Kevins Planks ir derējis gandrīz par miljardu dolāru, kas bruņās var pārspēt Nike

- Vai esat redzējuši Kevina tāfeles?

Ja kādu laiku pavadīsit Under Armour galvenajā mītnē, jūs dzirdēsiet šo jautājumu atkal un atkal. Dibinātājam un izpilddirektoram Kevinam Plankam ļoti patīk tāfeles, un viņa iecienītākais pielietojums tām ir izrakstīšana vadības maksimumi savai komandai. Viņa biroja iekšpusē un ārpusē veselās tāfeles no grīdas līdz griestiem sienās ir desmitiem izliektu principu, kurus viņš gadu gaitā ir ieskrāpējis: Paātriniet neizbēgamo. Pilnība ir inovāciju ienaidnieks. Cieni visus, nebaidies nevienu .

Šie baušļi nav domāti kā vienkārša iedvesma vai stingri noteikumi, viņš saka, bet kopā veido “aizsargjoslu” sistēmu, kas ļauj ikvienam viņa pakļautībā darboties kā uzņēmējam, novirzot viņa domāšanu. Plank principi tiek urbti jauniem darbiniekiem nedēļas garuma orientēšanās laikā, un tie ir nokrāsoti visos koridoros uzņēmuma galvenajā mītnē, bijušajā Procter & Gamble rūpnīcā Baltimoras krastmalā. Domā kā uzņēmējs. Radiet kā novators. Uzstājies kā komandas biedrs .

Plankam piemīt galvenā trenera ietekme un intensitāte - tiešs acu kontakts, militāras analoģijas, gaiss kādam, kuru nevēlaties pievilt. 'Uzvarēšana ir daļa no mūsu kultūras - tas esam mēs,' viņš saka savā augstajā birojā ar skatu uz ostu. (Vienīgais mākslas darbs aiz viņa rakstāmgalda: milzīgs UA logotips, kura burti sakrauti, lai izsauktu ieročus, kas izvirzīti uzvarā.) 'Un kultūra veidojas uz ieradumiem.' Iespējams, ka vissvarīgākais aizsargsargs un uzņēmuma oficiālā misija ir 'uzlabot visus sportistus'. Tas jau sen ir līdzvērtīgs domāšanai par drēbēm kā par augstas veiktspējas aprīkojumu, taču nesen tam ir liela nozīme.

Pēdējo divu gadu laikā Under Armour ir iztērējis gandrīz 1 miljardu ASV dolāru, pērkot un ieguldot trīs vadošajos mobilo lietotņu aktivitāšu un diētas izsekošanas veidotājos. To darot, uzņēmums ir uzkrājis pasaulē lielāko digitālās veselības un fitnesa kopienu, kurā ir 150 miljoni lietotāju. Plank visus šos lietotājus un viņu metriku iedomājas kā lielo datu dzinēju, lai virzītu visu, sākot no produktu izstrādes līdz preču tirdzniecībai un mārketingam. Daudzi novērotāji tomēr iebilda pret iegādes izmaksām 710 miljonu ASV dolāru vērtībā, apšaubot, vai Under Armour varētu ātri radīt ieguldījumu atdevi - divi no trim uzņēmumiem bija nerentabli - nemaz nerunājot par panākumiem telpā, kurā maz dalās ar kreklu un kurpes. Ilggadējie darbinieki uztraucās, ka šie soļi ļautu samazināt uzņēmuma darbību, ietekmēt prēmijas vai novērst uzmanību no pamatdarbības. Planks pavadīja vairāk stundu, nekā viņš rūpējās skaitīt, ieskaitot lielu daļu no viņa pagājušā gada ziemas brīvdienām, sarunās viens pret vienu, lai pārliecinātu viņus pretējā gadījumā. 'Bija svarīgi,' viņš saka, 'ka tas nav tikai mans lēmums.'

