumtirgotājiem? Ja jūsu bizness sāk darboties, vai ir pieejams pastāvīgs produktu piedāvājums?

Velosipēdu nomas biznesa piemērā, kuru mēs izmantojām, produkti un pakalpojumi varētu būt samērā vienkārša sadaļa, kas jāaizpilda, vai arī tā varētu būt pietiekami iesaistīta. Tas ir atkarīgs no produktu veida, ko uzņēmums plāno nomāt klientiem.

Ja Blue Mountain Cycling Rentals plāno sevi tirgot kā augstas klases velosipēdu piegādātāju, ir svarīgi aprakstīt šos velosipēdus - un šo velosipēdu avotus -, jo “augstākās klases velosipēdu noma” ir paredzēta kā tirgus diferencēšana. Ja uzņēmums plāno būt zemu izmaksu nodrošinātājs, tad, iespējams, nav nepieciešams aprakstīt konkrētus aprīkojuma zīmolus.

Tāpat paturiet prātā, ka, ja piegādātājam pietrūkst jaudas - vai vispār pārtrauc uzņēmējdarbību - jums var nebūt pietiekama piegāde, lai apmierinātu jūsu pieprasījumu. Plānojiet izveidot vairākas piegādātāja vai piegādātāja attiecības un pilnībā aprakstiet šīs attiecības.

Atcerieties, ka jūsu biznesa plāna galvenais mērķis ir pārliecināt jūs ka bizness ir dzīvotspējīgs - un lai izveidotu ceļa karti, kurai sekot.

Sadaļa Produkti un pakalpojumi mūsu velosipēdu nomas biznesam varētu sākt apmēram šādi:

Produkta apraksts

Zilo kalnu velosipēdu noma nodrošinās visaptverošu velosipēdu un velosipēdu aprīkojumu visiem vecumiem un iespējām. Tā kā tipiskais klients meklē vidējas kvalitātes aprīkojumu un lieliskus pakalpojumus par konkurētspējīgām cenām, mēs koncentrēsimies uz tādu zīmolu piegādi kā Trek velosipēdi, Shimano apavi un Giro ķiveres. Šiem ražotājiem ir plaši izplatīta vidēja un augsta līmeņa reputācija, atšķirībā no iekārtām, kuras parasti atrodamas nomas tirgū.

Šis ir paredzamo īres cenu punktu sadalījums dienā un nedēļā:

• Velosipēds 30 USD / 120 USD
• Ķivere 6 USD / 30 USD
• Utt

Piezīmes:

• Klienti var pagarināt nomas termiņu tiešsaistē, neapmeklējot veikalu.
• Visiem īres maksājumiem tiks piemērots divu stundu labvēlības periods; klientiem, kuri atgriež aprīkojumu šajā divu stundu laikā, netiks iekasēta papildu maksa.

Konkurence

Blue Mountain velosipēdu nomai būs skaidras priekšrocības salīdzinājumā ar galvenajiem konkurentiem - velosipēdu veikaliem, kas atrodas Harisonsburgā, VA:

1. Jaunāka aprīkojuma inventārs ar augstāku uztveramo kvalitāti
2. Cena ir par 15 procentiem zemāka par konkurenci
3. Tiešsaistes atjaunošana piedāvā lielākas ērtības
4. Liberāls atgriešanās labvēlības periods, kas nostiprinās mūsu kā klientiem draudzīgas nomas pieredzes reputāciju

Nākotnes produkti

Paplašināšanās ļaus mums produktu piedāvājumus pārcelt uz jaunu iekārtu tirdzniecību. Mēs arī izpētīsim apkopes un montāžas pakalpojumus, piesaistot mūsu pašreizējo apkopes personālu, lai sniegtu pievienotās vērtības pakalpojumus par izcilu cenu.

Un tā tālāk ...

Izstrādājot sadaļu Produkti un pakalpojumi, padomājiet par lasītāju kā par personu, kas neko daudz nezina par jūsu biznesu. Esi skaidrs un līdz galam.

Padomājiet par to šādā veidā: sadaļa Produkti un pakalpojumi atbild uz jūsu uzņēmuma jautājumu “kas”. Pārliecinieties, ka pilnībā izprotat “ko” faktoru; jūs varat vadīt biznesu, bet jūsu produkti un pakalpojumi ir tā dzīvības spēks.

Tirgus iespējas

Tirgus izpēte ir izšķiroša biznesa panākumiem. Labā biznesa plānā tiek analizēta un novērtēta klientu demogrāfija, pirkšanas paradumi, pirkšanas cikli un vēlme pieņemt jaunus produktus un pakalpojumus.

Process sākas ar izprast savu tirgu un iespējas kas raksturīgs šim tirgum. Un tas nozīmē, ka jums būs jāveic neliels pētījums. Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas jums jābūt pārliecinātam, ka tam, ko plānojat piedāvāt, ir dzīvotspējīgs tirgus.

Šis process prasa uzdot vairākus jautājumus un, vēl svarīgāk, atbildēt uz tiem. Jo rūpīgāk atbildēsiet uz šādiem jautājumiem, jo ​​labāk sapratīsit savu tirgu.

Vispirms novērtējiet tirgu salīdzinoši augstā līmenī, atbildot uz dažiem augsta līmeņa jautājumiem par savu tirgu un nozari:

• Kāds ir tirgus lielums? Vai tas aug, ir stabils vai samazinās?
• Vai visa nozare aug, ir stabila vai samazinās?
• Kurā tirgus segmentā es plānoju orientēties? Kādi demogrāfiskie apstākļi un uzvedība veido tirgu, uz kuru es plānoju orientēties?
• Vai pieprasījums pēc maniem konkrētajiem produktiem un pakalpojumiem pieaug vai samazinās?
• Vai es varu atšķirt sevi no konkurences tādā veidā, lai klienti to uzskatītu par jēgpilnu? Ja jā, vai es varu atšķirt sevi rentablā veidā?
• Ko klienti sagaida par manu produktu un pakalpojumu samaksu? Vai tās tiek uzskatītas par precēm vai par pielāgotām un individualizētām?

Par laimi, jūs jau esat paveicis daļu no kājām. Jūs jau esat definējis un kartējis savus produktus un pakalpojumus. Sadaļā Tirgus iespējas ir paredzēta šīs analīzes jēgas pārbaude, kas ir īpaši svarīgi, jo pareizo produktu un pakalpojumu izvēle ir tik kritisks faktors biznesa panākumos.

