26 gadus vecais Zaharijs Kvins un 25 gadus vecais Braiens Kellers ir koledžas projekta līdzdibinātāji Love Your Melon. Sešus gadus vēlāk praktiski katrs bērns ar vēzi Amerikas Savienotajās Valstīs ir saņēmis vienu no cepuru un apģērbu uzņēmuma adītajām pupiņām; Mineapolē bāzētais uzņēmums iepriekš ziedoja vienu ar katru pārdošanu. Tagad tā ziedo 50 procentus peļņas bezpeļņas partneriem, kas cīnās ar bērnu vēzi. Misija ir sasniegusi acīmredzamu akordu. 2017. gadā Melones gada ieņēmumi sasniedza 31,5 miljonus ASV dolāru, palīdzot tam nokļūt 106. vietā šī gada Inc. 5000. Šeit Kvins paskaidro, kāpēc viņa bizness dod un saņem tik daudz mīlestības. --Kā teica Leigh Buchanan
Mana sociālā sirdsapziņa nāk no vecākiem. Viņiem piederēja pāris restorāni Sentpāvilā, Minesotā, kur bezpajumtniekiem pasniedza Pateicības un Ziemassvētku maltītes. Mana mamma gatavoja bezpeļņas organizācijām, piemēram, “Feed My Starving Children” un “Kid's Café”. Vidusskolā mēs ar draugiem gatavojām zemesriekstu sviesta un želejas, tītara un siera sviestmaizes un nogādājām tās cilvēkiem, kas dzīvo uz ielas.
Es satiku Braienu uzņēmējdarbības klases otrajā dienā Sv. Tomas universitātē. Mūsu klases projektā bija jāuzsāk bizness, kas līdz semestra beigām guva peļņu. Mēs nolēmām nodarboties ar beanies, jo Minesotā ir auksti, un modes galvassegas nav daudz. Jums vajadzēja iztērēt tikai 750 USD, bet mēs savācām 3500 USD maziem aizdevumiem no draugiem un ģimenes.
Tajā laikā es lasīju Bleika Mikoskija grāmatu par Toms Shoes dibināšanu, un man patika jēdziens pirkt - viens produkts, ziedot - viens produkts. Mēs pasūtījām 400 knābjus, pamatojoties uz manu dizainu, no adītavas Portlendā, Oregonā. Mēs arī noalgojām vietējo izšuvumu biznesu, lai izgatavotu Love Your Melon plāksterus, ko šūt priekšpusē. Pateicības nedēļas nogalē mēs pārdevām 200 no galda ārpus viena no manu vecāku restorāniem. Decembrī vietējā bērnu slimnīcā izdalījām 200 onkoloģiskiem pacientiem.
Viens no pirmajiem bērniem, kam dāvinājām cepuri, bija Zaks Sobiehs, kurš cīnījās ar kaulu vēzi. Viņš bija 18 gadus vecs un bija uzaudzis manā apkārtnē. Kad mēs viņu satikām, viņš zināja, ka viņam ir seši mēneši, lai dzīvotu. Viņš bija pārsteidzošs mūziķis; dziesma, kuru viņš uzrakstīja, iTunes ap savu nāves brīdi bija pirmais. Kad paskatījos uz viņu, es ieraudzīju sevi. Tas varēju būt es.
Hovarda Stērna pirmā sieva Alisona Bernsa
2013. gadā es paņēmu, manuprāt, pārtraukuma gadu, lai strādātu ar biznesu. Braiens palika skolā, bet joprojām bija ļoti iesaistīts. Es klāju galdus pilsētiņā un ap pilsētu, strādāju ar līdzekļu vākšanu un golfa turnīriem. Mēs arī pārdodam, izmantojot tīmekļa vietni, un sākām reklamēties Facebook, kas joprojām ir liels uzsvars. Stends, ko mēs izdarījām uz 94. Starpvalstu, guva milzīgu atsaucību. Viena dāma, kas to redzēja, aizrāvās tik ļoti, ka par brīvu uzlika otru reklāmas stendu “Mana melone”.
2014. gada janvārī, kamēr Braiens bija pārtraukumā, no hokeja komandas Filadelfijā nopirkām tūristu autobusu par 10 000 ASV dolāriem, aprīkojām to ar divstāvu gultām, iesaiņojām vinilā ar mūsu logotipu un devāmies ceļā kopā ar fotogrāfu un videogrāfi. Mēs braucām uz Ņujorku, tad uz leju uz dienvidiem, tad atpakaļ cauri Midwest, pa ceļam apstājoties koledžas pilsētiņās. Mēs pārdevām beanies un izplatījām arī vietējās bērnu slimnīcās. Studenti, kurus satikām, ieradās līdzi šīm piegādēm.
