Kas padara uzņēmējus par miljardieriem? Vēlme gūt panākumus, daudz smaga darba, laba ideja un atrašanās īstajā vietā un laikā. Tās ir parastās atbildes, un tās visas ir patiesas. Bet ir vēl viens tikpat svarīgs elements: vēlme drosmīgi tuvoties svešiniekiem vai tuviem cilvēkiem, lai mēģinātu viņiem pārdot kaut ko šķietami nežēlīgu. Un tad dariet to atkal un atkal, līdz pietiekami daudz no viņiem pērk.
Tas mani pārsteidza, lasot nesenu GOBankingRates gabalu par 24 miljardieru paradumi cik daudzi no viņiem bija strādājuši tirdzniecībā, it īpaši pārdošanā no durvīm līdz durvīm, visnežēlīgākais aukstā zvana veids. Tā ir grūta ziņa daudziem cilvēkiem (arī es), kuri nodreb, domājot par pārdošanas zvanu veikšanu svešiniekiem.
Bet vēsture nemelo. Apskatiet šo sarakstu un apsveriet, vai ir vērts tērēt laiku un pūles, lai iemācītos labāk darboties pārdošanas zvanos. Manuprāt, atbilde ir jā.
Katarina Witt vai viņa ir precējusies
Vorens Bafets no durvīm līdz durvīm pārdeva košļājamo gumiju un soda.
Viņš tos nopirka no vectēva konfekšu veikala un pēc tam pārdeva ar nelielu peļņu. Šis ieradums klauvēt pie svešinieku durvīm labi kalpoja leģendārajam investoram. 1952. gadā - 22 gadu vecumā - viņš nolēma, ka varētu vēlēties ieguldīt GEICO. Viņš brauca ar vilcienu no Omaha uz Vašingtonu, lai apmeklētu uzņēmumu un uzzinātu vairāk par to, tikai lai ierastos sestdienā un atrastu biroju slēgtu. Neskatoties uz to, viņš vienkārši klauvēja pie durvīm, līdz sētnieks viņu ielaida. Viņš ne tikai noslēdza ieguldījumus GEICO, bet arī kļuva par mūža draugiem ar Lorimeru Davidsonu, VP, ar kuru viņš tikās šajā dienā.
Bils Geitss sazinājās ar svešiniekiem, lai pārdotu produktu, kas neeksistēja.
1975. gadā 19 gadus vecais Bils Geitss lasīja rakstu par jauno mikrodatoru Altair 8800. Viņš sazinājās ar datora ražotāju, lai paziņotu, ka viņš un viņa draugi izveido saskarni, kas ļautu datora valodai BASIC darboties Altair. Viņš neļāva tam, ka viņam nebija Altair un tāpēc viņš nevarēja uzrakstīt nevienu kodu, viņu palēnināt. Viņš galvenokārt vēlējās noskaidrot, vai datora ražotāji vispār ir ieinteresēti.
Viņi bija, tāpēc Geitss noorganizēja programmatūras demonstrāciju. Tas viņam un Polam Alenam atstāja dažas nedēļas, lai a) izveidotu emulatoru, kas ļautu viņiem programmēt Altair bez patiesības, un b) izveidoja programmatūru, kuru viņš solīja demonstrēt. Viņi to paveica, un Altair ražotājs kļuva par pirmo Microsoft klientu.
Nabadzīgais Elons Musks pārdeva savus pilsētas ceļvežus lieliem mediju uzņēmumiem.
Gadiem pirms Tesla un pat PayPal Muska pirmo uzņēmumu sauca par Zip2. Tas 1995. gadā sniedza interneta pilsētas ceļvedi lielajiem mediju uzņēmumiem tieši tad, kad šie uzņēmumi centās savest kopā savus tiešsaistes pasākumus. Tas ir vienīgais skaidrojums tam, kā 24 gadus vecais Musks spēja iegūt līgumus par Zip2 ceļvežiem The New York Times, Los Angeles Times , un Čikāgas Tribune .
Viņi, iespējams, būtu noraizējušies, ja būtu zinājuši, cik tuvu muskuss atrodas. Nevarot atļauties dzīvokli, no kura vadīt mājas biznesu, viņš iznomāja biroju, kur gulēja uz futona un dušojās blakus esošajā YMCA. Augšējā puse ir tā, ka, tiklīdz viņš jebkurā gadījumā bija Y, viņš bieži arī strādāja. 'Es biju labākā formā, nekā jebkad esmu bijis,' viņš tagad joko.
Fils Naits auksti sauca Japānas izpilddirektoru.
Japānā, kur galvenais ir protokols, un tikšanās un pārdošana jāveic, izmantojot atbilstošus vadības slāņus, šāda rīcība ir gandrīz nedzirdēta. Bet Naits pēc MBA iegūšanas, braucot apkārt Kobe Japānai, devās apkārt pasaules ceļojumam, kad sastapās ar Tiger zīmola skriešanas apaviem. Viņš bija tik pārsteigts par to augsto kvalitāti un zemajām izmaksām, ka pabeidza tikšanos ar uzņēmuma izpilddirektoru. Šajā sanāksmē viņš nodrošināja Tiger apavu izplatīšanas tiesības ASV rietumos. Šīs kurpes, kad tās ieradās, deva Knightam pamatu uzņēmumam, kas drīz uzplauks Nike.
Dženijas Gārtas neto vērtība 2015
Atlaists Marks Kubans devās pēc viņa bijušā darba devēja klientiem.
Nākotne Haizivju tvertne zvaigzne bija atlaists no sava pirmā īstā darba pie programmatūras mazumtirgotāja par nepakļaušanos pasūtījumiem un došanos uz tirdzniecības sapulci, nevis veikala atvēršanu. Iedomājieties, kāds nervs bija vajadzīgs (pēc tam, kad viņš pārvarēja paģiras), lai sāktu zvanīt bijušajiem darba devēja klientiem un lūgtu viņus izmantot iespēju uzņēmumam, kas sastāvēja no viena 24 gadus veca, mājās strādājoša, bez datora, lai palaistu programmatūru ieslēgts.
Kā jūs varētu iedomāties, atbilde bija tā, ko viņš sauc par “daudz, paliksim sakarus”. Bet divi klienti iekoda un viens pat piedāvāja biroja telpas. Tas bija pietiekami, lai dotu viņam startu.