Bet jūsu analīzei vajadzētu iet tālāk: Lieliski produkti ir lieliski, taču joprojām ir jābūt šo produktu tirgum. (Ferrari ir lieliski, bet diez vai jūs pārdosiet daudzus, kur es dzīvoju.)

Tāpēc iedziļināsimies un kvantificēsim jūsu tirgu. Jūsu mērķis ir rūpīgi izprast potenciālo klientu īpašības un pirktspējas jūsu tirgū. Neliels Google meklēšana var radīt milzīgu datu daudzumu.

Tirgū, kuru cerat apkalpot, nosakiet:

• Jūsu potenciālie klienti. Kopumā potenciālie klienti ir cilvēki tajā tirgus segmentā, uz kuru plānojat orientēties. Pieņemsim, ka pārdodat ūdensmotociklus; ikviens, kurš ir jaunāks par 16 gadiem un ir vecāks par 60 gadiem, visticamāk, nebūs klients. Turklāt vispārīgi runājot, sievietes veido samērā nelielu daļu ūdensmotociklu pircēju. Kopējā tirgus skaita noteikšana nav īpaši noderīga, ja jūsu produkts vai pakalpojums neapmierina visu iedzīvotāju vajadzības. Lielākā daļa produktu un pakalpojumu nav.
• Mājsaimniecības kopā. Dažos gadījumos ir svarīgi noteikt kopējo mājsaimniecību skaitu atkarībā no jūsu biznesa. Piemēram, ja jūs pārdodat apkures un gaisa kondicionēšanas sistēmas, zināt mājsaimniecību skaitu ir svarīgāk nekā vienkārši zināt kopējo iedzīvotāju skaitu jūsu reģionā. Kamēr cilvēki iegādājas HVAC sistēmas, “mājsaimniecības” patērē šīs sistēmas.
• Vidējie ienākumi. Tēriņu spēja ir svarīga. Vai jūsu tirgus apgabalā ir pietiekama izdevumu spēja nopirkt pietiekami daudz jūsu produktu un pakalpojumu, lai jūs varētu gūt peļņu? Dažas teritorijas ir turīgākas nekā citas. Nedomājiet, ka katra pilsēta vai apdzīvotā vieta ir vienāda tēriņu ziņā. Pakalpojums, kas ir dzīvotspējīgs Ņujorkā, iespējams, nav dzīvotspējīgs jūsu pilsētā.
• Ienākumi pēc demogrāfijas. Jūs varat arī noteikt ienākumu līmeni pēc vecuma grupas, pēc etniskās grupas un pēc dzimuma. (Atkal potenciālā izdevumu spēja ir svarīgs skaitlis, lai to varētu kvantitatīvi noteikt.) Vecāka gadagājuma cilvēkiem ļoti labi varētu būt zemāks ienākumu līmenis nekā vīriešiem vai sievietēm vecumā no 45 līdz 55 gadiem karjeras sākumā. Vai arī sakiet, ka plānojat pārdot pakalpojumus vietējiem uzņēmumiem; tādā gadījumā mēģiniet noteikt summu, ko viņi pašlaik tērē līdzīgiem pakalpojumiem.

Galvenais ir izprast tirgu vispārīgi un pēc tam iedziļināties, lai saprastu, vai šajā tirgū ir konkrēti segmenti - segmenti, kurus plānojat atlasīt - kuri var kļūt par klientiem un atbalstīt jūsu biznesa izaugsmi.

Ņemiet vērā arī to, ka, ja jūs plānojat pārdot produktus tiešsaistē, pasaules tirgus ir neticami pārpildīts un konkurētspējīgs. Jebkurš uzņēmums var pārdot produktu tiešsaistē un nosūtīt šo produktu visā pasaulē. Nedomājiet vienkārši, ka tikai tāpēc, ka 'velosipēdu nozare ir bizness 62 miljardu dolāru vērtībā' (numuru es tikko izdomāju), jūs varat iegūt nozīmīgu procentu no šī tirgus.

No otras puses, ja jūs dzīvojat rajonā, kur dzīvo 50 000 cilvēku, un tur ir tikai viens velosipēdu veikals, iespējams, varēsiet iekļūt šajā tirgū un piesaistīt lielu daļu velosipēdu klientu savā apkārtnē.

Vienmēr atcerieties, ka ir daudz vieglāk apkalpot tirgu, kuru varat definēt un izteikt skaitļos.

Pēc izpētes pabeigšanas jūs varat justies nedaudz nomākts. Lai gan dati ir labi un vairāk datu ir lieliski, pārāk daudz datu izsijāšana un izpratne var būt biedējoša.

Biznesa plāna vajadzībām sašauriniet uzmanību un koncentrējieties uz atbildi uz šiem galvenajiem jautājumiem:

• Kāds ir jūsu tirgus? Iekļaujiet ģeogrāfiskos aprakstus, mērķa demogrāfiskos datus un uzņēmuma profilus (ja esat B2B). Īsāk sakot: kas ir jūsu klienti?
• Uz kuru sava tirgus segmentu jūs koncentrēsieties? Kādu nišu jūs mēģināsiet izcirst? Cik procentus no šī tirgus jūs cerat iekļūt un iegūt?
• Kāds ir jūsu paredzētā tirgus lielums? Kāds ir iedzīvotāju skaits, tērēšanas paradumi un līmenis?
• Kāpēc klientiem ir vajadzīgi un kāpēc viņi būs gatavi iegādāties jūsu produktus un pakalpojumus?
• Kā jūs cenu savus produktus un pakalpojumus? Vai jūs būsiet zemo cenu pakalpojumu sniedzējs vai sniegsit pievienotās vērtības pakalpojumus par augstākām cenām?
• Vai jūsu tirgus varētu pieaugt? Cik daudz? Kāpēc?
• Kā jūs laika gaitā varat palielināt savu tirgus daļu?

Sadaļa Tirgus iespējas mūsu velosipēdu nomas biznesam varētu sākt apmēram šādi:

Tirgus kopsavilkums

Pagājušajā gadā VA, WV, MD un NC štatos patērētāju izdevumi riteņbraukšanas aprīkojumam sasniedza 9 250 000 USD. Lai gan mēs sagaidām pārdošanas apjomu pieaugumu, lai veiktu konservatīvu analīzi, nākamajiem trim gadiem mēs esam prognozējuši nulles pieauguma tempu.

