Pirms vairākiem mēnešiem es atvedu spēli uz bāru. Mēs ar trim draudzenēm sākām spēlēt, ļoti labi apzinoties to, ka spēles spēlēšana bārā ir sociālās izolācijas akts: tas klusi projicē nerunājiet ar mums, mēs esam aizņemti .
Dažu minūšu laikā viesmīlis, kurš atnesa mums alu, lūdza, lai viņu izdara. Mēs to darījām. Trīs reizes pilnīgi sveši cilvēki pārtrauca mūs, vaicājot, vai mēs spēlējam Kartes pret cilvēci --un vai viņi varētu pievienoties. Tas sāka izkļūt no rokas.
Tas nozīmē, ka kārtis pret cilvēci ir sasniegušas diezgan lielu kultu. Tas ir arī ārkārtīgi atkarīgs. Spēles formula ir vienkārša: tirgotājs nolasa no melnās kartes, uzdodot jautājumu vai lūdzot aizpildīt tukšu vietu. Citi spēlētāji, turot rokās baltas “atbildes” kārtis ar vārdiem vai frāzēm, katrs iesniedz to tirgotājam. .
Tas ir tāpat kā kāršu salīdzināšanas galda spēle Āboli līdz āboli - tā vietā, lai to novērtētu ar “G”, tā tiktu novērtēta ar “R.” Viena apļa dīlera karte varētu būt 'Tēt, kāpēc mamma raud?' vai 'Hei, mazulīt, atgriezies pie manis un es tev parādīšu _____.' Atbildes - tirgotājs tās skaļi nolasa pirms uzvarētāja izvēles - parasti ir lietvārdi vai gerundi, un tajās ietilpst “rasiski neobjektīvi SAT jautājumi”, “mežstrādnieku fantāzijas” un “Mišelas Obamas rokas”.
Tas ir arī ļoti veiksmīgs produkts, un, šķiet, ir labi gatavs būt šīs desmitgades izlaušanās pusei. Kad tā nav noliktavā, tā ir spēle Amazon.com (pirmā ir paplašināšanas pakete virsū Rotaļlietas un spēles). Autors viena tāme , kas bija vairāk nekā pirms gada, tika pārdoti pusmiljons USD 25 klāju, nopelnot spēles veidotājiem aptuveni 12 miljonus USD.
Kaut arī Cards Against Humanity varētu šķist viens no visstraujāk augošajiem un jaunizveidotajiem jaunajiem uzņēmumiem savā dzimtajā pilsētā Čikāgā, tas nav veikls izpilddirektors. Tieši pretēji. Tas ir astoņu draugu, kuru vecums ir 20 gadi, ideja, daži no tiem, kuri satikās klases skolā, un lielākā daļa, kuri kopā apmeklēja Hailendparka vidusskolu. Viņu vārdi ir Makss Temkins, Džošs Dillons, Daniels Dranove, Eli Halperns, Bens Hantots, Deivids Munks, Deivids Pinsofs un Eliots Veinšteins. Šodien katrs, iespējams, ir miljonārs, pateicoties savam ieguldījumam spēlē. Bet neviens nav pametis dienas darbu, lai visu laiku strādātu pie Cards Against Humanity.
Kā bizness tas ir pilnībā iesprostots, bez lieliem ārējiem ieguldījumiem un ir pabeidzis tikai vienu nelielu kopfinansēšanas kampaņu Kickstarter, lai finansētu pirmo ražošanas ciklu. Un kaut kā pa šo līkloču un pretintensīvo ceļu, ko šī jauno vīriešu grupa ir gājusi, viņiem ir izdevies izveidot veiksmīgu - un varbūt pat apbrīnas vērtu - biznesu.
Tikai tas gandrīz neatgādina biznesu.
cik gara ir lara Spensere, labrīt, Amerika
'Lai būtu smieklīgi un lai cilvēki mums līdzinātos'
Es piezvanīju Temkinam, 26 gadus vecajam Čikāgā dzīvojošajam spēļu dizainerim un grafiķim, kurš ir sava Cards līdzautoru līderis, lai pajautātu, vai tas, ko viņš un viņa draugi ir radījuši, ir tikai ārkārtīgi ienesīgs vaļasprieks. Viņš man saka, ka uzņēmums, kas atrodas Cards, patiešām ir reģistrēts un ka uzņēmums nesen ieguva uzņēmuma adresi - sava veida neliela apjoma kopdarba telpu, kuru vada Temkins. (Temkins arī veic grafiskā dizaina ārštata koncertus un izstrādā citas spēles.) Bet kā uzņēmums Cards Against Humanity nemēģina līdzināties korporācijām.
