Es atceros, ka savas karjeras sākumā viena no manām lielākajām bailēm ieiet tīkla pasākumā, lai šmozētu vai satiktos ar kādu biznesa pusdienās, sarunā otru cilvēku bija garlaicīgi.
Es negribēju būt vēja spilvens, kas vilka uz visiem laikiem, tāpēc es iemācījos būt īsi, līdz punktam un patiesībā ar visu savu būtību klausīties otru cilvēku. Es galu galā izvairījos no kļūdas, runājot par tādām polarizējošām tēmām kā politika vai rase, un iemācījos palikt neitrāls, pozitīvs un optimistisks.
Es sāku noskaņoties uz ķermeņa valodu un balss toni, lai izvairītos no vienveidīgas izklausīšanās vai izskata kā bumbas uz baļķa. Es trenēju savas smadzenes izrādīt emocijas, pasmieties par cilvēku jokiem, smaidīt, kad viņi smaida, un atvieglot neērtas situācijas.
Krisa Jansona sievas vecuma atšķirība
Lielākā mācība, ko iemācījos sarunās ar citiem
Bet lielākā mācība, lai pārliecinātos, ka esmu interesants cilvēks, kurš piesaistīja citus, nāca klajā ar pareizo jautājumu uzdošanu. Es atklāju, ka tieši tas izraisīja autentiskas atbildes citā personā.
Izrādot zinātkāri par kāda stāstu, sasniegumiem, kaislībām vai interesēm, parasti iestājās savstarpības likums, un man pienākusi kārta spīdēt. Šai stratēģijai bija pievienots bonuss: pieauga pārliecināšana, kas man palīdzēja vadīt sarunu tajā virzienā, kurā es to vēlējos.
Bet šeit ir galvenais: ja jūs piedalāties sarunā ar darbu saistītās funkcijās vai pirmo reizi tiekaties ar kādu, lai sarunātos ar biznesu, vislabākais solis ir neuzdot jautājumus, kas saistīti ar darbu vai uzņēmējdarbību; tas ir atklāt kopīgas saites ar šo personu, kas novirzīs sarunu atpakaļ uz 'darba lietām', bet ar dziļāku saikni.
Citiem vārdiem sakot, iepazīstiet šo cilvēku! Lai patiešām izmantotu pārliecināšanas spējas un izveidotu ātru savienojumu, kam varētu būt abpusēji izdevīgi (un, iespējams, iegūtu jaunu draugu), es jums atstāšu šos jautājumus. Tiesa, daži, iespējams, nav jūsu ideālie, ledlauži sarunu iesācēji, tāpēc izmantojiet vislabāko lēmumu, kad un kur tos izmantot, lai padziļinātu sarunu.
cik garš ir Džons Harbo
9 jautājumi par lieliskām sarunām
Deivids Burkus , visvairāk pārdoto trīs grāmatu autors un godalgotais podkasteris, ir sniedzis pirmos četrus jautājumus šajā sarakstā no interesants raksts, kuru viņš uzrakstīja priekš Hārvardas biznesa apskats . Pārējie nāk no manis paša iecienītākajiem un to, ko iesaka citi uzņēmēji un lieliski sarunu biedri.
1. Kas jūs šobrīd aizrauj?
Kā Burkus to skaidro, šis jautājums var iet daudzos virzienos (darba dzīve, personīgā dzīve utt.) Ar plašu iespējamo atbilžu klāstu, kas var pārklāties ar jūsu dzīvi vai darbu, kas vēl vairāk pavērs sarunu. Un tā jautāšana ļauj otrai personai dalīties ar kaut ko tādu, par ko viņš vai viņa ir kaislīgi.
2. Ko jūs gaida?
Līdzīgi kā pēdējais, bet tas ir vairāk vērsts uz priekšu, kas, pēc Burkus teiktā, ļauj otram cilvēkam “izvēlēties no lielāka iespējamo atbilžu kopuma”.
3. Kas ir labākais, kas ar tevi noticis šogad?
Tāds pats paņēmiens kā iepriekšējiem diviem, bet šis atgriežas laikā, lai otrs pārdomātu kaut ko galveno, kas, iespējams, ir mainījis viņa dzīves gaitu. Tas arī paver daudz atbilžu, no kurām izvēlēties, kuras var pārklāties ar dažām jūsu interešu vai kompetences jomām, lai turpinātu diskusijas.