Šajās valstīs pagājušajā gadā valsts mežu apmeklēja 2 500 000 cilvēku. Mūsu mērķa tirgū ietilpst klienti, kas apmeklē Šenando tautisko mežu; pagājušajā gadā pavasara, vasaras un rudens mēnešos apkārtni apmeklēja 120 000 cilvēku.

ana patrīcija gonsaleza luiss Karloss Martiness

Tomēr laika gaitā mēs sagaidām, ka aprīkojuma noma un pārdošanas apjomi pieaugs, jo riteņbraukšanas popularitāte turpina pieaugt. Jo īpaši mēs prognozējam pieprasījuma pieaugumu 2015. gadā, jo nacionālie šosejas sacīkšu čempionāti notiks Ričmondā, VA.

Tirgus tendences

Dalība un iedzīvotāju tendences veicina mūsu uzņēmējdarbību:

• Atpūtas sports kopumā un gan uz ģimeni orientēti, gan “ekstrēmi” sporta veidi turpina pieaugt.
• Rietumu VA un Austrumu Rietumu valstīs iedzīvotāju skaita pieauguma tempi gandrīz divkāršojas nekā valstī kopumā.
• Nozares tendences liecina, ka riteņbraukšana ir pieaugusi straujāk nekā lielākā daļa citu atpūtas aktivitāšu.

Tirgus izaugsme

Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem atpūtas izdevumi mūsu mērķa tirgū pēdējos trīs gadus ir pieauguši par 14 procentiem gadā.

Turklāt mēs paredzam lielāku riteņbraukšanas pieaugumu nekā nozares normas šajā apgabalā, pateicoties velosipēdu pasākumu, piemēram, Alpine Loop Gran Fondo, popularitātes pieaugumam.

Tirgus vajadzības

Mērķa tirgum ir viena pamatvajadzība: velosipēdu nomas pieejamība par konkurētspējīgu cenu. Vienīgās mūsu konkurences ir velosipēdu veikali Harisonā, VA, un mūsu atrašanās vieta mums dos konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar tiem un citiem uzņēmumiem, kuri cenšas apkalpot mūsu tirgu.

Un tā tālāk ...

Varat pievienot šai sadaļai citas kategorijas, pamatojoties uz konkrēto nozari.

Piemēram, jūs varat izlemt sniegt informāciju par tirgus segmentiem. Mūsu gadījumā velo nomas bizness neprasa lielu segmentāciju. Nomas maksas parasti netiek sadalītas tādos segmentos kā 'lēti', 'vidēji' un 'augstas klases'. Lielākoties velosipēdu noma ir drīzāk prece. (Lai gan jūs pamanīsit mūsu sadaļā Produkti un pakalpojumi, mēs nolēmām nodrošināt augstākās klases nomu.)

Bet sakiet, ka jūs nolemjat atvērt apģērbu veikalu. Jūs varētu koncentrēties uz augsto modi, bērnu apģērbu, āra apģērbu vai ikdienas - jūs varētu segmentēt tirgu vairākos veidos. Ja tas tā ir, sniedziet sīkāku informāciju par segmentēšanu, kas atbalsta jūsu plānu.

Galvenais ir definēt savu tirgu - un pēc tam parādīt, kā jūs apkalposiet savu tirgu.

Pārdošana un mārketings

Nodrošināt lieliskus produktus un pakalpojumus ir brīnišķīgi, taču klientiem faktiski jāzina, ka šie produkti un pakalpojumi pastāv. Tāpēc mārketinga plāni un stratēģijas ir izšķiroši biznesa panākumiem. (Duh, vai ne?)

Bet ņemiet vērā, ka mārketings nav tikai reklāma. Mārketings - vai reklāma, sabiedriskās attiecības, reklāmas literatūra utt. - ir ieguldījums jūsu biznesa izaugsmē.

Tāpat kā jebkuram citam ieguldījumam, ko jūs veiktu, arī mārketingam iztērētajai naudai ir jārada peļņa. (Citādi kāpēc veikt ieguldījumus?) Lai gan šī atdeve varētu būt vienkārši lielāka naudas plūsma, labu mārketinga plānu rezultātā tiek palielināti pārdošanas apjomi un peļņa.

Tāpēc neplānojiet vienkārši tērēt naudu dažādiem reklāmas centieniem. Veiciet mājasdarbu un izveidojiet gudru mārketinga programmu.

Šeit ir daži no galvenajiem soļiem, kas saistīti ar mārketinga plāna izveidi:

• Koncentrējieties uz savu mērķa tirgu. Kas ir jūsu klienti? Uz ko jūs mērķēsiet? Kurš pieņem lēmumus? Nosakiet, kā vislabāk sasniegt potenciālos klientus.
• Novērtējiet savu konkurenci. Jūsu mārketinga plānam ir jāatšķiras no konkurences, un jūs nevarat izcelties, ja vien jūs pats to nedarāt zināt jūsu konkurence. (Ir grūti izcelties no pūļa, ja nezināt, kur pūlis stāv.) Ziniet savus konkurentus, apkopojot informāciju par viņu produktiem, pakalpojumiem, kvalitāti, cenām un reklāmas kampaņām. Mārketinga ziņā, ko dara jūsu konkurence, kas darbojas labi? Kādas ir viņu vājās vietas? Kā jūs varat izveidot mārketinga plānu, kas izceļ jūsu piedāvātās priekšrocības klientiem?
• Apsveriet savu zīmolu. Tas, kā klienti uztver jūsu biznesu, dramatiski ietekmē pārdošanas apjomus. Jūsu mārketinga programmai konsekventi jāstiprina un jāpaplašina jūsu zīmols. Pirms sākat tirgot savu biznesu, padomājiet par to, kā vēlaties, lai mārketings atspoguļo jūsu biznesu, kā arī jūsu produktus un pakalpojumus. Mārketings ir jūsu potenciālo klientu seja - pārliecinieties, ka esat izvirzījis savu labāko seju uz priekšu.
• Koncentrējieties uz ieguvumiem. Kādas problēmas jūs risināt? Kādas priekšrocības jūs sniedzat? Klienti nedomā par produktiem, bet gan par ieguvumiem un risinājumiem. Jūsu mārketinga plānā skaidri jānosaka ieguvumi, ko klienti saņems. Koncentrējieties uz klientiem gūt nevis uz to, ko jūs sniedzat. (Paņemiet Dominos; teorētiski viņi strādā picu biznesā, bet patiesībā viņi ir piegādes uzņēmumi.)
• Koncentrējieties uz diferenciāciju. Jūsu produktiem un pakalpojumiem kaut kādā veidā jāizceļas no konkurences. Kā jūs konkurēsit cenas, produkta vai pakalpojuma ziņā?

