'Viltus slava,' saka Barbara Korkorana, aplaupot savu spilgto, minimālistisko Parka avēnijas biroju. Viņai nav aplauzums, un āda izskatās sārta, daļēji tāpēc, ka viņa valkā košo fuksijas T-kreklu, un daļēji tāpēc, ka viņai dienas laikā tika veikta ādas procedūra, ko viņas dermatologs solīja padarīt viņu jaunāku. 'Tik daudz manu panākumu ir atkarīgs no tā, kā es izskatos, un man ir 67 gadi,' viņa saka un pamāj ar galvu. Kāpēc man šī [slava] nebija otrādi, kad es izskatījos labi? Kas par joku.'
Corcoran gatavojas sākt ierakstīt ABC astoto sezonu Haizivju tvertne , un neviens vairāk neapzinās šīs daļas izskatu nekā viņa. Un Corcoran izskatās pārsteidzoši. Viņa ir skaidri apguvusi tēla mākslu, un tā viņai ir labi noderējusi gan pārdodot sevi, gan pārvietojot nekustamo īpašumu 23 gadu laikā Ņujorkas brokeru korporācijas Corcoran Group augšgalā. Viņas bezkaunīgie instinkti, slepkavas darba ētika, megavatu personība, drosmīga tolerance pret risku, milzīga spēja pašreklāmai un parakstu sarkanu uzvalku kolekcija noapaļoja viņas instrumentu komplektu. Tas viņai palīdzēja uzbūvēt Corcoran Group par lielāko dzīvojamo nekustamo īpašumu firmu Ņujorkā, pirms viņa to pārdeva par 66 miljoniem ASV dolāru 2001. gadā.
Viņas aizmugure ir labi zināma: otrais no 10 bērniem, kas audzēti smilšainajā, zilā apkaklīšu pilsētā Edžvoterā, Ņūdžersijā. Ar četriem brāļiem un piecām māsām Korkorana bija brālis un māsa, kas bija atbildīga par izklaidi - pagrabā viņa iestudēja lietainas dienas izrādes, zīmēja krīta ietves spēles un sānu pagalmā ierīkoja “klinšu veikalu”. 23 gadu vecumā viņa viesmīlē pusdienoja ar vecāku, izskatīgu puisi Ramonu Simonu. Viņi iemīlējās. 1973. gadā viņš aizdeva viņai 1000 ASV dolāru, un viņa sāka nekustamā īpašuma biznesu Korkoranu-Simoni, dodot viņam kapitāla daļu. 1978. gadā viņš viņu izmeta un apprecējās ar asistentu, apstājoties, ejot ārā pa durvīm, lai informētu, ka 'bez manis nekad neizdosies', viņa saka.
Korkorāns apsolīja, ka viņš nekad neredzēs viņas izgāšanos, un nākamajās divās desmitgadēs viņa uzcēla impēriju. Viņa tikai dažas dienas pirms 11. septembra pārdeva Corcoran Group, uzrakstīja visvairāk pārdotās grāmatas un pievienojās Haizivju tvertne panelis 2008. gadā. Sekoja slava un lielāka laime.
