Kāpēc šī skūšanās palaišana 100 gadus vecā rūpnīcā radīja 100 miljonu ASV dolāru lielu azartspēli

Atjauninājums: 2019. gada 9. maijā Harijs paziņoja, ka piekrīt pārdot Edgewater Personal Care, zīmola Schick mātesuzņēmumam, darījumā, kura vērtība ir 1,37 miljardi ASV dolāru.

Pelēkā februāra dienā Manhetenas centrā gaisā ir mirstošu vienradžu smarža. Nasdaq tikko nokritās līdz 15 mēnešu zemākajam līmenim, un e-komercijas kompānija Gilt Groupe, kuras vērtība kādreiz bija vairāk nekā miljards dolāru, nesen tika izkrauta ugunsgrēka pārdošanā par 250 miljoniem dolāru. Džefs Raiders, tiešsaistes skūšanās starta Harijs līdzdibinātājs, mēģina izkliedēt satricinājumus, kas caurstrāvo viņa uzņēmuma bēniņu telpu. 'Pagājušais gads bija vienradža gads,' viņš saka lielākoties divdesmit kaut kur strādājošu darbinieku istabai. 'Šis,' viņš piebilst, 'ir prusaku gads.'

cik gara ir Angela yee

Harijs, kā apgalvo Raiders, ir labāk sagatavojies nākotnei ar mazāk maģisku un zemiskāku izturību. 'Laiki e-komercijas uzņēmumiem drīz kļūst grūtāki,' viņš saka. 'Bet es domāju, ka ir noderīgi apzināties faktu, ka mums ir reāls bizness. Mēs pelnām reālu naudu. Turklāt 35 gadus vecais vīrietis viņiem atgādina: 'Mums ir rūpnīca'.

Aiz šī fakta slēpjas maz ticams pārrāvuma stāsts, kas apvieno zilās apkakles meistarību ar uzņēmējdarbības modeli, kuru darbina VC. Četru tūkstošu jūdžu attālumā no Harija bēniņiem SoHo ir miegains vācu ciemats ar nosaukumu Eisfeld, kura iedzīvotāju skaits ir 5600. Trīs stundu brauciena attālumā no Frankfurtes ciemats ir vislabāk pazīstams ar savu viduslaiku pili. Bet tas, kas Eisfeldu ievieto kartē, ir Feintechnik , rūpnīca, kas kopš 1920. gada ir slaucījusi dubultmalu skuvekļa asmeņus.

Eisfeldam tas ir bijis īpaši rupjš kopš Otrā pasaules kara beigām, kad padomju vara pavilka dzelzs priekškaru gar tā dienvidu robežu, atstājot pilsētu ieslodzītu vēstures nepareizajā pusē un rūpnīcu Austrumvācijas rokās. Jaunais komunistiskais režīms Feintechnik dibinātāju, kuru apsūdzēja par “nežēlīgu, kapitāla kāra uzņēmēju”, iemeta cietuma nometnē. Pēc apvienošanās rūpnīcu 1991. gadā nopirka itāļu uzņēmējs. 2007. gadā to pārdeva divām Eiropas privātā kapitāla firmām. Līdz tam Feintechnik bija kļuvis par aizkulišu skuvekļu izgatavotāju desmitiem lielākoties Eiropas mazumtirgotāju un izplatītāju.

Raideris un viņa Harija līdzdibinātājs Endijs Kecs-Meifīlds par Feintechnik pirmo reizi dzirdēja 2011. gada beigās. Tajā laikā abi MBA gatavojās izveidot tiešsaistes skūšanās klubu, kas varētu uzbrukt skuvekļu duopolistiem Gillette un Schick. , kas gadsimtiem ilgi bija saistīts ar vīriešu kopšanas kategoriju 17 miljardu ASV dolāru vērtībā. Dollar Shave Club jau mēģināja izsist līdzsvaru esošajiem tirgus dalībniekiem, aizdedzinot cenu karu. Bet Raider un Katz-Mayfield vēlējās izmantot citu leņķi - radot labāk izstrādātu skuvekli un skūšanās pieredzi par saprātīgu cenu. Tāpēc ilggadējie draugi pasūtīja augstas klases skuvekļa asmeņus, kas izgatavoti visur, sākot no Ēģiptes līdz Japānai, un ievietoja to attiecīgajās vannas istabās, izmantojot sejas kā savu laboratoriju. 'Tas bija fiziski un emocionāli rētas,' puse ķircina Katzu-Meifīldu, atsaucot atmiņā viņu iespiestās žokļa līnijas.

