Ja katram produktam būtu jābūt patiesi unikālam, lai tas būtu veiksmīgs, diez vai būtu veiksmes stāsti.
Par laimi, tas tā nav. Unikalitāte nav veiksmes priekšnoteikums.
cik garš ir Džims Kantors
Tā vietā, ja vēlaties, lai jūsu produkts gūtu panākumus, jums ir jākoncentrējas uz diviem galvenajiem punktiem:
- Pārliecinoties, ka tā ir kvalitatīva.
- Izceļot to patērētājiem - neatkarīgi no tā, cik tirgus būtu pārpildīts.
Tagad, kā jau esmu rakstījis iepriekš, mārketinga speciālisti nevar daudz izdarīt kāda produkta labā, ja tas nav patiesi lielisks produkts. Mēs nevaram - un arī nevajadzētu - mēģināt pārliecināt cilvēkus, ka viņiem ir nepieciešams kaut kas tāds, kas viņiem nedos nekādu vērtību.
Tas, ko mēs varam darīt, ir palīdzēt produktam izcelties no konkurentiem. Tas ir īpaši svarīgi jūsu produkta panākumiem, ja ienākat jau pārpildītā tirgū - piemēram, iesaiņotos pārtikas produktos vai sieviešu modē.
Šeit ir trīs drošas taktikas, lai jūsu produkts izceltos pārpildītā tirgū:
1. Izstāsti savu stāstu.
Aiz katra zīmola ir stāsts. Pat ja jūsu produkts ir viens no daudziem līdzīgiem produktiem - piemēram, viena jauna zīmola velosipēds starp simtiem - nevienam citam uzņēmumam nebūs tāds pats stāsts kā jums.
Kad patērētāji kļūst aizvien ieinteresētāki dzirdēt autentiskus stāstus no “parastiem cilvēkiem”, nevis apmaksātu slavenību apstiprinājumu, jūsu zīmola aizmugure kļūst arvien spēcīgāka.
Izmantojiet šo spēku, būdams atvērts ar klientiem par to, kas jūs esat un ko darāt. Vai šī produkta radīšana ir bērnības sapņa piepildījums? Vai jūs un jūsu labākais draugs sapņojāt savu uzņēmumu, braucot ar mugursomu Ķīnā?
Lai gan jūs nevēlaties, lai jūsu stāsts pārņemtu jūsu produkta ziņojumapmaiņu, jums arī nevajadzētu baidīties to kopīgot. Cilvēki vairāk reaģē uz cilvēkiem nekā uz produktiem.
2. Atrodiet to, kas padara jūs atšķirīgu, un smagi strādājiet pie tā formulēšanas.
Kaut arī jūsu nozarē vai nišā varētu būt daudz produktu, kas ir līdzīgi jums, katram produktam ir kaut kas tāds, kas padara to atšķirīgu. Atrodiet, kas tas ir, un trāpiet tajā.
Piemēram, viens no mūsu klientiem Dizzy Pig BBQ gatavo bārbekjū garšvielas un berzē. Pārpildītajā iesaiņoto pārtikas produktu tirgū tos varēja vienkārši neievērot un kļūt par vēl vienu garšvielu maisījumu pudelē.
Bet tā vietā Dizzy Pig ir kļuvusi par lielu panākumu. Tas ir tāpēc, ka jau no paša sākuma viņi ir uzsvēruši būtisku atšķirību starp viņiem un konkurentiem: Dizzy Pig garšvielu maisījumi ir dabiski, bez ķīmiskām vielām un draudzīgi alergēniem (tas nozīmē, ka viņu berzes un maisījumi nesatur 8 populārākos pārtikas alergēnus. ).
Koncentrējoties uz šo īpašo vērtību un ražojot nemainīgi garšīgu un augstas kvalitātes produktu, Dizzy Pig ir izveidojis uzticīgu sekotāju.
3. Izveidojiet steidzamību.
Viens drošs veids, kā izcelt jebkuru produktu, ir steidzamības radīšana klientiem.
Tas ir kaut kas cits, kurā Dizzy Pig ir izcils. Viņi rada ierobežota izlaiduma, ar rokām numurētas garšvielu šķirnes, kas ir pieejamas tikai īsu laiku. Kad viņi ir aizgājuši, viņi vairs nav. Tas rada reālu, patiesu steidzamību, kas palīdz potenciālos klientus pārvērst par reāliem klientiem.
Jūs varat izveidot steidzamību arī vienkāršākos veidos. Digitālie kuponi, kas der tikai nākamajām 24 stundām, izpārdošana, kas ilgst tikai divas dienas, bezmaksas dāvana, kas ir iekļauta katrā pirkumā nākamās nedēļas laikā - tie visi ir vienkārši veidi, kā motivēt auditoriju apmeklēt jūsu vietni vai veikt pirkums.
Protams, tāpat kā visam digitālajā mārketingā, visām jūsu izveidotajām steidzamībām jābūt autentiskām. Patērētāji šodien var redzēt mēģinājumus likt viņiem justies nepatiesi par FOMO.
Tāpēc, ja plānojat kaut ko pārdot nākamajam gadam, nesakiet, ka tas ir ierobežots izdevums. Tagad tas var nopelnīt dažus jaunus klientus, taču ilgtermiņā tas neatmaksāsies, kad klienti sapratīs, ka esat bijis nevietā.
ar kuru Diāna Gilmane ir precējusies
Izcelšanās pārpildītā tirgū noteikti prasa stratēģiju un mārketinga zināšanas.
Bet vissvarīgākais, kas nepieciešams, lai jūsu produkts spīdētu, ir pamatīgas zināšanas par to, kas padara jūsu produktu lielisku, un spēja to precīzi formulēt auditorijai. Ja jūs to varat izdarīt, nekas nevar jūs aizkavēt.
