Ceļš, lai kļūtu par veiksmīgu biznesa īpašnieku, nav vienmērīgs. Tas ir piepildīts ar izciļņiem, dakšām un negaidītiem apvedceļiem.
Pārsteidzoši, ka lielākajai daļai uzņēmumu īpašnieku tas nebūtu citādi. Tā ir goda zīme, kuru mēs lepni izstādām.
Tas nenozīmē, ka ir bijušas kļūdas, kuras es vēlētos nepieļaut. Ne tāpēc, ka man būtu neērti. Šīs kļūdas man ir palīdzējušas nokļūt tur, kur esmu šodien. Vienkārši, ja es būtu varējis tos novērst, žurnāls varēja būt tikai nedaudz vienmērīgāks un mazāk saspringts.
Paturot to prātā, šeit ir 10 lietas, kuras es vēlētos zināt, pirms sāku savu biznesu.
1. Uzņēmuma vadīšana vienmēr ir galvenā prioritāte.
Iespējams, ka vislielākais nepareizais priekšstats par sava biznesa sākšanu ir tas, ka jūs koncentrējaties tikai uz savas kaislības dzīšanu. Citiem vārdiem sakot, jūs ne tikai gatavosiet ar rokām darinātas rotas, gatavosiet ēdienu savā pārtikas kravas automašīnā vai veidosiet tīmekļa vietnes visu diennakti. Tas varbūt patērēs 15% sava laika.
Tā vietā jūs tērējat lielāko daļu laika biznesa stratēģiju izstrādei, mārketingam, pārdošanai, mijiedarbībai ar klientiem un tādu administratīvo uzdevumu veikšanai kā grāmatvedība, rēķinu izrakstīšana un algu aprēķināšana. Īsāk sakot, vispirms jūs esat uzņēmuma īpašnieks un pēc tam tīmekļa dizainers, šefpavārs vai ar rokām darinātu rotu veidotājs.
Es zinu, ka tas nav tas, uz ko esat reģistrējies, taču, jo ātrāk jūs sapratīsit šo faktu, jo ātrāk jūs varēsiet sākt un uzturēt veiksmīgu biznesu.
2. Runa ir par palīdzības sniegšanu citiem, nevis peļņas gūšanu.
Lai gan jums acīmredzami ir jāgūst peļņa, tas nav jūsu mērķis. Jūsu uzmanība jāpievērš tam, lai palīdzētu klientiem atrisināt problēmu vai uzlabot viņu dzīvi. Jūs varētu būt ārkārtīgi zinošs konsultants, bet, ja jūs vienkārši nodarbina naudas pelnīšana, kā tas ilgtermiņā nāks par labu jūsu klientiem? Tas nav. Un jūs gatavojaties sasniegt viduvējus rezultātus.
Kad es nodibināju savu maksājumu uzņēmumu Due, tas notika ne tikai tāpēc, ka es domāju, ka tas ir veids, kā uzlabot manu bankas kontu. Tas bija tāpēc, ka es meklēju vieglāku un pieejamāku veidu, kā saviem kolēģiem ārštata darbiniekiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem nosūtīt un saņemt naudu - šo problēmu es personīgi piedzīvoju.
Kad sapratīsit, ka tas nav par jums vai cik daudz naudas ieplūst jūsu bankā, jūs sāksit piegādāt izcilu produktu vai pakalpojumu, kas piesaistīs vairāk klientu. Un, kad jums ir vairāk klientu, jo vairāk ienākumu jūs iegūsiet.
3. Naudas plūsmas pārvaldības nozīme.
Nekļūdies par to. Naudas plūsma ir jūsu uzņēmuma dzīvības spēks. Ja jūs pienācīgi nepārvaldāt savu naudas plūsmu, jūs iztērējat vairāk naudas, ko ienesat. Un cik ilgi jūs varat sagaidīt, ka paliksiet biznesā, ja jums nav pietiekami daudz naudas, lai samaksātu nepieciešamos izdevumus?