Neapmierināti, viņi beidzot mēģināja izsekot Croma - nenotveramo Eiropas asmeni, par kuru viņi bija lasījuši skūšanās emuāros. 'Mēs sākām meklēt Googlē un atklājām, ka to ražo šī rūpnīca Vācijā ar nosaukumu Feintechnik,' saka Raiders. Tā bija viena no nedaudzajām vietām pasaulē, kas bija apguvusi tehniku, ko sauc par gotisko arkas griezumu, kas tēraudu no abām pusēm asina paraboliskā malā, piešķirot asmenim gan ievērojamu asumu, gan izturību. Kad viņi piezvanīja uz rūpnīcu, kļuva skaidrs, ka tā nav Berlīne vai Minhene - tikko kāds runāja angliski. Bet, kad Cromas beidzot ieradās, viņi uzreiz zināja, ka ir atraduši savu nākamo piegādātāju.

Dažu nedēļu laikā abi iekāpa lidojumā uz Vāciju, lai pārliecinātu toreizējo 91 gadu veco ražotāju ražot asmeņus savam starterim, kas tajā laikā bija nedaudz vairāk par ideju. Tur viņi tikās ar Feintechnik izpilddirektoru Heincu Dīteru Bekeru un viņa rūpnīcas biedriem un centās viņus pārsteigt ar savu biznesa skolas redzējumu. Raiders pat spēlēja, viņaprāt, viņu vērtīgāko kārti - viņš bija līdzdibinātājs karstajam amerikāņu briļļu startētājam Warby Parker.

Bet viņu piķis tika sagaidīts ar teitoņu vienaldzību. Raider's Warby kešatmiņa - kas būtu viegli savaldzinājusi riska kapitālistus mājās - izrādījās bezjēdzīga. Bekers pat nekad nebija dzirdējis par Varbiju Pārkeri. Vāciešiem tie bija tikai vēl viens interneta starta uzņēmums, kas meklēja skuvekļus pārdošanai, ar vienu lielu izņēmumu. Harija līdzdibinātāji nevēlējās Croma izslēgšanu; viņi vēlējās pielāgotas kasetnes ar savu unikālo elastību un pagriezienu. 'Es domāju, ka mēs viņus patīkami uzjautrinājām,' saka Katza-Meifīlda.

Nākamos piecus mēnešus Raider un Katz-Mayfield turpināja tiesāties ar vāciešiem, beidzot noslēdzot piegādātāja līgumu 2012. gada maijā. Bet nākamais bija negaidīts pavērsiens, kas atspēko vairuma jaunizveidoto uzņēmumu tradicionālo gudrību šodien. Pēdējos gados praktiski visās produktu kategorijās ir parādījušies tiešie patērētāji, piemēram, Harija. No biksītēm ( MeUndies ) uz matračiem ( Kaspers ) matu krāsošanai ( ešelons ), šie uzņēmumi sevi piesaka kā likumīgus draudus uzņēmējdarbībai kā parasti, kas spēj nodrošināt labāk izstrādātu, kvalitatīvāku produktu un klientu pieredzi par daļu no izmaksām. Uzņēmēju un viņu investoru pievilcība ir strauja izaugsme un zemas pieskaitāmās izmaksas, daļēji tāpēc, ka šie e-komercijas dalībnieki ir vairāk tālākpārdevēji nekā ražotāji.

Bet, kad Raider un Katz-Mayfield nonāca šajā modelī, viņi saprata, ka tas nedarbojas skuvekļa asmeņiem. Lai uzvarētu skūšanās karos, viņiem būtu jāizdara neticami dārga likme: Harijs nevarēja vienkārši noslēgt līgumu ar rūpnīcu, lai izgatavotu tās skuvekļus. Būtu faktiski jāpērk rūpnīca. Par 100 miljoniem dolāru.

