VISI VEIDI, KĀ NOPELNĪT NAUDU MEDIJOS BEZ REKLĀMĀM

Laikā, kad Google, Facebook un Amazon uztver līdz pat 70 procentiem no visiem ASV un laikrakstos ģenerētajiem reklāmas dolāriem ir atbrīvo pusi žurnālistikas darbu kopš 2008. gada , jūs domājat, ka tikai mazohists šobrīd varētu veidot karjeru reklāmas atbalstītos medijos. Bet katrs radošās iznīcināšanas periods sniedz iespēju uzņēmējiem ar aizrautību, skatījumu uz pasauli un spēju aptvert nenoteiktību. Mācības šeit ir plašas - kad runa ir par sava produkta mārketingu, katrs uzņēmums savā ziņā ir mediju uzņēmums, un vairumam veselīgu uzņēmumu ir būtiski atrast vairākas ieņēmumu plūsmas.

cik vecs ir fernando kolunga

Lai gūtu labumu ikvienam, kurš mēģina veidot satura biznesu, esmu izveidojis veiksmīgu ieņēmumu modeļu sarakstu. Es apzināti atstāju reklāmas modeļus, jo vēlos izcelt to, kas vēl ir pasaulē, kur paredzams reklāmas bizness arvien vairāk nav pieejams visiem, izņemot lielākos platformu nodrošinātājus.

Esmu strādājis medijos gandrīz 20 gadus. Es biju dibinātāju komandā plkst Trillists , sākās Tēvišķi , un ir ieguldījuši un konsultējuši vēl duci citu lielu un mazu mediju zīmolu. Kas šajā sarakstā ir ievērojams, ir milzīgais iespēju klāsts. Šīs rakstīšanas laikā esmu saskaitījis 25 un vairāk dažādu ieņēmumu plūsmas, kas var atbalstīt uz saturu orientētu biznesu. Cerams, ka šis saraksts kalpo kā pamats, lai kur jūs atrastos uzņēmējdarbības ceļojumā.

Viena veselīgu mediju uzņēmumu iezīme ir tā, ka viņi katru reizi var nopelnīt katru satura daļu. Lielākajai daļai tīmekļa izdevēju tas nozīmē zināmu ne tikai reklāmas, bet arī saistīto programmu, licencēšanas un IP pārdošanas konfigurāciju. Kādu ieņēmumu modeli jūs izvēlaties un kā katru pieeju izmantot, ir jautājums, kuru jūs varat sagaidīt atkārtoti ik pēc sešiem mēnešiem, kad jūsu uzņēmums palielinās un jaunie pārdevēji ienāk tirgū.

Lasāmības labad esmu mēģinājis katru no šīm idejām ievietot kategorijā. Tomēr, tāpat kā dzīvē, nekas nekad neder glīti vienā spainī, tāpēc jūs varat pamanīt gadījumus, kad var būt piemērotas vairākas kategorijas. Visbeidzot, es uzskatu, ka tas ir darba dokuments, tāpēc, ja jums ir kādas atsauksmes, lūdzu, rakstiet man, un es vienmēr atjaunināšu.

1. Tirdzniecība

Šajā kontekstā plaši definēts kā jebkurš modelis, kurā satura veidotājs gūst labumu no darījumu uzvedības vadīšanas, nevis tikai ar nodomu pirkt.