Visefektīvākais veids, kā pārvaldīt savu naudas plūsmu, ir izveidot budžetu un pamatot visus izdevumus, lai jūs precīzi zinātu, kur iet jūsu grūti nopelnītā nauda.
4. Izredzes ir sakrautas pret mani, un tas ir labi.
Jūs droši vien esat dzirdējis šo atkal un atkal. Bet lielākā daļa uzņēmumu gatavojas izgāzties. Tātad, kādus pasākumus jūs gatavojaties veikt, lai vismaz samazinātu šīs izredzes?
Nav vienotas pieejas visiem, taču jums vajadzētu apsvērt iespēju kaut ko darīt, piemēram, saglabāt savu pašreizējo darbu tik ilgi, cik vien iespējams. Tas dod jums laiku, lai izveidotu ārkārtas fondu, veiktu tirgus izpēti un sāktu iegūt nelielu vilces spēku. Pat ja tas ir nepieciešams, lai veiktu šo milzīgo lēcienu, jums ir jāpieņem pareizā komanda un pastāvīgi jāattīsta savas prasmes.
Pat ja jūsu bizness neizdodas, tas nav pasaules gals. Jūs vismaz esat ieguvis jaunas prasmes, pieredzi un esat mācījies no savām kļūdām, lai varētu atgriezties vēl spēcīgāk.
ar kuru Eilīna Deividsone ir precējusies
5. Tas ir vientuļš.
Padomājiet par darbiem, kurus esat aizkavējis agrāk. Neatkarīgi no tā, vai tas bija burgeru grozīšana restorānā vai grāmatvedis lielā grāmatvedības uzņēmumā, bija kopības sajūta, jo jūs un jūsu kolēģi visi tajā atradāties kopā. Tas nenotiek, kad jūs sākat savu biznesu. Tas ir tikai tu un tu viens. Katrs lēmums un atbildība krīt uz jūsu pleciem. Un tā ir smaga, vientuļa nasta.
Līdzdibinātāja vai biznesa partnera klātbūtne var mazināt šo slogu un padarīt braucienu ne tik vientuļu, bet, ja jūs neatrodaties šajā situācijā, jums vajadzētu izveidot drošības tīklu. Tas var būt jūsu dzīvesbiedrs, ģimene, labākais draugs vai citi uzņēmumu īpašnieki, kuri piedzīvo tādu pašu pieredzi kā jūs. Jums tie būs nepieciešami pēc padoma, emocionāla atbalsta un neregulāras ventilācijas sesijas.
6. Aktivitāte nav vienāda ar izaugsmi.
Ko jūs uzskatāt par izaugsmi? Vai tās ir visas izdomātās funkcijas, kuras jūs tikko pievienojāt savam produktam? Vai tas ir jaunais birojs vai 20 jauni darbinieki? Vai tas ir kvēlojošs pārskats, ko tikko saņēmāt vadošajā nozares publikācijā?
Tas viss ir lieliski. Bet tas neveido izaugsmi.
Izaugsme nozīmē, ka jūs veidojat produktu un pievienojat klientus. Tieši tā.
7. Nepilna laika koncerts dod jums mieru.
Galu galā tas var likties neproduktīvi, vai tas nenovērš uzmanību no jūsu galvenās prioritātes, jo tas sadala jūsu uzmanību? Ne tad, kad tas dod jums mieru.
Atcerieties, ka veiksmīgi uzņēmumi nenotiek vienā dienā. Tas paņem laiku. Un tajā periodā būs reizes, kad nauda nenāks pa durvīm. Man tas nozīmēja neskaitāmu bezmiega nakti, kas uztraucās par to, kā es apmaksāšu šo rēķinu, vai apšaubīju savus biznesa lēmumus. Kā es varētu būt produktīvs un mērķtiecīgs nākamajā rītā?