Džefs Raiders var būt neprātīgi patīkams. Kamēr Dollar Shave Club dibinātājs Maikls Dubins lepojas ar to, cik izcili ir viņa asmeņi - kā viņš to darīja sava uzņēmuma 2012. gadā vīrusu video --Raiders vēlas zināt, ko jūs domā par viņu. Neatkarīgi no tā, kā viņam tiek lobēts jautājums par konkurentiem, viņš nenoniecinās Gillette cenu noteikšanas modeli par mēnesi vai DSC visu modeļu ārpakalpojumu. 'Mēs cienām visus nozares pārstāvjus,' kad viņš tiek nospiests, viņš saka kā politiķis. 33 gadus vecais Kecs-Meifīlds, klusākais no abiem, vajadzības gadījumā vairāk vēlas spēlēt sliktu policistu. 'Mēs jokojam par sarunām,' viņš saka. 'Es mazliet vairāk rēķinu.' Tāpat kā daudzu līdzdibinātāju gadījumā, viņu kontrastainās personības - Raider ar savu interesi par biznesa maigākajām pusēm, piemēram, zīmolu un klientu pieredzi, un Katz-Mayfield ar savu analītisko, vilcienu uzturošo attieksmi - strādā viņu labā. 'Tas ir kā laulība,' saka Katza-Meifīlda. 'Viņš var pabeigt manus teikumus. Es varu pabeigt viņu.

Savu pirmo uzņēmumu Raider nodibināja 2009. gadā. Viņš ieguva maģistra grādu Vārtonā, kad viņš un trīs viņa draugi sāka uztvert monopolistisko briļļu nozares netaisnību. Četrinieks drīz izšķilsies Warby Parker, kura vērtība tagad ir 1,2 miljardi USD.

Tikmēr Kets-Meifīlds dzīvoja Santamonikā, Kalifornijā, strādājot starta uzņēmumā pēc MBA iegūšanas Stenfordā. Kādu 2011. gada pēcpusdienu viņš apstājās aptiekā, lai paņemtu žiletes un skūšanās krēmu, un viņu pārsteidza pieredzes absurdums. Pirmkārt, viņam nācās atrast veikala ierēdni, lai atbloķētu lietu, kurā tika turēti skuvekļi. Tad pie reģistra viņam nācās iemest nelielu laimi. 'Tas bija kā 25 ASV dolāri par četru paku žiletes un skūšanās krēmu. Es biju līdzīgs: 'Kā es vienkārši iztērēju šāda veida naudu?' 'Atceras Katz-Mayfield. 'Es atceros emocijas. Kad jūs izmantojat priekšrocības, jūs zināt kā patērētājs. '

Pa nakti viņa sašutums pārvērtās oportūnistiskā idejā: Jābūt iespējai izveidot jauna veida skuvekļa un klienta pieredzi. Viņš domāja par Warby Parker, kurš izaicināja vienu dominējošu ražotāju - Itālijas Luxottica - ar augstas kvalitātes, daudz lētāku alternatīvu. Skuvekļi, kuros dominē divas korporācijas, nevarētu atšķirties no brillēm. Tā notika, ka Katz-Mayfield bija tieša līnija ar Raideru, ar kuru viņš bija strādājis Bain & Company desmit gadus iepriekš, un pēc tam Charlesbank Capital Partners. Kets-Meifīlds piezvanīja savam vecajam draugam, un Raideris uzreiz piekrita, ka kādam ir jānodarbojas ar Warby Gillette. 'Kāpēc ne mēs?' Katz-Mayfield pārtrauca. Raiders saka: 'Es nodomāju, šeit mēs atkal ejam. Es sēdēju atpakaļ savā krēslā, un es jutos kā Warby Parker pirmajā dienā. '

Līdz 2012. gada agram rudenim duets bija pametis darbu, un Kica-Meifīlda pārcēlās atpakaļ uz Ņujorku. Viņi bija veikuši savu skuvekļa izlūkošanu, un pēc šī pirmā brauciena uz Eisfeldu Kecs-Meifīlds pievilināja Feintechnik, regulāri ceļojot uz Vāciju, lai tiktos ar izpilddirektoru Bekeru, kura tiešais vācu biznesa stils labi sakrita ar Katz-Mayfield datu tendencēm.

