Kaut arī daži uzņēmēji stundas vai dienas, kas pavadītas tranzītā, var uzskatīt par nevēlamu dīkstāvi, darījumu braucieni var piedāvāt neparastas iespējas izveidot spēcīgus profesionālos sakarus.
Neatkarīgi no tā, vai jūs satiekat cilvēkus, kuri galu galā piedāvā jaunas uzņēmējdarbības iespējas, atrod lieliskus jaunus draugus, sazinās ar kādu ietekmīgu cilvēku vai vienkārši atkal sazinās ar jau izveidotiem kolēģiem, izmantojot pareizo domāšanu, jūs varat uzlabot savu biznesu, vienkārši uzsākot sarunu ceļā.
Sākot sarunas.
Tīklošana parasti organiski notiek lidostās un lidmašīnās. Varbūt jūs noklausāties sarunas fragmentu, redzat kāda lasāmvielu vai pamanāt, ka izmantojat tās pašas ierīces - tas varētu liecināt, ka jūsu kaislības un uzmanības jomas ir saskaņotas.
Ja tā, tas var būt zaļa gaisma, lai tuvotos šai personai. Es to esmu darījis neskaitāmas reizes, un tas vienmēr rada patīkamu apmaiņu, ja ne jaunus biznesa sakarus vai draudzību.
Šeit ir trīs droši un efektīvi sarunu iesācēji, kurus varat izmantot, lai sarunātos ar citu biznesa biznesa profesionāli:
- Komentējiet kaut ko kopīgu, piemēram, neparastu bagāžu vai piederumus planšetdatoriem vai klēpjdatoriem.
- Pieminiet, ka esat dzirdējis par grāmatu vai regulāri lasījis žurnālu, kuru kāds tur rokās. Tas var radīt jautājumus par viņa vai viņas darba virzienu; atveriet dialogu, un jūs varat atklāt tūlītējas sinerģijas.
- Apspriediet, kāpēc ceļojat un ko darīsit, ierodoties galamērķī. Dalīšanās ar to, kas jūs atvedis šajā ceļojumā, rada tuvību, kas atbruņo un aicina citus piedalīties sarunā.
Mazās sarunas noved pie lielām uzvarām.
Nesen lidojot no Havaju salām uz Līcis apgabalu, es izveidoju sarunu ar kungu pirmajā klasē un atklāju, ka mums ir vairāki savstarpēji paziņas.
Nejauši viņš nejauši darīja darbu augsta līmeņa personai, ar kuru es kādu laiku plānoju sazināties. Pēc tam, kad mēs kādu laiku papļāpājām, viņš laipni piedāvāja manā vārdā ievadīt.
Runājiet par rezultātu! Es tikšos ar šo ietekmīgo vēlāk šī mēneša laikā.
Kā jau iepriekš teicu, drošākais ceļš uz skaņu savienojumu izveidi ir nodrošināt kaut ko vērtīgu - kaut ko vērtīgu - citiem katru reizi, kad mijiedarbojat ar cilvēkiem. Tas nozīmē arī gatavību dalīties arī ar savām zināšanām un tīkliem.
Intuit svešas briesmas.
Atkāpšanās no parastās rutīnas ļauj redzēt pasauli caur citu objektīvu, taču jums tomēr vajadzētu ieklausīties savos zarnu instinktos.
Kad mans draugs vienreiz gaidīja iekāpt lidojumā, viņš dabūja sliktas vibrācijas no sievietes, kas šķita nepatikšanas, tāpēc viņš devās uz lidmašīnas aizmuguri, cerot no viņas izvairīties.
Ak, viņa sēdēja tieši viņam blakus, un, neskatoties uz viņa centieniem paslēpties aiz žurnāla, viņa neatstāja viņu vienu - pat tik tālu, ka satvēra viņa seju viņas rokās un iestādīja viņam mitru. Apkārtējie pasažieri pamanīja un lika viņai atslābināties.
Esiet atvērts, lai izveidotu savienojumus, bet nekontaktējieties ar citiem un nesēdieties blakus. Pievērsiet uzmanību čukstiem - ja kāds jums rada neērtības, izvairieties no šīs personas. Gudri izvēlieties jaunus savienojumus, bet nebaidieties sasniegt.
Lī Daniels un Billijs Hokinss
Sekojiet zīmēm.
Lai novērtētu, vai kāds, kuru satiekat ceļojuma laikā, būs cieša saikne, apsveriet, vai šī persona ir jūsu jomā un dalās ar labu saikni.
Ja reālā vērtība tika tirgota uzņēmējdarbības iespēju veidā vai iepazīstināšana ar ietekmīgiem cilvēkiem, pārliecinieties, ka apmainās ar kontaktinformāciju, lai jūs varētu sekot līdzi un sazināties.
Piemēram, es daudzus gadus kopā ar mākslinieku Pīteru Gabrielu un viņa vadītāju Maiku Lielo biju e-pastā un pa tālruni, kamēr es vadīju mūzikas fokusu Apple.
Reiz, pirms iekāpa lidojumā uz LAX, es pamanīju Pēteri un Maiku sēžam turēšanas zonā. Mēs nekad nebijām satikušies klātienē, bet es viņus atpazinu (šķiet, ka neviens cits to nedarīja), tāpēc es diskrēti piegāju pie viņiem un klusi iepazīstināju, lai nepieļautu lieku uzmanību. Viņi mani sveica kā vecus draugus, un mēs sēdējām kopā lidmašīnā, smejoties, panākdami un veidojot vēl spēcīgākas saites, kas galu galā radīja citas vērtīgas biznesa iespējas.
Kuru jūs satiksiet ceļojuma laikā?
