Pirms 2003. gadā nodibināt savu līdzšinējo kajaku ražošanas uzņēmumu Ēriks Džeksons pavadīja dienu Kalifornijā, iemērcot viena no Amerikas visvairāk cienījamo uzņēmēju gudrību. Patagonijas dibinātāja Ivonna Šouinarda bija piekritusi rīkoties kā neoficiāla starta uzņēmuma padomniece Roksalā, Tenesī. Džeksons, pirmo reizi dibinātājs, lūdza padomu tādos jautājumos kā ilgtspējība un līderība.
Šouinardam un Džeksonam ir daudz kopīga. Abi sāka savu karjeru kā sportisti (Šouinards mērogoja akmeņus; Džeksons izšāva krāces); pēc tam izstrādāja aprīkojumu viņu sportam; un pēc tam izveidoja uzņēmumus, lai apkalpotu šo sporta veidu praktiķus. Dziļāka līdzība ir viņu pārliecība, ka sīva darba un privātās dzīves līdzsvara aizsardzība nāk par labu gan uzņēmuma īpašniekam, gan uzņēmumam.
'Ivonna ar mani runāja par MBA - vadību pēc prombūtnes,' atceras Džeksons. 'Jūs varat būt vai nu valdonīgs līderis, kurš visu laiku zina, kas notiek, un izpilda to, kā lietas tiek darītas, vai arī varat atkāpties un ļaut cilvēkiem iegūt bumbu un darīt to savā veidā.'
Džeksonam piemērota atkāpšanās iespēja. Laikā, kad Džeksons Kajaks startēja, viņš sešus gadus dzīvoja kopā ar savu ģimeni RV, braucot no upes līdz tekošai upei, lai izaicinātu jaunus viļņus un trenētos sacensībām. Apņēmīgi viņš bija pretojies sava darba devēja - vidēja izmēra kajaku ražotāja - lūgumiem strādāt biroja telpās. Šouinarda pieredze mudināja Džeksonu uzskatīt, ka viņš pats var vadīt savu biznesu.
Džeksona kajaks nodarbina 185 cilvēkus, un gada pārdošanas apjoms ir 23 miljoni ASV dolāru. Džeksons saka, ka dažu gadu laikā viņš plāno sasniegt 100 miljonus dolāru. (Viņa biznesa partneris un investors Tonijs Lants saka, ka Džeksona prognoze ir “optimistiska”.) Uzņēmums agresīvi konkurē par inovācijām. 'Katram jaunam modelim [mūsu konkurenti] mēs izgatavojam trīs,' saka Džeksons. 'Daudzi grāmatveži to apskatītu un teiktu, ka jums tas ir jāpalēnina. Bet tas ir mūsu instruments izaugsmei. '
Džeksona vissvarīgākais izaugsmes instruments - gan personiskais, gan biznesa - ir dokuments, kuru viņš un viņa sieva sagatavoja 1992. gadā, kad viņi vēl bija nabadzīgi, un Džeksons devās no durvīm līdz durvīm, lūdzot ziedojumus savu olimpisko sapņu finansēšanai. Ar nosaukumu “Dzīve bez kompromisiem” tiek sarindotas abu laulāto prioritātes un teikts, ka visi lēmumi tiks balstīti uz šiem rangiem. Džeksona galvenās četras prioritātes ir 1) viņa sieva 2) viņa bērni 3) smaiļošana un 4) viņa kompānija.
'Saraksts atvieglo lēmumu pieņemšanu,' saka Džeksons. 'Ja Tonijs sacītu:' EJ, jums vai nu ir jāiegūst birojs rūpnīcā un nākamie 24 mēneši jāpavada tur uz pilnu slodzi, vai arī es esmu ārpus mājas, 'lai izlemtu, būtu nepieciešamas piecas sekundes. Es teiktu: „Atvainojiet Toniju. Jūs mani pazīstat labāk par to. '
Šāda prioritāte ir ļāvusi viņam katru gadu pavadīt vismaz 300 dienas, dzenoties aizraušanās ar ūdeni un attīstot idejas. 'Sarakstā redzat, ka mana smaiļošana ir svarīgāka par manu biznesu,' saka Džeksons. 'Un tas ir bijis labs manam biznesam.'
