“Reklāmkarogi” ir grafiskas reklāmas, kas parādās tīmekļa vietnēs, lai veidotu zīmola atpazīstamību vai radītu trafiku reklāmdevēja vietnei. Termins “reklāmkarogs” nāk no šādu reklāmu vispārējās formas: īsa, plata josla, kas parasti tiek novietota lapas augšdaļā. Pirmās reklāmas tīmeklī parādījās 1993. gadā. Saskaņā ar Interaktīvās reklāmas biroja (IAB) datiem 2005. gadā reklāmas ieņēmumi varētu pārsniegt 12 miljardus USD, salīdzinot ar 9,6 miljardiem USD 2004. gadā, kas ir vēl viens rekordgads. Saskaņā ar Ann M. Mack teikto, rakstot Adweek 2000. gadā, atsaucoties uz IAB aplēsēm, reklāmkarogu reklāma veidoja 52 procentus no aktivitātes, nedaudz samazinoties salīdzinājumā ar 1990. gadu beigām, kad tās daļa bija aptuveni 56 procenti. Reklāmkarogs konkurē ar kontekstā ģenerētām reklāmām, tiešu e-pasta reklāmu, sponsorēšanas kārtību un citiem reklāmas veidiem.
Džims Kantors augums un svars
Lai gan reklāmas vieta tīmekļa vietnēs var būt dārga, tas ir arvien nozīmīgāks mārketinga rīks mazajiem uzņēmumiem, kuri vēlas izveidot savu klātbūtni tiešsaistē. Eksperti iesaka, ka interneta reklāma - vai nu izmantojot reklāmkarogus, vai izmantojot mazākas piezīmju “sponsorētas” piezīmes tīmekļa vietnēs - ir vienkāršākais un efektīvākais veids, kā mudināt potenciālos klientus apmeklēt uzņēmuma vietni. Turklāt izsmalcinātā jaunā tīmekļa tehnoloģija ļauj mazajiem uzņēmumiem koncentrēt savus reklāmas dolārus uz noteiktām ģeogrāfiskām vai demogrāfiskām grupām.
IZMAKSU APSVĒRUMI
Saskaņā ar Vinsu Emeriju Kā augt biznesam internetā , baneru reklāmas mazajiem uzņēmumiem var būt diezgan dārgas. Piemēram, reklāmas ievietošana vietnē ar lielu datplūsmu var maksāt vairākus tūkstošus dolāru mēnesī. Izmaksas nosaka to cilvēku skaits, kuri vai nu redz reklāmu, vai seko līdzi, lai apmeklētu reklamēto vietni. Dažās vietnēs tiek iekasēta maksa par tūkstoti seansi , kas nozīmē cilvēkus, kuri apmeklē vietni un redz tur reklāmdevēja reklāmkarogu. Atbilstošāks skaitlis ir vidējais klikšķu skaits - to cilvēku procentuālā daļa, kuri skata reklāmkarogu un faktiski uz tā noklikšķina, lai apmeklētu reklāmdevēja vietni. Vidējais klikšķu skaits palīdz kvantitatīvi noteikt reklāmkarogu reklāmu panākumus. Emerijs atzīmēja, ka vidējais klikšķu skaits 1 procents ir aptuveni normāls; 10 procentu likme ir nesamaksāta.
Ideālā gadījumā mazie uzņēmumi vēlēsies maksāt tikai par pilnībā piegādātiem baneriem. No 20 līdz 30 procentiem cilvēku, kuri sērfo tīmeklī, to dara, atspējojot pārlūkprogrammu grafikas funkciju. Izslēgtā grafika palīdz paātrināt tīmekļa lapu pārsūtīšanu, bet arī pārveido iedomātā reklāmkarogus tukšās kastēs lietotāja ekrānā. Citi tīmekļa sērfotāji izmanto pārlūkprogrammas apturēšanas pogas funkciju, lai pārtrauktu reklāmkarogu augšupielādi. Šie cilvēki ietaupa laiku, bet izvairās aplūkot reklāmdevēja ziņojumu. Šī iemesla dēļ Emery iesaka reklāmdevējiem samaksāt tikai par reklāmkarogiem, kurus potenciālie klienti faktiski redz.