Otrā koncerta rīkošana, piemēram, ārštata darbs vai picu piegāde nedēļas nogalēs, mazina šo finansiālo spriedzi, lai jūs netiktu apjucis.
Džons M. Cusimano vecums
8. Optimizējiet, nododiet ārpakalpojumus un automatizējiet visu iespējamo.
Uzņēmējiem ir domāšanas veids, ka viņiem viss ir jādara pašiem. Tas ir ne tikai vienvirziena biļete uz Burnoutville, bet arī tikai par sliktu biznesam. Es domāju, ja jūs nevarat noformēt logotipu vai ienīst grāmatvedību, kāpēc jūs ieguldītu enerģiju šajos uzdevumos? Jūsu laiks būtu labāk pavadīts, veicot uzdevumus, kas jums patīk un kurus varat apstrādāt.
Vēl labāk. Lielāko daļu šo uzdevumu tagad var uzticēt ārpakalpojumiem un automatizētam. Piemēram, jūs varat nolīgt ārštata rakstniekus, grāmatvežus vai grafiskos dizainerus tādās vietnēs kā Upwork, Guru, Fiverr un SimplyHired. Bez ārpakalpojumu sniedzēju uzticēšanas ārpakalpojumiem, netrūkst rīku, kas var automatizēt lielāko daļu jūsu mārketinga vajadzību, piemēram, saziņa un klientu noturēšana.
9. Iesaistieties ar savu auditoriju.
Jūsu klienti nevēlas veikt darījumus ar kādu bezseju bezvārdu organizāciju. Viņi vēlas uzzināt, ka otrā galā ir reāla persona. Kāds, kurš atbildēs uz viņu jautājumiem un sapratīs viņu sāpīgos punktus.
Iesaistīšanās ar auditoriju ir viens no vissvarīgākajiem uzdevumiem, pie kura jāstrādā uzņēmumu īpašniekiem. Tā vietā, lai slēptos birojā un nekad nesaskartos ar klientiem, personīgi atbildiet uz komentāriem, kas atstāti forumos, emuāra ierakstos, sociālo mediju kanālos, pārskatu vietnēs un e-pastos. Runājiet nozares pasākumos un pēc tam sajaucieties. Gaidot lidojumu, runājiet ar potenciālajiem klientiem.
Tas sniedz ieskatu par to, ko klienti patiešām meklē, kā arī palielina uzticību starp jums un jūsu klientiem un izveido jūs kā autoritāti.
10. Neaizmirstiet izklaidēties.
Es zinu, ko tu domā. Kāpēc piektdienas pēcpusdienā jāņem atvaļinājums vai jāspēlējas, lai dotos pārgājienos ar draugiem, kad jums ir tik daudz darba?
Jo jums ir jābauda dzīve. Tas uztur jūs pie prāta. Palīdz jums pārorientēties un nākt klajā ar jaunām idejām problēmu risināšanai. Kad esat iztukšots, uzlādējiet akumulatorus. Un to var izmantot, lai svinētu jūsu mazās uzvaras.
Vienkārši liec. Nenodarbini sevi līdz nāvei. Tas nenāk par labu ne jūsu, ne jūsu biznesa veselībai.
Pēdējie padomu vārdi.
Pat ja jūs ievērojat iepriekš uzskaitītos padomus, tas nenozīmē, ka, uzsākot uzņēmējdarbību, jūs kļūsiet bez kļūdām. Katram uzņēmuma īpašniekam būs jāpārvar savs īpašais problēmu kopums, kas jāpārvar - tas nozīmē, ka būs daudz izmēģinājumu un kļūdu.
Tomēr, neatkārtojot dažas tās pašas kļūdas, kuras esmu pieļāvis pagātnē, jūs palielināt izdzīvošanas iespējas vai vismaz samazināt stresa līmeni savā dzīvē!
Ko jūs ieteiktu jauno uzņēmumu īpašniekiem?
