Pagriežot mazs bizness kļūt par lielu nekad nav viegli. Statistika ir drūma. Pētījumi liecina, ka tikai viena desmitā daļa no 1 procentiem uzņēmumu jebkad sasniegs 250 miljonu ASV dolāru gada ieņēmumus. Vēl mikroskopiskāka grupa, tikai 0,036 procenti, sasniegs 1 miljardu ASV dolāru gada pārdošanas apjomu.
Citiem vārdiem sakot, lielākā daļa uzņēmumu sāk mazu darbību un paliek tur.
Bet, ja tas jums nav pietiekami labs - vai arī, ja atzīstat, ka palikšana mazā nebūt nenodrošina jūsu uzņēmuma izdzīvošanu; ir piemēri no uzņēmumiem, kas veiksmīgi ir pārgājuši no sākuma uz mazo biznesu uz pilnībā plaukstošu lielo biznesu.
Tas ir meklēšanas vaicājums, uzņēmējs un bijušais Inc. 500 izpilddirektors Kīts Makfārlands uzņēmās rakstīt savu grāmatu, Izrāviena kompānija . 'Tur vienmēr ir bijis daudz grāmatu par to, kā vadīt lielu uzņēmumu,' saka Makfārlends, kurš tagad vada pats savu konsultāciju biznesu, McFarland Partners atrodas Soltleiksitijā. 'Bet es nevarēju atrast to, kā ilgtermiņā saglabāt strauju izaugsmi. Tāpēc es pētīju uzņēmumus, kuri to bija darījuši, lai mācītos. '
Tālāk ir minētas dažas mācības, kuras Makfārlends iemācījies, veicot pētījumu par jaunajiem uzņēmumiem un to, kā tie var palīdzēt jums izveidot savu izaugsmes stratēģiju.
Izaugsmes stratēģijas izstrāde: intensīva izaugsme
Daļa no nokļūšanas no A līdz B ir sastādīt izaugsmes stratēģiju, kas, pēc Makfārlandes teiktā, “sniedz jums vislielākos rezultātus no vismazākā riska un piepūles”. Izaugsmes stratēģijas atgādina sava veida kāpnes, kur zemāka līmeņa pakāpieni rada mazāku risku, bet varbūt mazāk ātras izaugsmes ietekmi. Mazo uzņēmumu, it īpaši jaunizveidoto uzņēmumu, apakšējā līnija ir koncentrēties uz tām stratēģijām, kas atrodas zemākos kāpņu pakāpienos, un pēc tam pēc vajadzības pakāpeniski virzīties uz augšu. Izstrādājot savu izaugsmes stratēģiju, vispirms jāapsver tā dēvēto intensīvās izaugsmes stratēģiju apakšējie pakāpieni. Katrs jauns pakāpiens dod vairāk iespēju straujai izaugsmei, bet arī lielāku risku. Viņi ir:
1. Tirgus iespiešanās. Vismaz riskantākā izaugsmes stratēģija jebkuram biznesam ir vienkārši pārdot vairāk pašreizējā produkta pašreizējiem klientiem; stratēģija, kuru pilnveido lieli patēriņa preču uzņēmumi, saka Makfarlands. Padomājiet, kā jūs varētu iegādāties sešus dzērienu iepakojumus, pēc tam 12 iepakojumus un pēc tam lietu. 'Mūsdienās jūs pat nevarat nopirkt tualetes papīru mazāk kā 24 ruļļu iepakojumā,' joko Makfārlenda. Atrast jaunus veidus, kā klienti var izmantot jūsu produktu; piemēram, cepamās soda pārveidošana par ledusskapja dezodorantu;
cik vecs ir Alekss Lange
2. Tirgus attīstība. Nākamais kāpņu pakāpiens ir izdomāt veidu, kā vairāk pašreizējā produkta pārdot blakus esošajā tirgū, piemēram, piedāvājot savu produktu vai pakalpojumu klientiem citā pilsētā vai štatā. Makfārlenda norāda, ka daudzi lielie, strauji augošie uzņēmumi pēdējās desmitgadēs paļāvās uz tirgus attīstību kā savu galveno izaugsmes stratēģiju. Piemēram, Oklahomsitijā aizsāktais personāla uzņēmums Express Personnel (tagad to sauc par Express Employment Professionals) ātri atvēra birojus visā valstī, izmantojot franšīzes modeli. Galu galā uzņēmums piedāvāja nodarbinātības personāla pakalpojumus aptuveni 588 dažādās vietās, un uzņēmums kļuva par piekto lielāko personāla biznesu ASV.
