Džošs Ostrovskis, pazīstams arī kā “Resnais ebrejs”, nesen devās uz Nešvilu, lai pārliecinātu vietējos vīna izplatītājus pārnēsāt viņa firmas vīna zīmolu ar nosaukumu White Girl Rosé. Viņš joko, ka viņus uzvarējis ar klēpja deju.
'Šis sh-t nevarētu būt vairāk roku,' saka Ostrovsky, atsaucoties uz savu Ņujorkas starta vietu White Girl Wine. Vēlāk viņš piebilda: 'Es vēlos, lai tam būtu pievienots tikai mans vārds.'
Uzvarēšana pār vīna izplatītājiem ir jauna veida aktivitāte Ostrovskim, kurš ir piesaistījis gandrīz 9 miljonus sekotāju Instagram, lai ievietotu humoristiskus memus un vīrusu videoklipus. (Nesen fotogrāfija ar jaunu vīrieti, kurš pozē kopā ar kazu, ir uzkrājis vairāk nekā 187 000 patīk vietnē .) Ostrovskis patiesībā ir tik populārs, ka viņš, kā ziņots, var komandēt pat 6000 USD par vienu zīmola satura gabalu. Tiek lēsts, ka viņa gada ienākumi tikai no reklāmas ir vairāki simti tūkstoši dolāru.
Ādams g. sevani vecums
Bet pagājušajā vasarā Ostrovskis kopā ar līdzdibinātājiem Deividu Oliveru Koenu, Tanneru Koenu un Aleksandru Ferzanu nolēma, ka būtu jautri un gudri laist klajā vīna etiķeti. Viņi to nosauca par “White Girl Wine” par godu “White Girl” Babe Walker, mākslīgās sievietes personai, kuru izgudroja Koens, kurš tvītoja zem roktura @WhiteGrlProblem. (Paraugs čivināt : 'Es jūtos resna un pretīga, nogurusi un skumja, bet patīk jauki.')
Kopš tā laika Ostrovskis un komanda ir pārdevuši vairāk nekā 30 000 etiķetes parakstu rozā un dzirkstošā Babe kastes. Uzņēmums sadarbojas ar trešo pušu izplatītājiem, tostarp Fresh Direct, Drizly un MiniBar.
Pirmdien White Girl Wine oficiāli uzsāka savu e-komercijas veikals dzērienu mazumtirdzniecību tieši. Tā arī uzsāka lietotni ar nosaukumu “So Us”, kurā klienti var pasūtīt sārtus pēc pieprasījuma un izveidot memes, apvienojot savus fotoattēlus ar dibinātāju iecienītākajām pēdiņām, piemēram: “This Is So Us”, Stay Basic, 'un' Labākie draugi, bet ne īsti '. Pudele White Girl Rosé maksā 14,99 USD, bet 4 Babe iepakojums - 12,99 USD.
'Mēs esam diezgan pirmais uzņēmums, kas piedāvā tiešu piegādi patērētājiem par nelielu piegādi nelielos daudzumos,' saka Ostrovskis, piebilstot, ka viņš vēlējās pievilināt vairāk klientu, atvieglojot viņiem pasūtījumus no viena portāla. Vīna cienītāji var arī pielāgot šo portālu ar dažādiem fotoattēlu filtriem un parakstiem. Šis solis ne vienmēr ir ienesīgs, taču 'mēs nododam ietaupījumus [izplatītāja izslēgšanai]'.
Lai pārliecinātos, White Girl Wine nav Ostrovska galvenais ienākumu avots. Papildus tādiem zīmoliem kā Stella Artois un Burger King, ietekmīgajam ir arī modeļa līgums ar plus izmēra aģentūru One Management, radio mitināšanas koncertu ar Apple Music, un pagājušajā gadā viņš publicēja savu pirmo grāmatu, Naudas picas cieņa (Hačets). 2015. gadā viņš parakstīja līgumu ar talantu aģentūru CAA par pārstāvību visās jomās.
Tomēr viņš klasificē gabalu, ko viņš nopelnījis no baltās meitenes vīna, kā nozīmīgu un atklāti dalīts ar viņu Inc. daudzajiem izaicinājumiem, ar kuriem viņš saskārās pagājušajā gadā, kad viņš sāka pārklāt savu sociālo mediju slavenību par privātu biznesu.
Idejas nākšana klajā
Pirms etiķetes palaišanas Ostrovskis bija uzlicis savu vārdu vairākiem patēriņa produktiem, sākot no t-krekliem līdz krāsns dūraiņiem un beidzot ar vairākām seksa rotaļlietu šķirnēm.