cik veca ir Lorija no haizivju tvertnes

Plankam patīk teikt, ka Under Armour panākumu atslēga ir tā, ka viņš nekad nav koncentrējies uz visiem iemesliem, kāpēc tas nevar notikt. Bijušais 1. divīzijas koledžas futbolists, Planks, kas bija slavens ar Armour palaišanu 1995. gadā, bija bruņots ar vienu vienkāršu ieskatu: kokvilnas apakškrekli futbolisti, kurus valkāja zem viņu spilventiņiem, palēnināja viņu darbību, kad viņi bija iemērkti sviedros. Pēc prototipa izveidošanas no mitruma izvadīšanas, formas apģērba izgatavošanas, kas izgatavots no auduma sieviešu apakšveļai, un izmēģinot to pie bijušajiem komandas biedriem, Planks izveidoja veikalu vecmāmiņas pagrabā un, tieši pirms viņš sabojājās, ieguva savu pirmo lielo izpārdošanu Georgia Tech. Uzņēmums turpināja izveidot pilnīgi jaunu apģērbu noieta tirgu, IPO'd 2005. gadā, un tagad sponsorē dažus no pasaules izcilākajiem sportistiem, tostarp Džordanu Spietu, Stefanu Kariju un Lindsiju Vonu.

Mūsdienās Under Armour ir 13 500 darbinieku visā pasaulē un ienākumi ir gandrīz 4 miljardi USD. Bet Plank joprojām ir uzņēmējs, kas dzenā drosmīgus sapņus - galvenais no tiem apsteidz Nike kā pasaules lielāko sporta apģērbu ražotāju. Under Armour 2014. gadā ASV sporta apģērbu tirgū pārspēja ilggadējo otro numuru Adidas, taču visā pasaulē tas joprojām ir trešais. Un Nike joprojām ir daudz lielāks, un 2015. gadā ieņēmumi pārsniedza 30 miljardus USD, kas ir daļa no iemesla, kāpēc Plank vēlas pārvietoties tik agresīvi. Nike savā Nike + platformā ir aptuveni piektā daļa lietotāju vairāk nekā Under Armour savās lietotnēs, un 2014. gadā apavu gigants pārtrauca savu FuelBand fitnesa izsekotāju biznesu.

Patiesais darbs tomēr tikai sākas, jo Plank ir pieņēmis tāda veida pasaules mainīgas ambīcijas, kas biežāk sastopamas Google vai Facebook. Viņš to paredz Under Armour Connected Fitness 'būtiski ietekmēs pasaules veselību'. Šomēnes - jāuztraucas par šaubniekiem - uzņēmums sāks pārdot pāris biometriskās fitnesa ierīces un viedo skalu, kas izgatavota sadarbībā ar Taivānas viedtālruņu uzņēmumu HTC. Šis solis ļaus Plankam tieši konkurēt ar Fitbit un Apple strauji augošajā valkājamo preču tirgū. Tā ir drosmīga, raksturīga Plankian likme - un 'ļoti riskanta', saka Morningstar mazumtirdzniecības analītiķis Pols Svinands. (Morningstar un Inc . abi pieder Džo Mansueto.)

'Under Armor ir bijis fenomenāls veiksmes stāsts,' saka Svinands. Tā krājumi ir nepārtraukti pieauguši - gandrīz 2000 procenti kopš IPO. 'Bet, kad jūs katru ceturksni sasniedzat mājas apģērbu galvenajā apģērbu biznesā, kāpēc sajaukt ar mēness šāvienu?'

Plank reti atzīst lielu nenoteiktību vai šaubas, tāpēc ir daudz sakāms, ka viņš sasaucas ar Swinand, aprakstot Connected Fitness ambīcijas kā 'mēness šāvienu'. Bet prātā nāk vēl viens viņa dēļu teiciens - šo pieklājīgi no viņa drauga un bijušā ASV Īpašo operāciju komandiera admirāļa Ērika Olsona: Neviens nekad nav uzvarējis zirgu sacīkstēs, kliegdams “Whoa!”

Robins Tūrstons , Austinā bāzēto lietotņu veidotāja līdzdibinātājs un pēc tam izpilddirektors MapMyFitness , pirmo reizi nobaudīja Plank ātrgaitas gribas pieeju, kad Under Armour dibinātājs viņu saauka 2013. gada jūlijā. Planks paskaidroja, ka mīl Thurston lietotni MapMyRun. 'Es skrienu piecas jūdzes trīs reizes nedēļā, es visu reģistrēju, ceļojot meklēju maršrutus,' Planks iesāka. 'Ko jūs darāt ar uzņēmumu?'

