Jūsu biznesa piesaistīšana jebkura veida apstākļos ir būtiska sastāvdaļa, lai kļūtu par veiksmīgu uzņēmēju. Bet piķis konkurences apstākļos var būt gan augstāks, gan, ja dominē, lielāks atalgojums.
Vienkārši pajautājiet Tobijam Rašam. Pagājušajā gadā Kanzassitijas programmatūras uzņēmuma EyeVerify dibinātājs un izpilddirektors izmantoja savas prasmes, lai laimētu 10 000 USD skaidrā naudā un aptuveni 1 miljonu USD eņģeļu finansējumā. Tās bija balvas par “Get in the Ring” - ikgadēju starta sacensību, kuru rīko Ewing Marion Kauffman Foundation.
Kopš tā laika EyeVerify ir pabeidzis A sērijas kapitāla finansēšanas kārtu, piesaistot 6 miljonus USD no Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 un tā sākotnējiem investoriem. Tagad Rašs, pusfināla tiesnesis šī gada konkursā, dalās ar padomiem, kā efektīvi piestāt gan biznesa pasaulē, gan sacensību formātā:
cik vecs ir Riks Makvejs
Liek katram vārdam saskaitīties. Konkursā, kurā būtisks ir laiks, sveši vārdi var nosūtīt jūs mājās ar tukšām rokām. Mans tipiskais stils ir daudz sarunvalodas, saka Rašs. Man patīk iesaistīties dialogā, man patīk vairāk stāstīt. Bet, kad esat saņēmis tikai 30 sekundes, jūs neaicināt sarunu vai stāstu. Jums patiešām ir jāsaglabā tā saīsinājums.
Atstājiet viņiem attēlu, kuru viņi var atcerēties. Tas, ka esat saīsināts, nenozīmē, ka jūs nevarat savos vārdos iesaiņot attēlus, uzsver Rašs, kā piemēru izmantojot savu pagājušā gada uzvarētāju. Mans īss, īss uzņēmuma solis: 'Mēs izmantojam pašbildes kameru, lai jūsu acs attēlu pārveidotu par atslēgu, kas aizsargā jūsu digitālo dzīvi,' viņš saka. Pašbildes kamera. Manas acs attēls. Pārveidojiet to par atslēgu. Tie ir ļoti taustāmi, redzami vārdi, ar kuriem viņi var atstāt. Vēl labāk, viņš piebilst, paņemiet līdzi rekvizītus: ja ir kāda fiziska lieta, ko varat ienest gredzenā, tās ir ļoti efektīvas.
Atpazīstiet savu auditoriju. Lielākajā daļā uzņēmējdarbības vietu piķis attiecas tikai uz uzņēmumu. Bet sacensību stila apstākļos uzmanība tiek pievērsta uzņēmējam. Nav gandrīz pietiekami daudz laika, lai iegremdētos tirgus apstiprināšanā, finanšu jomā, pieņēmumos, modeļos - nekā tāda nav, skaidro Rašs. Tas ir daudz, daudz vairāk: “Cik labi ir jūs domājot par savu ideju un savu uzņēmumu? ”un, iespējams, mazāk par to, cik labs ir pats uzņēmums?
Esi šovmenis (vai sieviete). Tur ir daudz ļoti efektīvu pīķa stilu, bet, ja jums ir tikai četri 30 sekunžu segmenti, lai radītu iespaidu, darbojas tikai stils. Jums ir jābūt pārspīlētam un enerģiskam, saka Rašs. Jums ir jāceļas un jāuzstāda mazliet izrāde. Atstājiet savu konservatīvo, sevi pazemojošo sevi pie durvīm. Iekāpiet, smagi pieveiciet un šūpojiet lielas.
Piķis pārliecinoši. Ja jūs domājat, ka zaudēsiet, jūs noteikti to darīsit. Jūs sagatavojat redzējumu un kaut ko aizraujošu, atzīmē Rašs. Un, ja jūs piedalāties augsta līmeņa konkursā, šī pārliecība ir jāpārceļ uz nākamo līmeni - tas ir vienīgais veids, kā efektīvi sagatavoties potenciālajam pirmās vietas finišam: pieņemsim, ka jūs uzvarēsiet. Ļaujiet savai personai un resursiem tikt sakārtotiem, lai jūs varētu maksimāli palielināt ekspozīciju un ietekmi, ko rada atrašanās valsts un pasaules mērogā.
No tiem Ziemeļamerikas 'Get in the Ring' fināls Inc. ir sponsors, notiks 6. un 7. novembrī Kaufmana fonda dzimtajā pilsētā Kanzassitijā, Misūri štatā. Būs arī fināli straumēja šeit .