Šodien Korkorana ir laimīgi apprecējusies ar savu otro vīru Bilu Higinsu un viņai ir divi bērni - Toms, 22 gadus vecs Kolumbijas universitātes absolvents, kurš Korkoranam bija pēc septiņu gadu in vitro mēģinājumiem; un Keitiju (11), kuras viņa pieņēma pēc visaptverošiem meklējumiem, izmantojot prasmes, kuras viņa slīpēja, rakstot reklāmas kopiju sapņu mājām. 'Piesaistīt māmiņas, kuras vēlējās jums dāvināt savu bērnu, bija tieši tas pats, kas rakstīt labu nekustamā īpašuma sludinājumu,' saka Korkorāns. 'Jums vajadzēja lielisku augšējo līniju, un manu augšējo līniju es izmantoju katrā Penisavers katoļu štatos bija 'Es gribu, lai tavs bērns ziemā slēpo un vasaras pavada pludmalē.' Tāda kā mazuļu versija “skati un daudz gaismas”, ”viņa smejoties saka. 'Tas viss ir pārdošana. Es domāju, ka man bija 27 mammas, kuras vēlējās, lai es paņemu savus bērnus - un Amerikā nav viegli dabūt bērnu. '
Jodi Harrison-Bauer pliks
Tomēr galu galā Keitijas adopcija nebija darījums, bet gan reakcija. Kādu dienu Corcoran adopcijas advokāts viņai piezvanīja un teica, ka viņa ir atradusi māti, kas dzimusi un vēlējās nodot adopcijai savu zīdaini - un viņai nekavējoties vajadzēja atbildi. Korkorāns uz vietas teica jā. 'Galu galā bija atvieglojums to atlaist. Lai ļautu liktenim uzņemties atbildību, ”viņa saka. Un no sievietes ar pārņemšanas personību.
Šodien Korkorana ilgojas pavadīt vairāk laika mājās - taču viņa ir aizņemtāka nekā jebkad agrāk, regulāri parādoties valsts televīzijā, iekasējot 70 000 ASV dolāru par uzstāšanās koncertiem, vairāku desmitu uzņēmumu piederību un ceļošanu runāšanai, plašsaziņas līdzekļiem un viesizrādēm. vārdā Haizivju tvertne .
Tas viss izklausās tik laimīgi un vienmēr, izņemot to, ka ir kāda tumšāka stāsta versija. Pēc Korkoranas domām, tas, par ko viņa kļuva - sīvi konkurējoša uzņēmēja, ir ļoti parādā bērnībai, kuru varētu raksturot kā grūtu. Tas nebija bez mīlestības; tas noteikti bija bez lielas naudas, un tajā bija pat neparasts tēvs, kurš runāja ar savu māti. Korkorāna apvija šīs vilšanās - nemaz nerunājot par katru sīkumu, ar kuru viņa saskārās uzņēmējdarbībā - kā tik daudz bruņu. Spilgta personība, kurā jūs redzat Haizivju tvertne ir izdzīvojusi uzņēmēja, un tā informē par katru biznesa lēmumu, ko viņa šodien pieņem.
Nabadzība var padarīt jūs bagātu
Korkoranas māte Florence ir pirmā persona, kurai viņa uzticas panākumus. Viņa skaidri pielūdz viņu - Florence Corcoran nomira 2012. gadā - un tieši no viņas Corcoran mantoja savu nenogurdināmo darba tikumu. 'Viņai bija 10 bērni. Es nekad neredzēju viņu gulēt, es nekad neredzēju viņu gulēt. Es pat nezināju, kad viņa gulēja, - viņa saka. Florence bija persona, kas Korkorānam parādīja patieso efektivitātes nozīmi. Viņa pārvadāja 10 bērnus apkārtnē Blue Chevy universālis, 'noliekot visas sēdvietas un izmantojot to kā bortu kravas automašīnu', saka Korkorāns un smejas. Viņas mamma ikvienā redzēja labo, un viņa vienmēr norādīja uz šīm pozitīvajām īpašībām, lai arī Korkorana un viņas brāļi un māsas tos redzētu. Šodien Korkorana saka, ka viņa uzreiz var pamanīt kāda īpašo dāvanu, prasmi, kas viņai palīdzējusi pieņemt darbā, izvietot un, vēl svarīgāk, noturēt darbiniekus. 'Jūs dodat kādam sirsnīgu komplimentu par to, kāda ir viņu lieliskā dāvana, un viņš vienmēr novērtēs,' viņa saka.
Viņas mamma ir arī iemesls, kāpēc viņa necietīs sūdzību iesniedzējus - vienīgais darbinieka veids Korkorāns brīdinās tikai vienu reizi pirms atlaišanas. Viņa paturēs darbinieku, kurš viņai bija melojis (un to atzina), pirms viņa paturēs īgnu. 'Sūdzētāji redz dzīvi caur negatīvu objektīvu,' saka Korkorāns. 'Viņi neko neizlabo.'