Thurston atbildēja, ka viņš gatavojas piesaistīt vairāk riska kapitāla, lai īstenotu vērienīgus paplašināšanās plānus: uzņēmums, pamatojoties uz katru fizisko aktivitāti, bija nopircis vairākus simtus domēnu un plānoja katram no tiem izlaist jaunus produktus. Thurston un viņa investori redzēja, ka MapMyFitness ir gatavs kļūt par vadošo digitālo veselības un fitnesa tīklu.

- Neveic to, - Planks atsitās. 'Nāciet runāt ar mani tā vietā.'

Pēc pāris nedēļām Planks un trīs galvenie leitnanti agri parādījās Ņujorkas birojos Allen & Company , kur Tūrstons un viņa komanda drūzmējās ar saviem baņķieriem. Kad Plank pārtrauca, MapMyFitness komanda ieguva apmēram 20 minūtes detalizētas PowerPoint prezentācijas. 'Tas ir lieliski,' viņš teica, 'bet es gribu tevi apturēt un doties uz Robina sarunu uz dažām minūtēm.' - bez jebkāda baņķiera iejaukšanās. Pēc četrdesmit minūtēm Planks un Tūrstons atgriezās, un Planks jautāja MapMyFitness komandai, vai viņi tūlīt gribētu doties uz Baltimoru, lai pārbaudītu Under Armour pilsētiņu.

Tas nebija pulksten 11:00, kad grupa kopā ar NFL veterānu un sporta vadītāju Boomer Esiason, kurš lidostā gaidīja, lai aizkustinātu braucienu ar Plankas strūklu, uzkāpa Under Armor galvenajā mītnē. Bijušais Vašingtonas Redskins LaVars Ārringtons atvēra Thurston durvis un satriecošajiem lietotņu veidotājiem piedāvāja ekskursiju pa pilsētiņu, kā arī dažus auzu pārslu cepumus. Divu nedēļu laikā puses bija vienojušās, ka Under Armour iegūs starta uzņēmumu par 150 miljoniem dolāru, un Thurston paliks MapMyFitness virsotnē un kļūs par Under Armour digitālo virsnieku.

Thurston, kādreizējs profesionāls riteņbraucējs, kurš saglabāja MapMyFitness pozīciju kā labākā fitnesa lietotne jau no iPhone sākuma dienām, stāsta savu jauno biroju Austinas centrā, pavisam jaunā ēkā, kur sienas rotā milzīgi Under Armour sportistu attēli (starp , protams, motivācijas mantras) un strādā vairāki simti jaunu inženieru un citu tehnoloģiju darbinieku. Sākumā Thurston saka, ka Under Armour interese bija sarežģīta problēma. Viņš priecājās sadarboties ar apdrošināšanas sabiedrībām un plašsaziņas līdzekļu kompānijām, taču viņš vienmēr uztraucās, ka viņi izmantos visus MapMyFitness apkopotos datus par cilvēku personīgajiem ieradumiem tādā veidā, kas pārkāpj uzticību, kuru viņš ir izveidojis kopienai. Bruņu vadībā viņš vienkārši nekad nebija ienācis prātā kā mājas savai kompānijai.

Bet pirmā lieta, ko Planks izdarīja šajā privātajā sanāksmē Ņujorkā, bija sagatavot koncepta videoklipu, kuru Under Armour bija izveidojis tā paša gada sākumā ar nosaukumu “Future Girl”. Tajā tika parādīts, kā jauna sieviete sāk rīta treniņu drēbēs, kas ir jutīgas pret skārieniem un ar pirksta pieskārienu var izsaukt datu displejus un pat mainīt krāsu. - Es to izveidoju jums, - Planks sacīja Thurston. (Patiesībā tas bija rādīts kā televīzijas reklāma; Planks man teica, ka tas ir paredzēts tādam kā Robins, kaut arī 'es nezināju, kas būs Robins.') Viņš vēlējās būt pārliecināts, ka Thurston nepieskrūvēsies pēc pārdošanu, bet tā vietā redzētu aizraujošu iespēju un to vadītu. Plank paskaidroja, ka Under Armour vienmēr bija bijis tehnoloģiju uzņēmums, taču tas bija cīnījies ar digitālo.