Filiāls: Mārketinga speciālists nodrošina nodošanas maksu, kas parasti svārstās no 5 līdz 20 procentiem, kā atlīdzību par izdevējam piedēvēto tiešo pārdošanu. Izdevēji var palielināt savu apgrozījuma daļu ar apjomu un strādāt tieši ar tirgotāju, nevis ar tāda starpnieka palīdzību kā Skimlinks. Mazumtirgotāji, piemēram, Amazon, var iekļaut arī prēmijas par satiksmes virzīšanu, kas galu galā noved pie pārdošanas pēc 28 dienu perioda. Piemērs: Wirecutter
Produktu tirgus: Lai uzlabotu jūsu saistīto starpību, plašsaziņas līdzekļu operatori var uzņemties krājumu risku vai izveidot attiecības ar preču partneri un izpildīt tikai to, ko pārdodat. Piemērs: Pārtika52
Virtuālais / pieredzes tirgus: Tāpat kā produktu tirgus, bet ar virtuālu vai uz pakalpojumiem balstītu krājumu. Šajā telpā daudzi uzņēmumi sāk ar slavinātu filiāļu modeli, kas nodrošina citu pakalpojumu sniedzēju preču kurēšanu, pirms atklāj biznesa matemātiku, lai nedaudz pielāgotu pilnībā pielāgotām virtuālām precēm vai pakalpojumiem. Piemērs: Atlas Obscura
Darba sludinājumi: Tā kā mediju zīmoli ir mezgli lielākos informācijas tīklos un šie tīmekļi ir tikai savienojumi starp cilvēkiem, nav brīnums, ka mediju uzņēmumiem ir priekšrocības talantu tirgus veidošanā. Visizplatītākais modelis ir pieeja par samaksu par iekļaušanu sarakstā, kas aplika ar nodokli darba sludinātāju, dažreiz ar stimulu parādīt pirmo vērtību. Piemērs : PR ziņas
Klubi: Klubu modelis koncentrējas uz atkārtotiem dalības ieņēmumiem, lai piekļūtu atlaidēm produktiem, kas atbilst mediju uzņēmuma auditorijai. Tā vietā, lai sāktu no nulles, daudzi uzņēmumi pārbauda šo modeli, vispirms izmantojot baltās etiķetes partneri. Piemērs: NYT vīna klubs (nodrošina TastingRoom)
Iepazīšanās: Ir jēga, ka, ja jūs kopjat līdzīgi domājošu cilvēku kopienu, šie cilvēki var ne tikai vēlēties satikties, bet arī faktiski maksāt par privilēģiju satikties. Īpaši tas attiecas uz šo piemēru, ja jūsu saturs ir vērsts uz idejām par seksu un attiecībām. Piemērs: Nervu
Pielāgotu produktu izstrāde: Šajā kategorijā ir pietiekami daudz variāciju, lai nopelnītu atsevišķu ziņu, taču augstā līmenī tas nozīmē darbu ar OEM, lai izveidotu vienu produktu vai vairākus SKU, kas apmierinātu neapmierinātas jūsu auditorijas vajadzības. Reizēm produkts pats par sevi kļūst tik veiksmīgs, ka tiek izgriezts savā P&L. Piemērs: Futūrisms, kas izstrādā gravitācijas segu
Preces: Ir stāsts, ka, MTV popularitātei pieaugot, tās dibinātājs / izpilddirektors noraidīja savas komandas centienus sākt zīmolu T-kreklu attīstību. Viņš pamatoja, ka, lai gan viņš var kontrolēt MTV attēlu uz ekrāna, viņš nevar kontrolēt to cilvēku tipu, kas valkātu viņa apģērbu pasaulē. Kas attiecas uz precēm, jūsu pircēji ir jūsu reklāmas stends, un jūsu preces kļūst par cilts simbolu, kas saistīts ar kultūras identitāti. Kad zīmols ir spēcīgs un cilts ir izsalcis, preču pārdošana var kļūt par ievērojamu ienākumu avotu, kā parādīts zemāk esošajā piemērā. Piemērs: Bāra krēsls
Tirdzniecība uz notikumiem vai pilieni: Ierobežotas krājuma preces, kas paredzētas, lai radītu jaunumus un trūkumu. Labākajā šķirnes piemērā zemāk MSCHF sadarbojas ar sarunu komercijas modeli, lai ik pēc divām nedēļām izveidotu jaunu digitālo pieredzi, piemēram, Scream Club (vietne, kurā jūs varat kliegt ar nejaušiem svešiniekiem visā internetā) vai fizisku produktu, piemēram, Jesus Shoes (Air Jordans, svētīts ar svētu ūdeni no Jordānas upes), kas izveido dalībnieku kopienu, kuriem visiem ir tāda pati cilts piederība ap interneta kultūru un tās straujo ažiotāžas ciklu. Piemērs: MSCHF

2. Esošie abonementi

Neatkarīgi no tā, vai esat TAGAD vai neatkarīgs žurnālists, kurš vēlas darīt visu iespējamo Bena Tompsona druka , abonementiem ir uzplaukuma laiks, jo patērētāji pievērš uzmanību vairāk nišas saturošam saturam, un ap „cērtēm” ir daudz jauninājumu, kas veicina steidzamu ienākumu satura atkārtotu uzņēmējdarbību. Neatkarīgi no tā, apvienojot vairākus blakus esošus izdevējus vienā abonementā (piemēram, Viss komplektā ) vai izmantojot vienu abonēšanu, lai valdītu viņiem visiem principu ( Ritiniet vai Apple News), abonementu UX ir kļuvis tikpat vienkāršs kā pogas nospiešana tālruņa sānos vai vienkārši meklē pie sava tālruņa.

