Video atšifrējums
00:10 Sara Blakely: Labi. Tātad, man bija produkts, man bija savs iepakojums un man bija vārds, un tagad es gribēju to pārdot. Es piezvanīju vietējam Neimanam Markusam savā veikalā Atlantā un teicu: Sveiki, tā ir Sara. Esmu kaut ko izdomājis. Vai es varu nākt to jums parādīt? Un pat Neimana veida reģistratūra par mani smējās. Viņa teica: 'Mums ir pirkšanas birojs, un tas atrodas Dalasā.' Es teicu: 'Ak, labi.' Tātad, es uzmeklēju pirkšanas biroja tālruņa numuru Dalasā. Es turpināju zvanīt. No manām aukstajām zvana dienām Dankā es uzzināju: 'Turpiniet zvanīt, līdz jūs tos saņemat pa tālruni. Neatstāj ziņu. '
00:44 Blakely: Un tiklīdz es saņēmu pircēju atbildēt, es teicu: Sveiki, šī ir Sara Blakely. Es izgudroju produktu, kas pilnīgi mainīs to, kā visi jūsu klienti valkā drēbes, un es vēlētos, lai 10 minūtes no jūsu laika to parādītu jums. Un viņa ir kā 'Kur tu dzīvo?' Es eju, 'Atlanta'. Viņa saka: 'Nu, ja jūs esat gatavs lidot šeit, es jums atvēlēšu 10 minūtes.' Tātad, es biju tik satraukti. Es saņēmu savas 10 minūtes pie Neimana Markusa pircēja. Es gatavojos lēkt lidmašīnā. Man tajā laikā bija mana iepakojuma krāsaina kopija. Man bija pirmais prototips rāvējslēdzēja somā no manas virtuves, un man bija mana laimīgā sarkanā mugursoma. Un man jums jāsaka, ka šī laimīgā sarkanā mugursoma bija šī vecā, netīrā pārspīlēšanas lieta, kas man joprojām ir no koledžas, un mani draugi vēlējās veikt pilnīgu iejaukšanos.
01:27 Blakely: Viņi teica: 'Sara, jūs nevarat doties uz Neimana Markusa galveno mītni ar šo sarkano mugursomu.' Es domāju: 'Ej, nopērc Prada somu. Ja nepieciešams, atgrieziet to nākamajā dienā. Dariet visu, kas jums jādara, bet nenesiet to sarkano mugursomu. ' Es teicu: “Tā ir mana laimīgā sarkanā mugursoma, man tā jāatved”, un devos prom.
01:44 Blakely: Un es atrodos birojā, sēžot nevainojamāk ģērbtās sievietes priekšā, kādu vien varat iedomāties, un drebēju, kad ķeros pēc šīs vecās netīri sarkanās mugursomas, lai viņai parādītu šo lietu rāvējslēdzēja somā. Un manas prezentācijas vidū es eju: 'Zini ko? Vai jūs vienkārši nāksit ar mani uz vannas istabu? ' Es domāju šajā brīdī, es domāju, ka viņa, iespējams, domā, ka vēlas izsaukt drošību. Viņa ir līdzīga: 'Ko?' Es eju: 'Vienkārši nāc ar mani uz vannas istabu. Es jums parādīšu, es darīšu savējos pirms un pēc, un jūs būsiet tāds kā 'Wow' un nāc. ' Tātad, viņa iet pa gaiteni, un es joprojām drebēju. Un es eju letiņā, uzvelku Spanx, iznācu, pagriežos savās baltās biksēs, un viņa burtiski atkāpās un devās 'Whoa!'
02:21 Blakely: Viņa ir tāda: 'Es saprotu. Tas ir izcili, un jūs zināt, ko? Es tev došu šāvienu, es tevi ievietošu septiņos veikalos. Tātad ...