'Man šķiet, ka' uzņēmums 'ir kaut kas ar izmaksu un ieguvumu analīzi, un tas cenšas gūt peļņu katrā solī,' viņš saka. 'Mūsu galvenā prioritāte ir būt smieklīgam - un lai mums būtu tādi cilvēki kā mēs.'
Tātad, lai gan pārdošanas palielināšana šiem spēļu veidotājiem noteikti nav galvenā prerogatīva, katrs klients viņiem ir ārkārtīgi svarīgs. Tik svarīgi, ka viņi visu spēli atdod kā bezmaksas PDF failu savā vietnē. Vairāk nekā 1,5 miljoni cilvēku to ir lejupielādējuši, lai paši izdrukātu kartes.
Lielāko daļu apmaksātu pasūtījumu par kārtīgu kāršu pret cilvēci kārbu izpilda Amazon, un 460 balto un 90 melno karšu kārba maksā 25 ASV dolārus. Dažreiz grupa tomēr jautri sajaucas ar populārām cenu veidošanas koncepcijām. Ziemassvētku tirdzniecībai 2012. gadā tā izlaida karšu paplašināšanas paketi, ļaujot atsevišķiem klientiem izvēlēties savu cenu. Pārdošana sasniedza vairāk nekā 70 000 USD, ko grupa ziedoja fondam. Pagājušā gada melnajā piektdienā Cards rīkoja kaut ko tādu, kas bija vērsts pret tirdzniecību, un kastes cena bija 30 ASV dolāri ar piezīmi: “Tikai šodien! Cards Against Humanity produkti ir par 5 USD vairāk. Patērē! ' Neizskaidrojami 2013. gada melnajā piektdienā tika iesniegts vairāk pasūtījumu nekā tajā pašā dienā pēc 2012. gada Pateicības dienas.
Tas, kā uzņēmums darbojas aizkulisēs, arī piekrīt. Astoņi dibinātāji šādus lēmumus un visus nozīmīgākos biznesa un radošos lēmumus pieņem vienprātīgi. Tas ir loģistiski sarežģīti, jo viņi ir izkaisīti visā ASV un strādā dažādās profesijās. Tas prasa daudz grupu tērzēšanu HipChat un Google Hangouts. Kad grupa nolemj izveidot kartīšu paplašināšanas paketi - apmēram divas reizes gadā -, dibinātāji kopīgi dodas ceļojumā, lai ideju vētru. Kad ienāk nauda, viņi peļņu sadala diezgan vienmērīgi, pamatojoties uz savu atbildības līmeni.
Negribīgs bizness
Šis vadības struktūras galvas skrāpis dzimis vēl 2009. gadā, kad astoņi draugi bija beiguši vidusskolu, pārgājuši uz dažādām koledžām un ziemas brīvdienās atgriezušies mājās. Viņi sapulcējās, atcerējās, kā viņi vidusskolā izveidoja improvizācijas klubu, 'galvenokārt tikai tāpēc, lai skola samaksātu, lai ļautu mums ievest komiķus, lai mūs mācītu,' saka Temkins. Viņi svinētu Jaungada nakti, kā arī spēlētu un izveidotu paši galda spēles un viesību spēles.
To, kas viņus patiešām gaudoja, sauca Cardenfreude (“kāršu” un “schaudenfreude” tulkojums, vācu valodas vārds, kas aptuveni nozīmē “baudas gūšana no cita nelaimes”), kas prasīja jautāt un atbildēt uz absurdiem jautājumiem. Spēle bija jautra, taču tā neizturējās, kamēr abi jautājumi un atbildes nebija iepriekš izrakstītas uz ļoti savstarpēji aizvietojamām kartītēm.
'Tā bija pirmā izdomātā spēle, par kuru mēs joprojām domājām, kad pamodāmies no rīta,' saka Temkins. 'Tas joprojām bija patiešām, ļoti smieklīgi.'
Viņš nezināja, ka tas atbalsosies ārpus viņa mazā apļa, līdz 2009. gada sākumā katrs no astoņiem puišiem atgriezīs klāju attiecīgajās koledžās.
cik vērts ir eņģelis Brinks
'Mums katram bija pieredze, ka, kad kāds spēlēja, viņi gribētu savu kopiju,' viņš saka. 'Un, kad jūs sākāt spēlēt, stundu vēlāk jūsu kopmītņu istabā būs 30 cilvēki.'