Paywall par komplektēto saturu: Pārstāv dažādus abonēšanas izmaksu racionalizācijas veidus, piedāvājot oriģinālu, licencētu un UGC saturu. Piemērs: Vidējs
Paywall individuālajiem ieguldītājiem: Šī ir joma, kurā pēdējo piecu gadu laikā ir visvairāk jauninājumu, jo radītāji vēlas saņemt atalgojumu. Ja Patreon ir digitāls uzgaļu burks, Substack ir Stratechery-in-a-box. PBJ Live ļauj apmaksāt tiešraidē mijiedarbību, modeli, kuru Cam Girls un citi tiešsaistes pornogrāfijas nozares elementi ir izstrādājuši gadus pirms pieklājīgas sabiedrības pieķeršanās. Visbeidzot, OpenMessage ļauj ietekmīgajiem veidot 1x1 attiecības ar savu auditoriju, kuru nesaskaņo sociālās platformas. Piemērs: Patreons , Apakšgrupa , PBJ Live , 4Fani , Atveriet ziņojumu
Patērētāju ziedojumi: Šis modelis spēlē vispārēju altruistisku domāšanas veidu (saglabājiet brīvo presi!) Vai afinitāti pret zīmolu (saglabājiet Ferriss!). Izvietojot kā atkārtotu maksājumu, mehānika ir tāda pati kā apmaksāts abonements, taču ziedojumu ietvars, kas pastiprināts turpmākajās ziņojumapmaiņās, nodrošina patērētājam labestības sajūtu salīdzinājumā ar tīru dalību darījumā. Piemērs: Aizbildnis
Fonds: Pārnešana no bezpeļņas pasaules, kurā korporatīvie partneri, tresti, dotācijas un citas struktūras finansē satura centienus, jo tas veicina pasaules redzējumu, kas atbilst viņu norādītajai misijai. Dāvinājuma modelis ir populārs politiskajos plašsaziņas līdzekļos, it īpaši labējos, jo tādi transportlīdzekļi kā Real Clear Foundation un Federalist Foundation cenšas veidot nacionālo sarunu, neapgrūtinot satura veidotājus ar ienesīgu uzņēmumu vadīšanas nepatīkamībām. Piemērs: ProPublica

3. Ražošana

Atšķirībā no abonementiem, kuros patērētājs maksā par saturu, ražošanas kategorija attiecas uz veidotājiem, kuri savus satura pakalpojumus pārdod uzņēmuma klientam.

Premium: Garāka forma vai epizodisks saturs, ko iedvesmojusi zīmola identitāte vai tās kampaņas tēma. Lai gan zīmols to parasti finansē, īpašumtiesības var atšķirties, un ārkārtas saturs var dot papildu ieņēmumus no intelektuālā īpašuma licencēšanas vai citām komerciālām lietojumiem. Piemērs: Kabatas pulkstenis
Faktu pārbaude sociālajām platformām: Jaunākais izdevēju platformas jaunākais variants, kurā plašsaziņas līdzekļu uzņēmumi, parasti pēc akreditācijas saņemšanas caur Poynter's International Fact Checking Network, saņem fiksētājus un piemaksas par veiktspēju, lai nodrošinātu faktu pārbaudi pret nepatiesa satura plūdmaiņu, kas caurstrāvo mūsu plūsmas. Sociālajām platformām, bez šaubām, joprojām ir lētāk nekā uzņemties redakcijas atbildību, vienlaikus izmantojot attaisnojošās priekšrocības, kas noteiktas Sakaru pieklājības likumā. Piemērs: CNN
Asinhronā atalgojums: Neatkarīgi no tā, vai Lenss Bass dzied tantei laimīgu dzimšanas dienu vai arī iemīļotā fubola zvaigzne atklāj, ka viņš laukumā ir daudz harizmātiskāks, šīs platformas rīko talantus, lai pārdotu savu laiku pēc pieprasījuma. Tas ir lielisks veids, kā gūt peļņu no “nebrīvē satura veidotājiem” pandēmijas laikā vai jebkura cita, kas ir pietiekami pazīstams, lai gūtu peļņu no dīkstāves. Piemērs: Kameo
Sinhronā atalgojuma maksa: Tas ir tāds pats modelis kā iepriekš, bet ar satraukumu par reāllaika mijiedarbību starp radītāju un fanu. Twitch pārstāv vienu no lielākajiem uzņēmumiem šajā kategorijā, veicinot tiešraides un fanu savienojumus. Tāpat arī OnlyFans ir ātri kļuvis par behemotu, kura pamatā ir pieaugušo satura atvieglošana, ko citas sociālās platformas aizliedz, un kas nav līdzīgs Tumblr meteoriskajam pieaugumam pirms mediju uzņēmumu paaudzes. OnlyFans piedāvā arī māksliniekus un personīgos trenerus, kā arī piedāvā abonēšanas un asinhronās maksas par skatījumu satura iespējas. SextPanther, 'pay-as-you-go' modelis - tieši tā - pieaugušo zvaigžņu nepārprotami dzimumi stingrāk ievēro sinhrono modeli. Piemērs: Raustīties