3. Alternatīvie kanāli . Šī izaugsmes stratēģija ietver klientu uzmeklēšanu citādā veidā, piemēram, piemēram, pārdodot savus produktus tiešsaistē. Kad Apple pievienoja savu mazumtirdzniecības nodaļu, tā arī pieņēma alternatīvā kanāla stratēģiju. Interneta izmantošana kā līdzeklis, lai klienti varētu piekļūt jūsu produktiem vai pakalpojumiem jaunā veidā, piemēram, pieņemot nomas modeli vai programmatūru kā pakalpojumu, ir vēl viena alternatīvā kanāla stratēģija.
4. Produktu izstrāde. Klasiska stratēģija ietver jaunu produktu izstrādi, ko pārdot gan esošajiem, gan jaunajiem klientiem. Ja jums ir izvēle, ideālā gadījumā vēlaties pārdot savus jaunos produktus esošajiem klientiem. Tas ir tāpēc, ka produktu pārdošana esošajiem klientiem ir daudz mazāk riskanta nekā 'vienlaikus jāmācās jauns produkts un tirgus', saka Makfārlenda.
5. Jauni produkti jauniem klientiem. Dažreiz tirgus apstākļi nosaka, ka jums ir jārada jauni produkti jauniem klientiem Polaris , uzzināja atpūtas transportlīdzekļu ražotājs Mineapolē. Gadiem ilgi uzņēmums ražoja tikai sniega motociklus. Tad, pēc vairākām maigām ziemām, uzņēmumam bija ļoti slikti. Par laimi tā izstrādāja ārkārtīgi veiksmīgu četrriteņu visurgājēju sēriju, kas pavēra pilnīgi jaunu tirgu. Tāpat Apple ieviesa šo stratēģiju, ieviešot iPod. Kas padarīja iPod par tādu izrāvienu, bija tas, ka to varēja pārdot atsevišķi, neatkarīgi no Apple datora, bet vienlaikus tas arī palīdzēja atklāt jaunus klientus Apple piedāvātajiem datoriem. McFarland saka, ka iPhone ir bijusi līdzīga ietekme; Kad klienti sāka izbaudīt produkta saskarnes izskatu un izjūtu, viņi atvēra iespēju iegādāties citus Apple produktus.
Ja izvēlaties sekot kādai no intensīvās izaugsmes stratēģijām, ideālā gadījumā jums vajadzētu veikt tikai vienu soli augšup pa kāpnēm vienlaikus, jo katrs solis rada risku, nenoteiktību un piepūli. Berzēt ir tas, ka dažreiz tirgus liek jums rīkoties kā pašsaglabāšanās līdzekli, kā tas tika darīts ar Polaris. Dažreiz jums neatliek nekas cits, kā uzņemties lielāku risku, saka Makfārlenda.