02:35 Blakely: Tātad man beidzas Neimans Markuss. Es iekāpju īrētajā automašīnā un no lidostas uz ... No Neimana Markusa līdz lidostai es zvanu Semam, zeķu dzirnavu īpašniekam Šarlotē, Ziemeļkarolīnā, es eju: 'Sems, Sems, tā ir Sara. Neimans Markuss to vēlas. ' Pilnīgs klusums. Piemēram: 'Ko jūs domājat, ka Neimans Markuss to vēlas?' Es esmu kā 'Neimans Markuss vēlas manu produktu, man vajag vairāk.' Viņš ir līdzīgs: 'Es nesaprotu. Nīmens Markuss vēlas jūsu produktus, piemēram, to Spanx lietu, ko jūs darījāt? ' Es eju: 'Jā!' Un viņš iet: 'Sara, cilvēks, man jābūt godīgam. Es domāju, ka jūs tos pasniegsit kā Ziemassvētku dāvanas un dzimšanas dienas dāvanas ... '
03:12 Blakely: - Turpmākos piecus gadus. Ko jūs domājat, ka Neimans Markuss to vēlas? ' Es eju: 'Es zvēru, ka Neimans to vienkārši vēlas, un man vajag vairāk.' Viņš saka: 'Tas ir neticami. Ļaujiet man jūs aizlāpīt līdz Tedam. ' [Chuckle] Tātad, Teds piezvanās pa tālruni. Es eju: 'Ted, tā ir Sara. Es nolaidu Nieman Markusu, un man vajag vairāk Spanx. ' Un Teds uzreiz iet: 'Apsveicu. Bet ko tu darīsi ar kājstarpēm?
03:36 Blakely: Es eju: 'Atvainojiet? Ko jūs domājat, ko es darīšu ar kājstarpi? Viņš nojautāja: 'Nu, ko tu dari ar kājstarpēm? Mums bija tikai divas kājstarpes mašīnas, un tās lieto kāds cits. Man patīk: 'Ko?' Tas ir tāpat kā 'Ļaujiet man to taisīt.' [smiekli] Es esmu līdzīgs: 'Ļaujiet man to taisnot. Es tikko piezemējos Neimanam Markusam, un man nav kājstarpes? ' Tāpat kā ...
04:06 Blakely: 'Kā tas notiek? Un kur jūs dodaties pēc kājstarpes? Tāpat kā man nebija ne jausmas, kur iet pēc kājstarpes. Un tāpēc es atceros, ka es to meklēju Dzeltenajās lapās [ķiķināt] zem “kājstarpes”. Tā nav. [Chuckle] Tātad, es uzzināju to brīdi, ka ir šis iedomātais kājstarpes vārds ar nosaukumu “gusset”, un tas man palīdzēja meklēt. Tātad, es izmisīgi meklēju visu pasauli un man bija kājstarpes burtiski FedEx-ed. Es domāju, ka mans istabas biedrs tajā laikā bija skolas skolotājs. Viņa atnāca mājās un paņēma FedEx pie ārdurvīm un bija līdzīga: 'Jūs pa pastu saņēmāt vēl vienu kājstarpi.'
04:46 Blakely: Es domāju, ka mēs to aizturētu. Patīk, labi ... Tātad, par laimi man notika, kas notika, jo man no Ķīnas, manuprāt, visur bija kājstarpes, es atradu ķieģeļu kompāniju Norkrosā, Džordžijas štatā, tikai 20 minūtes uz ziemeļiem no mana dzīvokļa, un, lai padarītu stāstu vēl trakāku, cilvēks, kurš izglāba šo dienu, bija 80 gadus vecs vīrietis ar vārdu Gene Bobo. Tātad, Gene Bobo nāca cauri ar maisu un savlaicīgi sagādāja man savas kājstarpes, lai nogādātu Neimanam Markusam. Pirmais, ko es izdarīju, ir tas, ka tas tika piegādāts septiņos veikalos. Es nekavējoties piezvanīju visiem resnajiem draugiem, kurus es pat no attāluma pazinu šajās septiņās pilsētās, un teicu: 'Hei, tā ir Sara. Vai tu mani atceries? Ceturtajā klasē mēs sēdējām blakus? Pareizi, jā, tas esmu es. Vai varat izdarīt man labvēlību un ieiet veikalā Neimans Markuss un rīkoties tā, it kā jūs visu mūžu meklētu produktu ar nosaukumu “Spanx”, tad to nopirktu, un es jums nosūtīšu čeku? ”
05:44 Blakely: Un tieši to es arī izdarīju. Es maksāju cilvēkiem dažādās pilsētās par ieeju un satraukumu un produkta iegādi. [Chuckle] Un tieši tad, kad man pietrūka naudas un tāpat kā man pietrūka draugu, Opra Vinfrija piezvanīja ...
06:01 Blakely: Tātad, es domāju, ka kā uzņēmējam nav lielāka, lielāka aicinājuma, it īpaši, ja jums nav naudas, lai reklamētos. Tātad, man zvana no viņas izrādes. Es biju nosūtījis Oprahai dāvanu grozu savā pirmajā prototipu vietā ar roku uzrakstītu piezīmi: 'Jūs mani iedvesmojāt, un šeit, pārbaudiet manu izgudrojumu'. Un acīmredzot Andrē, kurš viņu ģērbj, uzvilka viņus, un kopš tā laika viņa tos gandrīz katru dienu valkā. Tātad, man zvana no viņas izrādes. Viņi saka: 'Sara, Opra ir izvēlējusies jūsu produktu kā savu iecienītāko gada produktu.'