Smailīšu sabiedrība tam piekrīt. 'Cilvēki pazīst EJ kā Fun Loving kungu, nevis biznesmeni,' saka Jons Lugbils, pasaules čempions kanoe slalomā un bijušais olimpietis. 'Viņi domā, ka viņš bradāja pa visām lieliskajām upēm, darot lieliskas lietas. Jūs pērkat Džeksona laivu, un jūs jūtaties mazliet kā EJ.
Olimpiskie sapņi.
Ēriks Džeksons ir dzimis Ohaio štatā. Pēc vairākām kustībām viņa ģimene 1979. gadā apmetās Ņūhempšīrā, ko lielā mērā piesaistīja smaiļošana un pludināšana ar plostiem. Džeksonam sanāca labi, ātri. Sākot no vidusskolas, viņš pievērsās ASV olimpiskajai komandai.
Merilendas universitātes skolas darbs traucēja viņa apmācībai, tāpēc 1985. gadā Džeksons izstājās. Galu galā viņš dzīvoja savā automašīnā un iztika ar ātrās ēdināšanas vietu atgriezumiem. Bet viņš 1990. gadā izveidoja ASV kajaku komandu un divus gadus vēlāk devās uz Barselonu uz Olimpiskajām spēlēm.
Beidzot sasniedzot godību, Džeksons izdarīja kaut ko stulbu. Iesildoties pirmajam braucienam, viņš zaudēja laika izjūtu un neprātīgi nācās sprintēt līdz starta līnijai, ierodoties tieši tad, kad pīkstulis devās prom. 'Sacensību laikā man burtiski bija jābremzē, lai atvilktu elpu,' viņš saka. Pēc otrā brauciena viņš spēles noslēdza 13. vietā.
Neskatoties uz neveiksmi Spānijā, Džeksons drīz pēc tam sasniedza vienu no dzīves mērķiem, kad 1993. gadā - gadu kautrīgam no 30 - viņš uzvarēja smaiļošanas pasaules čempionātā. Viņš trenējās '96 Olimpiskajām spēlēm, taču neizdevās izveidot komandu. Lai nopelnītu naudu, viņš DC izveidoja nelielu smaiļošanas skolu. Apmācība un sacensības atturēja viņu no biznesa, kā arī no sievas Kristīnes un viņu abiem mazajiem bērniem.
Pāris bieži runāja par savu draugu: citu smaiļotāju, kurš dzīvoja dzīvojamajā automašīnā un brauca no upes uz upi. 'Ēriks teica:' Es vēlētos, lai mēs to izdarītu, 'atceras Kristīne. 'Es teicu:' Heck jā, darīsim to! Tādā veidā jūs varat darīt to, kas jums visvairāk rūp. Un es varu darīt to, kas man visvairāk rūp, kas ir ar maniem bērniem. '
Tātad 1997. gadā Džeksons slēdza kajaku skolu. Pāris izņēma meitu no otrās klases, un ģimene izvilka likmes. Turpmākos astoņus gadus viņi dzīvoja pilna laika dzīvojamajā automašīnā, Kristīnei mācot bērnus mājās. 'Tas bija labākais lēmums, ko mēs jebkad esam pieņēmuši,' viņa saka.
Labāka kajaka projektēšana.
Bet Džeksons nebija bez atbildības. Viņš joprojām bija parādā naudu par kajakiem, kurus bija iegādājies savai skolai. Lai nomaksātu šo parādu, viņš piekrita kļūt par laivu ražotāja Wave Sport tirdzniecības pārstāvi.
Tikai daži cilvēki zināja par kajakiem tikpat daudz kā Ēriks Džeksons. Tātad, kad Wave Sport izstrādāja jaunus modeļus, tas, protams, nosūtīja savam rezidentam izmēģināt prototipus. Džeksons bija šausmīgs. 'Katrs no tiem bija briesmīgs,' viņš saka. 'Fizika bija nepareiza.'