Maksa par seansiem var radīt problēmas arī mazo uzņēmumu reklāmdevējiem. Noteikta vietne var lepoties, ka tā piesaista 100 000 apmeklētāju; šis skaitlis var nozīmēt tikai 10 000 unikālo lietotāju, kuri katru reizi apmeklē vietni 10 reizes. Tajā pašā laikā daudzi reklāmas vietas pārdevēji tīmeklī nevēlas pieņemt maksājumus, pamatojoties uz vidējo klikšķu skaitu. Šī vienošanās var atstāt pārdevēju neaizsargātu pret slikti izstrādātiem reklāmas baneriem, kas, visticamāk, neradīs klikšķus. Tā rezultātā daudzi pārdevēji piekritīs tikai klikšķināšanas darījumiem ar lieliem reklāmdevējiem, kuri iegādājas vietas žurnālu. Mazajiem uzņēmumiem labākais veids, kā noteikt patiesās interneta reklāmas izmaksas, iespējams, nav ne seansi, ne klikšķi. Tā vietā, lai novērtētu reklāmkaroga efektivitāti, Emery iesaka aprēķināt izmaksas par pārdošanu vai izmaksas par svinu, kas iegūtas, izmantojot tīmekļa reklāmas.
LEMJUMS, KUR PALIELINĀT BANNERUS
Bet kur būtu jāizliek baneri? Emery atzīmē, ka vietu pārdod pēc satura un meklēšanas vietnēm. Interneta lietotāji apmeklē satura vietnes, lai atrastu informāciju, piemēram, ESPN SportZone sporta stāstiem, Travelocity - aviokompānijas lidojumu informācijai. Tūkstošiem mazāk zināmu vietņu specializējas ikvienā iespējamā biznesa tēmā vai vaļaspriekā. Lai reklamētos lielākajā daļā satura vietņu, mazajiem uzņēmumiem ir jāizīrē vieta reklāmkarogam ar samaksu, pamatojoties uz seansiem, vidējo klikšķu skaitu vai laika periodu, kurā reklāma parādās.
Reklāma meklētājprogrammās, piemēram, Yahoo vai AltaVista, mēdz būt dārgāka, bet arī dod reklāmdevējiem vairāk iespēju. Piemēram, mazie uzņēmumi var iegādāties vietu reklāmkarogam noteiktā meklēšanas kategorijā vai pat piesaistīt konkrētam meklēšanas vienumam. Ja interneta lietotājs meklē informāciju par “makšķerēšanu”, ekrānā ar meklēšanas rezultātiem var parādīties makšķerēšanas piederumu vai sporta preču mazumtirgotāja reklāmkarogs.
Daudzi tīmekļa pārlūka programmatūras ražotāji arī atļauj reklamēties savās vietnēs. Kā Dowling rakstīja Tīmekļa reklāma un mārketings , šīs vietnes var būt laba vieta biznesam, lai sāktu veidot zīmola atpazīstamību. Daudzi jaunie interneta lietotāji pārlūka programmatūru bez maksas saņem kopā ar datoru; tie, iespējams, nav tehniski pietiekami sarežģīti, lai mainītu noklusējuma ekrānu, kad tas nonāk. Šie lietotāji pārlūkprogrammas vietni redz katru reizi, kad viņi piesakās internetā; reklāmdevēji var izmantot šo faktu, lai iegūtu jaunu sērfotāju uzmanību. Bezmaksas reklāmas veids ir pieejams arī pārlūkprogrammu vietnēs. Mazie uzņēmumi ar ārkārtīgi noderīgām vietnēm var būt norādīti “kas jauns” vai “kas forši” noteiktā pārlūkprogrammā; šāds saraksts nozīmē tūlītēju apmeklēto vietņu datplūsmas pieaugumu. Var būt noderīgi arī izveidot saites uz jūsu vietni citās saistītās vietnēs.
Vēl viena iespēja mazajiem uzņēmumiem ir izvietot reklāmkarogus vietnēs, kuras pārvalda interneta pakalpojumu sniedzēji (ISP). Daži pakalpojumu sniedzēji, kas pazīstami kā bezmaksas interneta pakalpojumu sniedzēji, ir atkarīgi no reklāmas ieņēmumiem, nevis no lietotāju maksām. Daudzi no šiem uzņēmumiem nodrošina bezmaksas piekļuvi internetam apmaiņā pret detalizētu informāciju par abonentiem; reklāmdevēji var piekļūt šādiem datiem. Bet kā Brauns atzīmēja Tele.com Reklāma tādos noteiktos interneta pakalpojumu sniedzējos, kā maksa par pakalpojumu, piemēram, America Online, joprojām ir populāra. Uzliekot lietotājiem ikmēneša maksu par piekļuvi, šie uzņēmumi nodrošina, ka abonenti, visticamāk, regulāri izmantos pakalpojumu. Vēl viena iespēja reklāmdevējiem ir tiešsaistes žurnāli, e-žurnāli. Lielākā daļa e-zinu apkalpo ļoti specializētus nišas tirgus, kas var labi iederēties mazā uzņēmuma piedāvājumos.
