Sēžot uz rokām, kamēr jūs gaidāt, lai uzzinātu, vai esat nonācis lielajā izpārdošanā, vienmēr ir nervozi. Kā jūs ar to rīkojaties?
cik vecs ir Aj Mičels
Ir klients, pie kura man patīk strādāt. Viegls, jautrs un interesants darbs, maz labojumu, pienācīga samaksa. Esmu uzmanīgi pamudinājis šo klientu uz nedaudz vairāk darba. Pirms pāris nedēļām es saņēmu e-pastu: vai es būtu pieejams, lai apspriestu milzīgu un notiekošu projektu?
Lasot aprakstu par to, kas viņiem bija padomā, es sapratu, ka viņi runā par milzīga laika pavadīšanu. Tās būtu lielas pārmaiņas manam un manam biznesam. Bet darbs izklausījās pievilcīgi. 'Protams, parunāsim,' es atbildēju pa e-pastu. 'Kad ir labs laiks?'
Tad es gaidīju atbildi. Un gaidīja. Es zināju, ka mans kontakts šajā uzņēmumā bija nenormāli aizņemts, un, iespējams, vienkārši nebija iespējas atbildēt. Bet es biju ieinteresēts par šo darbu un domāju, vai turpināt meklēt potenciālu ar jauniem klientiem ar šo milzīgo projektu kā draudošu iespēju. Spriedze mani nogalināja.
Par laimi esmu pavadījis visu savu profesionālo dzīvi izdevējdarbībā, kur jūs nekad nesaņemat ātru atbildi uz jebkura laukuma. Iepriekš esmu daudzkārt nonācis šādā situācijā. Lūk, kā es tieku galā:
1. Pārliecinieties, ka esat izdarījis visu iespējamo, lai noslēgtu darījumu.
Daudzu cilvēku pieļautā kļūda - arī es - nepietiekami bieži seko līdzi. Ja klienti kādu laiku no jums nedzird, viņi var aizmirst jūs tieši tajā brīdī, kad vēlaties būt prāta virsotnē. Tāpēc pajautājiet sev, vai ir kāda papildu piezīme, kuru varat nosūtīt kopā ar papildu datiem vai citu informāciju, kas palīdzēs jūsu potenciālajam klientam pieņemt lēmumu.
2. Ievietojiet resursus savās vietās.
Ko darīt, ja atbilde ir jā? Vai jums ir viss gatavs, lai izpildītu pārdošanu, ja tā notiks? Tagad ir laiks visu sakārtot. Jūs jutīsieties kā dumjš, ja nolaidīsit lielo izpārdošanu, bet pēc tam nevarēsiet piegādāt.
Es strādāju ar pētījumu asistentu par projektiem, kas nepieciešami klientam, tāpēc nosūtīju viņai ziņojumu, lai uzzinātu, vai viņai būtu joslas platums un vēlme man darīt vairāk darba, ja darījums tiktu noslēgts. Par laimi man viņa teica jā. Ja viņa nebūtu, man būtu bijis mazliet laika, lai sakārtotu citu iespējamo palīdzību.
3. Pabeidziet izcilu darbu.
Vai jums ir citi biznesa darījumi, kas, iespējams, nepievērsīs visu jūsu uzmanību, ja pēkšņi atradīsit daudz jaunu darbu? Tagad ir pienācis laiks atbalstīt šos projektus vai pabeigt tos, ja varat. Pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir atstāt visu pakārt.
4. Reģistrējieties pie esošajiem klientiem.
Tagad ir piemērots laiks reģistrēties citiem klientiem, it īpaši, ja viņi pēdējā laikā no jums nav dzirdējuši. Jūs nevēlaties pieļaut klasisku kļūdu, zaudējot jau esošos klientus, kamēr esat aizņemts ar jauna biznesa uzsākšanu. Pārliecinieties, ka viņi ir apmierināti ar jūsu uzņēmumu, un novērsiet visas mazās problēmas, pirms tās kļūst par lielām.
5. Pārskatiet savus ilgtermiņa mērķus.
Lai gan es ne vienmēr ticu oficiāliem biznesa plāniem, es domāju, ka katram uzņēmumam ir vajadzīgi ilgtermiņa mērķi, pat ja tie ir tikai teikums vai daži vārdi, kas uzrakstīti uz tāfeles. Ja šis lielais izpārdošana notiks, kā tas palīdzēs jums virzīties uz jūsu mērķiem? Vai jums būs jāmaina sava uzņēmuma virziens vai fokuss? Ir pienācis laiks apsvērt visas iespējas un, ja nepieciešams, pārskatīt savus ilgtermiņa mērķus.
Tas piespiedīs jūs uzdot visu svarīgo jautājumu: kā šī lielā pārdošana atbilst mūsu ilgtermiņa mērķiem? Ja tā nenotiek, vai mums vispār to vajadzētu turpināt?
6. Neaizmirstiet piesaistīt citus darījumus.
Kad jūs gaida atbildi par lielu darījumu, ir grūti turpināt nodarboties ar citiem jautājumiem, it kā nekas nemainītos. Bet tas ir tieši tas, kas jums jādara. Kamēr nav parakstīts līgums vai saņemts maksājums, jūs patiešām neesat sasniedzis tik lielo pārdošanu. Ja jūs neturpināsit agresīvi pārdot jaunus uzņēmumus, jūs un jūsu uzņēmums varētu palikt dusmās.
7. Veikt pārtraukumu!
Iespējams, jūs būsiet ļoti, ļoti aizņemts, ja pārdošana notiks. Tāpēc izmantojiet savu miera laiku saprātīgi. Veiciet nelielu R&R ar savu komandu, nedaudz paņemiet brīvais laiks kopā ar ģimeni - vai abiem. Tas nostādīs jūs labā stāvoklī, ja jaunais bizness vēlāk novedīs pie garām darba stundām.
Patīk šis ieraksts? Pierakstīties šeit par Mindas iknedēļas e-pastu, un jūs nekad nepalaidīsit garām viņas slejas. Nākamreiz: noslēpumu iznomāšana no baskāju pagrabiem.