Atpakaļ Ņujorkā Raider izstrādāja Harija piedāvājumu: atšķirībā no DSC, kas jau bija izveidojusies par skuvekļa kompāniju bro Millennials, kas meklē darījumu, Harijs jutīsies kā labi izstrādāta vīrišķīga pieredze. Zīmolam būtu smags Warby dvesma ar vintage nosauktiem skūšanās komplektiem, ieskaitot Trūmena komplekts 'un' Vinstona komplekts . ' Tas piedāvātu vairākas iespējas - sākot no 8 ASV dolāru kasetņu komplekta līdz 39 ASV dolāru komplektam ar balzamu pēc skūšanās - tos visus varēja iegādāties ar plānu vai à la carte.

Raider izdevās piesaistīt sākotnējo finansējumu USD 4 miljonu apmērā, kuru vadīja Ņujorkas riska uzņēmums Zied kapitāls . Tad divus mēnešus pēc Harija palaišanas 2013. gada martā Raider un Katz-Mayfield saskārās ar vislabāko starta scenāriju. Sākotnējā skūšanās komplektu pārdošana, ko veicināja e-pasta kampaņa un spēcīgi ieteikumi no mutes mutē, pārspēja cerības. Divu nedēļu laikā viņi pārdeva visu savu krājumu, kā arī 12 nedēļu vērto rezerves krājumu. 'Mēs pūtām cauri projekcijām,' saka Raiders.

Līdzdibinātāji pēkšņi saprata, ka, ja viņi gatavojas veidot ilgstošu uzņēmumu, viņiem ir jāpārveido bizness. Viņi jautāja Bekeram, vai Feintechnik ieguldīs līdzekļus Harija asmeņiem veltītā ražošanas līnijā. Viņš nomierināja. 'Viņš teica, ka viņi nav tik strukturēti, ka viņiem nav kapitāla,' saka Raiders. Tas bija tad, kad tas skāra līdzdibinātājus: Mūsu divus mēnešus vecais uzņēmums riskē pāraugt mūsu 93 gadus veco piegādātāju.

Vienīgais veids, kā pareizi mērogot, būtu kaut kas gandrīz nedzirdēts - iegūt visu piegādes ķēdi ārpus vārtiem. Tas nozīmēja, ka uzņēmuma lielākās izdevumu prioritātes būtu nevis kodam, bet gan tēraudam, mašīnām un strādniekiem. Forrester analītiķe Sucharita Mulpuru saka, ka ir vienkāršs iemesls, kāpēc jaunizveidotajam uzņēmumam ir tik reta šāda likme. 'Tās ir milzīgas kapitāla izmaksas,' viņa saka. 'Tas burtiski liek ratiņus zirga priekšā.'

'Mēs nemeklējām pircējs, kad viņi vērsās pie mums, ”atceras Martin Spirig, uzņēmuma partneris Invision privātais kapitāls , Šveices firma, kas iegādājās Feintechnik, kā arī Austrijā Alpu kapitāla pārvaldība , 2007. gadā. Firma jau bija ieguldījusi miljonus gotikas arkas mašīnās, palielinot Feintechnik pārdošanas apjomus un rentabilitāti. Tomēr Spirigs bija pietiekami ieinteresēts, lai tiktos ar amerikāņiem. 'Es novērtēju viņu entuziasmu,' saka Spirigs, kurš, atšķirībā no Bekera, bija pārsteigts par Raidera Warby Parker ciltsrakstu. Turklāt viņš atklāja, ka viņam ir kaut kas kopīgs ar līdzdibinātājiem. 'Es arī esmu bijušais Bainee,' viņš saka.

