Ja vēl neesat lasījis Tonija Robinsa grāmatu, Atbrīvojiet spēku sevī , tad tev veicas. Viņš padarīja šo grāmatu par brīvu lejupielādējamu. Viens no jautājumiem, ko viņš uzdod savā grāmatā, ir vienkāršs un tomēr ārkārtīgi skaudrs: “Vai jūs nodarbojaties ar sīkumiem?”
Ja esat uzņēmējs, tas ir viens no jūsu lielākajiem riskiem - it īpaši, ja dibināt pats savu uzņēmumu vai esat tikko uzsācis mazu biznesu. Ticiet man, es šo problēmu zinu cieši. Pirms vairāk nekā 7 gadiem, kad es pirmo reizi sāku Trepoint, es noteikti biju “Chief Cook & Bottle Washer”. Man bija finanšu kontrole, jo es parakstīju katru čeku. Es zināju mūsu jauno biznesa cauruļvadu, jo viņi visi bija mani kontakti. Es zināju, kā klājas mūsu pārdevēju partneriem, jo es katru dienu strādāju ar viņiem. Vai kāds no šiem izklausās pazīstams?
cik garš ir Pēteris Mensa
Lieta ir tāda, ka, ja jūs darāt visu, tad, visticamāk, jūs neesat koncentrējies uz kopējo ainu. Un, ja jūs neesat koncentrējies uz redzējumu, stratēģiju un kopējo Go-To-Market plānu, kas tad ir?
Galvenā lieta, kas ir vissvarīgākā
Vissvarīgākais no tiem ir jūsu patieso ziemeļu noteikšana un mērķa atklāšana. Ja jūs to neesat izdarījis, tad tas ir tāpat kā slavenais treneris Jogi Bera mēdza teikt: 'Mums nav ne jausmas, kurp mēs ejam, bet mēs lieliski pavadām laiku.' Kāpēc skriet kā ellē, ja neesat nostiprinājis virzienu uz sava korporatīvā kompasa? Apstājieties, atkāpieties un uzlieciet tāfele, kāpēc jūs vispār iesaistījāties šajā biznesā. Ko jūs esat nolēmis darīt? Lūdzu, neatbildiet uz “nopelnīt naudu” vai “būt rentablam”, jo šie ir veiksmīgas uzņēmējdarbības veidošanas rezultāti. Tie NAV iemesls uzņēmējdarbības uzsākšanai.
Ja jums nepieciešama iedvesma, apsveriet iespēju izlasīt Bleika Mikoskija grāmatu, Sāciet kaut ko svarīgu . Tā ir lieliska iedvesmojoša grāmata Bleika ceļojumā, lai sāktu Toma apavus, un dažām patiešām svarīgām mācībām, ko viņš ir iemācījies. Riskējot pārmērīgi vienkāršot savu viedokli, viņš vēlas, lai visi dibinātu uzņēmumu, kam ir nozīme ... ne tikai jums un jūsu darbiniekiem, bet arī pasaulei. Kāpēc kādam vajadzētu rūpēties, ja jūs pārtraucat uzņēmējdarbību vai izdzīvojat un uzplaukt? Šīs atbildes pamatā nav tas, cik daudz jūs lietojat, bet gan tas, cik daudz jūs dodat pasaulei; līdzīga tēma kā būt par devēju.
Kad esat atklājuši, formulējuši, pilnveidojuši un izvērsuši savus patiesos ziemeļus, tad jūsu uzdevums ir izveidot un uzturēt vīziju, kas iedvesmo citus 'rīkoties masveidā' (šeit aizņemoties frāzi no Tonija Robinsa). Ja jūs esat ievilkts nezālēs par katru sīkāko detaļu vai esat tāds kontroles ķēms, ka nevarat uzticēties savai komandai darīt to, kas jādara, tad jums ir lemts palikt mazam biznesam, ja vispār paliksit biznesā .
Nelielas lietas, kurām ir vismazākā nozīme
Problēma ir tāda, ka visi mazākie sīkumi mēdz justies galvenie brīdī, kad tas notiek. Kad redzat, ka esat aizkavējies pa e-pastu, rodas šī panikas izjūta un jūs strādājat divreiz, lai neatpaliktu no uzpūtušās kastes. (Mana atbilde uz to bija pilnīga atteikšanās no e-pasta).
Ja rodas problēmas ražošanā, tūlītēja ceļgala reakcija ir iemiesot ugunsdzēsēju. Konkrētāk, lai “pieskaņotos un ieskrietu degošajā ēkā” - pat tad, kad jūs visvairāk vajag ārpus liesmojošās mājas. Ja pamanīsit, ka ugunsdzēsēju priekšnieks reti atrodas degošās mājas iekšienē. Viņu vai viņu parasti var uzzināt uz ielas riešanas rīkojumiem, lai nodrošinātu saskaņotu darbību.
ir Deivids Muirs attiecībās
Kad pārdošanas apjoms ir zems, zarnu reakcija ir paņemt tālruni un sastādīt dolārus. Tas nenozīmē, ka tas nedarbojas - tas pilnīgi darbojas, taču tas aizved jūs no līdera pozīcijas, kur jums ir jādzīvo, lai saprastu, kas patiesībā ir problēmas. Konkrēti, kāpēc jūs nesaņemat novirzīšanas biznesu, kāpēc jūsu pašreizējie klienti nenodarbojas ar faniem un kāpēc jūsu pārdošanas komanda cenšas palielināt jūsu cauruļvadu.
Un es varētu turpināt runāt par finansēm, personāldaļu, sabiedrisko attiecību jomu, mārketingu, operācijām, IT, paaugstinājumiem, lojalitāti un daudziem citiem. Tas ir tāpēc, ka, lai gan katram priekšmetam ir ārkārtīgi liela nozīme, lielāko daļu ikdienas uzdevumu atstāj jūsu spējīgākās skaitītāju daļas. Jo mazāk jūs darāt šajās jomās, jo vairāk jūs tos uzraugāt un pārvaldāt.
Tātad, kad jūs atradīsit mazākās lietas. Elpojiet dziļi un atkāpieties. Izdomājiet, kam, izņemot jūs, patiesībā vajadzētu rīkoties, un pilnvarojiet viņus to darīt. Tas atbrīvos jūs, lai koncentrētos uz to, kas patiesi ir svarīgs jūsu biznesam.
