Lai izstrādātu un uzturētu mārketinga kampaņu, kas sasaucas ar jūsu iecerēto auditoriju, nepieciešams daudz laika un pūļu. Tomēr kā stratēģisks domātājs mārketinga kampaņas izstrādē tiek ņemta vērā vēl lielāka uzmanība. Galu galā mēs vienmēr meklējam veidus, kā iegūt tik svarīgo konkurences priekšrocību.
Ir gadījumi, kad mēs visi ietriecamies sakāmvārdā. Ja jūs nonākat šādā situācijā, iespējams, vēlēsities pārbaudīt šīs piecpadsmit mārketinga stratēģijas, kas noteikti uzmundrinās jūsu radošo enerģiju.
1. Sadarbojieties ar sabiedrotajiem.
Mārketinga partnerībām ir vairākas priekšrocības, lai virzītu mārketinga kampaņu. Iesācējiem, sadarbojoties ar kādu citu, jūs parasti piegādājat labāku saturu. Turklāt mārketinga partnerības ir lētākas, tās ātrāk redz panākumus un pakļauj savu zīmolu jaunai auditorijai.
Piemēram, pirms eBay iegādes Half.com strādāja pilsētā Halfway, Oregonā, lai mainītu nosaukumu uz Half.com apmaiņā pret akcijām, piekļuvi internetam un citām dāvanām. Mācību grāmatu nomas uzņēmumam šī taktika pievērsa lielu uzmanību. Cits piemērs bija, kad Converse apvienojās ar Ģitāras centru, lai ierakstītu mūziku ar nosaukumu “Gumijas celiņi”. Pēc tam saturs tika izmantots, lai izveidotu YouTube videoklipu sēriju, kas koncentrējās uz mūziķiem.
cik garš ir Riks Lagina
2. Ietveriet lietotāju veidotu saturu.
Saskaņā ar 839 tūkstošgadu aptauju viņi 5,4 stundas dienā pavada ar līdzcilvēku radītu saturu. Tas veido 30 procentus no viņu kopējā plašsaziņas līdzekļu laika, un to konkurē tikai visi tradicionālie plašsaziņas līdzekļu veidi kopā (drukātie, radio un televīzijas rādītāji - 33 procenti). ' Tajā pašā aptaujā 'Millennials ziņoja, ka UGC ir par 20 procentiem ietekmīgāka viņu pirkšanas lēmumos nekā citi plašsaziņas līdzekļi.'
To var sasniegt, liekot klientiem dalīties ar personīgiem stāstiem (Estee Lauder starptautiskā krūts vēža darbības kampaņa), apmainīties idejām (Salesforce's Idea Exchange) un dot viņiem rīkus, lai izveidotu jums reklāmu (Nissan VersaVid kampaņa, kas tika kopīgota Instagram un Vine) vai ar humora palīdzību (Doritos ruletes somas).
3. Sadarboties ar ietekmētājiem.
Vēl viens veids, kā iegūt jaunu auditoriju un paplašināt zīmola atpazīstamību, ir sadarbība ar galvenajiem ietekmētājiem jūsu nozarē. Mājas labiekārtošanas veikals Lowe ļāva 'top dizaineriem un emuāru autoriem-māmiņām pāris dienas vienlaikus pārņemt tā Instagram kontu'. Ļaujot šiem ietekmētājiem dalīties ar iedvesmojošu saturu, Lovs varēja izmantot jaunu auditoriju.
4. Palīdziet klientiem atrisināt problēmu.
Kā lieliski norādīts vietnē HubSpot: 'Jūs strādājat biznesā, jo sniedzat risinājumus.' Daži no veidiem, kā jūs varat palīdzēt klientiem atrisināt problēmu, ir šādi: izveidojot satura veidošanu; piedāvājot ekskluzīvas lietas, kas atvieglo viņu dzīvi; klausoties / atbildot uz tiem; vai lietotņu / rīku izveidošana.
Jūs varētu arī izveidot tādu kampaņu kā Orca Chevrolet rīkoja Brazīlijā. Uzņēmums sadarbojās ar vietējo vilkšanas uzņēmumu un izglāba autovadītājus, ierodoties jaunajā Orcā. Chevy ne tikai izglāba šo dienu, bet arī deva autovadītājiem iespēju izmēģināt automašīnu.
5. Ļaujiet klientiem mijiedarboties.