Tas bija mūsu koledžas vēstnieka programmas sākums. Šodien apmēram 13 000 skolēnu 850 skolās personīgi piegādā pupiņas bērniem, kas cīnās ar vēzi. Viņi arī pērk ēdienu un gatavo maltītes ģimenēm Ronalda Makdonalda namos un ved bērnus piedzīvojumos, piemēram, braucienos ar helikopteriem un izklaides parka braucienos. Tas ir labs veids, kā palielināt personisko pieskārienu.
Autobusu tūre mūs noveda pie Good Morning America un Today. Mēs gājām spēcīgi arī sociālajos medijos - viena Facebook reklāma atdeva 44 reizes lielāku ieguldījumu. Bet mums nebija ražošanas jaudas, lai apmierinātu pieprasījumu. Mums būtu 10 000 cilvēku, kuri vēlētos iegādāties cepures, un tikai 2500, lai pārdotu. Sākotnējie pupiņi tika izgatavoti uz 150 gadus vecas iekārtas, un, kad Portlendas dzirnavas nepalielinās ražošanu, mums bija jāsadarbojas ar jauniem pārdevējiem - visiem ASV -, lai atkārtotu šīs mašīnas. Retrospektīvi piegādes ierobežojumi, iespējams, bija noderīgi. Tie neļāva mums augt pārāk ātri un pārpludināt tirgu.
Pa ceļam mēs esam aizņēmušies naudu no draugiem un ģimenes - visvairāk bija USD 500 000 - un vienmēr to esam samaksājuši dažu mēnešu laikā. Sākot ar 2016. gadu, mēs esam strādājuši ar bankām: J. P. Morgans finansēja mūsu krājumu pieaugumu šogad. Pretējā gadījumā mēs izmantojām naudas plūsmu.
Pēc apmēram pusotra gada mēs praktiski visiem 45 000 šīs valsts bērniem, kas cīnījās ar vēzi, bijām uzdāvinājuši beanies. Mēs sākām ziedot 50 procentus peļņas bezpeļņas partneriem, kas cīnās ar bērnu vēzi un strādā ar ģimenēm. Šogad mēs izveidojām fondu “Mīli savu meloni”, lai atbalstītu mūsu labdarības partnerus un apmaksātu pilsētiņas vēstnieka programmu (ieskaitot supervaroņu kostīmus, ko mūsu brīvprātīgie valkā slimnīcu apmeklējumos). Mēs joprojām dodam beanies 15 000 bērniem, kuriem katru gadu ir diagnosticēts vēzis. Lai aptvertu periodus, kad studenti nav tuvu viņu piegādei, mēs bērnu slimnīcās esam sākuši uzstādīt beanie tirdzniecības automātus, kurus darbina ārstu izsniegtas kartes.
Mēs vairs neesam tikai beanie ražotājs: mēs pārdodam segas, šalles, dūraiņus, spilvenus un citas līnijas. Astoņdesmit procenti no mūsu biznesa ir e-komercija, bet mēs arī veicam pasūtījuma darbu organizācijām, tostarp Facebook un Ernst & Young, kā arī pārdodam, izmantojot veikalus un lielus mazumtirgotājus, piemēram, Dick's Sporting Goods un Von Maur. Mūsu pirmais korporatīvais veikals tiek atvērts pēc dažām nedēļām Mineapoles apkārtnē North Loop.
cik vecs tagad ir Reičelai Rejai
Pēc sešiem gadiem man vislielākā lieta joprojām ir bērni. 2013. gadā mēs iepazināmies pēc tam 12 gadus vecā Dosona Pārkera, kad viņš no savām mājām dienvidos devās ārstēties uz mūsu vietējo bērnu slimnīcu. Viņš mīlēja lidmašīnas - viņa slimnīcas istaba bija pilna ar modeļiem - tāpēc mēs viņu izvedām ar dažām vecām Otrā pasaules kara mācību lidmašīnām. Dausons kļuva pietiekami labs, lai dotos mājās, un mēs viņu tur apciemojām, atrodoties ekskursijā ar autobusu. Mēs iebraucām Veetumpā, Alabamas štatā, paņēmām viņu un aizdzinām uz savu pirmo dienu atpakaļ skolā. Visi bērni gaidīja ārā. Un viņi viņu uzmundrināja.
PĒTĪJIET VAIRĀK Inc. 5000 UZŅĒMUMITaisnstūris