Pēc tam koncentrējieties uz mārketinga plāna detaļu un rezerves kopiju nodrošināšanu.

Galvenie jautājumi, uz kuriem jāatbild:

• Kāds ir jūsu pārdošanas un mārketinga pasākumu budžets?
• Kā jūs noskaidrosiet, vai jūsu sākotnējie mārketinga pasākumi ir veiksmīgi? Kādā veidā jūs pielāgosities, ja jūsu sākotnējie centieni neizdosies?
• Vai jūsu produktu reklamēšanai jums būs nepieciešami tirdzniecības pārstāvji (iekšēji vai ārēji)?
• Vai jūs varat izveidot sabiedrisko attiecību aktivitātes, lai palīdzētu tirgot savu biznesu?

Mūsu velosipēdu nomas biznesa sadaļa Pārdošana un mārketings varētu sākt apmēram šādi:

Mērķa tirgus

Blue Mountain Cycling Rentals mērķa tirgus ir VA rietumu daļa, WV austrumu daļa, MD dienvidrietumi un ziemeļu NC. Kamēr Džordža Vašingtonas Nacionālā meža apkaimē esošie apgabali klienti veido 35 procentus no mūsu potenciālo klientu bāzes, liela daļa mūsu tirgus ceļo ārpus šīs ģeogrāfiskās zonas.

Mārketinga stratēģija

Mūsu mārketinga stratēģija koncentrēsies uz trim pamatiniciatīvām:

• Ceļa apzīmējumi. Piekļuve mežam ir ierobežota ar dažām galvenajām ieejām, un apmeklētāji sasniedz šīs ieejas pēc tam, kad ir pārvietojušies pa vienu no vairākiem galvenajiem autoceļiem. Tā kā klienti pašlaik nomā velosipēdus vietējā pilsētā Harisonsburgā, ceļa zīmes visiem potenciālajiem klientiem paziņos mūsu piedāvājumu par vērtību.
• Tīmekļa iniciatīvas. Mūsu vietne piesaistīs potenciālos apmeklētājus kūrortā. Mēs sadarbosimies ar vietējiem uzņēmumiem, kas kalpo mūsu mērķa tirgum, lai sniegtu atlaides un stimulus.
• Reklāmas pasākumi. Mēs rīkosim regulārus pasākumus ar profesionāliem riteņbraucējiem, piemēram, paraugdemonstrējumus un autogrāfu parakstīšanu, lai piesaistītu veikalam vairāk klientu, kā arī paplašinātu sportistu zīmolu arī mūsu zīmolam.

Cenu noteikšanas stratēģija

Mēs nebūsim mērķa tirgus zemo izmaksu nodrošinātājs. Mūsu mērķis ir nodrošināt vidēja un augsta līmeņa aprīkojumu. Tomēr mēs izveidosim tīmekļa lojalitātes programmas, lai mudinātu klientus izveidot tiešsaistes profilus un rezervēt un atjaunot aprīkojuma nomu tiešsaistē, kā arī nodrošināt atlaides tiem, kas to dara. Laika gaitā mēs varēsim tirgot tieši šiem klientiem.

Un tā tālāk ...

Tāpat kā sadaļā Tirgus iespēja, iespējams, vēlēsities iekļaut vēl dažas kategorijas. Piemēram, ja jūsu bizness ir saistīts ar komisijas kompensētu tirdzniecības spēku, aprakstiet savas pārdošanas programmas un stimulus. Ja jūs izplatāt produktus citiem uzņēmumiem vai piegādātājiem un šie izplatīšanas centieni ietekmēs jūsu vispārējos mārketinga plānus, izklāstiet savu izplatīšanas stratēģiju.

Galvenais ir parādīt, ka saprotat savu tirgu un saprotat, kā sasniegsiet savu tirgu. Mārketinga un veicināšanas rezultātā klienti ir jāiegūst - jūsu mērķis ir rūpīgi aprakstīt, kā jūs iegūsiet un noturēsiet klientus.

Paturiet prātā arī to, ka varat iekļaut jau sagatavotus mārketinga materiālu piemērus, piemēram, vietņu aprakstus, drukātas reklāmas, tīmekļa reklamēšanas programmas utt. Lai gan jums nav jāiekļauj paraugi, veltiet laiku faktiskā mārketinga izveidei. materiāli varētu palīdzēt labāk izprast un paziņot savus mārketinga plānus un mērķus.

Pārliecinieties, ka sadaļā Pārdošana un mārketings ir atbilde uz “Kā es sazināšos ar saviem klientiem?” jautājums.

Konkurences priekšrocības

Jūsu biznesa plāna sadaļa Konkurences analīze ir veltīta jūsu konkurences analīzei - gan pašreizējai konkurencei, gan potenciālajiem konkurentiem, kuri varētu ienākt jūsu tirgū.

Katrā biznesā ir konkurence. Izpratne par jūsu konkurences - vai potenciālās konkurences - stiprajām un vājajām pusēm ir būtiska, lai pārliecinātos, ka jūsu bizness izdzīvo un aug. Lai gan jums nav jāpieņem privāts detektīvs, jums regulāri un rūpīgi jāizvērtē sava konkurence, pat ja jūs plānojat vadīt tikai nelielu uzņēmumu.

Patiesībā mazie uzņēmumi var būt īpaši neaizsargāti pret konkurenci, it īpaši, ja tirgū ienāk jauni uzņēmumi.

Konkurences analīze var būt neticami sarežģīta un laikietilpīga, taču tai nav jābūt. Šis ir vienkāršs process, kuru varat sekot, lai identificētu, analizētu un noteiktu konkurences stiprās un vājās puses.

Profils Pašreizējais Konkurenti

Vispirms izveidojiet katra sava pašreizējā konkursa pamatprofilu. Piemēram, ja plānojat atvērt biroja piederumu veikalu, jūsu tirgū var būt trīs konkurējoši veikali.