Bet Raideram un Katz-Mayfield vēl nebija naudas, lai būtu nopietni pretendenti. 'Tieši tad man bija jānoņem sava starta dibinātāja cepure un jāuzvelk privātā kapitāla cepure,' saka Katcs-Meifīlds, kurš ar Raider bija veicis piesaistītus pirkumus Charlesbank. Saskaņā ar viņu aprēķiniem viņiem būtu jāpiesaista satriecoši 100 miljoni dolāru, ko lielākā daļa investoru neuzticētu jaunizveidotam uzņēmumam.

Tātad Raider sāka strādāt savā tīklā. Uzņēmumā Warby viens no viņa līdzdibinātājiem Nils Blūmentāls vienmēr bija bijis uzņēmuma seja, savukārt Raider palika ēnā. (Viņš pameta Warby Parker 2010. gada vidū, bet joprojām ir uz tā klāja.) Tagad Raideram bija iespēja kļūt par līderi. Viņš sazinājās ar Warby Parker valdes locekli un augstāko vadītāju Tiger Global pie kura viņš bieži vērsās pēc padoma, un viņš kopā ar Kecu-Meifīldu izklāstīja savu pamatojumu tam, kāpēc Ņujorkas riska ieguldījumu fondam būtu jāpiedalās tik dārgā darbā. Kaut arī Harijs, šķiet, atdarināja Warby Parker modeli, viņi paskaidroja, ka starp skuvekļiem un brillēm bija kaut kas principiāli atšķirīgs: Inženierzinātnes, kas nepieciešamas augstākās klases asmeņiem, bija daudz specializētākas. Tāpat kā lielākā daļa tiešā patērētāja telpā, arī Warby bija ārpakalpojumu sniedzējs, izstrādājot izstrādājumus un piegādājot materiālus, bet pēc tam noslēdzot līgumus ar ražotāju.

Galvenais konkurss, ar kuru saskārās Harijs, Dollar Shave Club, darbojās vēl mazāk - iegādājoties jau izstrādātus skuvekļus no Seulas bāzes Dorko un pēc tam tos pārdod tālāk. Tas nozīmēja, ka DSC produkts nebija tikai prece; uz to arī attiecās piegādātāja kaprīzes. 2012. gadā Dorco faktiski kļuva par tiešo konkurentu, kad sāka virzīties uz Ziemeļameriku SXA 1000 - produkts, kas gandrīz identisks DSC top-of-the-line Izpilddirektors . Ja Harijs būtu vertikāli integrēts, tas varētu izvairīties no Dorco'd. Tas arī radītu vērtīgu atgriezenisko saiti starp klientiem un inženieru komandu, kas ļautu uzņēmumam pastāvīgi uzlabot esošos produktus un izstrādāt jaunus. Harija vadībā Feintechnik turpinātu darboties kā balto etiķešu ražotājs desmitiem citu mazumtirdzniecības zīmolu, dodot Harija iebūvēto pamatdarbības peļņu no pirmās dienas.

Tiger Global izsauca līdzdibinātājus nedēļu pēc viņu piķa. 'Viņi teica:' Mēs esam iekšā. Darīsim to, 'saka Katz-Mayfield. Līdz gada beigām viņš un Raider kopā ar pieciem citiem investoriem bija ieguvuši arī savu sēklas atbalstītāju Thrive Capital, lai palīdzētu piesaistīt 122,5 miljonus ASV dolāru, ieskaitot 35 miljonus dolāru lielu parādu.

2014. gada 22. janvārī Katz-Mayfield un Raider oficiāli kļuva par Feintechnik jaunajiem īpašniekiem. 'Šajā nozarē,' saka Invision's Spirig, 'zināšanas var iegūt tikai ar pieredzi, ražojot miljoniem un miljoniem asmeņu.' Desmit mēnešus vecais Harijs maksāja ceļu, lai mantotu 94 gadu pieredzi. Tagad sāktos reālais darbs.

Piektdienas septembra vakarā simtiem Eisfeldas vietējo iedzīvotāju sapulcējas Feintechnik teritorijā pieblīvētā viesību teltī. Desas un hamburgeru pīrādziņi čivina uz grila, kamēr bērni seju apglezno klauns. Lielākā daļa pilsētnieku nespēj saprast Harija līdzdibinātāju teikto, bet daži parādās ar dāvanu - pudeli šnabi. Tad vācu politiķis piešķir Eisfelda jaunākajiem enerģijas brokeriem 5,2 miljonu ASV dolāru lielu attīstības dotāciju, paziņojot: 'Ir pienācis laiks!' lai šī jaunā amerikāņu-vācu ass izsistu Džiletu un Šiku.