4. Pārdošana uzņēmumam

Šeit tas ir definēts kā satura produktu un pakalpojumu pārdošana lieliem korporatīvajiem (vairāk nekā 1000 darbiniekiem) klientiem, kuru organizācija ir klients, parasti kā daļa no pakalpojumu līmeņa līguma. Raksturīgi B2B, šis process ietver vairāk ieinteresēto personu un ilgākus lēmumu pieņemšanas ciklus, ko kompensē solījums par stabiliem ieņēmumiem un lielāku ieguldījumu atdevi.

Nodarbības / semināri: Saturs kā pakalpojums organizācijām, parasti kā daļa no L&D, HR un D&I iniciatīvām. Populārākās šī veida uzņēmējdarbības šķirnes ir satura kompānijas, kas sniedz informāciju par labsajūtu pārslogotiem darbiniekiem, vai masveida kvalifikācijas celšana un pārkvalificēšana no izglītības izdevējiem uz pasaules darbaspēku. Piemērs: Ziedēt globāli
Norīkojuma modelis: Šajā modelī mediju uzņēmums iekļauj savu talantu klienta fiziskajā vai virtuālajā birojā, lai dinamiskā ziņu vidē ātrāk izveidotu saturu. Šis iegultā talanta modelis atšķiras no mājokļa, jo darbinieks joprojām ir mediju uzņēmuma W-2, nevis klients. Klienta ieguvums ir tas, ka viņi izbauda plašsaziņas līdzekļu darbinieku talantu un operatīvo zinātību bez ārējās aģentūras pieņemšanas izmaksām vai palielināšanas perioda. Šis modelis tehniski netiek reklamēts, jo maksas struktūra parasti balstās uz cilvēku kā pakalpojumu, nevis uz cilvēku radīto radošo iznākumu vai plašsaziņas līdzekļiem, ar kuru palīdzību produkcija tiek izplatīta. Piemērs: [Uzņēmumi, kas to dara, dod priekšroku tam, ka es nepublisko viņu vārdus]
CMS: Izdevniecības tehnoloģiju pārstrāde pēdējos 20 gados ir veicinājusi satura eksploziju. Tajos gadījumos, kad mediju uzņēmumi ar savu tehnoloģiju ir parādījuši konkurences priekšrocības, programmatūras licencēšana ir kļuvusi par ieņēmumu pieauguma jomu. Piemērs: Washington Post's Arc
Pētījumi: Izmantojiet žurnālistu pētījumu praksi organizācijām, kas meklē padziļinātu ieskatu tirgū un biznesa inteliģenci. Piemērs: Iekšējās informācijas izlūkošana
Dati: Tas, kas var sākties, piemēram, ieguldījums tehnoloģijās, var kļūt par biznesa inteliģences produktu, kas balstīts uz cilvēku kompetences un programmatūras kombināciju, kas paredzēta, lai uzņemtu lielu daudzumu patentētu datu. Piemērs: CB ieskats
Korporatīvie / lielapjoma abonementi: Šeit definēts kā vairāku lietotāju piekļuve saturam, kura pamatā ir līgums, nevis viena lietotāja kredītkarte. Sākot ar studentu abonementiem ziņu produktiem līdz korporatīvām mācību un attīstības komandām, kas meklē saturu, kas paaugstina attālos darbiniekus. Korporatīvā abonēšanas modelis var ietvert arī trešo personu sponsorētus abonementus auditorijas vārdā, lai veidotu vērtību apmaiņā pret uzmanību. Piemērs: New York Times x Linkolns

5. Licencēšana

Viens no spēcīgākajiem veidiem, kā noteikt sava multivides zīmola vērtību, ir tas, cik tirgus maksātu, lai būtu saistīts ar jūsu saturu. Lai gan reklāmdevēji var maksāt par blakus esamību, licencēšana kā biznesa modelis ir vairumtirdzniecības vērtējums par jūsu saražotās produkcijas vērtību un iepriekšējo darbību, dizaina lēmumu un zīmola vispārējās reputācijas pievilcību laika gaitā.