Neatkarīgi no jūsu piedāvātā produkta vai pakalpojuma, jūsu klienti vēlas mijiedarboties ar jūsu uzņēmumu vai vismaz ar citiem klientiem. Piemēram, AMC izveidoja tiešsaistes rīku, kas ļāva jums padarīt Mad Man sevi. American Express ar sava OPEN foruma starpniecību savieno mazo uzņēmumu īpašniekus ar citiem un noderīgiem resursiem.
6. Eksperimentējiet ar jauniem kanāliem un platformām.
Nevilcinieties izmēģināt jaunus kanālus un platformas, lai reklamētu savu zīmolu. Kā Clare McDermott, redaktore Satura vadītājs žurnāls un SoloPortfolio īpašnieks Satura mārketinga institūtā norāda, ka Four Seasons iepazīstināja ar programmu Pin.Pack.Go vietnē Pinterest. Šī bija nozares pirmā kampaņa, kas ļāva viesiem kopīgi sastādīt klientu ceļojuma maršrutus, izmantojot Pinterest dēli.
7. Izņemiet kodienu no Apple.
Apple ir pelnījis īpašu pieminēšanu galvenokārt tāpēc, ka tas ir zīmols, kas ir radījis visu mūža aizstāvju paaudzi. Kā viņi to paveica? Vai atceraties, kad iPod tika ieviests? Apple tagad ikoniskā stratēģija ietvēra empātiju, koncentrēšanos un piedēvēšanu kad viņi izmantoja siluetus ar cilvēkiem, kam patīk iPod. Varbūt tas nebija labākais MP3 atskaņotājs, taču tas radīja zīmola atpazīstamību, kas palīdzēja dominēt tirgū.
8. Izklaidējieties.
Jūs, iespējams, nekad neesat dzirdējuši par dolāru skūšanās klubu, kamēr uzņēmums neizlaida šo humoristisko YouTube videoklipu. Uzņēmums turpina darboties skūšanās nozarē. Taco Bell un Old Spice ir citi piemēri uzņēmumiem, kuri izklaidējas ar savām mārketinga kampaņām. Pat kampaņas, kuras jūs necerētu, iesaistās darbībā.
Caterpillar sāka savu'Izveidots kampaņai It'em, piecām Cat celtniecības mašīnām spēlējot milzīgu Jenga spēli.
9. Iesaistiet darbiniekus.
Ļaujiet darbiniekiem būt jūsu lielākajiem čempioniem un zīmola aizstāvjiem. Tas notika ar Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Videoklipi izmantoja zīmola uzticību, kas viņus motivēja dalīties videoklipos ar draugiem un ģimeni.
10. Esi mazliet dīvains.
Ne vienmēr tas ir jāspēlē droši. Dažreiz jūs vēlaties domāt ārpus kastes un kļūt mazliet dīvainam. Piemēram, lai palīdzētu palaist jauno radiostaciju FM 96.3 Glāzgovā, Skotijā, stacija visā pilsētā novietoja tukšus ģitāras statīvus. Āķis? Uz katra statīva bija uzraksts: “Brīvā gaisa ģitāra. Paņem vienu.' Tas bija unikāls un lieliski atbilda zīmolam - kurš, klausoties radio, nav spēlējis nelielu gaisa ģitāru?
11. Neaizmirstiet par esošajiem klientiem.
Es zinu, ka ir svarīgi iegūt jaunus klientus, ja vēlaties, lai jūsu bizness aug. Bet neaizmirstiet par klientiem, kas jums jau ir. Kā Belle Beth Cooper atzīmē bufera emuārā, jūs varētu izmantot pieeju “otrādi piltuve”. Tas varētu ietvert to, ka klientiem jājūtas kā ekskluzīva kluba dalībniekiem, dodot viņiem kaut ko papildus un liekot viņiem justies kā VIP.
12. Izmantojiet lielos datus, lai mērķētu klientus.
Lielie dati tagad palīdz mazumtirgotājiem atlasīt konkrētus klientus. Viesnīca Red Roof Inn izmanto atceltu lidojuma informāciju, lai nosūtītu ziņojumus nokļuvušajiem ceļotājiem. Picu ķēde izmanto datus, lai izsūtītu kuponus klientiem, kuri piedzīvo sliktus laika apstākļus vai strāvas padeves pārtraukumus. Īsāk sakot, lielos datus var izmantot, lai prognozētu pirkšanas tendences. Izmantojot šo informāciju, jūs varat sazināties ar patērētājiem, pirms viņi meklē jūsu produktus vai pakalpojumus.