Tiešsaistes mazumtirgotāji arī nodrošinās konkurenci, taču rūpīga šo uzņēmumu analīze būs mazāk vērtīga, ja vien jūs arī neizlemsiet, ka vēlaties pārdot biroja piederumus tiešsaistē. (Lai gan ir arī iespējams, ka viņi - vai, teiksim, Amazon - ir jūsu īsts konkurence. To var noteikt tikai jūs.)

Lai procesu padarītu vieglāku, ievērojiet to uzņēmumu analīzi, ar kuriem tieši konkurēsit. Ja plānojat izveidot grāmatvedības firmu, jūs konkurēsiet ar citām grāmatvedības firmām savā apkārtnē. Ja plānojat atvērt apģērbu veikalu, jūs konkurēsiet ar citiem apģērbu mazumtirgotājiem savā apkārtnē.

Atkal, ja jūs vadāt apģērbu veikalu, jūs konkurējat arī ar tiešsaistes mazumtirgotājiem, taču salīdzinoši maz jūs varat darīt šāda veida sacensībās, izņemot smagu darbu, lai atšķirtu sevi citos veidos: lielisks serviss, draudzīgi pārdevēji, ērtas stundas, patiesi izprotot savus klientus utt.

Kad esat identificējis savus galvenos konkurentus, atbildiet uz šiem jautājumiem par katru no viņiem. Un esi objektīvs. Konkurences vājās vietas ir viegli noteikt, bet mazāk viegli (un daudz mazāk jautri) ir atpazīt, kā viņi var pārspēt jūs:

nukaaka coster-waldau jauns

• Kādas ir viņu stiprās puses? Cena, serviss, ērtības un plašs inventārs ir jomas, kurās jūs varat būt neaizsargāts.
• Kādas ir viņu vājās vietas? Vājās puses ir iespējas, kuras jums vajadzētu plānot izmantot.
• Kādi ir viņu pamatmērķi? Vai viņi cenšas iegūt tirgus daļu? Vai viņi mēģina piesaistīt augstākās klases klientus? Skatiet savu nozari viņu acīm. Ko viņi cenšas panākt?
• Kādas mārketinga stratēģijas viņi izmanto? Apskatiet viņu reklāmas, sabiedriskās attiecības utt.
• Kā jūs varat atņemt tirgus daļu viņu biznesam?
• Kā viņi reaģēs, ienākot tirgū?

Lai gan uz šiem jautājumiem var šķist daudz darba, lai atbildētu, patiesībā procesam vajadzētu būt diezgan vieglam. Jums jau vajadzētu sajust konkurences stiprās un vājās puses - ja zināt savu tirgu un nozari.

Lai apkopotu informāciju, varat arī:

• Apskatiet viņu vietnes un mārketinga materiālus. Lielākajai daļai nepieciešamās informācijas par produktiem, pakalpojumiem, cenām un uzņēmuma mērķiem jābūt viegli pieejamai. Ja šī informācija nav pieejama, iespējams, esat atklājis trūkumu.
• Apmeklējiet viņu atrašanās vietas. Paskaties apkārt. Apskatiet pārdošanas materiālus un reklāmas literatūru. Lieciet draugiem apstāties vai piezvanīt, lai lūgtu informāciju.
• Novērtējiet viņu mārketinga un reklāmas kampaņas. Uzņēmuma reklamēšana rada lielisku iespēju atklāt šī biznesa mērķus un stratēģijas. Reklāmai vajadzētu palīdzēt ātri noteikt, kā uzņēmums pozicionējas, kam tas tirgo un kādas stratēģijas tas izmanto, lai sasniegtu potenciālos klientus.
• Pārlūkot. Meklējiet internetā ziņas, sabiedriskās attiecības un citus pieminējumus par savu konkursu. Meklējiet emuāros un Twitter plūsmās, kā arī pārskatu un ieteikumu vietnēs. Kaut arī lielākā daļa atrastās informācijas būs anekdotiska un balstīta tikai uz dažu cilvēku viedokli, jūs vismaz varat saprast, kā daži patērētāji uztver jūsu konkurenci. Turklāt jūs varat saņemt iepriekšēju brīdinājumu par paplašināšanās plāniem, jauniem tirgiem, kuros viņi plāno ienākt, vai izmaiņām pārvaldībā.

Paturiet prātā, ka konkurences analīze sniedz vairāk nekā palīdz saprast jūsu konkurenci. Konkurences analīze var arī palīdzēt noteikt izmaiņas, kas jums jāveic jūsu biznesa stratēģijas. Mācieties no konkurentu stiprajām pusēm, izmantojiet konkurentu vājās puses un izmantojiet to pašu analīzi savam biznesa plānam.

Jūs varētu būt pārsteigts par to, ko varat uzzināt par savu biznesu, novērtējot citus uzņēmumus.

Identificēt Potenciāls Konkurenti

Var būt grūti paredzēt, kad un kur var parādīties jauni konkurenti. Iesācējiem regulāri meklējiet ziņas par savu nozari, produktiem, pakalpojumiem un mērķa tirgu.

Bet ir arī citi veidi, kā paredzēt, kad konkurence var sekot jums tirgū. Citi cilvēki var redzēt to pašu iespēju, kuru jūs redzat. Padomājiet par savu biznesu un nozari, un, ja pastāv šādi nosacījumi, varat saskarties ar konkurenci.

• Nozarei ir salīdzinoši augstas peļņas normas
• Ieiešana tirgū ir samērā vienkārša un lēta
• Tirgus aug - jo straujāk tas aug, jo lielāks ir konkurences risks
• Piedāvājums un pieprasījums ir izslēgts - piedāvājums ir mazs un pieprasījums ir augsts
• Konkurence pastāv ļoti maz, tāpēc ir daudz vietas, kur ienākt citi

Kopumā, ja jūsu tirgus apkalpošana šķiet vienkārša, varat droši pieņemt, ka konkurenti ienāks jūsu tirgū. Labs biznesa plāns paredz jaunus konkurentus un ņem vērā tos.

Tagad pārtrauciet uzzināto, atbildot uz šiem biznesa plāna jautājumiem:

• Kas ir mani pašreizējie konkurenti? Kāda ir viņu tirgus daļa? Cik veiksmīgi viņi ir?
• Uz kādu tirgu orientējas pašreizējie konkurenti? Vai viņi koncentrējas uz noteiktu klienta tipu, uz masu tirgus apkalpošanu vai uz noteiktu nišu?
• Vai konkurējošie uzņēmumi aug vai samazina savu darbību? Kāpēc? Ko tas nozīmē jūsu biznesam?
• Ar ko jūsu uzņēmums atšķirsies no konkurences? Kādas konkurentu vājās vietas jūs varat izmantot? Kādas konkurentu stiprās puses jums būs jāpārvar, lai gūtu panākumus?
• Ko jūs darīsit, ja konkurenti izkritīs no tirgus? Ko jūs darīsit, lai izmantotu iespēju?
• Ko jūs darīsit, ja tirgū ienāks jauni konkurenti? Kā jūs reaģēsit un pārvarēsiet jaunus izaicinājumus?