Korkorāna tik daudz nerunā par savu tēvu Edvinu V. Korkoranu jaunāko, kurš nomira 2011. gadā. Tomēr viņa ietekme bija tikpat dziļa, ja arī citādi. Viņš bija apkārtnes „jautrais tētis”, kuru mīlēja visi bērni. Bet viņš arī nekad nav strādājis darbu ļoti ilgi. Korkorāns to atceras kā humoristisku gan viņai, gan viņas brāļiem un māsām, kurām patika dzirdēt, kā tēvs agri atgriežas mājās no kārtējā īslaicīgā koncerta un vakariņās paziņo, ka teica priekšniekam, lai viņš uzņemas šo darbu un grūž to vietā, kur nespīd saule. . ' Vērojot, kā viņas tēvs cīnās ar dažādiem priekšniekiem, viņa nekad nevēlējās strādāt pie kāda cita: viņš bija iemesls, kāpēc viņa kļuva par uzņēmēju. Bet neregulāra vienīgā apgādnieka nodarbināšana mājsaimniecībā izraisīja ģimenes trauslās finanses bieži. Par laimi, draudzīgs pārtikas preču veikals (Corcoran ir aizdomas, ka viņš ir iemīlējies viņas mātei) piegādās bezmaksas pārtiku, līdz ģimene varēs samaksāt.
'Nabaga bērniem nav ko zaudēt, un viņiem nav kur iet, bet uz augšu.'Nabadzīga augšana - lai arī maz ticams, ka kāds no Korkoras bērniem, ieskaitot Barbaru, teiktu, ka tā ir, bija vēl viena sastāvdaļa viņas panākumu slepenajā mērcē. Nabadzība ir statuss, kuru viņa atbalsta uzņēmējos Haizivju tvertne .
Corcoran uzskata, ka 'nabadzīgajiem bērniem nav ko zaudēt un viņiem nav kur iet, bet uz augšu,' viņa saka. 'Viņiem nav vecāku spiediena būt kādam, kad viņi aug. Viņiem nav jāgūst panākumi, taču tiem ir brīnišķīga īpašība būt trūcīgam. Viņiem vajag gūt panākumus. Tā ir burvju zemākā līmeņa sula, kuru meklēju, un ir ļoti grūti to dabūt, ja esat uzaudzis ar privilēģiju un augstu izglītības pakāpi. Tā ir patiesība. Tev labāk ir būt nabadzīgam.
Runājot par uzņēmējiem, vienīgais, kas pārspēj nabadzīgu augšanu, pēc Korkorana domām, aug bojāts. 'Slikta bērnība? Jā! Man tas patīk kā apdrošināšanas polise, ”viņa saka, raksturojot savu ideālu Haizivju tvertne investīcijas. 'Ļaunprātīgs tēvs? Pasakains! Nekad nav bijis tēva? Labāk! Maniem visveiksmīgākajiem uzņēmējiem nebija nožēlojamas bērnības, bet kāds teica, ka nevar, un viņi joprojām ir sašutuši.
Ja šādas likstas ir veiksmes augsne, tad Korkorāns izlauzās: viņas pusnodarbinātais tēvs laiku pa laikam dzēra pārāk daudz - kaut arī Korkorāns nekad viņu nepazīmē par alkoholiķi. 'Kad viņš sociāli dzēra,' saka Korkorāns, 'jūs nezināt, kurš tētis jums būs. Jūs nekad nezinājāt, kas notiks. Tas taču jūs savā ziņā nervozē, vai ne? '
Arī Korkorāns to pārvērta par dzīves mācību. Nekad nezinot, kurš tētis ieradīsies mājās, un, lai ātri reaģētu uz kādu no versijām, viņai tika dots precīzi noregulēts radars nepatikšanām. Tā ir pati divvirzienu zobena definīcija, bet tā vietā, lai to sagrieztu, kā tas ir tik daudz, Corcoran izmantoja pieredzi un pārvērta to naudā. 'Jūs redzat, ka ienaidnieki nāk ilgi pirms viņu ierašanās, un jūs sākat kļūt diezgan ielu gudrs, kā jūs pīlēties un austat, lai jūs varētu izdzīvot un darīt to, kas jums jādara,' viņa saka.