In E-komercijas grāmata , Steffano Korper un Juanita Ellis sniedz vairākus ieteikumus mazo uzņēmumu īpašniekiem. Viņi iesaka veikt idejas, lai izveidotu visu iespējamo iespēju sarakstu. Svarīgs šī procesa aspekts ir uzņēmuma produkta vai pakalpojuma skatīšana no klienta viedokļa. Korpers un Eliss iesaka nostādīt sevi potenciālā pircēja pozīcijā un mēģināt saprast, kā jūs varētu meklēt šādus piedāvājumus internetā. Vēl viens veids, kā reklāmkarogu reklāmām atlasīt daudzsološas vietnes, ir iespējamo meklēšanas vienumu ievadīšana dažādās meklētājprogrammās un atbilstošo vietņu saraksta pārlūkošana. Lielākajā daļā tīmekļa vietņu, kurās pieņem reklamēšanu, ir reklāmdevēju kontaktinformācija.
EFEKTĪVU BANNERU IZVEIDE
Pēdējais solis ir efektīva reklāmkaroga izveide. Pat labi izvietots reklāmkarogs nespēs piesaistīt klientu, ja tas būs slikti izstrādāts. Emerijs atzīmēja, ka labākie reklāmkarogi izraisa cilvēku ziņkāri un mudina rīkoties. Grāmatvedības pakalpojuma reklāmkarogā var būt teikts: 'Noklikšķiniet šeit, lai samazinātu nodokļu rēķinu.'
Emerijs arī uzsvēra, ka reklāmkarogam vajadzētu radīt datplūsmu uz reklāmdevēja vietni. Viņš ieteica reklāmkaroga ziņojumu koncentrēt uz vispievilcīgāko apmeklējuma iemeslu. Šajā kontekstā ir labi pieminēt papildinājumus vai izmaiņas vietnē, kuru potenciālais klients varētu palaist garām. Emerijs arī rakstīja, ka daudzi uzņēmumi ir veiksmīgi izmantojuši konkursus un “bezmaksas” piedāvājumus. Visbeidzot, viņš atzīmēja, ka reklāmdevējiem ir jāatzīst, ka reklāmkarogu reklāmām parasti ir īss lietderīgās lietošanas laiks. Lielākā daļa cilvēku noklikšķinās tikai dažu pirmo ekspozīciju laikā; pēc tam reklāmkarogs kļūst par fonu un tiek ignorēts.
Pat visefektīvākā reklāmkaroga reklāma neradīs klientus vai pārdošanu mazam uzņēmumam, ja pati uzņēmuma vietne ir slikti izstrādāta. Vietnei jābūt pievilcīgai un pilnībā funkcionālai, pirms tā tiek reklamēta. 'Ja jūsu uzņēmums plāno tērēt daudz reklāmas, pārliecinieties, vai ieguldījums ir proporcionāls ieguldījumam pašā vietnē,' raksta Daulings. Vietnes saturam jābūt dinamiskam un informatīvam, lai sērfotāji atkal atgrieztos. Iztērēt daudz naudas reklāmai nedod neko labu, ja cilvēki pamet jūsu mājas lapu, tiklīdz to ierauga. '
Vairākas interneta vietnes sniedz noderīgu informāciju mazajiem uzņēmumiem, kuri ir ieinteresēti reklamēties tīmeklī. Ir svarīgi paturēt prātā, ka interneta tehnoloģijas turpina strauji mainīties; reklāmkarogu reklāmas, visticamāk, būs pieejamas ilgu laiku, taču tās ļauj izmantot interaktīvākus līdzekļus, lai sasniegtu klientu, attīstoties tīmekļa metodēm. Papildus reklāmkarogu reklāmām mazie uzņēmumi var palielināt trafiku, izmantojot arī citus līdzekļus. Piemēram, jūs varat iekļaut uzņēmuma tīmekļa adresi brošūrās, veidlapās, izstrādājumu iepakojumos. Un 'vecie' mediji (TV, reklāmas stendi un papīra žurnāls) var arī norādīt cilvēkus.
BIBLIOGRĀFIJA
'Reklāmkarogs gadus uz priekšu.' Mack, Ann M. Adweek Eastern Edition . 2000. gada 25. septembris
cik garš ir Dr Pols Nasifs
Emery, Vince. Kā augt biznesam internetā . Trešais izdevums. Koriolisa grupa, 1997. gads.
Frīmens, Lorijs. 'Strauji palielinās ieņēmumi no tīmekļa reklāmas.' B līdz B . 2000. gada 8. maijs.
Interaktīvās reklāmas birojs. 2005. gada 21. novembris. Pieejams no http://www.iab.net/news/pr_2005_11_21.asp .
Korpers, Štefāno un Huanita Eliss. E-komercijas grāmata: E-impērijas veidošana . Akadēmiskā prese, 2000.