Sadaļa Konkurētspējīga analīze mūsu velosipēdu nomas biznesam varētu sākt apmēram šādi:

Primārie konkurenti

Mūsu tuvākās un vienīgās sacensības ir velosipēdu veikali Harisonsburgā, VA. Mūsu nākamais tuvākais konkurents atrodas vairāk nekā 100 jūdžu attālumā.

Pilsētas velosipēdu veikali būs spēcīgi konkurenti. Tie ir izveidoti uzņēmumi ar izcilu reputāciju. No otras puses, viņi piedāvā zemākas kvalitātes aprīkojumu, un to atrašanās vieta ir ievērojami mazāk ērta.

Sekundārie konkurenti

Mēs neplānojam pārdot velosipēdus vismaz pirmajos divos darbības gados. Tomēr jaunu iekārtu pārdevēji netieši konkurē ar mūsu biznesu, jo klientam, kurš pērk aprīkojumu, vairs nav nepieciešams īrēt aprīkojumu.

Vēlāk, kad darbībai pievienosim jaunu iekārtu pārdošanu, mēs saskarsies ar tiešsaistes mazumtirgotāju konkurenci. Mēs konkurēsim ar jaunu iekārtu mazumtirgotājiem, izmantojot personalizētus pakalpojumus un mērķtiecīgu mārketingu mūsu esošajai klientu bāzei, īpaši izmantojot tiešsaistes iniciatīvas.

Iespējas

• Piedāvājot vidējas un augstas klases kvalitatīvu aprīkojumu, mēs klientiem piedāvājam iespēju “izmēģināt” velosipēdus, kurus viņi varētu vēlēties iegādāties vēlāk, sniedzot papildu stimulu (papildus izmaksu ietaupījumiem) izmantot mūsu pakalpojumus.
• Piedāvāšana uz augšu, ātrās nomas atgriešanās pakalpojumi tiks uzskatīta par daudz pievilcīgāku iespēju, salīdzinot ar grūtībām iznomāt velosipēdus Harisonsburgā un nogādāt tos paredzētajos pacelšanās punktos braucieniem.
• Tiešsaistes iniciatīvas, piemēram, tiešsaistes atjaunošana un rezervēšana tiešsaistē, uzlabo klientu ērtības un pozicionē mūs kā visprogresīvākos piegādātājus tirgū, kuru galvenokārt apdzīvo, īpaši velosipēdu segmentā, klienti, kuri mēdz būt agrīnās tehnoloģiju adaptētāji.

Riski

• Velosipēdu un velosipēdu nomu daži no mūsu mērķa tirgiem var uztvert kā preču darījumus. Ja mēs neatšķiramies no kvalitātes, ērtuma un servisa viedokļa, mēs varētu saskarties ar papildu konkurenci no citiem tirgus dalībniekiem.
• Viens no velosipēdu veikaliem Harisonsburgā ir lielākas korporācijas meitasuzņēmums ar ievērojamiem finanšu aktīviem. Ja mēs, kā cerēts, iegūstam ievērojamu tirgus daļu, korporācija var izmantot šos aktīvus, lai palielinātu servisu, uzlabotu aprīkojuma kvalitāti vai samazinātu cenas.

Un tā tālāk ...

Kaut arī jūsu biznesa plāns galvenokārt ir paredzēts, lai pārliecinātu jūs ka jūsu biznesam ir jēga, ņemiet vērā, ka lielākā daļa investoru rūpīgi izskata jūsu konkurences analīzi. Bieži pieļauta uzņēmēju kļūda ir pieņēmums, ka viņi vienkārši “darīs to labāk” nekā jebkura konkurence.

Pieredzējuši uzņēmēji zina, ka jums būs jāsastopas ar spēcīgu konkurenci: kritiski svarīgi ir parādīt, ka saprotat savu konkurenci, izprotat savas stiprās un vājās puses salīdzinājumā ar šo konkurenci, un ka saprotat, ka jums būs jāpielāgojas un jāmainās, pamatojoties uz šo konkurenci.

Pat ja jūs nekad neplānojat meklēt finansējumu vai piesaistīt investorus, jums noteikti jāzina sava konkurence.

Sadaļa Konkurences analīze palīdz jums atbildēt uz “Pret ko?” jautājums.

Operācijas

Nākamais solis biznesa plāna izveidē ir izstrādāt darbības plānu, kas kalpos jūsu klientiem, uzturēs jūsu darbības izmaksas un nodrošinās rentabilitāti. Jūsu darbības plānā vajadzētu sīki aprakstīt pārvaldības, personāla komplektēšanas, ražošanas, izpildes, inventarizācijas stratēģijas - visas lietas, kas saistītas ar jūsu biznesa vadīšanu ikdienā.

Par laimi, lielākajai daļai uzņēmēju ir labāk rīkoties ar savu darbības plānu nekā ar jebkuru citu uzņēmējdarbības aspektu. Galu galā, lai arī šķiet ne likumsakarīgi analizēt jūsu tirgu vai konkurenci, lielākā daļa topošo uzņēmēju mēdz pavadīt daudz laika, domājot par to, kā palaist viņu uzņēmumiem.

Jūsu mērķis ir atbildēt uz šādiem galvenajiem jautājumiem:

• Kādas iekārtas, aprīkojums un piederumi jums nepieciešami?
• Kāda ir jūsu organizatoriskā struktūra? Kurš ir atbildīgs par kādiem biznesa aspektiem?
• Vai pētījumi un izstrāde ir vajadzīga vai nu darbības uzsākšanas laikā, vai kā notiekoša darbība? Ja jā, kā jūs izpildīsit šo uzdevumu?
• Kādas ir jūsu sākotnējās personāla vajadzības? Kad un kā jūs pievienosiet personālu?
• Kā jūs nodibināsiet biznesa attiecības ar pārdevējiem un piegādātājiem? Kā šīs attiecības ietekmēs jūsu ikdienas darbību?
• Kā mainīsies jūsu darbība, augot uzņēmumam? Kādus pasākumus jūs veicat, lai samazinātu izmaksas, ja uzņēmums sākotnēji neizpildīs cerības?