Neviens no videoklipa “Future Girl” produktiem toreiz nepastāvēja - un viena no tiem variantiem tagad ienāk tirgū -, taču veiktspējas produktu apvienošana ar veiktspējas datiem un interaktīvo tehnoloģiju bija galvenā Under Armour prioritāte, ņemot vērā Plank instinktu, ka tieši tur pasaule gāja. Plank vairākus gadus iepriekš komandēja komandu izveidot “elektrisku” produktu, un viņi nāca klajā ar E39 kompresijas kreklu, kura audumā bija iestrādāti sensori, lai izsekotu sportista sirdsdarbības ātrumam. Krekls, kas tika izlaists 2011. gada NFL apmācībā, apvieno daudz fanu, taču vienkāršotai patērētāju versijai - ar sensoriem aprīkotai krūšu joslai - bija tikai nišas pievilcība. Šī pieredze lika Plankam saprast, ka Under Armour nevar konkurēt ar aparatūras uzņēmumiem, kas nodarbina tūkstošiem inženieru un pastāvīgi izrādās pakāpeniskas inovācijas.

'Tas ir ļoti normāli, ja produktu uzņēmums - kas patiesībā ir Under Armour - ir izgājis ceļu, mēģinot izveidot aparatūru,' saka Thurston. 'Viņi zina izplatīšanas kanālus, zina, kā pārdot produktus, zina, kā tos tirgot. Bet, kad viņi sāka pildīt mājas darbus par kosmosā notiekošo, viņi saprata, ka [digitālās fitnesa] spēks patiesībā ir sabiedrībā. ”

Planks arī zināja, ka būs vajadzīgi gadi, lai izveidotu tādu kopienu kā Thurston. 'Nebija tā, ka nezināju pareizās atbildes, ko meklēt inženieriem. Es pat nezināju pareizos jautājumus, ko uzdot, - Planks atzīst. 'Es esmu sporta preču puisis.'

Pēc tam, kad 2013. gada beigās tika pabeigta MapMyFitness iegāde, Plank un Thurston ritēja neraksturīgi lēni, veltot laiku, lai noteiktu prioritātes Under Armour digitālajai transformācijai. Thurston identificēja četrus galvenos veselības pīlārus - miegu, fizisko sagatavotību, aktivitātes un uzturu -, kurus viņš balstīja uz Plankas misiju 'padarīt visus sportistus labākus'. Kad šī vīzija bija pievērsta uzmanības lokam, Planks ieraudzīja iespēju būt ne tikai cilvēka darbības datu apkopotājs, bet arī būt centrālais procesors, kas šos datus pārvērš noderīgā ieskatā neatkarīgi no tā, kura ierīce vai lietotne tos savāca. 'LABI. Darīsim to, 'viņš teica Thurston 2014. gada beigās. Līdz nākamajam martam viņi bija iztērējuši vairāk nekā pusmiljardu dolāru, iegādājoties vēl divus uzņēmumus: Sanfrancisko bāzi MyFitnessPal, uztura izsekošanas sistēmu, lai cilvēki varētu reģistrēt maltītes. un Kopenhāgenā Endomondo , personīgās apmācības programmai, kuras lietotāji gandrīz pilnībā atrodas ārpus ASV. Under Armour pēkšņi bija ne tikai pasaulē lielākā digitālās fitnesa kopiena, bet arī simtiem inženieru un lietotāju datu.

Radās tikai viens liels jautājums: kā tas varētu palīdzēt Under Armour izkļūt no Nike dominējošā stāvokļa vai vismaz pārdot daudz vairāk treniņu kreklu?

Pāri dzelzceļa sliedēm no Under Armour pilsētiņas, zemu sarkano ķieģeļu ēkā atrodas uzņēmuma inovāciju laboratorija, kur produktu un inovāciju prezidents Kevins Halijs vada biomehāniķu, dizaineru, inženieru un psihologa komandu, lai izstrādātu apavu un apģērbu koncepcijas. Ir laika kameras, lai no jauna izveidotu dažādus vingrojumu scenārijus, ierīces, kas izstiepj un saspiež materiālus, gaitas analīzes sistēmas, paplāksnes un žāvētājus, 3D printerus, lāzera griezējus un neskaitāmas citas mašīnas. Jo dziļāk jūs ejat garajā, šaurajā laboratorijas telpā, jo operācijas ir slepenākas. Prototipu veidošanas telpa ir slēgta no visiem, izņemot dažus atlasītus darbiniekus un vadītājus, kuriem, lai ieietu, jānokārto biometriskais skeneris.