13. Dodieties betona džungļos.
Jūs joprojām varat veikt nelielu bezsaistes mārketingu, lai izveidotu uzmavu par savu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, jūs varētu nolīgt mākslinieku sienas gleznošanai (protams, ar atļauju). Jūs varētu arī iet pa maršrutu Citi Bike. Velosipēdistu braukšana ar jūsu logotipu vai vārdu ir gudrs veids, kā piesaistīt uzmanību. Vēl viens lielisks piemērs bija tas, kad Kopenhāgenas zooloģiskajā dārzā saruka pilsētas autobusi tā, ka izrādījās, ka tos saspieda milzu boa savācējs.
kad dzima Ellija Zeilere
14. Pieskarieties nostalģijai.
Uzņēmējs dalījās ar interesantu atklājumu no Patērētāju pētījumu žurnāls. Pētījums atklāja, ka 'cilvēki, kuriem tika lūgts domāt par pagātni, bija gatavi maksāt vairāk par produktiem nekā tie, kuriem tika lūgts domāt par jaunām vai nākotnes atmiņām; cits eksperiments parādīja palielinātu vēlmi dot vairāk naudas citiem pēc tam, kad atgādināja par nostalģisku notikumu. 'Varbūt tāpēc tādi zīmoli kā Coca-Cola, Calvin Klein un Internet Explorer ir uzsākuši kampaņas, kas Millennials atgriežas 90. gados.
15. Izstāstiet multimediju stāstu.
Stāstu stāstīšana ir viena no efektīvākajām metodēm mārketingā. Bet kā jūs to modernizējat? Akses 'Susan Glenn' ir lielisks mūsdienu stāsta piemērs, kas tika izplatīts dažādās mediju platformās. Ja neatceraties, Cirvis izmantoja atmiņā meiteni, kura aizbēga. Tā vietā, lai vienkārši pārsaiņotu saturu, dažādos kanālos stāsts tika stāstīts atšķirīgi. Bija arī 60 sekunžu filma, interaktīvs reklāmas stends Taimskvērā un bezzīmētas memes.
Pēdējās domas.
Atsitiens pret sienu ar mārketinga centieniem var apstādināt jūsu biznesu un paaugstināt vilšanās līmeni. Jums ir jādomā stratēģiski visā, ko darāt, un ar savu biznesu jāveido stratēģiska kultūra. Kādu taktiku jūs izmantojat, lai elpotu savu mārketingu?
Redaktora piezīme: Vai meklējat sava uzņēmuma interneta mārketinga pakalpojumus? Ja vēlaties, lai informācija palīdzētu jums izvēlēties piemērotāko, izmantojiet zemāk esošo anketu, lai mūsu partneris BuyerZone sniegtu jums informāciju bez maksas:
Redakcijas atklāšana: Inc. šajā un citos rakstos raksta par produktiem un pakalpojumiem. Šie raksti ir redakcionāli neatkarīgi - tas nozīmē, ka redaktori un reportieri pēta un raksta par šiem produktiem bez jebkādas mārketinga vai pārdošanas departamentu ietekmes. Citiem vārdiem sakot, neviens nesaka mūsu reportieriem vai redaktoriem, ko rakstīt, vai rakstā jāiekļauj kāda īpaša pozitīva vai negatīva informācija par šiem produktiem vai pakalpojumiem. Raksta saturs ir pilnībā pēc reportiera un redaktora ieskatiem. Jūs ievērosiet, ka dažreiz rakstos mēs iekļaujam saites uz šiem produktiem un pakalpojumiem. Kad lasītāji noklikšķina uz šīm saitēm un iegādājas šos produktus vai pakalpojumus, Inc var saņemt kompensāciju. Šis e-komercijas reklāmas modelis - tāpat kā jebkura cita reklāma mūsu rakstu lapās - neietekmē mūsu redakcijas pārklājumu. Reportieri un redaktori šīs saites nepievieno un arī nepārvaldīs. Šis reklāmas modelis, tāpat kā citi, kurus redzat vietnē Inc, atbalsta neatkarīgo žurnālistiku, kuru atrodat šajā vietnē.
