Biznesa pamatā viss bizness ir savienojumi un attiecības. Tāpēc uzņēmējdarbības ieviešana ir tik izplatīta un tik svarīga. Neatkarīgi no tā, vai tie ir jaunuzņēmumi investoriem, viens uzņēmums otram, uzņēmumi talantiem vai mārketinga speciālisti žurnālistiem, dienas beigās cilvēki veic darījumus ar citiem cilvēkiem.
Biznesa sakaru veicināšana ir līdzīga svecei, kas dod uguni. Jums ir tīkls, tas ir jūsu uguns. Kad jūs piešķirat savu uguni kādam citam, tas vienkārši rada vairāk gaismas, un jūs neko nezaudējat. Šī nav nulles summas spēle, bet drīzāk divi jūsu savienotie cilvēki iegūst jaunas attiecības, un visi uzvar. Teorētiski.
Izvēlieties intro.
Viena no neērtākajām lietām, ko varat darīt, ir izveidot ievadu, vispirms nejautājot abām pusēm. Nedomājiet, ka abas puses vēlas šo ievadu, pirms viņiem jautājat. Nupat es saņēmu e-pasta ievadu no kāda, kurš mani iepazīstināja ar citu personu, kas meklē darbu. 'Viņš meklē savu nākamo izaicinājumu, es domāju, ka tu varētu palīdzēt.'
Tagad šeit ir lieta ar šo ievadu. Persona, kas nosūtīja šo e-pastu, nozīmēja labi, bet, ja viņš pirms šī e-pasta nosūtīšanas man būtu pajautājis, es būtu teicis: 'Sūtiet man puiša CV un es mēģināšu palīdzēt'. Tā vietā viņš mūs iepazīstināja, kurā brīdī es lūdzu atsākt darbu, kas pēc tam man tika nosūtīts, un es ātri sapratu, ka patiesībā nevaru palīdzēt šai personai.
Tagad viss kļūst neērts. 'Atvainojiet, nevaru jums īsti palīdzēt.' nav vārdi, kurus man patīk rakstīt nevienam. Tas bija scenārijs, no kura varēja izvairīties, ja persona nosūtīja ziņojumu vai e-pastu ar jautājumu, vai man vispār ir labi veikt šo ievadu.
Ļaujiet cilvēkiem izvēlēties intro, jo piespiest viņus atteikties ir neērti un nevajadzīgi.
Konteksts ir absolūti obligāts.
Viena no neērtākajām lietām, kas ar mani jebkad notika, notika pirms dažiem gadiem. Draugs nosūtīja e-pasta ievadu masu uzņēmuma tehnoloģiju vadītājam. 'Jums, puiši, noteikti ir jāpieslēdzas.' Un tā arī darījām. Lieta ir tāda, ka es pieņēmu, ka exec zināja, kāpēc mums ir nepieciešams izveidot savienojumu, un exec pieņēma, ka es zinu. Neviens no mums nezināja.
Mēs pārgājām uz zvanu, kas notika apmēram šādi:
'Sveiki'
'Sveiki'
'Kā es varu palīdzēt?'
Niykee Heaton vidusskolā
- Jūs? Kā es varu palīdzēt?'
'Pagaidiet, ko mēs apspriežam?'
'Nav ne jausmas.'
'Labi, lai tev ir lieliska diena'.
Šausmīgi neveikli un no tā viegli izvairīties. Ja savienojat divus cilvēkus, iepriekš runājiet ar abiem, saņemiet viņu atļauju un aizpildiet viņus, ņemot vērā ievadu. Konteksts.
'Es vēlos jūs iepazīstināt ar Maiklu, jo es domāju, ka jūs patiešām varat viņam palīdzēt ar viņa mārketingu.' vai 'Es domāju, ka Diāna varētu būt ideāls ieguldītājs jūsu starta laikā, vai es drīkstu jūs iepazīstināt?'
Daniela par amerikāņu pickers bio
Pirms izveidojat abas puses, ievadiet intro kontekstu.
Nepieciešama skaidra komunikācija.
Kad jūs lūdzāt abām pusēm atļauju veikt ievadu un abām pusēm sniedzāt kontekstu, tagad ir pienācis laiks nosūtīt faktisko e-pastu. Es saku e-pastu, jo, pēc manām domām, Whatsapp vai Facebook Messenger nav lieliski piemēroti biznesa komunikācijai veselu virkni iemeslu dēļ, taču tā ir cita laika tēma.
Nosūtiet e-pastu ar skaidru un kodolīgu ziņojumu, lai tad, kad abas puses pirms tikšanās vai tālruņa zvana atskatītos uz šo e-pastu, viņi iegūtu skaidru priekšstatu par to, kāpēc viņi izveido savienojumu.
'Es runāju ar jums abiem individuāli, un, kā es jums teicu, es domāju, ka jums abiem vajadzētu izveidot savienojumu un izpētīt iespējamo sadarbību mārketinga jomā. Es domāju, ka var būt daudz sinerģijas. '
'Kā es jums katram teicu, jūs abi esat labākie, ko darāt, un nav iemesla, kāpēc jums nevajadzētu apvienot spēkus un sadarboties šajā projektā.'
Turklāt, ja vien nav skaidrs, kam vispirms jāatbild uz šo ievadu (ja viena puse no intro gūst labumu vairāk nekā otra), pabeidziet e-pastu ar sava veida aicinājumu uz darbību. - Deivs, paņem to no šejienes. - Mišel, skatuve ir tava.
Kaut arī savienojumu atvieglošana ir pamats gandrīz visiem uzņēmumiem, ja tas tiek darīts nepareizi, tas var nodarīt daudz vairāk kaitējumu nekā labu.