Darbības plāniem jābūt ļoti specifiskiem jūsu nozarei, tirgus sektoram un klientiem. Tā vietā, lai sniegtu piemēru, piemēram, to, ko esmu darījis ar citām sadaļām, izmantojiet šo, lai noteiktu galvenās jomas, kas jārisina jūsu plānā:

Atrašanās un objektu pārvaldība

Atrašanās vietas ziņā aprakstiet:

• Zonēšanas prasības
• Jums nepieciešamās ēkas tips
• Jums nepieciešamā telpa
• Jaudas un lietderības prasības
• Piekļuve: klienti, piegādātāji, piegāde utt.
• Autostāvvieta
• Specializēta būvniecība vai atjaunošana
• Iekšējo un ārējo pārveidošana un sagatavošana

Ikdienas operācijas

• Ražošanas metodes
• Apkalpošanas metodes
• Inventāra kontrole
• Pārdošana un klientu apkalpošana
• Saņemšana un piegāde
• Apkope, tīrīšana un papildināšana

Juridisks

• Licences un atļaujas
• Vides vai veselības noteikumi
• Patenti, preču zīmes un autortiesības
• Apdrošināšana

Personāla prasības

• Tipiska personāla komplektēšana
• Nepieciešamo prasmju sadalījums
• Pieņemšana darbā un noturēšana
• Apmācība
• Politika un procedūras
• Algas struktūras

Inventārs

• Paredzētie krājumu līmeņi
• Apgrozījuma koeficients
• Izpildes laiks
• Sezonas pieprasījuma svārstības

Piegādātāji

• Galvenie piegādātāji
• Rezerves piegādātāji un ārkārtas rīcības plāni
• Kredītu un maksājumu politika

Izklausās daudz? Tā var būt, taču ne visiem iepriekš minētajiem jābūt jūsu biznesa plānā.

Jums vajadzētu pārdomāt un izveidot detalizētu plānu katrai kategorijai, taču jums nevajadzēs dalīties rezultātos ar cilvēkiem, kuri lasa jūsu biznesa plānu

Katra jautājuma izskatīšana un konkrētu darbības plānu izstrāde jums palīdz divos galvenajos veidos:

1. Ja jūs neplānojat meklēt finansējumu vai ārēju kapitālu, jūs joprojām varat izmantot visaptveroša plāna izveidi, kas atbilst visām jūsu darbības vajadzībām.
2. Ja jūs meklējat finansējumu vai ārēju kapitālu, jūs, iespējams, neiekļaujat visu informāciju savā biznesa plānā, bet jums būs atbildes uz visiem operācijas jautājumiem, kas jums ir pa rokai.

Padomājiet par operācijām kā sava biznesa plāna sadaļu “ieviešana”. Kas jums jādara? Kā jūs to izdarīsit? Pēc tam izveidojiet šī plāna pārskatu, lai pārliecinātos, ka jūsu atskaites punkti un laika skala ir jēga.

Tādā veidā operāciju sadaļa atbild uz “Kā?” jautājums.

Vadības komanda

Daudzi investori un aizdevēji uzskata, ka vadības komandas kvalitāte un pieredze ir viens no svarīgākajiem faktoriem, ko izmanto, lai novērtētu jauna biznesa potenciālu.

Bet darba ievietošana vadības komandas sadaļā nāks par labu tikai tiem cilvēkiem, kuri var izlasīt jūsu plānu. Tas arī palīdzēs jūs novērtējiet prasmes, pieredzi un resursus, kas būs nepieciešami jūsu vadības komandai. Uzņēmuma vajadzību ievērošana ieviešanas laikā būtiski ietekmēs jūsu izredzes gūt panākumus.

Galvenie jautājumi, uz kuriem jāatbild:

• Kas ir galvenie līderi? (Ja faktiskie cilvēki nav identificēti, aprakstiet vajadzīgo cilvēku tipu.) Kāda ir viņu pieredze, izglītība un prasmes?
• Vai jūsu galvenajiem līderiem ir nozares pieredze? Ja nē, kādu pieredzi viņi sniedz uzņēmējdarbībai, kas ir piemērojama?
• Kādus pienākumus veiks katrs amats? (Organizācijas diagrammas izveide varētu būt noderīga.) Kādas pilnvaras tiek piešķirtas un kādi pienākumi tiek gaidīti katrā amatā?
• Kāds algu līmenis būs vajadzīgs, lai piesaistītu kvalificētus kandidātus katram amatam? Kāda ir uzņēmuma algu struktūra pēc amata?

Vadības komandas sadaļa mūsu velosipēdu nomas biznesam varētu sākt apmēram šādi:

Džims Ruleurs, īpašnieks un vadītājs

Džo ir vairāk nekā 20 gadu pieredze riteņbraukšanas biznesā. Viņš 10 gadus bija Acme Bikes produktu vadītājs. Pēc tam viņš bija pilna servisa velosipēdu veikala Single Track Cycles operāciju vadītājs Bendā, Oregonā. Viņam ir bakalaura grāds mārketingā Djūka universitātē un MBA Virdžīnijas Sadraudzības universitātē. (Pilnīga Ruleura kunga atsākšana ir atrodama pielikumā.)

Mary Gearset, vadītāja asistente

Marija bija 2009. gada ASV nacionālā čempione kalnu riteņbraukšanā. Viņa strādāja produktu izstrādē High Tec rāmjiem, veidojot pielāgotus rāmjus un rāmju modifikācijas profesionāliem riteņbraucējiem. Viņai ir arī plaša klientu apkalpošanas un pārdošanas pieredze, četrus gadus strādājot par augstas klases riteņbraukšanas aprīkojuma un aksesuāru tiešsaistes mazumtirgotāja Pro Parts Unlimited tiešsaistes vadītāju.

Un tā tālāk ...

Dažos gadījumos jūs varat arī aprakstīt savus personāla plānus.

Piemēram, ja jūs ražojat produktu vai sniedzat pakalpojumu un pieņemat darbā galveno kvalificēto darbinieku, aprakstiet šī darbinieka akreditācijas datus. Pretējā gadījumā iekļaujiet personāla plānus sadaļā Operācijas.