4. Kas ir vissvarīgākais, kas man būtu jāzina par tevi?
Tā kā tas var nonākt nedaudz tiešā veidā, tas noteikti nav jūsu pirmais jautājums, un tas pat var nebūt jūsu trešais vai ceturtais jautājums, bet tas 'dod pēc iespējas plašāku diapazonu, no kura viņi var izvēlēties,' saka Burkus. Izmantojiet to kontekstā, klausieties norādes un gaidiet pareizo laiku.
5. Kāds ir jūsu stāsts?
Viens no maniem personīgajiem favorītiem, tas ir pietiekami atklāts, lai aizsāktu intriģējošu stāstu - ceļojums uz svešu valsti, tikšanās ar slavenu cilvēku, finansējuma saņemšana sapņu sākšanai, īpašs talants, ko izmanto, lai padarītu pasauli labāku vieta utt. Tas ir jautājums, kas nekavējoties piesaista otru cilvēku un ļauj viņam runāt no sirds.
6. Kāds ir viens no jūsu izšķirošajiem momentiem?
Tas ir vēl viens lielisks jautājums, kas aicina runātāju dalīties dziļākā līmenī, kas ātrāk rada impulsu un saikni. Acīmredzot daži gadījuma jautājumi, pirms tie palīdz noskaņoties dzirdēt par dziļu mirkli vai pāreju šīs personas dzīvē.
7. Kāpēc izvēlējāties savu profesiju?
Tas pieņem, ka kādā brīdī jūs atmetāt obligāto “Ko jūs darāt?” jautājums. Kā turpinājums tas ir jautājums, kas atklās vairākus ceļa posmus. Tas runā par cilvēku vērtībām, par to, kas viņus motivē un vai viņu darbs ir viņu aicinājums. Tas var izraisīt arī atšķirīgu, pārdomas rosinošāku reakciju: Daži cilvēki nav apmierināti ar savu darbu. Jautājot, jūs, iespējams, varat palīdzēt personai vai konsultēt viņu karjeras vai darba maiņas laikā.
cik vecs ir jarret stoll
8. Ko jūs pašlaik lasāt?
Jums var būt kopīgi autori un tēmas, kas padziļinās jūsu sarunu. Izmantojiet arī šo jautājumu, lai lūgtu grāmatu ieteikumus. Jums var šķist, ka saruna iet uz savstarpēju grāmatu ideju izpēti, lai atrisinātu problēmu darba vietā vai ieviestu jaunu biznesa stratēģiju.
9. Kā es varu jums šobrīd būt visnoderīgākais?
Lai sarunai patiešām būtu vislielākā vērtība, pēc tam, kad ir noteikts komforta līmenis, pajautājiet otrai personai, kā jūs personīgi vai profesionāli varētu būt viņam visnoderīgākais. Jūs būsiet pārsteigts, cik patīkami pārsteigti cilvēki saņem šo domīgo žestu un cik atsaucīgi viņi ir atbildē. Jūsu patiesā vēlme, nepievienojot virknes, padarīt sevi noderīgu citiem noved pie interesantākas, saistošākas un interesantākas īsts sarunas, kas var radīt nākotnes iespējas.
Atcerieties, ka, sarunā tuvojoties citai personai, prasme, kuru vēlaties izmantot uzreiz, ir nekavējoties parādīt patiesu interesi par šo personu. Tas pavērs ceļu raitai sarunai, kas var notikt dažādās vietās.
Neatkarīgi no jautājuma, kuru jūs nolemjat izmantot, svarīgi vienmēr ir uzdot atklātus jautājumus un izvairīties no jautājumiem, kas saistīti ar darbu vai uzņēmējdarbību, līdz daudz, daudz vēlāk sarunai. Jūs būsiet pārsteigts par to, cik vienmērīgi notiek pāreja uz biznesa apspriešanu, pārdošanas veicināšanu vai partnerības izpēti, kad abas puses ir iesaistījušās savā starpā. Izmēģiniet to un dariet man zināmu, ko jūs domājat.
