Lielākā daļa jaunizveidoto uzņēmumu izmanto kādu satura mārketinga veidu: ja budžets ir ierobežots, satura mārketings var būt lētāks un efektīvāks veids, kā reklamēt un attīstīt savu biznesu.
Turklāt, kā saka Dharmesh Shah, HubSpot līdzdibinātājs, 'Lai gan joprojām ir iespējams uzsprāgt pasauli ar savu ziņojumu un piedāvājumu un mēģināt pārtraukt savu ceļu cilvēku dzīvē ar savu mārketingu, tas ir visdārgākais veids, kā dari to. Lētāks un labāks veids ir pastāstīt stāstu vai dalīties ar kaut ko noderīgu un noderīgu - tas ir satura mārketinga spēks. '
Bet tas nenozīmē, ka satura mārketings ir vienkāršs. Ir grūti izveidot novatorisku saturu, it īpaši novatorisku video saturu, kas ne tikai piesaista auditoriju, bet arī kalpo, lai pastāstītu par jūsu zīmolu un palīdzētu auditorijai sazināties ar jūsu zīmolu un tā produktiem.
Bet nepārprotami ne par Raiens Reinolds . Raiens gadiem ilgi mēģināja apvienot finansējumu un studijas atbalstu Deadpool , 2016. gada filma, kas galu galā tika ražota par 58 miljoniem ASV dolāru - būtībā sāknēšana, vismaz salīdzinājumā ar tipisko superhero filmu ražošanas budžetu. (Piemēram, Atriebēji: Bezgalības kari ražošanas izmaksas pārsniedza 300 miljonus ASV dolāru.)
Gada mārketinga budžets Deadpool bija arī samērā pliki kauli, tāpēc Reinolds pievērsās tāda satura radīšanai, kuru auditorija ne tikai patērēs, bet arī labprāt dalīsies. (Izklausās pazīstami?) Inside joki, nepiedienīgs humors, gudras piekabes ... mārketings Deadpool radošumu aizstāja ar lieliem izdevumiem.
Un tas strādāja: Deadpool turpināja nopelnīt vairāk nekā 750 miljonus USD visā pasaulē, padarot to par visizdevīgāko R kategoriju filmu vēsturē. (Un pierādīt, ka, lai arī talantam ir nozīme, neatlaidība bieži ir īstā panākumu atslēga.)
Deadpool 2 atveras rīt. (Nav spoileru, izņemot to, ka tas viss ir tikpat izklaidējošs kā Deadpool . Un tas nāk no tāda veca cilvēka kā es.)
Kaut arī reklāmas kampaņā ir iekļautas dažas parastās stratēģijas, Raiens ir koncentrējies uz satura mārketingu, izmantojot savas humora un stāstu stāstīšanas prasmes, lai izveidotu tādu saturu kā šis video ar pārsteidzoši lielisku Deividu Bekhemu, kurš kopš tā izlaišanas ir skatīts 17 miljonus reižu. pirms nedēļas:
Ņemiet vērā, ka no jaunās filmas nav neviena klipa, nav atklātu aicinājumu uz darbību (izņemot karti pašā galā) ... vienkārši jauks stāsts, kas savieno ar auditoriju un stāsta par zīmolu.
Viņš arī izmanto citu pieeju, lai sasniegtu vēlu vakara sarunu šovu. Tā vietā, lai sēdētu uz dīvāna un runātu par to, cik brīnišķīgi bija strādāt ar saviem kostāriem, Reinolds ir parādījies šādi:
Un tad, protams, ir tas.
Mārketings, protams, bet galvenokārt tikai izklaide, kas ir veikusi 20 miljonus skatījumu - un stāsta par zīmolu.
Tātad, ko jūs varat mācīties no Deadpool pieeja satura mārketingam? Izrādās, ka Raiena pieeja labi saskan ar Dharmeš perspektīvu ienākošajam mārketingam.
Galvenie līdzņemamie piedāvājumi:
1. Tu absolūti jābūt tirgū.
Daudzi iesācēji ignorē mārketingu. Galu galā viņi ir apņēmušies veidot slepkavu, kas cilvēkiem patiks. Joprojām: kurš bez mārketinga kādreiz zinās, ka jūsu slepkavas produkts pastāv? Lielisks mārketings palīdz atrast cilvēkus, kas mīl jūsu darbību.