2009. gada pavasara brīvlaikā grupa atkal sanāca un strādāja, lai izveidotu spēles vietni un augšupielādētu kartes. Nosaukums pārvērties par Cards Against Humanity, lugu par noziegumiem pret cilvēci. Viņi izstrādāja logotipu. Turpmākos divus gadus spēle bija vienkārši bezmaksas tiešsaistē, izmantojot Creative Commons licenci. 2011. gadā grupa nolēma to ražot fiziskā formā.
Tā vietā, lai meklētu riska kapitālu vai naudas infūziju no investora eņģeļa, viņi nogādāja projektu tieši Kickstarter. Tas savāca vairāk nekā 15 000 ASV dolāru, un neilgi ilgi šim mazajam vaļaspriekam bija vajadzīgs izsmalcināts zīmols, ražotājs, piegādes ķēde un izplatīšana. Tam nebija citas izvēles kā tikai bizness.
Tikai šiem astoņiem puišiem nebija ne mazākās nojausmas, ar ko viņi nodarbojas.
2 000 kastes ar Poop jokiem
26 gadus vecais Hantots, kurš šodien pārrauga Cards Against Humanity piegādes ķēdi, kad viņš nestrādā par radošo direktoru reklāmas dizaina aģentūrā, man saka, vai viņi zinātu, cik daudz darba patiesībā būtu pirmo 2000 kāršu pret cilvēci izgatavošana , viņi, iespējams, ir iemetuši dvielī. Viņš saka: 'Ja tajā brīdī mēs būtu uzzinājuši vairāk par nozares darbību, es domāju, ka mēs to būtu apskatījuši un domājuši:' Nu, mēs vienkārši atstāsim to tiešsaistē kā PDF. '
'Mums paveicās, jo mēs pat nezinājām pietiekami daudz, lai tajā brīdī būtu jābaidās,' piebilst Temkins.
Izmēģinājumi un kļūdas, kā arī daudz Googlinga, saņēma pirmo pasūtījumu, ko aizpildīja pielāgots spēļu karšu ražotājs Ņūdžersijā ar nosaukumu Ad Magic, kas ir printeris, kas joprojām ražo kartes pret cilvēci. 2011. gadā sūtījums ieradās, un puskravas automašīna nometa spēļu kastes paletes Temkina brauktuvē.
'Kaut kādā līmenī tas ir tik stulbs produkts! Mums bija šis brīdis: 'Es nespēju noticēt tik daudziem cilvēkiem kā šis, ka kādam kravas automašīnas vadītājam bija jāizkrauj 2000 kastes ar joku jokiem,' stāsta Temkins.
Astoņu cilvēku banda iesaiņoja Kickstarter pasūtījumus ar rokām un atkal trāpīja pa dažiem aizķerumiem. Temkins saka, ka viņš atsauc atmiņā pasta nodaļas darbiniekus, kurus uzņēmums mēdza sūtīt pakām, sakot: 'Šis nav vissliktāk pildītais pasūtījums, kādu mēs jebkad esam redzējuši, taču tas ir tuvu.'
Nesauciet to par startēšanu
Divus gadus vēlāk uzņēmums ir gājis tālu. Tagad Čikāgas sadarbības telpā tajā ir divi darbinieki un pieci galdi. Temkins un Hantots velta lielu daļu sava laika, bet ne visu; abi joprojām strādā radošos koncertos - uz Cards Against Humanity. Viņi grupa ir izveidojusi vairākus spēles paplašināšanas un jaunus iepakojumus. Viņi rīko izstādes un apsver mazumtirdzniecības stratēģiju, kas nav tikai Amazon izpilde.
Kad jautāju, vai drīz redzēšu kartes pret cilvēci Target vai Walmart plauktos, Temkins ņirgājas.
'Es gribētu, lai cilvēki to nopirktu no brūna papīra maisa no furgona aizmugures koledžas pilsētiņā,' saka Temkins. 'Mēs domājam, ka cilvēki, kuri iepērkas American Apparel vai Urban Outfitters, noteikti būtu ieinteresēti to iegādāties, taču mēs nevēlamies, lai tas mūsu zīmolu lētu.'
Vienīgie ķieģeļu un javas mazumtirgotāji, kuriem visa grupa var piekrist, ka zīmola darbiem ir mazi, neatkarīgi spēļu veikali.