Kad ziņas par Harija darījumu pirmo reizi parādījās gandrīz divus gadus agrāk, vācu žurnāls Spogulis to nosauca par 'ziņkārīgu ASV uzņēmējdarbības gara un vācu inženierijas apvienojumu'. Harija līdzdibinātāji bija pārgājuši no 35 cilvēku e-komercijas starta pārvaldīšanas līdz starpkontinentālās ražošanas operācijas vadīšanai, kurā piedalījās vairāk nekā 400 darbinieki un klienti 40 valstīs. Lai atvieglotu mācīšanās līkni, Raider un Katz-Mayfield pavadīja sešus mēnešus pirms iegādes, iegremdējoties visās Feintechnik uzņēmējdarbības daļās, sākot no mašīnām līdz Vācijas darba likumiem. Lai palīdzētu pārejā, viņi pierunāja Bekeru palikt četrus gadus un pēc tam Eisfeldā nolīga divus vāciešus - vienu ražošanas ekspertu, bet otru - pārdošanas un mārketinga vadībā. Bet nekas Vārtonā vai Stenfordā nevarēja viņus sagatavot uzdevumam pārvarēt kultūras atšķirības, ar kurām viņi saskarsies.

cik garš ir Tods Krislijs Viki

Pirmo reizi Raider un Katz-Mayfield ieradās Feintechnik kā jaunie priekšnieki, tā noteikti jutās kā diplomātiska misija. Viņi bija noraizējušies par to, ka visaugstāk kvalificētie darbinieki, kas izmantoti stabilai un uzticamai izaugsmei, nevēlas strādāt pie diviem jauniem starta puišiem ar drosmīgu traucējumu plānu un bez ražošanas pieredzes. Nelīdzēja tas, ka neviens no viņiem nevarēja runāt vāciski. 'Es stāvēju uz koka redeļu kastēm un skatījos uz simtiem cilvēku, un pēkšņi man šķita:' Cilvēk, mēs labāk darīsim šo darbu, 'saka Raiders. Feintechnik bija lielākais Eisfelda darba devējs. Papildus viņu investoriem viņš saprata: 'atkarībā no mums ir vesela pilsēta'.

Tāpēc viņš un Katz-Mayfield sāka lēnām pāreju, izmantojot mērenu pieeju, lai paziņotu savu redzējumu Eisfeldas komandai. Bet integrācija ievilka gandrīz divus gadus, kaut ko, Raider saka tagad, viņš vēlas, lai viņš būtu iesaiņots mēnešos. Tad bija gandrīz katru nedēļu notikušās mikro sadursmes - tādas lietas kā amerikāņi pārpludināja savus Eisfelda kolēģus ar duci vienas līnijas e-pastus dienas laikā, nevis nosūtīt vienu visaptverošu uzdevumu misiju, kam vācieši deva priekšroku. Cenšoties saskaņot abas kultūras, gandrīz katru nedēļu Ņujorkas komanda - izplatīšana, produktu izstrāde, piegādes ķēde, IT - lido uz Vāciju, lai strādātu plecu pie pleca ar Eisfelda komandu, un otrādi. 'Es nevēlos cukurēt lietas,' saka Raiders. 'Ir ļoti grūti mainīt dažu cilvēku domāšanas veidu, kuri šeit strādā 15 gadus. Tas ir čempionu atrašanas process. '