Džeksons pārliecināja savu draugu Deividu Naitu, Jūras spēku arhitektu, kuram ir zināšanas, izstrādājot īpaši spēcīgus korpusus, sadarboties, izstrādājot citu Wave Sport prototipu. X, kā viņu bērnu sauca, bija tūlītējs bestsellers. Džeksons un Naits kļuva par Wave Sport laivu dizaineriem. Kad uzņēmums tika pārdots 1999. gadā, Džeksons palika par galveno dizaineru un zīmola vadītāju.
Tad 2002. gadā privātā kapitāla uzņēmums nopirka biznesu. Jaunie īpašnieki atņēma Džeksonam viņa vadības funkcijas. Vēl ļaunāk, viņi atteicās ļaut viņam uztaisīt sirdij dārgu produktu: bērnu kajaku, ko viņš bija iecerējis savam dēlam Dānam. Dane bija bijusi preemie; 9 gadu vecumā viņš svēra tikai 40 mārciņas. 'Viņš bija ļoti aizrautīgs par smaiļošanu. Bet šāda izmēra mazulim nekas nebija paredzēts, ”saka Džeksons.
Pirmo reizi Džeksons nopietni apsvēra iespēju dibināt pats savu ražošanas uzņēmumu. 'Es to negribēju iepriekš, jo visi, kurus es zināju, kuri to bija darījuši, visu laiku pavadīja biznesā un viņiem nebija laika doties bradāt,' saka Džeksons. - Bet sieva mani izaicināja. Viņa teica: 'Jūs domājat, ka jūs nevarat atrast veidu, kā to izdarīt, un kajakot vēl vairāk, nekā jūs to darījāt iepriekš?' Es izdomāju, ka es to izdarīšu.
kurš ir stieņu laver precējies
Radikāls dizains.
2003. gadā Džeksona bankā bija 30 000 USD. Viņam bija arī pūļi upju žurku cienītāju. Emuārs, kurā viņš aprakstīja savus smaiļošanas piedzīvojumus, lepojās ar spēcīgu sekotāju. Tur viņš paziņoja par Džeksona kajaka palaišanu.
Kad Džeksons ienāca tirgū, kajaku ražotāju bija daudz. Bet viņš plānoja darīt visu savādāk. Pirmkārt, viņš izvairījās no tirdzniecības komandām un tirdzniecības izstādēm; Džeksons nokļūs dīleros, pamatojoties tikai uz viņa reputāciju. Šoreiz viņa optimisms bija pamatots. Pēc palaišanas viņš piezvanīja 80 dīleriem, un 78 apņēmās rīkoties uzreiz.
Džeksons bija apņēmies netērēt naudu reklāmai vai tradicionālajam mārketingam, tā vietā izvēloties toreiz jauno ceļu, kā uzņēmuma veidošanā izmantot influencerus. Ietekmētājs Nr. 1, protams, būtu viņš pats.
Viņš arī savervēja citus pazīstamus bradātājus, lai izplatītu ziņas par jauno biznesu apmaiņā pret atlaidi savam produktam. Ietekmētāji tagad veic aptuveni 80 procentus no uzņēmuma pārdošanas apjoma.
Arī Džeksona Kajaka produkti bija atšķirīgi. Tās pirmajos modeļos, ko sauc par Fun sēriju, tika iekļauti vairāki jauninājumi. Piemēram, Džeksons un Naits, nevis urbuši urbumus savās laivās, lai piestiprinātu tādas lietas kā sēdekļi un augšstilbu un kāju stiprinājumi, izdomāja visu piestiprināt iekšēji, turot laivas pilnīgi sausas. Radikālākais tomēr bija izmēru dažādība. Džeksona darbības laikā Wave Sport bija kļuvis par pirmo kajaku ražotāju, kas paplašināja savu līniju līdz diviem un dažos gadījumos arī trim izmēriem. Fun sērija bija pieejama sešās.
Čads Gorbijs pārdeva Džeksona laivas kopš 2004. gada, pēdējoreiz no sava e-komercijas uzņēmuma CKS Online. Džeksons Kajaks daudzus gadus ir bijis viņa visvairāk pārdotais whitewater zīmols. 'Ēriks izstrādāja dažas no visnovatoriskākajām brīvā stila laivām,' saka Gorbijs. 'Viņš ir sekojis līdzi tendencēm. Bet viņa laivās joprojām ir tāds rotaļīgais Džeksona gars.
