Kā uzņēmēji - un sapņotāji - mēs visi esam bijuši tur ar šo ģeniālo, miljonu vērto ideju. Bet šīm idejām bieži ir vajadzīgas lielas naudas summas, lai izkļūtu no vietas, liekot domāt, ka jums ir nepieciešams meklēt investorus. Tomēr naudas dzīšana ne vienmēr ir labākais solis starta izveidošanas sākuma dienās. Ja vien jums nav rekordu par veiksmīgu jaunuzņēmumu izveidi, pārāk agri meklēt kapitālu ir drošs veids, kā sadedzināt savu biznesu, pirms jūs to pat izveidojat.
Statistiski tikai aptuveni 1 procents piķa klāju piesaista investorus un zemes ieguldījumu naudu. Protams, daļa no šī vienādojuma ir pareizo investoru atrašana, ar kuriem jūsu ideja atbalsosies, taču pat tad, kad esat tos atradis, sagaidiet, ka jūsu piķa klājs saņems mazāk nekā trīs minūtes sava laika. Šajā mazajā logā ir trīs lietas, kas nogādās jūsu klāju atkritumu tvertnē ar 99 procentiem piķa klāju, kuriem neizdodas iegūt finansējumu.
Šeit ir trīs izplatīti iemesli, kāpēc piķa klāji neizdodas pat labākās idejas.
1. Jums ir ideja, nevis bizness.
Gandrīz viss varētu nopelnīt naudu - galu galā tāpēc kaut kas tik vienkāršs kā silikona aproce ir padarījis Silly Bandz par 15 miljonu ASV dolāru lielu uzņēmumu. Bet, kamēr nepierādīsiet, ka jums un jūsu komandai ir viss, kas nepieciešams, lai gūtu peļņu ar noteiktu koncepciju, jums nav biznesa - jums ir ideja. Un realitāte ir tāda, ka investori neiegulda tikai idejās; viņi iegulda cilvēkos, kas ir ideju pamatā.
Tāpēc investori bieži uzdod jautājumu: 'Kāpēc jums vajadzētu sākt to?' Protams, fakts, ka jūs to izdomājāt, nav atbilde. Vismaz ne viens, kas palīdzēs jums iegūt investorus.
Courtney Thorne-Smith mērījumi
Lai pareizi atbildētu uz šo jautājumu un palīdzētu veiksmīgi piesaistīt investorus, atbildei vajadzētu ilustrēt, kāpēc jūs un jūsu komanda šo ideju var pārvērst par biznesu. Tas nav saistīts ar jūsu kaislībām un sapņiem vai pat no pirmavotiem - kaut ko uzņēmējiem ir tendence sačakarēt. Bet tieši šīs lietas var būt iemesls, kāpēc jūs sākat biznesu, jo tās var radīt zināšanas, nozares kontaktus un stabilu tīklu.
2. Jūsu finanšu informācija ir puscepta.
Tas nav nekas neparasts, ja agrīnās stadijas jaunie uzņēmumi izvairās no detalizētu finanšu prognožu iekļaušanas. Vai vēl sliktāk, lai pārvērtētu viņu finanšu prognozes. Nelietojiet marķieri: 'Ja mēs iegūstam tikai 10 procentu tirgus daļu, tad ieņēmumos veidosim [ievietot summu].' Tas ir elementāri un tikpat pievilcīgs kā uzņēmējs, tas investoram nav reālistisks.
Pat ja jūsu starta uzņēmums gūst ienākumus, jūs joprojām saskaras ar jautājumu par to, ko tas varētu radīt, mērogojot. Galu galā jūs nemeklētu kapitālu, ja tas jau būtu visaugstākajā līmenī. Dibinātājiem ir dilemma par to, kā novērtēt savu startu un kāda ir saldā vieta finanšu prognozēšanas ziņā. Pārsniedzot, jūs šķietat nereāls un nepieejams, un tomēr, ja jūs nenovērtējat savu potenciālu, jūsu starta uzņēmums, iespējams, nešķiet pievilcīgs investoriem.
cik vērts ir Maikls Smits
Parasti investori parasti cenšas iegūt aptuveni 30 līdz 40 procentu gada atdevi agrīnās stadijas jaunajiem uzņēmumiem. Paturiet to prātā, līdzsvarojot meklējamo kapitālu ar uzņēmuma potenciālajiem ienākumiem. Ja prasāt pārāk daudz un dodat pārāk maz, ieguldītājam vienkārši ir slikts ieguldījums, un nereālu cerību sniegšana sabojā jūsu iespējas nogādāt kapitālu.
3. Jūsu komanda nav pilnībā ieguldīta.
Statistiski galvenais rādītājs par starta uzņēmuma panākumu iespējamību ir tas, vai tā komanda ir sasniegusi neatgriešanās punktu. Citiem vārdiem sakot, jūs varat viegli novērtēt, cik ieguldīta ir komanda, neatkarīgi no tā, vai viņi paši ir ieguldījuši ideju līdz šim, lai nonāktu līdz neatgriešanās vietai. Ja dibinātāji nevar pilnībā ieguldīt, kāpēc gan trešā persona vēlas ieguldīt naudu? Kā dibinātājiem mums nauda jāievieto tur, kur atrodas mūsu mute.
Daļa no tā arī parāda, ka jūs un jūsu līdzdibinātāji esat ieguldījuši savu naudu. Dibinātājs, kurš saka, ka viņiem vajadzīgs viss šis kapitāls, bet kurš neizmantos nevienu savu, ir sarkanais karogs. Parasti sākotnējos ieguldījumus veiks dibinātāji. Piemēram, pirms Google vajāja investorus, dažus pirmos finansējuma posmus atbalstīja dibinātāja ieguldījums.
Sagatavojot laukumu.
Ideālā piķa māksla, tāpat kā daudzas lietas dzīvē, ir atkarīga no laika. Investoru piesaistīšana var būt ļoti laikietilpīga, un koncentrēšanās uz naudas iegūšanu nozīmē, ka jūs tērējat mazāk laika, koncentrējoties uz sava biznesa veidošanu. Dibinātāji, kuri meklē ieguldījumus pārāk ātri, daudz biežāk nespēj iegūt naudu un neizdodas sākt savu darbību.
Palieciet koncentrējies uz sava biznesa veidošanu un ielieciet investīciju ideju aizmugurē. To darot, jums būs laiks un uzmanība, lai ideju pārvērstu biznesā, un pretī jūs iestatīsit savu starta procesu daudz pievilcīgāku potenciālajiem investoriem.