ar kuru Ēriks Breidens ir precējies

Pirms inovāciju laboratorijas pārņemšanas Heilijs izveidoja Under Armour patērētāju ieskatu nodaļu. Jau agri 'mūsu panākumu noslēpums bija tas, ka mēs bijām patērētāji,' saka Halija. 'Kevins bija futbolists. Viņš vienkārši zināja. Bet lēnām mēs kļuvām vecāki par mūsu patērētāju. ' Uzņēmums pārtrauca lielīties par fokusa grupu neizmantošanu un sāka pieskarties saviem sponsorētajiem sportistiem, lai iegūtu ieskatu par produktiem, nosūtot pētniekus apskatīt cilvēku skapjus un rīkojot tiešsaistes aptaujas.

Tas, ko Under Armour nezināja ļoti precīzi, bija tas, kā cilvēki izmantoja tā produktus pēc to iegādes. 'Jūs vienkārši zināt, vai persona velk kredītkarti vai nē,' kā saka Halijs - un pat tas notiek tikai pāris reizes gadā jebkuram klientam. 'Mēs kaut ko saucam par basketbola kreklu, bet vai puisis to valkā futbola treniņos? Vai drauga krekls, ko viņš dāvina savai draudzenei, ir kaut kas, ko viņa valkā kā pidžamu? '

Bet, apbruņojies ar datiem no Connected Fitness lietotnēm, Halijs saka, viņš var ņemt vērā dizaina norādījumus no 150 miljoniem cilvēku, kuri, lejupielādējuši fitnesa lietotni, ir tieši mērķauditorija: 'Tur ir neticami dati. Jūs zināt viņu skriešanas tempu, cik tālu viņi iet, cik bieži viņi dodas. Jūs burtiski zināt, kādu zīmolu grieķu jogurtu viņi lieto. '

lara Spensere svars un augums

Visu jauno datu rezultātā ir pāragri redzēt daudz jaunu produktu - pārnesuma daļas izstrāde parasti ilgst 18 mēnešus, bet Halijs norāda uz vienu. Uzņēmums no MapMyFitness datiem uzzināja, ka vidējais skrējiens ir 3,1 jūdzes - 'nevis viena vai divas jūdzes, nevis piecas jūdzes, bet 3,1 jūdzes,' saka Halijs. Tātad, runājot par Speedform Gemini skriešanas apavu izgatavošanu, kas tika izlaists pagājušā gada janvārī, lai galvenokārt izraisītu atsauksmes, uzņēmums pievienoja šāda veida skriešanai pielāgotus 'uzlādētu putu' polsterējumus.

'Vissmagākais jautājums mums nav, vai tur ir foršas tehnoloģijas?' saka Halija. 'Tas ir, ko jūs vēlaties, lai es strādātu? Tas dod mums neticamu ieskatu, kas ir gan neticami plašs, gan dziļš, ar to pašu cilvēku grupu, pret kuru mēs tirgojamies. ' Tas varētu būt īpaši noderīgi Under Armour divās milzīgajās izaugsmes iespējās. Vairāk nekā 60 procenti Connected Fitness lietotāju ir sievietes, kas veido tikai 30 procentus no Under Armour apģērbu pārdošanas apjoma. Un, lai gan tikai aptuveni 11 procenti no tās pārdošanas ir starptautiski, 35 procenti Connected kopienas atrodas ārpus ASV.

Tomēr augsto likmju likme par Connected Fitness lēnām atmaksāsies. Under Armour nesen palielināja savas prognozes nākamajiem diviem gadiem, lēšot, ka līdz 2018. gadam tas gandrīz dubultos neto ieņēmumus līdz 7,5 miljardiem USD (salīdzinot ar iepriekšējo aprēķinu 6,8 miljardu USD apmērā). Tikai 200 miljoni ASV dolāru - nieka 2,7 procenti - iegūs no Connected Fitness. Bet Thurston salīdzina savu digitālo kopienu ar to, ka viņam “Super Bowl lieluma auditorija ir katru dienu”, un viens no praktiskākajiem soļiem būs šo lietotņu izmantošana kā mārketinga kanāls. Funkcija, ko sauc Gear Tracker , piemēram, ļauj MapMyFitness lietotājiem reģistrēt apavus, ko viņi lieto katru reizi, kad skrien, un saņemt atgādinājumu, kad viņu nobraukums liecina, ka ir pienācis laiks iegādāties jaunus. Sadarbība ar Zappos atvieglo aizstājēju pasūtīšanu.

