Šķiet, ka visi ir LinkedIn. Tātad arī tu esi. Bet vai jūs patiesībā ģenerējat potenciālos klientus un novirzīšanu?
Šeit ir paredzēts LinkedIn izmantošana, lai efektīvāk meklētu Sandlera apmācība , vadošā pārdošanas, vadības un vadības apmācības organizācija.
1. Sagatavojiet sava 30 sekunžu reklāmas digitālo versiju un iekļaujiet šo tekstu savā LinkedIn profilā. Galvenais, kas jāatceras par LinkedIn, ir šāds: tas ir milzīgs, nebeidzams virtuālā tīkla notikums, un jums ir jābūt gatavam ar pareizu atbildi uz 'Ko jūs darāt?'
Jūsu 30 sekunžu reklāma ir atbilde uz šo jautājumu, kā teikts no a izredzes sāpēs ka galu galā pārvērtās par jūsu laimīgo klientu .
Piemēram: 'Mēs specializējamies pēc pasūtījuma izstrādātām krājumu pārvaldības sistēmām ražošanas un izplatīšanas darbībām. Īpaši veiksmīgi esam strādājuši ar uzņēmumiem X, Y un Z nozarē, kuri ir noraizējušies par izmaksām, kas saistītas ar neprecīzu krājumu uzskaiti, neapmierinātas ar biežām papīra sastrēgumiem, kas palēnina izpildes procesu, vai arī esam vīlušies par nepieciešamo laiku. lai saskaņotu pirkšanas, rēķinu izrakstīšanas un nosūtīšanas uzskaiti. Mēs esam spējuši izveidot rokas cimdu krājumu pārvaldības sistēmas, kas klientiem palīdz ietaupīt laiku, uzmanību un naudu. '
Ja kaut kas tāds nav jūsu LinkedIn profilā, jums ir neizdevīgi konkurences apstākļi.
2. Pievienojiet savienojumus savam tīklam. Ja katru darba dienu ieguldīsit apmēram minūti, noklikšķinot uz pogas “Savienot” sarakstā “Cilvēki, kurus jūs varētu zināt”, kurus LinkedIn ievieto jūsu plūsmā, jūs paplašināsiet savu tīklu un kļūsiet pazīstams kā kāds, kurš paplašina tīklu, kas ir tikpat svarīga.
Atcerieties: Ikviens, ar kuru runājat par biznesu vai satiekaties darba dienas laikā, ir potenciāls LinkedIn savienojums.
3. Spēlēt godīgi. Bet 'savienojieties' tikai ar cilvēkiem, kurus jūs faktiski pazīstat. LinkedIn atspēlēsies pret jums, ja izliksieties, ka pazīstat cilvēkus, kuri jums nav. (Kamēr mēs to darām, šeit ir vēl deviņas kļūdas, ko cilvēki pieļauj LinkedIn.)
Vienmēr lūdziet iepazīties ar cilvēkiem, kurus nepazīstat.
4. Izveidojiet savu potenciālo klientu sarakstu. Pavadiet piecas minūtes dienā, pētot savu kontaktu savienojumus, lai redzētu, kuru jūs personīgi nepazīstat, bet vēlaties satikt. Pierakstiet tos, kuriem vēlaties iepazīties. Vispirms sāciet ar sadaļu “Ieteikumi”, jo tās, visticamāk, ir visstiprākās attiecīgā LinkedIn lietotāja attiecības, kuru skatāt.
Jautājiet ieteikumus ārpus sava LinkedIn konta pa e-pastu vai tālruni. Jūs saņemsiet ātrāku atbildi. (Un jūs iegūsiet iespēju ātri atjaunot savienojumu ar savienojumiem.)
5. Sekojiet saviem pašreizējiem klientiem un perspektīvām. Pavadiet vēl divas minūtes katru dienu, meklējot savus pašreizējos klientus un labākos potenciālos klientus. Uzziniet, vai viņiem ir uzņēmuma lapa. Ja viņi to dara, sekojiet tam un sekojiet tam.
6. Ievietojiet atjauninājumu. Katru darba dienu pavadiet 60 sekundes, ievietojot “Update” savā LinkedIn tīklā. Izmantojiet ikdienas atjauninājumu, lai kopīgotu saiti uz rakstu vai videoklipu, kas attiecas uz jūsu potenciālajiem klientiem un klientiem. Vai arī izmantojiet funkciju “Pulse” (agrāk to sauca par “LinkedIn Today”) savā LinkedIn informācijas panelī.
Katru reizi, kad publicējat atjauninājumu, jūs tiekat parādīts visu to cilvēku plūsmā, ar kuriem esat saistīts. Bet nekad nepārdodiet, kad publicējat atjauninājumus. Pievienojiet vērtību un dalieties pieredzes vietā.
7. Pievienojieties grupām. Izmantojot LinkedIn, varat sazināties ar cilvēkiem, kuri ir ar jums grupās. Izmantojiet to kā mērķtiecīgu veidu, kā pievienot vērtību citiem, dalīties ieskatos un veidot savu tīklu ar perspektīvām. Ieguldiet to piecas minūtes dienā. (Šeit ir padomi, kā atrast labākās grupas, kurām pievienoties.)
8. Izmantojiet LinkedIn, lai atzīmētu citu paveikto. Kad jūs sastopaties ar kādu ziņu vai ziņu, kas piedāvā labas ziņas par jūsu klientu vai potenciālo klientu, vai jebkuru galveno kontaktpersonu, kopīgojiet ziņas kā statusa atjauninājumu. Atpazīstiet personu ar atbildi “@”. Tas nodrošinās, ka viņi saņem paziņojumu par pieminēšanu. Pavadiet minūti dienā tam.
9. Uzrakstiet ieteikumu. Bieži vien ir grūti nodrošināt LinkedIn ieteikumus, kaut vai tikai tāpēc, ka rakstniekam vajadzīgs laiks, lai tos pieteiktos, rakstītu un ievietotu.
Tā vietā, lai gaidītu, kad kāds jūs ieteiks, veltiet piecas minūtes dienā, lai rakstītu un publicētu (uz realitāti balstītus) ieteikumus klientiem un galvenajiem kontaktiem. Kad jūsu kontaktpersona būs apstiprinājusi tekstu, ieteikums tiks parādīts viņa / viņas LinkedIn kontā.
Tas jūs saskaņos ar jūsu kontaktu, kalpos kā pastāvīgs visaugstākā līmeņa reklāmas materiāls jums un jūsu organizācijai, parādīs savam tīklam, ka strādājat kopā, un padarīs daudz ticamāku, ka jūsu kontakts meklēs veidu, kā atgriezties labvēlībā. . Tas varētu būt vai nu ieteikums, vai ieteikums.
Bieži vien tas ir gan.
dr. Pols Nasifs etniskā izcelsme
10. Pārtrauciet. LinkedIn panākumu atslēga ir ieguldīt nedaudz laika katru darba dienu - nevis sešas stundas dienā nedēļu pēc kārtas, tad nekas.
Dariet to visu regulāri. Maksimālajam kopējam laika ieguldījumam jābūt 20 minūtēm dienā, neskaitot 30 sekunžu reklāmas izstrādi (kas jāpabeidz, pirms pat piesakāties LinkedIn.)
Ieguldiet to divdesmit minūtes dienā konsekventi trīsdesmit darba dienas, un jūs sāksit radīt vairāk iespēju un ieteikumu no LinkedIn.
Tad ... tā turpini!