Ja neplānojat ieguldīt mārketingā, neieguldiet biznesa veidošanā.
2. Jūsu mārketingam vajadzētu būt vajadzīgam.
Neviens nepamostas, domādams: 'Gee, es ceru, ka šodien saņemšu surogātpastu.' Deviņdesmit pieciem procentiem cilvēku nepatīk, ja viņus pārtrauc.
Toms Ostins un Aleksandra Parks apprecējās
Pārējie 5 procenti ienīst tiek pārtraukta.
Vislabākā mārketinga pamatā ir darīšana ar to, ko jūs vislabāk darāt: palīdzot klientiem. Labākā mārketinga pamatā ir satura radīšana, kas ir noderīga jūsu potenciālajiem lietotājiem vai klientiem. Tā ir ienākošā mārketinga būtība: noderīgs, noderīgs saturs, kas piesaista cilvēkus pie jums, pievilina, nevis kaitina.
Pat ja „izpalīdzīgi” nozīmē tikai „izklaidēt” - jo mēs visi varam izmantot mazliet jautrāku dzīvi.
3. Ja jūs gaidāt, kamēr jūsu produkts ir “gatavs” sākt mārketingu, jūs esat gaidījis pārāk ilgi.
Ideālā gadījumā pirmā satura rindiņa ir jāuzraksta tajā pašā dienā, kad rakstāt pirmo koda rindiņu. Ideālā gadījumā jums vajadzētu uzrakstīt savu pirmo satura rindiņu tajā pašā dienā, kad domājat par savu pirmo prototipu.
Jums noteikti jāsāk veidot zīmols, sasniedzamība un uzticamība pēc iespējas agrāk.
Lūk, piemērs no Deadpool 2 kampaņu. Pagājušajā gadā iznākušais video sniedz dažus agrīnus filmas klipus un palīdz veidot agrīnu izpratni.
Galvenā mācība? Pārāk ātri nekad nepietiek.
4. Nekad nemēģiniet tērēt savu ceļu klientu izpratnei.
Jūs neuzvarēsiet, skaļāk kliedzot, ievietojot lielākas reklāmas vai nopērkot lielāku kabīni izstādē. Jūs nevarat nopirkt uzmanību; to var tikai īrēt. Reklāma vienmēr ir īslaicīga - pārtraucot maksāt “īri”, jūs vairs nepievēršat uzmanību.
Turklāt konkurentiem ar labu papēdi ir vairāk naudas un viņi var tērēt naudu daudz stulbāk. Tāpēc ļaujiet viņiem.
Kā starta uzņēmums jūsu mērķis ir izmantot mārketinga rīkus un stratēģijas, kas rada sviras efektu. Jums jāsaņem nesamērīga, ilgtermiņa peļņa no mārketinga ieguldījumiem.
Tikai tā jūs izdzīvosiet un vēlāk uzplauksit.
5. Nepaļaujieties tikai uz savu mārketinga komandu.
Pirmajos gados visi uzņēmumā būtu jāpārdod.
Ikvienam uzņēmumā vajadzētu būt arī mārketingam.
Reinolds ir lielisks piemērs; viņš ne tikai iegremdējas obligātajā vienas nedēļas pirmslaišanas mārketinga blitzā. 'Es nekad iepriekš neesmu pārņēmis šādas īpašumtiesības,' sacīja Reinolds Holivudas reportieris . 'Es varētu nosūtīt e-pastu Mārcim (Veinstoks, Fox mārketinga vadītājs) vai jebkuram no viņa komandas trijos naktī ar laukumiem un idejām, un kaut kā atbilde atgriezīsies 10 vai 15 minūšu laikā.'
Tāpēc jūsu komandai ir vajadzīgi cilvēki, kuriem kaislīgi rūp tavs darbs, kuri vēlas palīdzēt un informēt un mācīt citus cilvēkus, un kuri var radīt saturu, kas veido tavu zīmolu un sasniedz.
Jums ir nepieciešams tik daudz šo cilvēku, cik vien varat atrast - jo jo vairāk cilvēku ir, kas apņēmušies palīdzēt klientiem, jo vairāk jūsu uzņēmums augs.