Trāpot nelīdzeniem ūdeņiem.
Šķērsojot valsti savā RV, Džeksoni atkārtoti pievērsās dažām iecienītākajām vietām. Viens no tiem bija Roksaila, Tenesī, pusceļā starp Noksvilu un Nešvilu, kur ir vieni no labākajiem smaiļošanas veidiem pasaulē. Džeksons nopirka 20 akrus pie upes un padarīja to par savu darbības bāzi.
Cerēdams piesaistīt investoru, viņš sāka izlikt taustiņus. Draugs viņu iepazīstināja ar kaislīgo smaiļotāju Lunti, kurš iemaksāja 400 000 USD. (Lants joprojām ir Džeksona vienīgais investors: viņam pieder 40 procenti uzņēmuma, Džeksonam 25 procenti, bet pārējiem - galvenajiem darbiniekiem.) Džeksons daļu no naudas izmantoja, lai iegādātos 700 kvadrātpēdu pašapkalpošanās veļas mazgātavu ražošanas telpai. Pēc diviem gadiem bizness pārcēlās uz bijušo Wrangler džinsu fabriku.
Bet pirmie trīs gadi bija grūti. Kajaku izgatavošana, izmantojot rotējošu formēšanu - plastmasas veidošanas procesu - prasīja lielāku precizitāti un bija dārgāka, nekā Džeksons bija paredzējis. Turklāt viņš laivas novērtēja par zemu, pieņemot, ka to ietaupīs pārdošanas un mārketinga jomā. 'Es nebiju tik efektīvs ražošanā, kā domāju, ka būšu,' saka Džeksons. 'Operāciju puse mani dabūja.'
Saskaroties ar zaudējumiem, Džeksons atzina, ka uz dīseles ir nepieciešama konsekventāka roka. Bet tas nebūtu viņa. Tā vietā viņš izvēlējās pieņemt darbā augstākos talantus. Vispārīgai vadībai viņš uz kuģa atveda konkurenta dibinātāju Džo Puljamu. Un viņš iecēla Deiva Olsona, bijušā darba devēja izpilddirektoru, par finanšu direktoru. Džeksons nesen paaugstināja Olsonu par izpilddirektoru, taču saglabāja prezidenta titulu.
Džeksona kajaks ir bijis rentabls kopš 2009. gada. Bet aptuveni 5 procentus no ieņēmumiem tas turpina atstrādāt produktu izstrādē. Džeksons kā gala lietotājs uz visiem laikiem izdomā jaunas lietas, ko viņš var izveidot sev un saviem entuziastiem.
Kādu laiku atpakaļ Džeksons atgriezās pie senas mīlestības: basu makšķerēšanas, ko viņš bērnībā iemācījās no kaimiņa Floridā. Tagad viņš turpina nacionālo čempionātu šajā sporta veidā. Lai pavadītu savus meklējumus, Džeksons 2011. gadā uzsāka makšķerēšanas smailīšu līniju, kas ir visstraujāk augošā biznesa daļa.
Viņam makšķerēšanai ir tāda pati ietekme kā uz balto ūdeni. 'Ja jūs uzņemat lielākos žurnālus par makšķerēšanu, tas ir simtprocentīgi zvejnieki ar basa laivām, uz kuriem ir lieli motori,' viņš saka. 'Bet tagad jūs esat ieguvuši šo kajaku puisi, kas makšķerē basa turnīrus, runā ar cilvēkiem, pieņem viņus darbā. Es iefiltrējos un vēršu uzmanību uz kajakiem kā nākotni. '
Ātri aug arī uzņēmuma Orion dzesētāji, kas par cenām līdz 550 USD ir vieni no dārgākajiem tirgū. Tie ir vienīgais produkts, kas nav radies no Džeksona ūdens aktivitātēm. Lai rūpnīca turpinātu darboties visu diennakti, uzņēmums mēdza uzņemties darbu citiem klientiem, tostarp uzņēmējam, kurš vēlējās izgatavot dzesētājus. Džeksons Kajaks drīz uzzināja par kategoriju pietiekami daudz, lai izstrādātu un ražotu savu. Uzņēmums pagājušajā gadā pārdeva 15 000 Orion dzesētājus, ieskaitot ierobežotu tirāžu, kas ir “oficiālais Metallica dzesētājs”. Tas paredz 2018. gadā pārdot pat 25 000.