Tomēr Harija līdzdibinātāji, pat divus gadus pēc Feintechnik iegādes, bija neveiksmīgi, pārejot uz kultūru, apgalvo, ka viņiem ir pierādījumi, ka viņu spēja darbojas. 'Gen 2', kā tas tiek domāts iekšēji, ir uzņēmuma jaunākais produkts, kura debija ir paredzēta šovasar. Saskaņā ar agrīno dizainu tā ir skuvekļa kasetne, kas iesaiņo piecas dubultmalu asmeņus, sesto aizmugurējās malas “trimmera asmeni” un kasetnes galviņu, kas pagriežas lielākos leņķos. Gen 2 kopīgi izstrādāja produktu attīstības komandas Ņujorkā un Eisfeldā, un to izstrādāja vācu inženieri, katru funkciju ietekmējot Harija klienti. Lai gan Gen 2 šai nozarei nav revolucionārs, Harijs uzskata, ka tā izstrādes modelis - sākot ar klientu pieredzes komandu un beidzot ar rūpnīcas stāvu - būs. 'Tas bija simtprocentīgi iespējots, pateicoties vertikālai integrācijai,' saka Katz-Mayfield.

Jo vairāk Gen 2s Harijs pārdod, līdzdibinātāji apgalvo, jo vairāk klientu atsauksmes uzņēmumam būs jāizstrādā nākamajai iterācijai vai citam izrāviena produktam. Žilete, kas vēsturiski ir visinovatīvākā no skuvekļu kompānijām, katru desmit gadu laikā ir izlaidusi vidēji pāris unikālas produktu līnijas. Harijam bija nepieciešami tikai divi gadi, lai visi klienta dati kļūtu par jaunu izlaidumu. Cerība ir pārspēt Gillette nākamajā desmitgadē.

Jau tagad lielākie Harija konkurenti rāda satraukuma pazīmes. 'Dolāra skūšanās kluba un Harija parādīšanās ir bijis būtiskākais šīs telpas traucējums kopš elektriskā skuvekļa,' saka Kenas Kasars, e-komercijas analītiķis vietnē Šķēles izlūkošana , atzīmējot, ka tiešsaistes skūšanās klubi ir visstraujāk augošais vīriešu kopšanas segments, kas ir aptuveni 10 procenti no ASV 3,3 miljardu ASV dolāru tirgus. Kamēr, pēc Slice teiktā, DSC ir labākais tiešsaistes abonēšanas skūšanās klubs, pagājušajā gadā Harijs ir pieaudzis vairāk nekā divas reizes ātrāk nekā viss tiešsaistes tirgus, pat apsteidzot DSC. Žileta, kuras peļņa pēdējos gados ir bijusi neliela, ir iesūdzējusi tiesā gan Hariju, gan DSC par patentu pārkāpumiem. (2013. gadā tas izvirzīja apsūdzību Harijam un pēc nedēļas atteicās no tiesas.) Pagājušajā vasarā korporācija pievienojās tiešsaistes kariem ar savu atdalīšanu, Gillette skūšanās klubs .

Harijs tagad gatavojas lielākai izaugsmei. Līdzdibinātāji prognozē, ka gada beigās ieņēmumi pārsniegs 200 miljonus ASV dolāru, un paša Harija pārdošanas apjomi veidos nedaudz vairāk nekā pusi. Līdz 2018. gadam uzņēmums plāno dubultot ražošanas jaudu līdz diviem miljardiem asmeņu gadā. Lai to izdarītu, ir neticami dārgi. Kopš tā laika Harijs ir savācis vēl 171 miljonu ASV dolāru, kas ir vairāk nekā par 100 miljoniem vairāk nekā DSC. Tas ir arī uzbūvējis otro ražošanas iekārtu, kuras izmēri ir dubultojušies, un tā paplašina sākotnējo rūpnīcu. Ar gandrīz 100 vietām, kas jāaizpilda nākamajos divos gados, Raider un Katz-Mayfield mēģina atrast talantus, kuri ne tikai saprot sarežģītu ražošanu, bet arī ir gatavi pārcelties uz šo Vācijas aizvēju. Ja viņi nevar, Raiders saka, tas noteikti kavēs mūsu izaugsmi. Mēs varam nopirkt visu nepieciešamo tehniku, bet mums nebūtu neviena, kas to vadītu. '