Dig Deeper: jaunu produktu izstrāde lēti
Izaugsmes stratēģijas izstrāde: Integratīvās izaugsmes stratēģijas
Ja esat pabeidzis visus soļus intensīvās izaugsmes stratēģijas ceļā, varat apsvērt izaugsmi, izmantojot iegādi vai integratīvās izaugsmes stratēģijas. Problēma ir tā, ka aptuveni 75 procenti no visām iegādēm nespēj sasniegt tām paredzēto vērtību vai efektivitāti. Dažos gadījumos apvienošanās var beigties ar pilnīgu katastrofu, piemēram, AOL-Time Warner darījuma gadījumā. Neskatoties uz to, ir trīs reālas alternatīvas integrētas izaugsmes stratēģijas īstenošanā. Viņi ir:
1. Horizontāls. Šī izaugsmes stratēģija ietvertu konkurējoša uzņēmuma vai uzņēmumu iegādi. Šādas stratēģijas izmantošana ne tikai palielina jūsu uzņēmuma izaugsmi, bet arī novērš vēl vienu šķērsli, kas kavē jūsu izaugsmi nākotnē, proti, reālu vai potenciālu konkurentu. McFarland saka, ka daudzi no sasniegumiem, piemēram, Paychex , algas apstrādes uzņēmums un Intuīts , kas ir personīgo un mazo uzņēmumu nodokļu un grāmatvedības programmatūras veidotājs, gadu gaitā ieguva galvenos konkurentus gan kā saīsni uz produktu attīstību, gan kā veidu, kā palielināt savu tirgus daļu.
Lisa Roberts Gillan tīrā vērtība
2. Atpakaļ. Atpakaļ integrēta izaugsmes stratēģija ietvers viena no jūsu piegādātājiem iegādi, lai labāk kontrolētu piegādes ķēdi. Tas varētu palīdzēt ātrāk un, iespējams, lētāk izstrādāt jaunus produktus. Piemēram, Fastenal , uzņēmums, kas atrodas Winonā, Minesotā un pārdod uzgriežņus un skrūves (cita starpā), pieņēma lēmumu iegādāties vairākus instrumentu un presformu izgatavotājus kā veidu, kā ieviest pasūtījuma daļu ražošanas iespējas saviem lielākajiem klientiem.
3. Uz priekšu . Iegādes var būt vērstas arī uz tādu kompāniju iegādi, kas ietilpst jūsu izplatīšanas ķēdē. Piemēram, ja jūs būtu tādu apģērbu ražotājs kā Puiši , kas atrodas Fortmaijersā, Floridā, jūs varētu sākt pirkt mazumtirdzniecības veikalus kā līdzekli, lai virzītu savu produktu uz jūsu konkurences rēķina.
Rakt dziļāk: padomi par izaugsmi, izmantojot iegādi
Izaugsmes stratēģijas izstrāde: Dažādošana
Vēl viena izaugsmes stratēģiju kategorija, kas bija populāra pagājušā gadsimta piecdesmitajos un sešdesmitajos gados un mūsdienās tiek izmantota daudz retāk, ir tā dēvētā diversifikācija, kurā jūs paplašināt savu uzņēmumu, pērkot citu uzņēmumu, kas nav pilnīgi saistīts ar jūsu biznesu. Tādi masveida konglomerāti kā General Electric galvenokārt kontrolē uzņēmumus dažādiem uzņēmumiem, pamatojoties tikai uz to finanšu rādītājiem. Tieši tā GE varētu būt kodolenerģijas nodaļa, vilcienu ražošanas nodaļa un finanšu pakalpojumu nodaļa, kas atrodas zem viena uzņēmuma veidlapām. Šāda veida izaugsmes stratēģija mēdz būt pilna ar risku un problēmām, saka Makfarlenda, un mūsdienās to reti uzskata par dzīvotspējīgu.
Rakt dziļāk: dažādošanas spēks
Izaugsmes stratēģijas izstrāde: kā jūs izaugsities?
Izaugsmes stratēģijas nekad netiek īstenotas vakuumā, un vēlme mainīt kursu, reaģējot uz tirgus atgriezenisko saiti, ir tikpat svarīga kā stratēģijas īstenošana vienā domājošā veidā. Pārāk bieži uzņēmumiem stratēģijas izstrāde prasa gadu, un līdz brīdim, kad viņi ir gatavi to īstenot, tirgus ir mainījies, saka Makfārlends. Tāpēc, sastādot izaugsmes stratēģiju, viņš iesaka uzņēmumiem domāt tikai 90 gabalos - šo procesu viņš dēvē par ātro uzņēmumu dizainu. Dažreiz vislabākā pieeja ir ņemt to pa vienu pakāpienu vienlaikus.
Rakt dziļāk: vairāk rakstu par izaugsmes stratēģijām