Šis instinkts ir kalpojis arī kā ceļvedis biznesa lēmumu pieņemšanas laikā, balss zarnās, kas lielāko daļu viņas profesionālās dzīves ir bijusi vienīgā, kuru viņa klausījusies. (Ironiski, ka viņa Simonu nosauc par vienu no vissvarīgākajām ietekmēm, kāda viņai jebkad bijusi, neskatoties uz viņu personīgo vilcienu avāriju. 'Viņš bija pasaules cilvēks,' viņa saka, 'un viņš man patiešām parādīja ceļu. mentors? Droši vien. ')
Barošana ar niknumu: Hardbola spēlēšana ar zēniem
Ņujorkas beznodokļu dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgū sievietes dominēja pārdošanā, bet uzņēmumi piederēja vīriešiem un tos vadīja. Šī dzimumu atšķirība vēl vairāk palielinājās nekustamā īpašuma attīstībā, likumos un finansēs. Bet atkal viņas stingrā audzināšana deva prasmi novirzīt gadu desmitiem ilgo dzimumu aizspriedumu nozarē. Tā bija vēl viena dāvana, ko sniedza viņas tēvs. 'Kad viņš dzēra, viņš mutiski parādīja manai mātei necieņu. Mana māte to pieņēma. Un pat kā mazs bērns es sev teicu, ka nekad, nekad, neļaušu vīrietim ar mani tā runāt. Tas iededzināja drošinātāju manī. ' Kad Simone aizgāja no savas dzīves un viņu kompānijas un teica, ka viņa ir nolemta bez viņa, viņš faktiski pievienoja degvielu šai ugunij.
cik garš ir Bredlijs Simpsons
Iznākušās dusmas bija nenovērtējamas ceļā uz uzņēmējdarbību. 'Tas kļuva par manu labāko draugu, kas vada savu biznesu,' viņa saka. 'Minūtē, kad kāds vīrietis ar mani runāja, es biju labākais pats. Es gribēju dabūt no šī cilvēka to, ko es gribēju, nāc elle vai ūdens. Pat līdz brīdim, kad es to saņēmu, dažreiz es to vairs nevēlējos, bet es to satvēru, jo man vajadzēja viņam parādīt, ka viņš nav gudrāks par mani. Viņš negrasījās mani atlaist. Es to necietu. Es sev klusi teiktu: 'Fuck you'. '
Tomēr ārpusē Korkorāna smaidīja un pārgāja ar sarkanajiem svārkiem nedaudz augstāk, sakot: 'Tas ir izcili! Es nekad to nebūtu domājusi! Kā jūs domājat šādas domas? viņa saka. Vai arī viņa viņam pastāstīja, cik skaists viņš bija. Viņa iemidzināja savu upuri viltus drošības izjūtā un, tiklīdz viņa aizsardzība maigā, meitenīgā, neaizsargātā ilūzijā tika izšķīdināta pašapmierinātībā, Korkorāns iesaistījās slepkavībā, sarkanā atraitnes nekustamā īpašuma zirneklī. 'Es runāju skaļāk un piecēlos taisnāk,' viņa saka. 'Es sagatavojos labāk. Man viss būtu gatavs. Es darītu visu, kas man bija jādara, lai pierādītu, ka viņam nav tiesību domāt, ka esmu mazāks par viņu. ”
Korkorāns ne tikai pieliecās; viņa nopļāva. 'Jūs darāt to, kas jums jādara,' saka Korkorāns. 'To sauc par pārdošanu.'