'Atsaucība vienmēr bija patiešām laba,' saka Ostrovskis. 'Tātad mēs teicām: izmantosim mūsu platformu un izliksim kaut ko tādu, ko cilvēki var konsekventi patērēt.'
Viņi pieņēma lēmumu par vīnu, kad pagājušajā vasarā Hemptonā noķēra milzīga sārtā trūkuma vēju. Jo īpaši Rozē ir vairāk “dzīvesveids” nekā dzēriens, saka Ostrovskis. Bet dibinātāji ātri atklāja, ka viņi paši nevar vienkārši pārdot produktu un viņiem tas būs jāpārdod ar izplatītāju starpniecību. Viņi pašreizējo sistēmu raksturo kā “trīspakāpju:” Ražotājs Pikselē, Kalifornijā, ar nosaukumu Caciattory Fine Wines ražo sārtā maisījumu, kuru pēc tam pārdod izplatītājam (piemēram, FreshDirect), kurš pēc tam pārdod produktu klientiem. Īpašnieks e-komercijas veikals, pēc dibinātāju domām, ir bijis tapšanas gads un prasīja, lai notiekošās sarunas ar juristiem kļūtu oficiāli licencētas.
Vēl viens izaicinājums Ostrovskim, kurš ir pieradis būt praktiski neierobežotai radošai kontrolei sociālajos medijos, ir pielāgošanās alkohola tirdzniecības drošības ierobežojumiem.
Lina Ričardsone Marija Elizabete Hovarda
'Es esmu pastāvīgi atbildīgs,' viņš saka. 'Zīmols Fat Jew ir paredzēts, lai darītu nenormālas lietas.'
Ostrovskis saka, ka ideālā gadījumā viņš vēlētos uzcelt rozā ūdens parku. Viņam tomēr likumīgi nav atļauts to darīt, jo tas tiktu uzskatīts par klientu mudināšanu bezatbildīgi dzert.
Vēl jo vairāk, pat ja vīna mazumtirdzniecības nozare pieaug - pagājušajā gadā ASV pārdošanas apjomi sasniedza 38 miljardus ASV dolāru, kas ir par trīs procentiem vairāk nekā 2014. gadā, dibinātāji ziemas mēnešos redzēja palēninošu pieprasījumu pēc sava produkta, jo rozā krāsa parasti tiek patērēta vasaras laikā. Vēl sliktāk, ka etiķete netika izplatīta daudzos siltā laika reģionos (pašlaik tā ir licencēta tikai 12 ASV štatos).
'Lielākā problēma ar pārdošanu ziemā ir tā, ka mums beidzās vīns,' atceras līdzdibinātājs Deivids Koens. Tātad White Girl Wine pārgāja uz lielāku Ņujorkas izplatītāju. Dibinātāji rīkoja arī dažas tropu, sārtas tēmas ballītes, lai izraisītu lielāku interesi par zemi.
'Cilvēki bija tādi kā:' Ak, Dievs, es nevaru noticēt, ka kāds to patiešām mēģina, 'saka Ostrovskis, atsaucoties uz viņa centieniem tirgot sārto produktu zemā temperatūrā. 'Un tas mūs atšķir no citiem zīmoliem.'
No kurienes, White Girl Rosé
Pagājušā gada augustā Ostrovskis nonāca diskusijās. Vairāki komiķi sāka runāt pret viņu par to, ka viņi atkārtoti ievietoja savus oriģinālos jokus bez attiecinājuma.
'Mans vārds, rokturis un seja bija noņemta,' pagājušā gada intervijā ar komiķi un televīzijas rakstnieku atzīmēja Patriks Volšs. Ripojošs akmens . Volšs bija sašutums, atrodot The Fat Jewish Instagram lapā viņa piesavināto joku.
Noah Grey-cabey augums
Vēlāk Ostrovskis piekrita visus savus jokus atzīmēt ar sākotnējo balsu skaitītāja sociālo mediju rokturi, un viņš ar atpakaļejošu spēku pievienoja kredītus saviem iepriekšējiem ierakstiem. Tomēr viņš uzstāj, ka “zagšana” ir nepareizs veids, kā to aplūkot.
'Tā bija tikai sava veida liela, vispārēja saruna, kas sākās internetā,' atceras Ostrovskis. 'Daži cilvēki tic radošajām kopīgajām daļām, citi tic attiecībām.'
Pat ņemot vērā strīdus, Ostrovskis saka, ka viņa bizness nav bijis daudz hit. Un, kas attiecas uz kredītu, klienti var atrast etiķetes līniju “Cacciatory Fine Wines” katras White Girl Rosé pudeles aizmugurē.