Pat tad, kad Džeksona kajaks saražo inovatīvus produktus, tā dibinātājs nekad nav mēģinājis tos aizsargāt. 'Patenti ir paredzēti wimps,' saka Džeksons. 'Es gribētu ieguldīt enerģiju savu produktu pārveidošanai un novecošanai, tāpēc līdz brīdim, kad konkurents mani kopē, es esmu devies tālāk.'
cik garš ir Bobijs Moinihans
Ģimenes lieta.
Dzīves bez kompromisiem skaistums, skaidro Džeksons, ir tāds, ka tas 'ved jūs uz to, lai darītu abpusēji izdevīgas lietas. Tāpēc es atrodu veidu, kā darīt kaut ko labu gan maniem bērniem, gan smaiļošanai, gan smaiļošanai un biznesam. ' Dzīve kļūst par “un” sēriju, nevis “ors”.
Džeksoni joprojām lielāko pavasara un vasaras daļu pavada, ceļojot kopā ar savu RV. Pāris beidzot uzcēla māju 2006. gadā, no kuras Džeksons strādā lielu daļu rudens un ziemas, kad smaiļošana krīt citos reģionos.
Kad Džeksons būs mājās, viņš reizi nedēļā ienāks rūpnīcā, lai pārbaudītu lietas, it īpaši prototipus, pie kuriem viņš strādā. Patiesi pēc formas, viņam tur nav biroja. 'Ja es pavadīšu laiku rūpnīcā, es redzēšu lietas, ko es vēlos darīt citādi,' saka Džeksons, atkārtojot Patagonijas Chouinard. 'Tad es esmu ceļā un aizgājis, un vadītājiem ar to jātiek galā. Labāk, ja manis nav daudz. '
Kas attiecas uz Džeksona bērniem (2. prioritāte), viņi ir dziļi iesaistīti 3. un 4. prioritātē. Gan Emīlija, gan Dane ir profesionāli smaiļotāji. Dānis, kurš joprojām ceļo uz notikumiem ģimenes RV, divas reizes ir uzvarējis pasaules čempionātā brīvajā stilā un Vašvotera 'Grand Prix'. Emīlija ir dominējusi arī daudzos turnīros, tostarp 2013. gada Payette River Games Aidaho štatā, kur viņa ieņēma pirmo vietu deviņu mēnešu grūtniecības laikā. Abi ir biznesa ietekmētāji un strādā pie mārketinga un sociālajiem medijiem.
Džeksona sacensību grafiks ir ne mazāk šausmīgs nekā pirms 33 gadiem. Novembrī viņš pasaules smaiļošanas čempionātā Argentīnā sacentās gan ar saviem bērniem, gan ar znotu. Viņš ir arī makšķerēšanas tūrē. Šīs saistības nav traucējušas viņam atvērt otru 6,5 miljonu ASV dolāru lielu rūpnīcu Spartā, Tenesī.
Džeksons dažreiz ir apmeklējis Summit Series: tikai ielūgumu pasākumu radošiem cilvēkiem un biznesa līderiem, kas piesaista tādus kā Ričards Brensons un Teds Tērners. 'Tur ir daudz uzņēmēju, un, runājot ar šiem cilvēkiem, jūs saprotat, ka viņi zina, kā ātri attīstīt biznesu un to pārdot,' saka Džeksons. 'Bet viņi vispār nav izdomājuši dzīvi.'
Džeksons uzskata, ka viņam ir izdomāta dzīve, un tas ir vienkārši. Izlemiet, kuras lietas jums ir vissvarīgākās. Tad noformējiet apkārtējo pasauli. 'Es jebkurā laikā varu brīvi mainīt savas prioritātes,' saka Džeksons. 'Es nekad neesmu mainījis savas prioritātes.'