'Iedomājieties, ka braucat uz darbu Čikāgā,' saka Planks. - Vienu rītu tu devies skriet, un iepriekšējā dienā tev bija auksti. Čikāgā ir 7 grādi, tāpēc es zinu, ka jūsu deguns, iespējams, skrēja visu laiku. Nu, mēs izgatavojam šo lielisko palaisto cimdu - mēs to saucam par puņķa cimdu, jo tam pamatā ir piestiprināts personīgais mikrošķiedras Kleenex, lai jūs varētu noberzt degunu. Iedomājieties, vai es varētu nosūtīt jums sludinājumu, kurā teikts: “Hei, vai tu vēl kādu dienu būsi Čikāgā? Vai jūs vēlētos, lai mēs jums atsūtītu cimdu pāri? 'Kriss Glode, uzņēmuma galvenais digitālais vadītājs, pagājušajā gadā konferencē sacīja, ka uzņēmums ir uzzinājis, ka pēc treniņa patērētāji par 83 procentiem uztver fitnesa ziņojumus - lai jūs varētu reģistrēties, kad reģistrējaties. Vidējais Underarmour.com pasūtījums, kas tiek veikts, izmantojot Connected Fitness lietotni, ir par 26 procentiem lielāks nekā pasūtījumi no citiem ārējiem avotiem, norāda uzņēmums, tāpēc viena no galvenajām prioritātēm ir e-komercijas veidošana lietotnēs.

Ja tas viss izklausās drausmīgi kā tās reklāmas, kuras pārlūkošanas vēstures dēļ seko jums internetā, tas ir tieši tas - izņemot to, ka Under Armour seko reālai uzvedībai un dati ir precīzāki. Visi uzņēmuma darbinieki apgalvo, ka personas datu ieguve klientiem sniegs labāku ieskatu fitnesā un labākus kreklus un apavus, tāpēc viņi kļūst par labākiem sportistiem. Vēl viens veids, kā to apskatīt, ir tas, ka, padarot cilvēkus par labākiem sportistiem, viņiem ir vajadzīgi vairāk rīku. Kā Planks pagājušā gada jūlijā sacīja analītiķiem: 'Galu galā, jo vairāk cilvēku vingrinās, jo vairāk sporta apavus un apģērbus viņi iegādāsies.'

'Es mīlu monopolu,' Plank man saka. 'Jūs zināt, kāpēc? Kad es spēlēšu ar jums monopolu, es nopirkšu visu, sākot no Baltijas avēnijas līdz Marvina dārziem. Ja jūs nokļūsiet manā dēļa pusē, labāk velmējiet boksus, pretējā gadījumā jūs maksāsiet īri.

Viņš mēģina aprakstīt, kāpēc ar MapMyFitness iegādi nekad nepietika; reālās iespējas rastos tikai tad, ja viņš kontrolētu katru digitālās veselības pieredzes daļu, pat ja, teiksim, uzturam sporta apģērbu biznesam ir tikai tangenciāla nozīme. Ja jūs mēģināt patiesi izprast sportistus, jums jāredz, ko viņi dara 24 stundas diennaktī. 'Tas ir absurdi, ka jūs zināt vairāk par savu automašīnu nekā jūs zināt par savu ķermeni,' saka Planks.

Tādējādi tika izsaukta lietotne UA ieraksts , sava veida vispārējs veselības informācijas panelis, kas šomēnes tiek atsākts kopā ar līdzzīmola HTC ierīcēm - Fitbit līdzīgu rokas siksnu, krūtīs valkātu sirdsdarbības monitoru un pievienotu skalu - visa gludā melnā un knobi sarkanā plastmasa , ar rezultātu tablo iedvesmotiem rādījumiem. Record ir atvērta platforma, lai cilvēki varētu apstrādāt savus fitnesa datus no jebkuras ierīces, un Record exec Glode to sauc par “Under Armour galīgo digitālo izpausmi”. Plank kļūst īpaši animēts, runājot par Record un ar to saistīto ierīču atjaunošanu, kas tiks pārdoti kopā ar nosaukumu Health Box. Tā būs pirmā reize, kad lietotāji saņems pilnu viņa redzējumu, un tieši šeit viņš redz potenciālu 'ietekmēt pasaules veselību'. Aptuveni katrs piektais amerikānis ir lejupielādējis kādu no Plank lietotnēm, sacīja Plank, tāpēc viņš vēlas ne tikai palīdzēt lietotājiem sekot viņu darba laikam vai svara zudumam, bet arī salīdzināt savus datus ar miljoniem citu līdzīgu cilvēku datiem un piedāvāt vērtīgas atziņas.