Peldēšanas stundas no haizivju tvertnes
Uz Korkoranas biroja sienas ir ierāmētas 27 uzņēmēju fotogrāfijas, kurās viņa ieguldījusi septiņu sezonu laikā. Haizivju tvertne . Fotoattēli ar tiem, kuri nedarbojas, ir noņemti. Daži attēli ir pa labi uz augšu, daži ir otrādi. Augšupvērstie ir tērpi, kurus Corcoran atzīst, ka 'negrasās veidot lielu biznesu'. Labās puses atbalstītāji ir dzīvi un labi pelna naudu, un Korkorāns joprojām aktīvi iesaistās. Nav pārsteidzoši, ka katras grupas dalībniekiem ir dažas iezīmes, taču arī šeit šķietamība maldina.
Augšupvērstie, saka Korkorāns, uzskatīja viņu par biznesa guru. 'Sliktākie partneri, kurus esmu pakārusi pie katra vārda,' viņa saka. 'Es nezināju, ka viena gada laikā no Haizivju tvertne ]. Es biju līdzīgs: 'Hei, viņi tiešām pievērš uzmanību!' 'Bet viņiem nebija iespējas uzņemt sitienu un turpināt virzīties uz priekšu. 'Viņiem ir grūti atlekties un pašiem nav žēl,' viņa paskaidro.
Dženifera no shipping wars krūštura izmērs
Viņas pieredze bija diezgan atšķirīga ar viņas pirmo lielo investīciju trāpījumu - uzņēmumu ar nosaukumu Cousins Maine Lobster. 'Viņi man uzdeva visādus jautājumus,' viņa saka. 'Es domāju:' Gee, es šodien viņiem patiešām palīdzēju. ' 'Viņa savā ziņā to darīja. Īpašnieki uzmanīgi klausījās viņas teiktajā - un pēc tam darīja paši. 'Viņi gāja un darīja to, ko gribēja,' viņa saka. 'Un jūs zināt, ko? Tāda es biju. Es esmu lielisks padomdevējs, bet labi [dibinātāji] mani neklausa. Tas ir gandrīz kā es sāku domāt, ka būšu labs biznesa partneris un padomdevējs, un tagad esmu secinājis, ka viss, kas es patiesībā esmu, ir saraušanās, kas jautā: 'Ko jūs domājat?' '
Labās puses grupai ir daudz kopīgu lietu ar Korkoranu, un, iespējams, tas ir iemesls, kāpēc viņa tās izvēlējās. 'Viņi ir slimīgi konkurētspējīgi,' viņa saka. 'Jo slimīgāk kāds bez iemesla ir konkurētspējīgs, piemēram, es, jo labāk.' Viņa saprot, ka šāda personības iezīme ir 'kaitīga gandrīz visās situācijās, bet tas padara jūs par lielisku uzņēmēju', viņa saka. 'Jūs zināt, kāpēc? Jo pat tad, ja jūs mērķējat uz nepareizu lietu, jūs smagi skrienat. Tātad jūs smagi skrienat uz visu. Daži no tiem trāpa, citi - nē.
Vēl pārsteidzošāk ir tas: kad pienāca laiks parakstīt līgumus ar viņas labās puses uzņēmumiem, sarunas bija smagas. 'Šos darījumus ir grūti izdarīt, jo uzņēmējam ir pilnīga pārliecība, ka viņi gūs panākumus. Viņi dažreiz nezina, kā, bet zina, ka gatavojas. Viņi ļoti nevēlas atteikties no solītā krājuma Haizivju tvertne . Mazāk spējīgi uzņēmēji jūs kā traki vajā, cenšoties iegūt naudu un pārdot savas akcijas. '
'Es darītu visu, kas man bija jādara, lai pierādītu, ka viņam nav tiesību domāt, ka esmu mazāks par viņu.'Vēl viena atšķirība starp labās puses augšupvērstajiem un augšupvērstajiem ir tā, ka pirmā pēc visām norīkošanām, līgumiem, juristiem un šurpu turpu, pirmā ņem viņai naudu un sēž uz tās. 'Viņi to tur rezervē lietainai dienai,' saka Korkorāns. 'Visi, kas tur galvā atrodas, viņi vispirms iztērēja manu naudu. Labākais veids, kā finansēt jebkuru uzņēmumu, ir sāknēšana. Jūs tērējat naudu gudri, jo jums nepietiek. Katrs mans cents, kas man bija, man bija jādomā par labāko lietojumu. Tā ir īsta nauda. Tā ir grūti nopelnīta nauda. Tas ir dzimis milzīgā smagā darbā. Tā ir tāda veida nauda, kuru jūs tik ātri nezaudējat.
