Top 10

Jūsu Horoskops Rītdienai

Amazon satur 340 737 grāmatu nosaukumus, kuros ir vārds “izpārdošana”, un 48 427 grāmatu, kuros ir vārds “pārdošana”. Tā kā jūs, iespējams, nelasīsit visas 389 164 no tām, es domāju, ka varētu būt noderīgi noteikt tos desmit, kuriem vajadzētu būt katrā biznesa bibliotēkā. Šeit tie ir:

10. Pārdošana lieliem uzņēmumiem

Viena no lielākajām kļūdām biznesa pasaulē ir pieņēmums, ka visi uzņēmumi ir līdzīgi, un tāpēc tiem jāpieiet vienādi. Šajā tūlītējā klasikā Džila Konrāta paskaidro, kā vadīt lielo uzņēmumu bieži bizantiešu politiku, lai palīdzētu viņiem pieņemt saprātīgus lēmumus.

9. Kompleksās pārdošanas apgūšana

Pirms šīs grāmatas liela daļa biznesa pasaules uzskatīja, ka labs pārdevējs var “jebkuram pārdot jebko”. Autors Džefs Tuls tomēr nosaka pakāpenisko procesu, kurā pārdevējs var palīdzēt klientiem noskaidrot viņu vajadzības, izprast viņu alternatīvas un veikt iekšējās izmaiņas, kas nepieciešamas, lai iegādātos risinājumu, kas mainīs visu viņu biznesu.

8. Pārdošanas psiholoģija

berry gordy neto vērtība 2014

Pārdošana vairāk ir tikai stratēģija un politika - tā ir psiholoģijas praktiska pielietošana biznesa kontekstā. Šajā pamatdarbā Braiens Treisijs izklāsta gan pircēju, gan pārdevēju iekšējo motivāciju, paskaidrojot, kā viņi mijiedarbojas, lai radītu iespējas abām pusēm. Ieskatošs un būtisks.

7. Stratēģiskā pārdošana

Tas ir pamatdarbs, lai saprastu, kā uzņēmuma pārdošanas stratēģija - un šīs stratēģijas īstenošana - var izveidot vai izjaukt biznesa modeli. Autori Roberts Millers un Stīvens Heimans (kopā ar amanuensu Tadu Tuleju) sīki apraksta veiksmīgu firmu labāko praksi, parādot, kā un kāpēc viņu stratēģijas ir strādājušas.

6. Perfekta pārdošana

cik veca ir melora hardīna

Šajā ātrajā lasījumā autore Linda Ričardsone ļoti vienkāršā un tiešā veidā apkopo visu pārdošanas ciklu. Viņa vienkāršo citu pārdošanas grāmatu sarežģītību, skaidri norādot, ka nav iemesla, ka kāds saprātīgi inteliģents cilvēks nevar virzīties uz priekšu. Tas ir lieliski piemērots gan uzņēmējiem, gan profesionāliem pārdevējiem.

5. Kā apgūt pārdošanas mākslu

Ir grūti pārvērtēt to milzīgo ietekmi, kāda Tomam Hopkinam ir bijusi pārdošanas pasaulē. Viņš bija pirmais, kurš atzina, ka tas, kas tagad tiek uzskatīts par ikdienišķu lietu: pārdošana galvenokārt ir process, kā pārvaldīt savas bailes un koncentrēties uz klientu vajadzībām.

Četri. Lielākais pārdevējs pasaulē

Papildus tam, ka Og Mandino klasika ir revolucionāra biznesa grāmata (skat. Top 10 visietekmīgākās biznesa grāmatas), tā palīdz lasītājam atklāt pozitīvo pārdošanas iemeslu, pārformējot pārdošanas procesu no kaut kā manipulējoša uz darbību, kas palīdz citiem cilvēkiem sasniegt viņu sapņi.

3. Pārdošanas slēgšanas noslēpumi

Ir iemesls, kāpēc Ziga Ziglara nāve pagājušā gada novembrī izraisīja cieņu no gandrīz visiem biznesa pasaules nostūriem. Ir teikts, ka visi veiksmīgie cilvēki 'stāv uz milzu pleciem'. Pārdošanas pasaulē Zigs bija galvenais gigants, pionieris, kurš izklāstīja pamatprincipus, uz kuriem balstās visa pārdošanas tehnika un apmācība.

divi. Pārdošanas mazā sarkanā grāmata

kara Lawson vīrs damiens Barlings

Man patīk domāt par Džefu Džitomeru kā pārdošanas pasaules 'Setu Godinu'. Džefam ir prasme destilēt sarežģītus biznesa jautājumus līdz pat to būtībai un pēc tam precīzi paskaidrot, kā šo būtību izmantot, lai gūtu sev vairāk panākumu. Piezīme: šī grāmata tika piesaistīta otrajai vietai ar citiem Džitomera klasiskajiem darbiem, Pārdošanas Bībele .

1. Spin pārdošana

Visbeidzot, šī ir grāmata, kas pārdošanu no mākslas pārvērta zinātnē. Kamēr citas pārdošanas grāmatas ir smagas ar anekdotēm un pieņēmumiem, Nils Rakhems pārbaudīja pārliecinošus faktiskās pārdošanas rādītājus un kodificēja to, kas darbojas un kas nedarbojas reālās pārdošanas situācijās. Jālasa visiem, kas pārdod.

Patīk šis ieraksts? Ja tā, reģistrējieties bezmaksas pārdošanas avota biļetens .