Tas, vai sistēma izklausās ģeniāli vienkārši vai mazliet pārāk gudri pati par sevi, var būt atkarīgs no jūsu uzticības fitnesam. Plankam tas, protams, ir pirmais: 'Tas ir tāpat kā es pamostos no rīta, mana valkājamā ierīce man paziņo, cik ilgi es gulēju, un dati norāda, ka viens stariņš virzās uz mākoņu. Es eju uz vannas istabu un uzkāpju uz skalas, un dati norāda divas sijas uz mākoņu. Es gatavojos vingrot, tāpēc uzvilku sirdsdarbības siksnu un dati trīs sijas norāda uz mākoņu. Un, kad es visu dienu staigāju apkārt, fitnesa izsekotājs izstaro, cik soļu es veicu. Visbeidzot, ko es ēdu dienā? Ja es vēlos iedziļināties MyFitnessPal un izsekot visam, lieliski, bet, ja nē, es vienkārši atbildu, vai man bija viegla, vidēja vai smaga diena. '

'Šeit tas kļūst patiešām aizraujošs,' saka Planks un sāk virkni scenāriju. Ja kādu oktobra dienu esat slims, jūs varētu uzzināt, ka katru gadu slimojat apmēram vienā un tajā pašā laikā un ka tas korelē ar jūsu miega vai uztura paradumiem vai ar jebkuru citu modeļu skaitu, kas jums ir kopīgs ar citiem jūsu vecuma cilvēkiem un ar līdzīgu augumu un svaru . Ja dodaties pie ārsta, visa šī informācija var būt daudz noderīgāka nekā ar roku izrakstītā piezīme, kas ārstam ir no jūsu pēdējās vizītes pirms 24 mēnešiem, un pāris pamata mērījumi, ko medmāsa veica dažas minūtes agrāk. 'Tas nevienam nepieder,' saka Planks. 'Un es šeit sēžu un domāju, kam gan vajadzētu? Humana? CVS? Vai jūs viņiem uzticēsieties savus datus? Kāpēc ne mēs?

Pietiekami godīgi, saka Morningstar's Swinand, taču viņš apšauba, vai Under Armour var uzvarēt šajā cīņā, kad sacensībās ietilpst Fitbit, Apple un pat Google. 'Kā darbojas tehnoloģija, jums ir četri uzņēmumi, trīs galu galā ir nulles, un tas, kurš uzvar, uzvar visu.' Viņš izvirza iespēju, ka Under Armour varētu nonākt fitnesa tehnoloģiju MySpace - un pauž bažas par nesen notikušo ilgtermiņa COO un CFO Breda Dikersona aiziešanu. 'Es domāju, ka Breds bija saprāta balss, un Kevins ir izcils uzņēmējs,' saka Svinands.

Plankam patīk viņa izredzes, daļēji tāpēc, ka Under Armour ģērbtuves estētiskās un riešanas zīmola balss lielā pievilcība varētu pāriet uz jebkuru pievienoto produktu skaitu (domājiet: Future Girl), bet arī tāpēc, ka viņam tagad ir vairāk fitnesa datu par lietotājiem nekā pat vadošajiem tehnoloģiju uzņēmumiem. 'Ja man ir taisnība,' viņš saka, Connected Fitness 'kļūst par spēka reizinātāju, kas mūs noved no kreklu un apavu ražošanas uzņēmuma uz patiesi tehnoloģiju uzņēmumu. Ja es kļūdos, tas mums maksā nedaudz naudas - mums uz galda ir 710 miljoni ASV dolāru. Šaubu mirgošana no neplūstošā dēļa? Nē. 'Viena lieta, ko mēs zinām,' viņš secina, 'vai mēs vienmēr varam nopelnīt vairāk naudas.' Viņam nevajadzēja norādīt uz citu tāfeles bausli - to, kas lasa Neaizmirstiet pārdot kreklus un apavus!