Savā grāmatā Pēc Kotlera teiktā , Pols Kotlers šo tēmu definēja šādi: “Daudzlīmeņu mārketings (saukts arī par tīkla mārketingu) apraksta sistēmas, kurās uzņēmumi slēdz līgumu ar privātpersonām par preču kopas pārdošanu no durvīm līdz durvīm vai no biroja uz biroju. To sauc par daudzlīmeņu, jo darbuzņēmējs var arī uzaicināt citus strādāt un nopelnīt naudu par viņu sniegumu. ” Tirdzniecības pārstāvim tādējādi ir stimuls palielināt tirdzniecības spēku un nopelnīt papildu komisijas par savu darbinieku pārdošanu.
Daudzlīmeņu mārketings (MLM), stingri sakot, vispār nav mārketings, bet gan tiešās pārdošanas veids ar īpašām iezīmēm, kuras pieņemšana darbā ir būtiska. Persona, kuru uzņēmums savervējis produkta pārdošanai, nopelna komisijas naudu; ja šī persona pieņem darbā citus, šo otro slāni sauc par personas “downline”. Persona nopelna cilvēku pārdošanas apjomu samazinājumu, ko sauc par “ignorēšanu”. Bet otrajā līmenī esošie var arī pieņemt darbā citus un izveidot viņus pašu 'downlines'. Pirmais cilvēks ķēdē saņem “ignorēšanu” no katra līmeņa, lai arī cik daudz to varētu būt, lai gan vienmēr ir mazāk, jo tālāk ir noņemts avots. Bieži pieņem darbā ir nepieciešams, lai iegādātos produkta sākotnējo “sākuma krājumu”. Daudzos gadījumos uzņēmums MLM nepirks šo krājumu vai darīs to par ļoti pazeminātu cenu. Šīs īpašības ir izraisījušas MLM saistību ar piramīdas shēmām; un daži tehniski ir šādas shēmas. Nav pārsteidzoši, ka cienījami tiešā mārketinga uzņēmumi un asociācijas, kurām tie pieder, pastāvīgi iesaistās policijas uzraudzībā un atbalsta tiesību aktus, kuru mērķis ir noteikt skaidrus un nepārprotamus noteikumus. Termins “tīkla mārketings” daļēji tiek izmantots, jo “daudzlīmeņu” mārketingam labākajā gadījumā ir neskaidra reputācija.
Endrjū Šermans ir ziņojis (savā grāmatā Franšīze un licencēšana ), ka sešus štatus skaidri regulē MLM: Džordžija, Merilenda, Ņujorka, Ņūmeksika, Vaiominga un Luiziāna. Tāpat arī Puertoriko. Likumi, kas regulē MLM, parasti 1) pieprasa, lai MLM uzņēmumi skaidri atļauj saviem aģentiem atcelt savus līgumus un vienoties atpirkt krājumus ne mazāk kā 90 procentos no sākotnējās pārskaitījuma cenas; 2) aizliegt pamudinājumus, saskaņā ar kuriem aģentam tiek teikts, ka viņš vai viņa nopelnīs noteiktu naudas summu; 3) aizliegt iegādāties minimālo inventāru; un 4) aizliegt darbības, kuru laikā aģentiem maksā tikai par citu cilvēku pieņemšanu darbā. Daudzās valstīs, kurās nav MLM regulējuma, ir likumi, kas aizliedz piramīdu shēmas, saskaņā ar kurām tās mēģina policizēt MLM uzņēmumus, kuri pārkāpj robežu.
Stingri funkcionālā nozīmē MLM ir veids, kā izmantot dabiskus paziņu tīklus, kuru dalībnieki (galvenokārt sievietes) vispirms pārdod / pieņem darbā citus savā lokā; šie, savukārt, dara to pašu, un tā (MLM uzņēmuma cerībās) līdz bezgalībai .. Daudzi indivīdi, kas piedalās šajos tīklos, to dara nepilnu darba laiku. Savā laikā viņi ir pārdevuši visus savus draugus; panākumi sāk zust. Šī iemesla dēļ MLM uzņēmumiem bieži rodas kārdinājumi padarīt visus pārdošanas darījumus galīgus agrīnā stadijā, lai krājumi neatkārtotos.
kurš ir Triša Regana tēvs
Efektīvu tirdzniecības uzņēmumu rokās ar atbilstoši izvēlētiem produktiem MLM ir izveidojis dažas ļoti veiksmīgas organizācijas. Starp tiem ir Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef un Longaberger Baskets, nosaucot dažus.
MLM uzņēmumi piesaista cilvēkus, kuri vēlas strādāt nepilnu slodzi un kuriem nepieciešams elastīgs grafiks, piemēram, studentus un mazu bērnu mātes. Tiešās pārdošanas asociācija no saviem pētījumiem ir secinājusi, ka 90 procenti MLM tirdzniecības pārstāvju strādā mazāk nekā 30 stundas nedēļā, bet 50 procenti - mazāk nekā 10 stundas nedēļā. Turklāt MLM uzņēmumiem no tirdzniecības pārstāvjiem parasti nav vajadzīgas ilgtermiņa saistības.
Aģents var iesaistīties MLM biznesā ar ļoti mazu kapitālu (apmēram 100 USD) - un tomēr jutīsies it kā biznesā pats sev. Džefrijs Džitomers, rakstot Biznesa žurnāls , atzīmēja, ka daudzi cilvēki augstu vērtē iespēju būt pašam par savu priekšnieku un kontrolēt savu likteni. 'Veiksmīga tīkla mārketinga noslēpums ir jūs - kurjers - un jūsu vēlme veltīt un koncentrēties uz sagatavošanos,' viņš rakstīja. Jūsu vēlme kļūt par pārdevēju, kurš tic jūsu spējām gūt panākumus. Ikviens vēlas panākumus, taču ļoti maz ir gatavi darīt visu, kas vajadzīgs, lai gūtu panākumus. ”
Protams, tāpat kā jebkurš cits uzņēmējdarbības pasākums, lai sasniegtu ievērojamus panākumus, ir nepieciešams daudz vairāk nekā mazliet pārdot šeit, mazliet tur. Tikai neliela daļa cilvēku, kas ienāk šajā tiešās pārdošanas formā, tajā uzturas un labi nopelna. Viņi to dara tāpēc, ka strādā šo darbu tāpat kā citi veiksmīgi pārdošanas aģenti, kas darbojas starp klientu un ražotāju.
korejiešu aktieris Lī min ho
BIBLIOGRĀFIJA
'Federālie tiesību akti atšķir likumīgus daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumus no nelegālām piramīdu shēmām.' Preses relīze. Tiešās pārdošanas asociācija. 2003. gada 14. aprīlis.
Džitomers, Džefrijs. 'Finanšu brīvība, izmantojot tīkla mārketingu.' Biznesa žurnāls . 2000. gada 14. aprīlis.
cik vecs ir dzintara liu
Kotlers, Pāvils. Pēc Kotlera domām: Pasaules galvenā mārketinga pārvalde atbild uz jūsu jautājumiem . AMACOM, 2005. gads.
'Daudzlīmeņu mārketings.' Pasaules tiešās pārdošanas asociāciju federācija. Pieejams vietnē http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Skatīts: 2006. gada 20. aprīlī.
Šermans, Endrjū Dž. Franšīze un licencēšana: divi spēcīgi veidi, kā palielināt savu biznesu jebkurā ekonomikā . AMACOM, 2004. gads.
