Kad Dogfish Head alus darītava 2015. gada jūnijā svinēja 20 gadu jubileju, dibinātājam un izpilddirektoram Semam Kalagionem bija vairāk nekā viens iemesls pacelt glāzi. Dogfish Head bija kļuvis par vienu no lielākajiem amatnieku alus darītājiem valstī. Tagad uzņēmums atrodas Miltonā, Delavērā, un uzņēmums burtiski mainīja alus vēsturi. Tikai dažas nedēļas pirms Kalagiona atvēršanas uzņēmējdarbībai 1995. gadā Rehobotas pludmalē viņš pārliecināja valsts likumdevējus padarīt likumīgu viņam darīt alus darītavu Delavērā.
Šis mazliet lobēšana palīdzēja radīt amatniecības alus nozari - un galu galā - amatniecības alus zelta drudzi. Laikā no 2011. līdz 2015. gadam ASV amatniecības alus darītavu skaits vairāk nekā divas reizes palielinājās līdz 4847. Tajā pašā laikā, kad konkurence eksplodēja, amatniecības alus tirgus izaugsme palēninājās. Kalagione nevēlējās pārdot Dogfish Head, taču, lai paliktu ģimenes īpašnieks, būtu nepieciešamas būtiskas izmaiņas biznesā un ātri.
'Mēs meklējām domājošu partneri, kas varētu ienākt, mācīt un palīdzēt šajā konkursa brīdī,' saka Kalagione. 'Mēs netaisījāmies rīkot nekādas tikšanās ar nevienu, kurš vēlētos kontrolēt vai vēlētos, lai mēs steidzamies uz IPO.'
2015. gada septembrī Kalagione pārdeva 15 procentu daļu Dogfish Head akciju LNK Partners, White Plains, Ņujorkas privātā kapitāla uzņēmumam, kas veic ieguldījumus no 75 līdz 200 miljoniem USD. Tas ļāva Dogfish Head trīskāršot pārdošanas apjomu un pievienot galvenos darbiniekus tās vadības komandai, taču abi uzņēmumi arī strādāja kopā ar vairākām stratēģiskām iniciatīvām, kas izrādījās kritiskas Dogfish Head panākumiem.
Viena no galvenajām izmaiņām, ko LNK ieteica Dogfish Head, bija tā, ka tā koncentrējas uz pieciem īpašiem aliem savā lielajā, eklektiskajā portfelī. Eksperimentālās alus ar kulinārijas sastāvdaļām celmlauzis - Kalagione ieguva ideju par Dogfish Head nepārtraukto lēciena metodi, skatoties gatavošanas šovu. Uzņēmums bija pazīstams ar to, ka regulāri izlaiž jaunus alus.
'Mums agrāk bija īsta bise,' saka Kalagione. 'LNK mums palīdzēja saprast, ka patiešām konkurētspējīgā tirgū, kad izplatītājiem un mazumtirgotājiem ir ierobežots skaits produktu, uz kuriem viņi var koncentrēties, mums būtu izdevīgi iedziļināties mazākos pamatproduktos.'
Kad citi amatnieku alus darītāji sāka samazināt cenas, Kalagione uzstāja, lai Dogfish Head saglabātu savu augstāko pozīciju, kas pavada apmēram 35 procentus vairāk nekā vidējais amatniecības alus. LNK lēmumu atbalstīja.
'Citas privātā kapitāla firmas, iespējams, bija ļoti uzstājīgas,' saka Deivids Landau, LNK līdzdibinātājs un vadošais partneris. 'Mūsu viedoklis bija tāds, ka jūs esat mūsu partneris, mēs jums ticam un mēs jūs atbalstām.'
cik garš ir Pols Gudlū
Lai radītu augstākā labuma alus pieaugumu arvien konkurētspējīgākā tirgū, būtu nepieciešami daži nopietni produktu jauninājumi, tāpēc Dogfish sāka strādāt, izstrādājot mērķtiecīgāku alu. 2016. gadā pēc gadu ilgas izpētes un attīstības tas izlaida skābo alu SeaQuench Ale - tādu, kas gatavots ar savvaļas raugu. Ar tikai 140 kalorijām vienā kārbā citrusu, pīrāgu brūvējums uzrunā patērētājus, kuri apzinās veselību, kuru pirkumi arvien vairāk orientējas uz labsajūtu, un entuziastus, kas veicina pieprasījumu pēc skābā alus. Barts Vatsons, neatkarīgo alus darītavu tirdzniecības grupas Brewers Association galvenais ekonomists, neseno Dogfish Head panākumus saista ar tādiem jauniem produktiem kā SeaQuench, kas ātri kļuva par visvairāk pārdoto skābo alu Amerikā.
'Viņi bija vieni no pirmajiem reģionālajiem amatniecības spēlētājiem, kas tur ieguva savu vārdu,' saka Vatsons. 'Viņi paveica labu darbu, saglabājot atbilstību tirgum un mainot to, kas viņi bija, kas ir izaicinošs process, ar kuru mēs redzējām, kā daudz reģionālo alus darītavu cīnās.'
Veikt zīmolu. Dogfish Head vienmēr bija atšķirīgs iepakojums salīdzinājumā ar konkurentiem, taču, tā kā Calagione katram jaunam izlaidumam algoja dažādus māksliniekus, alus neizskatījās līdzīgs viens otram. LNK sadarbojās ar Dogfish iekšējo radošo komandu un stratēģisko iepakojuma dizaina firmu, izstrādājot jaunu dizainu, kas pievienoja nepārtrauktību, vienlaikus ar rotaļīgām ilustrācijām izceļot katra alus unikālās sastāvdaļas. Gan izplatītāji, gan mazumtirgotāji ziņoja, ka jaunais iepakojums atviegloja alus pārdošanu.
Lai arī Kalagione vienmēr bija iecerējis no uzņēmuma atpirkt LNK īpašumtiesības, amatniecības alus izlīdzināšanās un pieaugošā konkurence liecināja, ka Dogfish Head būtu labāk noderīga, lai apvienotos ar nozares partneri ar papildu produktu līniju. 2019. gadā Samuel Adams Boston Lager ražotājs Boston Beer Company apvienojās ar Dogfish Head 300 miljonu dolāru darījumā. Kalagione kreditē LNK darījuma pabeigšanu paātrinātā grafikā, kas izdevīgs Dogfish Head.
'LNK noteikti guva peļņu - kā tam vajadzēja būt -, taču tas varēja aizņemt vairāk laika nekā tas bija izdarīts,' saka Kalagione. 'Es vienmēr būšu par to pateicīgs.'
kādu etnisko izcelsmi iegūst Džoanna
Saistīts:
Inc. ceļvedis par 50 labākajām privātā kapitāla kompānijām 2020. gadā
Šī dizainera bizness bija gatavs ātrai izaugsmei. Privātā kapitāla partnerība tai palīdzēja tur nokļūt
Ne tikai kosmētiskas izmaiņas: kā skaistumkopējs meklēja ilgtspēju un izaugsmi
Kā šis Fintech atrada investoru, kurš to iegūst
Kā privātais kapitāls palīdzēja šim dibinātājam atrast jaunu izaugsmi vecajos produktos
PĒTĪT VAIRĀK privātā kapitāla uzņēmumusTaisnstūris
