Pēdējo 10 gadu laikā divas reizes man izdevās piesaistīt ieguldījumus no PowerPoint prezentācijas. Izklausās pēc lieliskas idejas sākt ar naudu bankā - bet izrādās, ka tas nav tik vienkārši.
Investīciju izmaksas pārsniedz pašu kapitāla atšķaidīšanu. Kapitāla palielināšana maina jūsu domāšanas veidu - bieži vien nelietderīgos veidos. Lūk, kāpēc es nekad vairs nepiesaistītu kapitālu ārpus idejas.
Paul Teutul jr neto vērtība 2016
1. Investoru diskusijas bloķē sliktos pieņēmumus.
Izvirzot ideju agrīnā stadijā, investori pārbauda jūsu biznesa pieņēmumus. Laika gaitā dabiski veidojas vienprātība par vispieņemamākajiem pieņēmumiem. Kad investors beidzot saka “jā”, tas jūtas kā tirgus apstiprināšanas veids. Kad uzmanība tiek pievērsta plānošanai, jaunākais slikto pieņēmumu kopums tiek bloķēts un nāk atpakaļ tikai vēlāk.
2. Cilvēku pieņemšana uzliek slāni starp jums un “priekšējo līniju”.
Izstrādājot ideju, jāpieņem simtiem sīku lēmumu. Naudas vākšana ļauj pieņemt darbā citus cilvēkus, kas dažus no šiem lēmumiem pieņem jūsu vietā. Tomēr katrs algotais dizainers, izstrādātājs, tirgotājs un pārdevējs aizved jūs soli tālāk no klientiem un tehnoloģijām. Tas rada komunikācijas pieskaitāmo daļu, kuru patiešām ir grūti pārvaldīt - it īpaši idejas posmā, kur mācīšanās līkne ir visstiprākā.
3. Kapitāla palielināšana ir attaisnojums, lai nepietiekami kvalificētos.
Katrai veiksmīgajai dibināšanas komandai, kuru es pazīstu, ir nācies sāpīgi apgūt pamatprasmes, kas nepieciešamas, lai paši veidotu idejas. Tas ietver to, kā noformēt, attīstīt un pārdot viņu ideju. Vēlme savlaicīgi piesaistīt naudu bieži norāda uz prasmju trūkumu dibinātājā. Es vienmēr iesaku meklēt veidus, kā aizpildīt nepilnības, kurām nav nepieciešams finansējums. Piemēram, vervēšana, partnerattiecības vai - mans personīgais favorīts - jaunu prasmju apguve.
4. Agrā nauda veicina “pārmērīgu celtniecību”.
Citējot produktu izstrādes guru Martiju Kaganu, 'patiešām labās komandas to pieņem vismaz trīs ceturtdaļas ideju nedarbosies tā, kā mēs ceram ”. “Minimāli dzīvotspējīga produkta” darbības jomai ir tendence proporcionāli palielināties ar pieejamo naudas daudzumu. Pārāk bieži finansētās komandas mēdz pārlieku sarežģīt savus produktus tikai tāpēc, ka var pateikt “jā”.
5. Investori izklausās daudz izpalīdzīgāki nekā patiesībā.
Nepārprotiet, es esmu ļoti ticīgs, lai sazinātos ar cilvēkiem un pieņemtu padomus no tiem, kuri saprot jaunuzņēmumus. Tomēr stabilas brīvprātīgo konsultantu padomes izveidošana var būt tikpat noderīga, vispār nepieņemot naudu. Patiesība ir tāda, ka investori nav tik noderīgi, kā jūs domājat.
6. Ieguldījumi prasa, lai jūs “iedziļinātos”.
Naudas vākšana varētu izklausīties kā mazāk riskants veids, kā pamest darbu un visu laiku koncentrēties uz ideju. Tomēr, ņemot vērā mazo veiksmes iespēju, ir vērts pie tā strādāt naktīs, svētku dienās un nedēļas nogalēs, pirms visas savas mikroshēmas tiek liktas uz galda. Tas ir mazāk riskants ieguldītājiem, kuri var sadalīt risku vairākos projektos.
cik vecs ir Rob Dirdrek
7. Slikti juridiski precedenti vēlāk jums patiešām nodarīs pāri.
Idejas posmā jums praktiski nav sarunu spēka. Tomēr pirmajā finansēšanas kārtā tiek panākta vienošanās par daudziem svarīgiem noteikumiem, kas veido pamatu katrai nākamajai finansēšanas kārtai. Nepareizu noteikumu atcelšana varētu traucēt piesaistīt profesionālus ieguldījumus tālāk.
8. Jūs sākat nebeidzamu atkarību.
Es visu laiku tiekos ar dibinātājiem, kuri vēlas iegūt vairāk naudas, lai sāktu pārdot, tirgot vai piegādāt savus produktus. Tas kļūst par šo nebeidzamo attaisnojumu atlikt vissvarīgākās lietas, kas viņiem būtu jādara šodien. Šeit slēpjas vislielākā naudas vākšanas ēnas puse. Tas tevi patērē. Jo vieglāk tas jūtas agrākajā posmā, jo vairāk tas tevi satver. Tā viņi tevi dabū!
Tātad, kas jums jādara, ja jums ir biznesa ideja?
Varbūt jūs to izlasījāt un domājāt “mans gadījums ir atšķirīgs”. Lai gan es nevaru jūs no tā izsist, es varu jums piedāvāt dažas reālas alternatīvas naudas vākšanai.
- Apgūsti prasmi. Pēdējo 10 gadu laikā es esmu mācījis sevi, kā rakstīt labus eksemplārus, kā pārvaldīt produktus, kā kodēt, kā noformēt, kā rakstīt rakstus, kā pieņemt darbā cilvēkus, kā veidot sekotāju un visu, ko esmu darījis. nepieciešams, lai nokļūtu nākamajā līmenī. Prasmes ir jūsu sviras sākotnējā posmā, nevis nauda.
- Vienkāršojiet savu ideju. Ir pienācis laiks kļūt radošam. Vai sākumā varat manuāli apkalpot agrākos klientus? Vai varat izmantot īsziņas un e-pastu, nevis izveidot dārgu mobilo lietotni? Izņemot naudas iespēju no galda, jūs būsiet pārsteigts, kā jūs varat vienkāršot lietas, lai sāktu darbu.
- Koncentrējieties uz “ramen rentabilitāti”. Jums jādomā mazam, pirms varat domāt liels. Izvirziet savu pirmo mērķi, lai nopelnītu pietiekami daudz naudas, no kā iztikt. Varbūt tas ir 2000 mārciņu mēnesī. Izdomājiet, cik daudz klientu jums ir nepieciešams, lai to panāktu, un kā jūs to varat panākt. Labi uzņēmumi pelna naudu - čivināt laiki ir pagājuši.
Kad esat gatavs finansējumam.
Finansējums ir piemērots produktiem, kuriem ir zināma vilkme lielā tirgū. 99 procentiem uzņēmumu, kas neatbilst šim rēķinam, ārējais kapitāls var būt katastrofas recepte. Ja esat izgudrojuma stadijā, vienkārši atcerieties, ka nepieciešamība ir izgudrojuma māte, nevis nauda.