Viena galvenā piezīme: Neuztraucieties pievienot vadības vārdam “vārdu”, cerot piesaistīt investorus. Slavenību menedžmenta komandas locekļi var piesaistīt jūsu lasītāju uzmanību, taču pieredzējuši aizdevēji un investori nekavējoties jautās, kāda loma šai personai faktiski būs uzņēmējdarbības vadībā - un vairumā gadījumu šīm personām nebūs nozīmīgas lomas.

Ja jums nav daudz pieredzes, bet esat gatavs smagi strādāt, lai pārvarētu šo pieredzes trūkumu, neņemiet kārdinājumu savā plānā iekļaut cilvēkus, kuri faktiski nestrādās šajā biznesā.

Ja jūs nevarat izdzīvot bez palīdzības, tas ir labi. Patiesībā tas ir sagaidāms; neviens pats nedara neko vērtīgu. Vienkārši plānojiet, kā saņemt palīdzību no pa labi cilvēki.

Visbeidzot, izveidojot sadaļu Pārvaldība, koncentrējieties uz akreditācijas datiem, bet pievērsiet īpašu uzmanību tam, ko katrs cilvēks patiešām darīs darīt . Pieredze un reputācija ir lieliska, taču darbība ir viss.

Tādā veidā jūsu pārvaldības sadaļa atbildēs uz “Kas ir atbildīgs?” jautājums.

Finanšu analīze

Cipari stāsta. Apakšējā līnija norāda uz jebkura uzņēmuma veiksmi vai neveiksmi.

Finanšu prognozes un aplēses palīdz uzņēmējiem, aizdevējiem un investoriem vai aizdevējiem objektīvi novērtēt uzņēmuma veiksmes potenciālu. Ja uzņēmums meklē ārēju finansējumu, ļoti svarīgi ir sniegt visaptverošus finanšu pārskatus un analīzi.

Bet vissvarīgākais ir tas, ka finanšu prognozes jums parāda, vai jūsu biznesam ir iespējas būt dzīvotspējīgam - un, ja ne, jūs zināt, ka jums ir vairāk darba.

Lielākā daļa biznesa plānu ietver vismaz piecus pamata ziņojumus vai prognozes:

• Bilance: apraksta uzņēmuma naudas stāvokli, ieskaitot aktīvus, saistības, akcionārus un peļņu, kas saglabāta, lai finansētu turpmākās darbības vai kalpotu kā paplašināšanās un izaugsmes finansējums. Tas norāda uz uzņēmuma finansiālo stāvokli.
• Ienākumu un zaudējumu aprēķins: Šis ziņojums tiek saukts arī par peļņas un zaudējumu aprēķinu, un tajā ir uzskaitīti plānotie ieņēmumi un izdevumi. Tas parāda, vai uzņēmums noteiktā laika periodā būs rentabls.
• Naudas plūsmas pārskats: naudas ieņēmumu un izdevumu maksājumu prognoze. Tas parāda, kā un kad skaidrā naudā notiks uzņēmējdarbība; bez skaidras naudas maksājumus (ieskaitot algas) nevar veikt.
• Darbības budžets: detalizēts ieņēmumu un izdevumu sadalījums; sniedz rokasgrāmatu par to, kā uzņēmums darbosies no “dolāru” viedokļa.
• Peļņas analīze: ieņēmumu prognoze, kas nepieciešama visu fiksēto un mainīgo izmaksu segšanai. Parāda, kad īpašos apstākļos bizness var sagaidīt peļņu.

Ir viegli atrast visu iepriekš minēto piemērus. Pat visvienkāršākajās grāmatvedības programmatūras paketēs ir veidnes un paraugi. Veidnes varat atrast arī programmā Excel un Google dokumenti. (Ātra meklēšana, piemēram, “google docs peļņas un zaudējumu aprēķins”, dod daudz piemēru.)

Vai arī jūs varat sadarboties ar grāmatvedi, lai izveidotu nepieciešamās finanšu prognozes un dokumentus. Noteikti jūtieties brīvi to darīt, bet vispirms pats izdomājiet ziņojumus. Lai gan biznesa vadīšanai jums nav jābūt grāmatvedim, jums tas ir jādara saprast jūsu numurus, un labākais veids, kā saprast skaitļus, parasti ir reāls darbs ar skaitļiem.

Bet galu galā rīki, kurus izmantojat savu numuru izveidei, nav tik svarīgi, cik šie skaitļi ir pēc iespējas precīzāki - un vai šie skaitļi palīdz izlemt, vai spert nākamo soli un īstenot biznesa plānu.

Tad finanšu analīze var palīdzēt jums atbildēt uz vissvarīgāko biznesa jautājumu: 'Vai mēs varam gūt peļņu?'

Pielikumi

Daži biznesa plāni ietver mazāk būtisku, bet potenciāli svarīgu informāciju Pielikuma sadaļā. Varat nolemt iekļaut kā rezerves informāciju vai papildu informāciju:

• Galveno līderu atsākšana
• Papildu produktu un pakalpojumu apraksti
• Juridiskas vienošanās
• Organizatoriskās diagrammas
• Mārketinga un reklāmas nodrošinājuma piemēri
• Fotogrāfijas par iespējamām iekārtām, produktiem utt.
• Dublējums tirgus izpētei vai konkurences analīzei
• Papildu finanšu dokumenti vai prognozes

Paturiet prātā, ka pielikuma izveide parasti ir nepieciešama tikai tad, ja meklējat finansējumu vai cerat piesaistīt partnerus vai investorus. Sākotnēji cilvēki, kas lasa jūsu biznesa plānu, nevēlas arīt, izmantojot diagrammas, skaitļus un rezerves informāciju. Ja kāds tomēr vēlas rakt dziļāk, labi - viņš vai viņa var pārbaudīt dokumentus pielikumā.

Tādējādi jūsu biznesa plāns var skaidri un kodolīgi dalīties ar jūsu stāstu.

Pretējā gadījumā, kopš izveidojāt biznesa plānu, jums jau ir jābūt dublējumam.

Sasaistīt to visu kopā

Lai gan jūs varat izmantot savu biznesa plānu, lai piesaistītu investorus, partnerus, piegādātājus utt., Nekad neaizmirstiet, ka jūsu biznesa plāna mērķis ir pārliecināt jūs ka jūsu idejai ir jēga.

Jo galu galā tā ir jūsu laiks, jūsu naudu, un jūsu pūles uz līnijas.