Neraugoties uz visām Eisfeldā notiekošajām pārmaiņām, Raideram un Katz-Mayfield nav nolūka likt vietējās saknes, lai tās pārvaldītu. Apmeklējot, viņi joprojām izvēlas dzīvot ārpus čemodāna, apmetoties viesnīcā 20 minūtes pa ceļu. Katcs-Meifīlds šeit pavada vismaz vienu nedēļu mēnesī, taču viņam vēl nav jāmācās vācu valoda. Šādu iemeslu dēļ vācu dokumentālists Ulli Vendelmans, pazīstams ar stingrām ekspozīcijām Vācijas cietumu sistēmā un Krievijas oligarhijā, nesen nofilmēja dokumentālo filmu, kurā pārbaudīja dīvainās laulības starp Ņujorkas jaunuzņēmumu un bijušo Austrumvācijas rūpnīcu. Harija līdzdibinātāji saprot pārbaudi. 'Nav tā, ka mēs būtu šeit ieradušies 60 gadus veci vācu rūpnieki,' saka Raiders. 'Mums jāveido uzticamība cilvēkiem.' Pagaidām, vismaz pēc Vendelmana teiktā, šķiet, ka viņiem viss ir kārtībā. 'Sajūta pret diviem Ņujorkas kovbojiem ir ļoti laba,' viņš saka.

Jauna starta šķirne ir derības, ka nozares gāšanas atslēga ir pats darīt visu. Tas var izklausīties pretrunīgi šajā „vieglo” biznesa modeļu zelta laikmetā - līgumdarbinieki, mērogošana ar programmatūru, ražošanas ārpakalpojumi - bet Kriss Diksons, Andreessens Horovics , mudina atsevišķus uzņēmumus turpināt izmantot šo modeli, dublējot tos par “pilnas kaudzes jaunajiem uzņēmumiem”.

Ja izstrādājat jaunu tehnoloģiju, saka Diksons, nevis pārdodat vai licencējat esošajiem šīs nozares uzņēmumiem, apsveriet iespēju izveidot “pilnīgu, no gala līdz galam produktu vai pakalpojumu, kas tos apiet” - sākot no dizaina līdz izplatīšanai.

Potenciālie pieaugumi ir milzīgi, bet arī finanšu riski. Tam nepieciešams arī neticami veikls uzņēmējs - “īpaša veida dibinātājs”, saka Diksons. Šeit ir trīs veidi, kā uzņēmumi sakrauj.

1. Harijs: Pieder ražošanai

Harijam vertikālo integrāciju noteica viens izšķirošs faktors: pasaulē ir tikai daži ražotāji, kas var pārdot to, ko tas pārdod - augstas klases skuvekļa asmeņus. Labāk ir īpašumā tik reta zinātība, secināja līdzdibinātāji. Bet Harijs neiesaka visiem izlobīt 100 miljonus dolāru par rūpnīcu. 'Citiem tā varētu būt patiešām slikta ideja,' saka Harija līdzdibinātājs Džefs Raiders. Viņa padoms: Piederiet produkcijai tikai tad, ja tā rada izteiktas konkurences priekšrocības.

2. Nest Labs: maģistra dizains

Ne visiem pilnas krautņotājiem pieder katrs piegādes ķēdes gabals. Dažreiz viņiem pieder tikai tās daļas, kuras skaitās. Nest Labs , kuru dibinājuši bijušie Apple dizaineri, izveido savu aparatūru - viedos termostatus, dūmu un oglekļa oksīda detektorus un mājas novērošanas kameras - un programmatūru, kas to darbina, kas uzņēmumam ļauj daudz labāk kontrolēt lietotāja pieredzi un nākotnes produktu inovācijas.

3. Tesla: izdomājiet jaunu piegādes ķēdi

Lai izveidotu savu elektromobiļu tirgu, Tesla ir pilnībā pārdomājis piegādes ķēdi, piederot visam no rūpnīcas līdz izstāžu zālei līdz uzlādes stacijām. Tā ir dārga azartspēle, taču esošajiem operatoriem būs neticami grūti izdarīt to pašu un panākt.

Inc. palīdz uzņēmējiem mainīt pasauli. Saņemiet nepieciešamo padomu, lai šodien sāktu, attīstītu un vadītu savu biznesu. Abonējiet šeit, lai iegūtu neierobežotu piekļuvi.