Tiesības: Zemākajā līmenī tas ietver atkārtotas izdrukas un e-izdrukas, savukārt augstākās klases ietver bagātākas paketes ar gada maksājumiem sākotnējam IP īpašniekam. Piemērs: Autentiski zīmoli
Plūsmas: Tas parasti ietver satura platformas, kas maksā IP īpašniekiem par piekļuvi viņu satura plūsmām, lai piesaistītu uzmanību, no kuras var gūt peļņu citā veidā, parasti izmantojot reklāmu. Šis modelis ietver pilnīgas vai daļējas satura plūsmas un daudz skaidrāk atspoguļo to, kā AVOD pakalpojumi ģenerē saturu kā alternatīvu ieguldījumiem tikpat lielā daudzumā kā oriģinālajos ražojumos kā SVOD pakalpojums. Piemērs: CBS un Plutons
Vienlaicīgi izvietots saturs: The tikai es nošķirtu no barības licencēšanas, ka tas parasti attiecas uz jaunāku, svaigāku saturu, nevis atpakaļ kataloga produkciju. Piemērs: Asociētā prese
Akreditācija: Daudzu izvēļu sistēmā ir vērts, lai uzticams zīmols virzītu patērētājus uz vēlamo produktu. Šis modelis tieši izmanto jūsu zīmola kapitālu, lai veicinātu pārdošanas aktivitātes citā uzņēmumā. Pieņemot, ka esat jau veicis ieguldījumus, lai izveidotu zīmolu, kas rūpējas par tirgu, tas ir bizness ar lielu peļņu un viegls darbs, ja to varat iegūt. Piemērs: ASV ziņu un pasaules ziņojums

6. Tiešraides / virtuālā pieredze

Pirms Covid-19 pasaules mēroga notikumu industrija līdz 2026. gadam bija pieaugusi līdz 2,3 triljoniem USD, salīdzinot ar 1,1 triljonu USD 2018. gadā. Lai gan pandēmija neizbēgami apstādinās šo izaugsmi, sagaidāms, ka virtuālie notikumi līdz 2030. gadam pieaugs līdz 774 miljardiem USD, salīdzinot ar Saskaņā ar SF bāzes Grand View Research datiem, 78 miljardi ASV dolāru. Jebkurā gadījumā notikumi ir dabiska satura uzņēmumu izpausme, jo patērētāji meklē kopienas un reāllaika piekļuvi satura veidotājiem un viņu idejām.

Ekskursijas: Piemērojot koncerta modeli, kurā satura veidotāji dodas ceļā uz vairāku vietu turneju ar ieņēmumiem no biļešu pārdošanas, koncesijām, precēm un iespējamiem IP paplašinājumiem, piemēram, dokumentālajām filmām un īpašajiem, kas iemūžina ceļa burvību. Piemērs: Pop-Up žurnāls
Balts marķējums / franšīze: Piedāvājot pieredzes formulu apmācītai komandai vairākos tirgos - domājiet par daudzām komandām daudzos tirgos, nevis viena komanda, kas ceļo pa daudziem tirgiem. Franšīzes modelis vislabāk darbojas, ja produkts ir formula, nevis sākotnējā radītāja unikālā personība. Piemērs: Tinkergarten
Izstāde / konferences: Viena komanda, minimāla tirgus pieeja notikumiem, kas vienlaikus var apkalpot tūkstošiem patērētāju ar programmēšanas grafiku, pārdevēju piekļuvi izstādēm un plašas tīkla iespējas. Piemērs: AfroTech
Apmaksāta kopiena: Vārtsarga modelis, kurā piekļuve kopienai nodrošina tikpat lielu vērtību kā radītāja saturs. Maksājošās kopienas ir īpaši aktuālas B2B vidē, kurā nodevas maksājošie dalībnieki regulāri pulcējas IRL vai tiešsaistē, lai mācītos, attīstītos, izveidotu tīklus un nodrošinātu pūļa atbalstu. Piemērs: Informācija