Viens no stilīgākajiem nosaukumiem, kas pēdējos gados radījis lielu slampu tirgū, ir Dollar Shave Club. Es biju patiesībā intervēja NPR pirms dažiem gadiem par šo periodisko ieņēmumu spēkstaciju. Zīmola nosaukums ir tik labs, jo jūs uzreiz zināt, ko viņi cenšas darīt: pārdot jums lētus skūšanās piederumus abonēšanas kluba modelī. Bet, lai gan šis zīmols viņiem palīdzēja eksplodēt tirgū; un ļāva viņiem uzņemties skūšanās nozares milzu miljardus dolāru, Dollar Shave Club nosaukums varētu būt lieta, kas galu galā viņus nolemj.
Vai esat pamanījuši, kā, piemēram, jaunas reklāmas uzņēmums darbojas? Viņi tagad piedāvā gandrīz jebkura veida vannas istabas un kopšanas līdzekļus, kas nepieciešami vīrietim. Viņu stratēģiju darbā var redzēt šeit: viņi cenšas pārdot vairāk produktu esošajai kluba biedru bāzei. Tam ir jēga vienā līmenī, it īpaši tāpēc, ka papildus smagsvariem, piemēram, Amazon un Gillette, kas piedāvā līdzīgus pakalpojumus, ir izveidojušies vairāki konkurentu kopētāji. Iespējams, ka dolāru skūšanās klubam ir kļuvis dārgāk mēģināt piesaistīt jaunus dalībniekus, un lētāk ir pārdot vairāk lietu tiem pašiem biedriem.
Bet šeit ir lielā problēma, ar kuru viņi tagad saskaras: viņu vārds neļauj viņiem labi paplašināt savu produktu piedāvājumu. Lai gan viņi, iespējams, piedāvā šampūnu un ķermeņa mazgāšanu, to zīmols to jums neliecina. Kaut arī nosaukums Dollar Shave Club bija pārsteidzošs, piesaistot klientus viņu galvenajam skuvekļa piedāvājumam, tas jums vispār neko nesaka par citiem produktiem, kurus viņi vēlas izmēģināt un pārdot. Citiem vārdiem sakot, viņu vārds tagad ir kļuvis par atbildību.
cik garš ir Chase Utley
Mana pieredze ir tāda, ka daudzi uzņēmēji, izvēloties nosaukumus savam uzņēmumam, rada sev līdzīgas problēmas. Mērķim vajadzētu būt atrast pievilcīgu nosaukumu vai zīmolu, kas arī neierobežo jūsu iespējas mērogot. Šeit ir daži padomi, kas jāņem vērā, domājot par sava starta nosaukuma izdomāšanu:
Moriss Kastanis, vecākais
1. Nelietojiet 3 burtus vai akronīmus . Dažos pēdējos piebildumos, kurus viņi ir veikuši, Dollar Shave Club ir izmantojis iniciāļus DSC - iespējams, kā veidu, kā izmēģināt sev nopirkt kādu telpu ar savu vārdu. Bet, iespējams, viņi ir radījuši lielāku problēmu, jo DSC nevienam neko nenozīmē. Cilvēki, iespējams, norāda uz tādiem uzņēmumiem kā IBM un GE un domā, ka ir īsi uzņēmumu nosaukumi. Bet tie paši cilvēki aizmirst, ka IBM gadiem ilgi bija International Business Machines, pirms tas varēja saīsināt savu vārdu. Līdzīgi GE gadu desmitiem bija General Electric. Ja jūs mēģināt izmantot akronīmu, jūs tikai vēl vairāk sajaucat klientus par to, kas jūs esat un ko darāt. Un ko jūs darāt, nelietojiet trīs dibinātāju iniciāļus!
divi. Neesi pārāk specifisks . Lai gan jums ir nosaukums, kas tieši saistīts ar jūsu darbību, īstermiņā var būt priekšrocība, vai arī, ja jūsu mērķa tirgus ir pietiekami liels, jums ir jāizvēlas arī kaut kas tāds, kas jums nākotnē dod zināmas iespējas mērogot un paplašināties. Padomājiet par Starptautisko pankūku namu jeb IHOP. Pirms neilga laika viņi izmēģināja PR kampaņu, kuras pamatā bija viltota nosaukuma maiņa uz IHOB, lai ļautu cilvēkiem zināt, ka tagad viņi savos restorānos piedāvā burgerus. Bet vai jūs domājat par burgeriem, domājot par IHOP? Tas ir lielisks nosaukums, ja vēlaties pankūkas; bet tagad tas ir ierobežojis viņu piedāvājumu paplašināšanu un, iespējams, sabojājis viņu zīmolu ar viltus nosaukuma maiņu. Labs piemērs varētu būt Iedvesmojies , augstas klases atpūtas klubs. Nosaukums norāda iedvesmu, bet ne pārāk konkrēti to, ko viņi patiesībā dara. Mācība ir atrast kaut ko tādu, kas satur gan zināmu specifiku, gan pietiekami vispārīgu, lai augtu kopā ar biznesu.
3. Iegūstiet Dot Com URL. Mūsdienu zīmolu lietošana ir tāda, ka, ja vien jūs nevarat iegūt dot-com URL savam jaunajam uzņēmuma nosaukumam, un nevis dot org, dot net vai dot co, dot biz vai jebkuru citu mūsdienās pieejamu paplašinājumu, tas nav labi izvēle. Punkts com URL ir galvenais interneta īpašums, un, ja vien to nevarat iegūt, iespējams, jums vajadzētu pāriet uz citu opciju.
Džuliana Gilja un Bens Makmilans
Mēs sekosim tam, kā Dollar Shave Club jeb DSC nākamajos gados spēj attīstīt savu biznesu. Cerams, ka viņi varēs mainīt. Bet es domāju, ka viņiem būs ārkārtīgi grūti un dārgi pārvietot adatu, kad jāpalielina izpratne par to, ko viņi dara.
Tāpēc ļaujiet tam mācīties mums visiem, kas, izvēloties sava uzņēmuma nosaukumu, nedariet sevi pareizi no sākuma.
Vairāk par Jim and Inc. CEO Project varat atrast vietnē www.IncCEOProject.com
