Simt septiņdesmit sekundes. Nedēļas vai pat mēnešus ilgs darbs pie piķa klāja varētu sasniegt 170 sekundes ( vidēji ), ko investori pavada, aplūkojot jūsu klāju.
'Investori redz daudz laukumu. Vienā gadā riska uzņēmuma klasiskais partneris ir pakļauts apmēram 5000 laukumiem ... un galu galā veic starp nulli un diviem darījumiem. ' raksta VC un LinkedIn līdzdibinātājs Reids Hofmans.
Ar visu šo spiedienu, lai ātri ietekmētu, dibinātāji tērē neticami daudz laika savu slaidu noformējumam. Tomēr mazāk uzmanības tiek veltīts slaida vārdiem. Tā ir kļūda, it īpaši, ja jums ir tikai 170 sekundes.
Ja tos nelieto tīšām, vārdi jūsu klājā var novērst uzmanību vai pat nepievilcību. Mans uzņēmums Writer izmantoja to, ko mēs zinām par valodu un veselīgu saziņu, izmantojot miljoniem dokumentu, kurus esam apstrādājuši, lai izveidotu 11 vārdus un frāzes, kas jāizņem no jūsu VC piķa klāja:
1. “Skrejceļš”
Nerakstiet: Es meklēju finansējumu X USD, lai nodrošinātu Y mēnešus skrejceļa .
VC pacelšana ir līdzsvarojošs akts: jūs vēlaties pozicionēt savu ideju vislabākajā gaismā, bet arī parādiet, ka esat visu pārdomājis. Tomēr brīvprātīgais darbs ar noteiktu veidu informāciju var radīt pretēju efektu.
Jums noteikti ir jāpierāda, kā jūs izmantosiet pieprasīto finansējumu, taču jūs nevēlaties ietvert skrejceļa ziņā ietvaru. Šis vārds ir saistīts ar gaidāmo naudas izņemšanas datumu, kas ieguldītāju var nostādīt negatīvā prāta stāvoklī.
2. “Iziet stratēģija”
Nerakstiet: Mūsu izejas stratēģija ir ...
Jā, domāt par savu biznesu nozīmē zināt, kā jūs izturēsieties pret sliktākajiem un labākajiem scenārijiem. Bet, ievietojot “izejas stratēģiju” savā klājā, ieguldītāji var tikai domāt par raksturīgajiem riskiem. Jūs vēlaties, lai viņi koncentrētos uz iespēju. Jums jāzina, ko teikt, kad parādās tēma - vienkārši nepievienojiet brīvprātīgo informāciju slaidā.
3. “Tikai 1 procents”
Nerakstiet: Ja mēs varētu iegūt tikai X procentus no tirgus ...
Pīķa klājs ir rīks, lai parādītu VC, kāpēc jūsu ideja ir pelnījusi ieguldījumu. Klišeju izmantošana var palīdzēt sasniegt šo mērķi. “Tikai 1 procents ...” ir ne tikai klišeja, bet arī drīzāk vēlēšanās, nevis plāns. Saglabājiet slaidos esošo tekstu pamatotu ar atbilstošiem faktiem un skaitļiem.
Citas samazināmās klišejas ietver: “Amazones X , '' iedomājieties nākotni '' un '' kustīgi Jā bloķēt ķēdi. '
cik vecs ir montell jordan
4. 'Visi', 'vienmēr', 'nekad', 'neviens'
Nerakstiet: Visiem patīk X ...
Lielisks piķis prasa niansi. Izmantojot absolūtus vārdus, lai runātu par savu ideju, tas neizdodas. Un, ja paskatās tuvāk, iespējams, pastāv izņēmumi no absolūtā, kas tiek izveidots. Apspriežot mērķa klientu vai produkta vērtību, jūsu vārdiem jāatspoguļo pārdomāta un mērīta pieeja. Absolūtu izmantošana neatbilst šim mērķim un rada šaubas par jūsu plāna pamatotību.
5. “Unikāls”
Nerakstiet: Cilvēkiem patiks mūsu produkts, jo tas ir unikāls.
Precīza saziņa atvieglo likmju izdarīšanu, ka bizness ir veiksmīgs. Bet neprecīza valoda ir viena no galvenajām nē-nē, kas redzama piķa klājos. Paņem vārdu unikāls. Tas var šķist ideāls vārds, lai parādītu diferenciāciju, bet tas ir neprecīzi attiecībā uz unikalitātes būtību. Vienkārši aprakstiet unikalitāti tieši vai, vēl labāk, plānu, kā izpildīt unikalitāti. Idejas ir svarīgas, taču plāns ir tas, kas uzņēmumus finansē.
6. “Nodomāt”
Nerakstiet: Mēs plānojam izlauzties uz jaunu auditoriju .
Labi nodomi nav tas pats, kas plāns. Izmantojot vārdu nodomā jūsu piķa klājā diskusija ir konceptuāla un nedaudz miglaina. Nodomu ir vieglāk noraidīt nekā plānu, kas pamatots ar pārliecinošu stāstīšanu.
7. “Nav konkurences”
Nerakstiet: Nav konkurences.
cik garš ir Jaylen Brown
Labākajā gadījumā tā rakstīšana tiks uzskatīta par pārspīlējumu: ja nav tiešas konkurences, var būt jāņem vērā netiešā konkurence. Un sliktākajā gadījumā tas varētu likt investoriem domāt, ka jūs neesat pilnībā izpētījis tirgu, tas nozīmē, ka visa jūsu priekšnoteikums varētu būt kļūdains.
8. “Labs”
Nerakstiet: Šajā nozarē ir vērojama laba izaugsme .
Investori nevēlas labas idejas, bet labākās idejas. Izmantojot vārdu labi lai aprakstītu jebkuru sava plāna daļu, trūkst specifikas un pazemina tava ticamību.
9. 'Ļoti', 'tik', 'diezgan'
Nerakstiet: Mēs esam gatavi ļoti ātrai izaugsmei.
Īsums ir galvenais, strādājot ar vizuālo formātu, piemēram, piķa klāju. Kvalifikatori ne tikai pārblīvē jūsu slaidus ar nevajadzīgu tekstu, bet arī ir mazāk precīzi.
Uzdodiet sev vienu jautājumu: kā izskatās ļoti strauja izaugsme? Jūsu atbilde, visticamāk, būtu citāda nekā cita atbilde. Tā vietā jūs varētu teikt: pieaugums X% gadu, tāpēc nav neskaidrību. Atkal jūs vēlaties būt pēc iespējas precīzāks un balstīts uz faktiem.
10. Žargons
Veicot veiksmīgu klāju analīzi, mans uzņēmums atrada vidējo lasāmības pakāpi 10. vai 11. pakāpē. Neveiksmīgiem klājiem šis skaitlis bija augstāks - 12. klase vai koledža. Nekad nelietojiet žargonu, saglabājiet teikumus vienkāršus un katrā rindkopā iekļaujiet ne vairāk kā vienu līdz divus teikumus.
11. Humors
Joka uzlaušana slaidā var viegli atspēlēties. Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir tas, ka neveiksmīgs joks padarīs jūsu piķi neērtu vai izmetīs jūs. Tas varētu izsist no sliedēm visu procesu. Tāpēc vislabāk ir izlaist klāja humoru un nonākt pie tā, kas patiešām ir svarīgs: jūsu plāna.
