Pēc tam, kad 2020. gada aprīlī Uyi Omorogbe ievietoja savu pirmo vīrusu saturošo TikTok video, viņš saka, ka viņa apģērbu zīmols, Deguns , pārdots no tā minimālisma Āfrikas iedvesmotā inventāra mazāk nekā 72 stundas vēlāk. Videoklipam tagad ir 6,5 miljoni skatījumu, un 23 gadus vecajam Omorogbe ir 3,3 miljoni sekotāju video balstītajā sociālo mediju platformā.
Omorogbe NASO vīrusu panākumus saista ar laiku. Tā vietā, lai mēģinātu pārdot produktu tieši no nūjas, viņš vispirms koncentrējās uz iesaistīšanos mērķa auditorijā, gaidot sava zīmola iepazīstināšanu pēc tam, kad viņš ir izveidojis kopienu. Viņš saka, ka vietnē TikTok 'jūsu klienti faktiski var iegūt uzņēmuma dibinātāja iekšējo liekšķeri un viņiem ir viscerālāka un godīgāka saikne ar zīmolu.'
Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk par stratēģijām, kuras jūsu bizness var izmantot, lai gūtu vīrusu panākumus TikTok.
Liek cilvēkiem pasmieties.
Pirmajā vīrusu videoklipā 'Manu Āfrikas vecāku pissing 1. daļa' Omorogbe mērķis bija uzrunāt 16 līdz 35 gadus vecus pirmās paaudzes amerikāņus. Video, kurā jaunais dibinātājs dziedāja pankroka dziesmu savam tēvam, un viņa tēva radītais apjukums palīdzēja parādīt Omorogbe personību un padarīja viņu patīkamu mērķauditorijai. Videoklipa paaudžu sadursme deva mājienu NASO zīmola stāstam, kas savieno Omorogbes rietumu audzināšanu ar tēva Nigērijas audzināšanu.
kolinda grabar-kitaroviča vecums
Omorogbe trūka kapitāla Facebook un Instagram reklāmām, taču, izmantojot TikTok, šī problēma tika novērsta. 'Es veidoju saturu ar nolūku radīt kaut ko tādu, ko cilvēki vēlas dalīties,' saka Omorogbe. 'Un, ja cilvēki par to pasmejas, viņi nodarbojas ar patiku un komentāriem , pieņemot, ka algoritmu nosaka piesaistes līmenis. '
TikTok vietne apstiprina Omorogbe nojauta par to, kas kļūst populārs video. Lietotāju mijiedarbība (patīk, komentāri un kopīgošana) un video dati (paraksti, skaņa un atsauces) ietekmē to, ko lietotāji redz sākumlapā, kas pazīstama kā lapa “jums”. Saturam ir jāiesaista skatītāji, lai tie kļūtu vīrusu.
Ari Lightman, digitālo mediju un mārketinga profesors Karnegi Mellona universitātes Tepperas biznesa skolā, saka, ka vietnē TikTok pārdod humoru un sarkasmu. Bet viņš brīdina nepārsniegt bortu - humors var atspēlēties, ja uzņēmums īsti nesaprot tēmu, auditoriju vai sociālo platformu. Viņa padoms: nolīgt 22 vai 23 gadus vecus jauniešus un uzticēt viņiem atbildību par jūsu radošo un sociālo iesaistīšanos.
Esiet caurspīdīgs.
Mimi Šou juvelierizstrādājumu uzņēmuma pārdošanas apjoms palielinājās par 380 procentiem pēc tam, kad dalījās TikTok par viņas darba pārtraukšanu un neveiksmi jaunā biznesā.
Šou, 26 gadus veca Ņujorkā, sāka lietot TikTok ar personīgo kontu un sākotnēji nebija iecerējusi viņu paaugstināt tāda paša nosaukuma juvelierizstrādājumu uzņēmums . Tagad viņai ir vairāk nekā 40 000 sekotāju. Savos videoklipos viņa ņirgājas par sevi, it īpaši attiecībā uz vientuļo dzīvesveidu un, pirmkārt, viņas rotu zīmola panākumu trūkumu, viņa saka. Viņas pirmais vīrusu TikTok izmantotas tēmas, piemēram, “mazais bizness”, “jums lapa” un “meitene boss”, bet tā vietā, lai parādītu iedvesmojošu stāstu, viņa demonstrēja savu biznesa flopu.
Viņas flops drīz pārvērtās par strauju pārdošanas apjomu, jo viņa izpārdeva savu krājumu un pēc tam atkal izpārdeva savu iepriekš pasūtīto krājumu. 'Cilvēki, kas patiešām ir saistīti ar manu vīrusu TikTok, jo ir daudz citu cilvēku, kas tika atlaisti un / vai pameta darbu, lai uzsāktu uzņēmējdarbību,' viņa saka. Dažreiz šajos laikos pārredzamība un godīgums var patiešām iepriecināt. Tāpēc es cenšos to piedāvāt visos savos videoklipos, tostarp iepazīšanās un ģimenes dzīvē. '
Esi smalks.
Saskaņā ar viņas vidusskolas darbinieku, 31 gadu vecās Marisas Tilijas ieteikumiem, bizness tika izveidots ar TikTok, Lady Black Tie , kleitu veikals, kas atrodas Andoverē, Masačūsetsā, un to pārdod arī savā e-komercijas vietnē. Tilija saka, ka viņa pati sāka lietot lietotni, lai izprastu attiecīgās tendences un skaņas. 'Es sekoju tam, ko darīja citi mūsu nozares cilvēki, lai redzētu, kas darbojas, kas nedarbojas. Es skatījos uz tēmām, piemēram, “izlaiduma kleita” vai “svinīga kleita”, viņa saka.
Tad viņa nonāca vīrusā, sasniedzot 6,9 miljonus skatījumu video, kura radīšana prasīja gandrīz laiku un enerģiju , sacensības manekena apģērbšanai. 'Mēs īsti neko nepārdojām, mēs vienkārši braucām, izklaidējāmies,' viņa saka. Video ne tikai darbojās kā jaunums, jo skatītāji komentāru sadaļā atzīmēja, ka nekad nav redzējuši, ka kāds mainītu manekenu, bet Lady Black Tie uzdeva jautājumu - 'Kā jūs domājat, kurš uzvarēs?' - veicinot izšķirošu iesaistīšanos. , pēc Tilija domām.
Lightman saka, ka pirmajam jūsu TikTok stratēģijas solim jābūt laika pavadīšanai platformā. 'Ja plašsaziņas līdzeklis vēlas izklaidēt un izglītot, atklāti reklāmas ziņojumi nedarbojas,' viņš saka. 'Smalki reklāmas ziņojumi var darboties ļoti efektīvi, veicinot sabiedrības izpratni.'
Šou ievēro līdzīgu stratēģiju un faktiski nepopularizē savus produktus. Tā vietā viņa savā biogrāfijā novirza uz sava uzņēmuma vietni un savos videoklipos nēsā rotaslietas, kas liek cilvēkiem komentēt, vaicājot, kur viņi var iegādāties viņas izskatu. 'Es nedomāju, ka ietekmētājiem bija laba prese par pandēmiju kopumā,' viņa saka. 'Tāpēc es domāju, ka mūsdienās cilvēki ir daudz jutīgāki pret to, kas cenšas viņus pārdot, un viņi patiesi vēlas domāt, ka viņi pieņem paši savus lēmumus.' Viņa saka, ka no 46 procentiem cilvēku, kuri atbild uz aptauju Mimi Shou kasē, 83 procenti norāda, ka dzirdējuši par zīmolu, izmantojot TikTok.
