Iepriekš esmu rakstījis par cilvēkiem, kuriem ir lielas informācijas vajadzības. Jūs tos varētu saukt par “infomaniakiem”. Tie ir ļaudis vai pat organizācijas kultūras, kuru prioritāte ir lēmumu pieņemšana, izmantojot datus, metriku un daudz analīzes.
Un nepārprotiet, tas pareizajā situācijā bieži ir laba lieta. Tomēr jūs nevēlaties darīt šo informācijas nepieciešamību līdz galam. Tas jo īpaši attiecas uz normālu biznesa lēmumu pieņemšanu.
Jūs vienmēr vēlaties, lai jums būtu pietiekami daudz informācijas, lai pieņemtu labāko iespējamo lēmumu. Bet cik pietiek? Un, tikpat svarīgi, cik daudz ir par daudz?
cik vecs ir Džordžs Janko
Piemēram, ja jums ir 50 procenti nepieciešamās informācijas, tas, iespējams, nav pietiekami, lai pieņemtu pareizu lēmumu. Jums būs minējumi, kas var padarīt jūsu lēmumu diezgan riskantu. Ja tā ir izvēle, kurai nav lielas ietekmes, piemēram, kur pusdienot, tad 50 procenti datu ir pietiekami.
Bet arī gaidīšana, kamēr jums būs 99 procenti informācijas, ir riskanta - un daudzējādā ziņā dārga. Uzkrājot šo dziļumu un apjomu, pirms bieži pieņemat lēmumu:
A.) Iegāde izmaksā daudz naudas, un
B.) Lai savāktu, nepieciešams daudz laika.
Daži cilvēki to sauc par “analīzes paralīzi”
Šie ir būtiski trūkumi, īpaši, ja mēģināt vadīt veiklu organizāciju, kas veikli kustas, lai paliktu priekšā konkurentiem. Jo ilgāk jūs gaida lēmuma pieņemšanu, jo riskantāk tas kļūst, jo jums var pietrūkt iespēju - ļaujot savai konkurencei jūs panākt vai pat apsteigt.
Tāpēc es atklāju, ka risinājums parasti ir pieņemt lēmumu, kad jums ir 75 procenti no tā, kas jums nepieciešams, lai izvilktu sprūda.
Piemēram, ņemsim vērā, ka potenciāls klients lūdz jūs pagarināt ievērojamu kredītlīniju, parakstoties uz jūsu uzņēmumu. Viņi prasa pietiekami daudz naudas, kas ir ļoti riskanti jūsu organizācijai, ja darījums kļūst skābs. Tātad, cik daudz informācijas jums vajag, lai pieņemtu lēmumu?
Lai iegūtu 75 procentus no jums nepieciešamā, jums, iespējams, būs jāpierāda, ka viņi ir cienījama kompānija ar stabilu uzņēmējdarbības vēsturi. Jūs varētu arī lūgt viņu finanšu pārskatu, lai pārliecinātos, ka viņi ir maksātspējīgi.
kāda ir ari melbera tautība
Lai iegūtu 100 procentus informācijas, jums, iespējams, būs jāpieprasa viņu nodokļu deklarācijas pēdējos divos gados un viņu peļņas un zaudējumu aprēķini (P & Ls), vienlaikus izveidojot intervijas ar savu finanšu vadītāju un revidentu utt. Ja jūs to visu izdarīsit, jums būs viss, kas jums jāzina par šo uzņēmumu, un jūs pieņemsit skaidru un pilnībā pamatotu lēmumu. Bet jūs, iespējams, palaidīsit garām iespēju pārvērst viņus par klientiem.
Kāpēc? Tā kā, pieprasot 100 procentus informācijas, iespējams, esat atvēris logu vienam no saviem konkurentiem, lai piedāvātu šim uzņēmumam vēlamo, neradot grūtības sniegt visu pieprasīto informāciju.
Jūsu uzņēmums varētu nopelnīt arī drausmīgo etiķeti “grūti veikt darījumus”, kuru ātri mainīgā tirgū var būt grūti pārvarēt.
Lieta ir tāda, ka jums ir jāsabalansē riska līmenis un iespējamā izmaksa par jebkuru lēmumu, par kuru jūs domājat, ar vajadzību pēc pietiekamas informācijas, lai pieņemtu šo lēmumu. Vai tas ir kaut kas virs vai zem ūdenslīnijas, jo tas patiešām var apdraudēt jūsu uzņēmumu? Piemēram, ja jūs būvējat jaunu naftas pārstrādes rūpnīcu, varētu būt nepieciešams papildu laiks un nauda, lai pārliecinātos, ka esat ieguvis visu nepieciešamo.
Grāmata Mirgot atklāj, ka izcili lēmumu pieņēmēji nav tie, kas apstrādā visvairāk informācijas vai tērē visvairāk laika apspriešanai, bet gan tie, kuri ir pilnveidojuši „plānās sagriešanas” mākslu - filtrējot ļoti maz faktoru, kas ir svarīgi, no pārliecinoši daudzu mainīgo lieluma.
Bet attiecībā uz lielāko daļu uzņēmējdarbības lēmumu es atklāju, ka 75 procenti datu, kas vērsti uz pareizajiem jautājumiem, ir, kā Goldilocks varētu teikt, gandrīz pareizi.
