Likt patērētājiem pirkt produktu no mazumtirgotāja var būt grūtāk, nekā daudzi cilvēki saprot, līdz viņi to mēģina izdarīt paši. Parasti nav vajadzīgs ilgs laiks, lai redzētu, ka vienkārši ar lielisku produktu nepietiek, lai veicinātu lielu noietu. Lai klienti varētu pirkt no mazumtirgotāja, ir nepieciešams labs produkts par labu cenu un vietā, kas iedvesmo pareizo noskaņu. Jauns pētījums liecina, ka uzņēmumu īpašnieki var radīt pareizo noskaņu, izmantojot pārdošanu, lai stimulētu patērētājus.
Neatkarīgi no tā, vai cilvēki to saprot vai nē, patērētāji pērk preces, kad reklāmai un mārketingam izdodas likt cilvēkiem justies noteiktā veidā. Dažreiz tas ir acīmredzams, piemēram, veids, kā moderns apģērbs liek personai justies “foršam”. Nesen veiktā Hawk Incentives 2000 klientu aptauja atklāja, ka pārdošanas apjomi un atlaides palielināja pārdošanas apjomus, liekot klientam justies gudram.
Saskaņā ar Vanagu stimuliem , lauvas tiesu daļa (97 procenti) respondentu atbildēja apstiprinoši, kad viņiem jautāja, vai iepirkšanās laikā viņi meklē piedāvājumus, un 92 procenti atbildēja, ka meklē vienmēr. Pat ja ekonomikai klājas labāk nekā lejupslīdes laikā, patērētāji ir apsēsti ar darījumiem. Vairāk nekā puse respondentu (56 procenti) ziņoja, ka, visticamāk, meklēs darījumus šogad salīdzinājumā ar pagājušo gadu, un no šī skaita 35 procenti ir 'daudz biežāk' meklējuši darījumus šogad.
cik vecs ir kokos brūns
Kad cilvēki saka, ka viņi meklē darījumus, terminoloģija padara labu līdzību. Daļa no tā, kas medības vai makšķerēšanu padara tik saistošu, ir meklēšana. Atrodot šo lielisko kempinga vietu vai labāko makšķerēšanas bedri, cilvēki jūtas labi. Tas pats attiecas uz iepirkšanos. Hawk Incentives pētījums atklāja, ka 40 procenti aptaujāto patērētāju teica, ka viņi “jūtas gudri”, kad var atrast labākos piedāvājumus.
'Viedtālruņi un tūlītēja piekļuve darījumiem, izmantojot pirkstu īkšķi un peles klikšķus, ir saglabājuši darījumu meklēšanu, un pircējiem tagad ir emocionāla un ierasta tieksme izstiept savus dolārus un palielināt pirkumu vērtību.' sacīja Theresa McEndree, Hawk Incentives mārketinga viceprezidente . 'Mūsu pētījumi atklāj, ka patērētāji seko vislabākajiem darījumiem ar atriebību, un darījumu meklēšana, šķiet, neizriet no nepieciešamības. Mazumtirgotāji, kuri vēlas piesaistīt esošos un potenciālos klientus, var piedāvāt tādus piedāvājumus kā atlaides, lai palīdzētu apmierināt patērētāju cerības saņemt labāko piedāvājumu, vienlaikus vācot arī datus, lai veicinātu pirkumus nākotnē un veicinātu pārdošanas apjomus. '
Ir svarīgi paturēt prātā, ka laba cena un sajūta par izdevīgu darījumu var būt svarīgāka par citiem faktoriem, piemēram, zīmola atpazīstamību. Gandrīz deviņi no desmit (89 procenti) no Hawk Incentive respondentu cenu un 82% nosauca kvalitāti kā galvenos faktorus, kas ietekmē viņu pirkšanas lēmumus. Gandrīz dubultā to cilvēku procentuālā daļa, kuri kā galveno pirkuma faktoru minēja zīmola nosaukumu (45 procenti).
kas ir Daniela Toša vecāki
Principu, ka pārdošana liek klientiem justies gudriem, vislabāk var redzēt, izmantojot klasiskās pasakas par Dž.P. Penijas neveiksmīgo plānu novērst visu pārdošanu. 2012. gadā uzņēmums nāca klajā ar milzīgu paziņojumu, ka tas atbrīvosies no visa pārdošanas apjoma un pāriet uz taisnīgāku cenu noteikšanas pieeju. Viņi domāja, ka patērētāji labprāt atbrīvotos no cenām, kas tika atzīmētas tikai tāpēc, lai būtu pārdota, kas to parāda. Plāns bija neveiksmīga neveiksme un viņi ātri atgriezās pie vecās cenu un pārdošanas metodes. Dati no Hawk Incentives parāda, kāpēc tas notika. Pārdošana liek cilvēkiem justies gudriem un atbrīvošanās no šīs pieredzes daļas sāpina Dž.C. Peniju.
cik veca ir Skarleta esteveza
Izlasiet e-grāmatu “Hawk Incentives” Recesija var būt beigusies, bet darījumu meklēšana nav , lai redzētu vairāk šīs aptaujas datu. Ir daudz noderīgas informācijas, ko uzņēmumu īpašnieki var izmantot, lai tuvākajā nākotnē izveidotu labākus mārketinga plānus.
Lai iegūtu jaunākus pētījumus, izlasiet šo rakstu par jaunākajiem patērētāju datiem no Nacionālās mazumtirdzniecības federācijas.