06:32 auditorijas loceklis: Ak, mans dievs. Jūs vienkārši raudājāt.
06:33 Blakely: Un es tikai raudāju, tev taisnība. Es teicu: Labi. Un viņi teica: 'Viņai nekad nav viesa mīļāko lietu skatē. Tas viss ir par produktu. Bet viņai patīk tas, ko jūs darāt, risinot šo vīriešu dominēto zeķu nozari un jūsu stāstu. Tātad, mēs lidosim apkalpi tur lejā un filmēsim tevi, un tad, kad viņa turēs jūsu produktus, mēs tevi rullēsim ar B-roll, kāda veida, ko tu dari un kā tu to esi izveidojis. 'Tas ir fantastiski.'
07:03 Blakely: Tātad Oprah Winfrey Show nāk un lido uz Atlantu. Viņi parādās pie mana dzīvokļa durvīm. Viņi ir tik oficiāla izskata. Viņu ir apmēram 10. Viņiem ir kameras, gaismas, starpliktuves, es domāju, producenti, izpildproducenti, un es stāvu tur, un viņi teica: 'Tātad, Sara, mēs to apspriedām un mēs vēlamies jūs filmēt jūsu galvenajā mītnē.'
07:27 Blakely: Es teicu: 'Tu esi šeit.' Un es tikko atcerējos producenta sejas izteiksmi, piemēram, 'O, tiešām?' Es domāju, ka visur ir kastes. Un tad viņi teica: 'Un mēs arī lidmašīnā apspriedām, ka mēs vēlamies jūs nofilmēt, kā jūs rīkojat personāla sanāksmi.' Es teicu: 'Protams, turies uz brīdi.' Un es piezvanīju Konnijai, ka esmu iepazinies Mail Boxes uc. Es teicu: 'Konnij, tā ir Sara. Vai jūs varat būt manā dzīvoklī pēc piecām minūtēm un izskatīties, ka strādājat pie manis? Viņa teica: 'Es esmu ceļā.' Un es piezvanīju vairākiem saviem draugiem. Viņi visi pameta darbu un ieradās manā dzīvoklī, un mēs sēdējām lokā, un tā bija mana personāla tikšanās Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Tātad, kas notiek tagad? Es domāju, ka es tikko biju Oprahā. Es domāju burtiski divas nedēļas pirms tam, lai iztikai pārdotu faksus no durvīm līdz durvīm. Es joprojām neesmu pametusi darbu. Kopš brīža, kad domāju par ideju, līdz brīdim, kad man tā bija pie Neimana, tas bija divu gadu ceļojums. Un tas ir tāpēc, ka es pie tā strādāju naktīs un nedēļas nogalēs katru brīvo minūti, kas man bija. Man nebija naudas, lai varētu pamest savu pašreizējo darbu, lai to izveidotu. Iespējams, ka es spēju saīsināt šo divu gadu ciklu, ja man tas būtu bijis, bet man tas bija tā garums.
08:39 Blakely: Tātad, es esmu izveidojis šo produktu. Pēkšņi es esmu izgudrotājs, un man ir vajadzīga palīdzība. Tātad, kas notika, mans toreizējais puisis, viņš redzēja: 'Sara, jums ir vajadzīga palīdzība, lai šos nosūtītu. Jums to neviens nepalīdz. ' Nu, viņš tajā laikā bija veselības aprūpes konsultants. Un es teicu: 'Vai jūs, lūdzu, varētu man palīdzēt?' Tātad viņš tajā laikā pameta veselības aprūpes konsultanta darbu un ieradās uz kuģa, lai sāktu man palīdzēt izpildīt ... Un Spanx galvenā mītne bija mana drauga guļamistaba. Viņa bija izvākusies. Mana drauga guļamistaba, kas, iespējams, bija skatuves lielumā, un es ar Deivu nekad neaizmirsīšu, sākumā nolikām šos divus kartona galdus blakus, un cilvēki piezvanīja un teica: 'Man vajag runāt pārvadāšanai un pārkraušanai. ” [smiekli] Bet es vienmēr eju: 'Lūdzu, turiet, kamēr es jūs pārvedīšu.'
Lionels Ričijs un Diāna Aleksandra