Ir ļoti maz ticams, ka šī starta sistēma kādreiz rīkosies kā Silīcija ielejas tehnoloģija. Hantots stāstīja Čikāgas režģis : 'Ikreiz, kad dzirdam, ka kāds atsaucas uz savu biznesu kā:' Ak, tas ir mans starta uzņēmums ', mēs esam līdzīgi:' Ak, jūs domājat savu nefinansēto biznesu. ' Mēs esam skatīti nevienam. '
Dzīvesstila bizness kā veiksmes stāsts
Es jautāju Tima Ferrisa, autora 4 stundu darba nedēļa un daudzuzdevumu meistars un vienlaikus vairāku projektu grūstīšanās, kā viņš raksturotu kārtis pret cilvēci. Šķiet, ka viņš domāja, ka tas varētu būt ilgtspējīgs modelis aizraušanās aizraušanās projektam.
Kristena Aldersone un Čada duelis saderinājušies
'Tā sauktie' dzīvesveida uzņēmumi 'nodrošina naudas plūsmu vispirms, potenciālās loterijas biļetēm līdzīgas izejas otrreiz,' viņš teica e-pastā. 'Viņi ir drošāki, ja tos pareizi izstrādā un testē.' Viņš arī atzīmēja, ka, lai arī viņš ir ieguldītājs vairākos strauji augošajos jaunizveidotajos uzņēmumos, tostarp Evernote, Uber un Twitter, un viņam tas patīk, viņš labi zina, ka lielākā daļa tehnoloģiju jaunizveidoto uzņēmumu, kas izveidoti saskaņā ar mūsdienu modeli, neizdodas.
Uzņēmēja Katrīna Herdlika ir izveidojusi savas spēles, kas kļuvušas par uzņēmumiem līdzīgām vienībām, atšķirībā no Cards Against Humanity. Viņa ir strādājusi arī lielākos spēļu uzņēmumos, tostarp elektroniskajā mākslā, un saka, ka var būt neapmierinātība, pievienojot birokrātiju kaut kam, kas iepriekš bija kaislības projekts, neskatoties uz to, ka uzņēmuma pieaugums spēļu dizaineram nešķiet nedabisks.
'Kad esat spēļu dizainers, jūs kontrolējat diezgan slēgtu sistēmu. Jūs izstrādājat noteikumus un veidojat pieredzi. Tas nav tik atšķirīgi kā biznesa veidošana, kas pati par sevi ir spēle, ”viņa saka. 'Bet spēļu dizaineriem tā varētu būt ļoti garlaicīga spēle.'
Viņa salīdzināja Cards Against Humanity ērto ieņēmumu plūsmu, kā arī to, ka neviens no dibinātājiem to nepilda uz pilnu slodzi, līdz viņas izveidotā spēļu festivāla biznesa struktūrai. Viņa saka: 'Blakus ienākumi ir patiešām jauka starpposma vieta, kur jūs neuztraucat par to, kā jūs veidosiet algu, bet lai izveidotu kaut ko patiešām atdzist.'
Lai dzīvo Piekūns ar vāciņu galvā
Temkins saka, ka sekošana pieprasījumam joprojām rada stresu partneriem Cards Against Humanity, un ka viņam zvana no investoriem un paziņām, vaicājot, kāpēc viņš un viņa biznesa partneri nemēģina vairāk palielināt pārdošanas apjomu un paplašināt uzņēmējdarbību.
'Mēs patiešām saņemam spiedienu,' saka Temkins.
'Bet tas nav Angry Birds,' Hantots atminas.
Izaugsme ir kaut kas no mīkla, tāpat kā vispārējā adopcija ir jebkura “forša” slepkava.
'Mēs redzam visvēlamāko lietu - mūsu vēsumu un pazemes dabu,' saka Temkins. 'Ja spēle turpinās pieaugt tādā tempā, kāds tas ir, tas vairs nebūs.'
Viens gudrs biznesa solis, ko veic uzņēmums, turpina ieviest jauninājumus. Šajos svētkos tā uzsāka 2013. gada svētku bullshit paplašināšanas karšu paketes kā daļu no piedāvājuma nosūtīt klientiem 12 dienu svētku dāvanas par 12 ASV dolāriem. Tas ir arī izveidojis jaunu, lielāku karšu komplektu, kas atrodas “The Bigger Blacker Box”.
Tomēr aptuveni 25 procenti no šodien pārdotā klāja esošajām kartēm ir no šīs sākotnējās 2009. gada spēles. Temkins un Hantots sacīja, ka, lai arī ne katra karte iztur laika pārbaudi, pāris klasisko pārstāvju no baltajām atbilžu kartītēm joprojām tiek drukātas. Tajos ietilpst: 'Vējdzirnavas, pilnas ar līķiem', 'Ebreji' un 'Piekūns ar vāciņu uz galvas'.
Un viņi nekur nedosies. 'Šīs kartes ir vietas, kur mēs to ieguvām jau no paša sākuma,' saka Temkins. 'Viņi ir tikai atomi.'