Tāpēc pēc septiņiem gadiem (drīz būs astoņi) Korkorānu, oriģinālo haizivi, satrauc tas, ko šovs ir darījis starta kultūrā. ' Haizivju tvertne Lika visiem ticēt, ka, ja viņiem ir viena laba ideja, viņi var kļūt bagāti pa nakti, 'saka Korkorāns. 'Tas ir licis cilvēkiem ticēt, ka piķis ir bizness. Viss piķis ir pirmais randiņš. Laulība ir biznesa veidošana. Turklāt tas ir licis cilvēkiem ticēt, ka pareizais veids, kā finansēt jebkuru biznesu, ir ieguldītāji, atdodot kapitālu, kam nav nekādas jēgas 99 procentiem uzņēmumu. '
Corcoran pietrūkst neplīņoto un nepiespiesto izgudrotāju, kurus izstādes producenti padziļināja pirmajās sezonās. 'Inženieris, kurš lūdza miljonu ASV dolāru, lai izveidotu ūdens tvertni okeānā, lai jūras ūdens kļūtu par zeltu,' saka Korkorāns. 'Tas ir lielisks televizors. Puisis ar Bluetooth ierīci, kuru jūs ievietojāt ausī un pēc akumulatora izlādes viņam bija ķirurģiski jānoņem. Lielisks televizors. Zobārsts, kurš teica, ka jūs tīriet zobus ar manu zobu pastu, un tas jūs gulē naktī. Lielisks televizors. '
Šajās dienās izstādes producenti pieņem darbā uzņēmējus, kuru bizness ir attīstījies iepriekš. Viņi ir vairāk slīpēti. Vairāk gatavs televizoram. Viņai pietrūkst to, kas bija slapjš aiz ausīm. Es varu panākt lielāku atšķirību, ”viņa saka. 'Viņiem nav smieklīgu vērtējumu. Viņi nav gaiši. '
Haizivju tvertne ir mainījis arī Korkoranu. Viņa ir slavena un veiksmīgāka nekā jebkad agrāk. 'Ar tālruņa zvanu es varu iegūt vietu jebkur. Uzskati, kas man ir bijuši 20 gadus, pēkšņi ir izcili - kad tie joprojām ir tikai viduvēji, ”viņa smejoties saka. Viņa veic apstiprināšanas darījumus pa kreisi un pa labi. Viņai ir veiksmīgu ieguldījumu portfelis. Tomēr tas viņu ierindo. 'Es esmu tieši tāds pats cilvēks, kāds biju pirms astoņiem gadiem Haizivju tvertne ,' viņa saka. 'Tomēr visa pasaule izturas pret mani tā, it kā es būtu kāds jauns. Tas ir joks. Tā ir viltus slava. '
Viņa domāja, ka ļoti vietējā slava, ko viņa ieguva Ņujorkā par Corcoran Group, bija 'ideāla summa'. Viņa no rīta dodas uz Culver City, Kalifornijā Haizivju tvertne teipošana. 'Ko jūs darāt [ Haizivju tvertne ] ir, jūs parādāties un darāt visu iespējamo. Ar Corcoran Group es ne tikai parādījos. Es sevi nogalināju. Šķiet pareizi, ka es patiešām būtu bijusi slavena ar Corcoran Group un tikai nedaudz slavena ar to, ka esmu ieguvusi vietu, kuru saņēmu.
