Lai gan mazās sarunas parasti tiek uzskatītas par nesvarīgām un virszemes līmenī, savienojumu un attiecību nodibināšanā var būt izšķiroša nozīme. Īpaši biznesa pasaulē mazu sarunu dāvana var ievērojami uzlabot uzņēmēja sadarbības iespējas, iespējams, pat radot jaunus darījumus, partnerattiecības vai pārdevēju attiecības.
Bet zināšanas par to, kā sarunāties ar mazajiem sarunām, ne vienmēr notiek dabiski, un izmantot sīkās sarunas savā labā tālākām attiecībām un iegūt vērtīgus sakarus nav tik vienkārši, kā izklausās. Šeit septiņi uzņēmēji dalās savos labākajos padomos, kā mazo sarunu mākslu apgūt kā biznesa profesionāli.
Informējiet sevi katru dienu.
Mazo sarunu lieliskākais ir tas, ka jūs varat burtiski runāt par jebko, un viena no lietām, ko lielākā daļa cilvēku mēdz apspriest, ir ikdienas ziņas, Godīgi ķepas līdzdibinātāja Chelsea Rivera saka.
'Veltot mazliet dienas, lai zinātu, kas notiek pasaulē, novērš šaubas par sevi sarunās ar jauniem cilvēkiem,' skaidro Rivera. Lai to panāktu, uzņēmumu vadītājiem vajadzētu abonēt attiecīgos ziņu izdevumus, kas katru dienu piedāvā ātru lasīšanu par notiekošo visā pasaulē.
Ielieciet uz tā jautājuma zīmi.
'Es sāku ar milzīgu mazu sarunu priekšrocību - mans tētis ir itālis,' saka Propaganda Premium E-Liquid līdzdibinātājs Nicholas Denuccio, paskaidrojot, ka kā uzņēmējs šī ģenētiskā dāvana ir ļoti noderīga, lai labi sazinātos ar citiem.
'Uzdodiet vairāk jautājumu nekā atbildat. Neatkarīgi no tā, vai runājat ar mentoriem, pārdevējiem vai klientiem, uzdodiet daudz interesējošu (nevis bezjūtīgu) jautājumu. Jūs uzzināsiet daudz, ”iesaka Denuccio. Kā papildu bonuss, kad jūs jautājat cilvēkiem par sevi, viņi domās, ka esat labākais sarunu biedrs, viņš saka.
Meklējiet anomālijas.
Parasts milzis dibinātājs Filips Ouklijs piekrīt: 'Cilvēkiem patīk runāt par sevi.' Uzņēmēji var izmantot šo faktu, lai uzlabotu savas mazo sarunu prasmes, un viens no veidiem, kā to panākt, ir novērot kaut ko unikālu par otru personu un jautāt par to.
Vai viņi izmanto jautru telefona maciņu? Vai viņi valkā čības ar kleitām? Vai viņiem ir interesanti tetovējumi? Šie ir tikai daži tēmu piemēri, kas varētu kalpot par sarunu sākumu. 'Bieži vien jūs varat likt viņiem atklāt viņu intereses un atrast kaut ko līdzīgu,' piebilst Ouklijs.
Izsaki patiesu interesi.
Neatkarīgi no tā, kādu pieeju izvēlaties, galvenais ir padarīt to īstu, saskaņā ar Amatniecības ietekme līdzdibinātājs un izpilddirektors Traci Beach. Pielieciet punktu, lai atkārtotu otras personas vārdu. Tas palīdz viņu atbruņot un veidot saikni, tāpēc ir svarīgi atcerēties kāda vārdu un to izmantot sarunas laikā, ”viņa iesaka.
Papildus vārda atkārtošanai ir svarīgi pajautāt otram par sevi kā veidu, kā viņu labāk iesaistīt un turpināt sarunu. 'Patiesas uzmanības un intereses izteikšana palīdz veidot uzticēšanās attiecības,' skaidro Pludmale.
ir Marks Pols Goselārs gejs
Uzdodiet jautājumus, kas rada emocijas.
'Mazā saruna ir' maza ', jo tā ir emocionāli neitrāla komunikācija bez patiesas padziļināšanas par pretrunīgi vērtētiem jautājumiem,' saka Džastins Faermans, Apzināta dzīvesveida žurnāls .
Bet tas nenozīmē, ka tam tā arī jāpaliek - pēc Fermana domām, jūs varat pievienot emocionālu dziļumu, nepieskaroties strīdīgiem tematiem, kas pārveido sīkās sarunas patiesi dziļos, autentiskos un nozīmīgos savienojumos. 'Lai to izdarītu, uzdodiet tādus jautājumus kā' Ko jūs mīlat par [apskatāmo tēmu]? ' un skatīties, kā notiek burvība. '
Esiet ērti ar pauzēm.
Mazo sarunu māksla ir ne tikai saruna, bet arī mācīšanās, kā ērti izturēties ar pauzēm sarunā, domā WP Iesācējs līdzdibinātājs Syed Balkhi.
'Diezgan bieži mazās sarunas norimst, izraisot sarunu' neērtu 'pauzi. Tomēr pauzēm nav jābūt neērtām, ”saka Balkhi. 'Ir labi ļaut paiet kādam mirklim vai diviem klusuma brīdim un domāt, nevis aizpildīt to ar vārdiem. Esiet ērti klusumā un sāciet jaunu tēmu, kad jums ir laiks padomāt. '
Padariet to par ieradumu.
'Es nāku no kultūras, kurā sīkās sarunas nav lieta,' saka Karls Kangurs, grupas dibinātājs un izpilddirektors Virs nama , piebilstot, ka neatkarīgi no tā, cik daudz viņš praktizēja konferencēs, tas nekad nejutās īsts.
Bet vienīgais veids, kā pārvarēt šo šķērsli, ir vairāk praktizēties, tāpēc Kangura padomdevējs ieteica viņam ikdienas dzīvē vairāk nejauši mijiedarboties, sākot no ēkas apsardzes līdz pat baristam vai elektriķim. 'Tas ne tikai mainīja manu mijiedarbību uzņēmējdarbībā un konferencēs, bet arī pavēra daudzas jaunas durvis manā personīgajā dzīvē,' viņš skaidro.
