Kādu 2012. gada decembra sestdienas rītu es no zila gaisa saņēmu e-pastu no Bank of America prezidentes Merrill Lynch Asia Pacific - viena no augstākajām vadītājām globālajā organizācijā. Viņš minēja, ka viņš tikko bija izlasījis vienu no maniem rakstiem (vienu no pirmajiem, ko biju uzrakstījis šai slejai), un viņu aizrāva korelācijas, ko es izveidoju starp ASV speciālo operāciju kopienas kultūru un augstas veiktspējas komandu veidošanu biznesā. pasaulē.
Viņš noslēdza e-pastu, uzaicinot mani veikt virkni galveno prezentāciju un semināru uzņēmuma globālās vadības sanāksmēs nākamā mēneša laikā Honkongā. Pārbijusies es pieņēmu. Es esmu uzņēmējs, par skaļu raudāšanu.
Tiklīdz nospiedu “nosūtīt”, es vērsos pie savas sievas un teicu: “Ak, s ..., man jāiemācās kļūt par profesionālu runātāju ... ātri!”
Līdz tam man nebija nozīmīgas publiskas uzstāšanās pieredzes ārpus uzņēmuma sapulcēm un sēdēšanas uz paneļiem izstādēs. Bet viena lieta, kas visu mūžu turas pie visiem bijušajiem Navy SEAL, ir sagatavotības nozīme. Tāpēc es sagatavojos. Un sagatavots. Tad sagatavoja vēl dažus. Gāja tik labi, ka pēc diviem mēnešiem viņi mani izveda uz Sidneju un Singapūru. Tas bija pirms pieciem gadiem. Tagad es katru gadu runāju apmēram simts reizes.
vai Džesija ir lesbiete
Un jūs zināt, ko? Tas kļūst vieglāk!
Mums visiem dzīves laikā ir vajadzība labi runāt auditorijas priekšā. Neatkarīgi no tā, vai runājat māsas kāzās, uzrunājat komandu, mācāt kursu vai runājat ar tiesnesi, mēs visi vēlamies darīt labi. Tad kāpēc atstāt lietas nejaušības ziņā?
Šeit ir daži padomi, kas jūs ievadīs runājošajā stratosfērā.
1. Ziniet savu auditoriju.
Ja jūs runājat auditorijas priekšā, parasti tam ir iemesls. Ziniet, ar ko jūs runājat un ko viņi vēlas vai kas viņiem jāatņem. Ja tie ir draugi un ģimene, izklaidējiet viņus. Ja tas ir korporatīvs pasākums, iemāciet un iedvesmojiet viņus. Zināt auditorijas demogrāfisko stāvokli ir obligāti.
2. Mēģiniet, mēģiniet, mēģiniet.
Nekas nekļūst par muskuļu atmiņu, ja vien jūs nepielūdzat nepielūdzami. Ja gaidāma liela runa, katru dienu atvēliet laiku praktizēšanai. Sagatavojiet savus mērķus un saturu jau laikus. To var izdarīt, braucot, vingrojot, automašīnā, lidmašīnā ... jebkur.
3. Prakse ar traucējošiem faktoriem.
Kad es zinu saturu, man patīk pievienot nedaudz uzmanības novēršanas, lai pārbaudītu, cik labi esmu sagatavojies. Ieslēdziet televizoru vai mēģiniet, stumjot bērnu šūpolēs. Viss, kas rada nedaudz vairāk izaicinājumu.
4. Atrodiet sev piemērotu stilu.
Dažādiem notikumiem bieži būs nepieciešama atšķirīga pieeja vai stils. Dažreiz sagatavotās runas lasīšana ir laba. Bet ziniet, ka tas ir virzīts uz priekšu, tāpēc visu laiku nenovērojat lapas. Daži izmanto piezīmes. Citi dod priekšroku 100% scenāriju un iegaumēšanai. Ja tas ir jūsu stils, iegaumējiet saturu tik labi, lai vajadzības gadījumā varētu izslēgt scenāriju - un tāpēc jums neizklausās, ka skaitāt dzejoli. Izmantojiet pareizo pieeju attiecīgajam notikumam.
5. Zināt vidi.
Ziniet vietu, kur runāsiet. Nokļūt tur pirms laika. Pastaiga pa istabu. Ejiet pa skatuvi. Izjūtiet apkārtējās vides atmosfēru, lai jums būtu ērtāk, kad tās “iet laiks”.
6. Pārbaudiet visu aprīkojumu.
Nekas vairāk nepieredz šīs pēdējā brīža tehniskās grūtības. Izvairieties no vēl lielāka stresa, pirms laika pārbaudot jebkuru aprīkojumu un audiovizuālās funkcijas. Un ir dublējumkopijas.
7. Trenējies pie spoguļa.
Prakse pie spoguļa ir labs veids, kā iemācīties pareizu ķermeņa kustību daudzumu, roku lietošanu un sejas izteiksmes.
8. Izmantojiet katru iespēju runāt.
Vienīgais veids, kā kaut ko uzlabot, ir darīt visu laiku. Mēģinājumi ir labi, taču nekas nav salīdzināms ar reālu celšanos auditorijas priekšā un darīšanu pa īstam.
9. Praktizē ķermeņa valodu un kustību.
Atcerieties, ka saziņa ir daudz vairāk saistīta ar toni un ķermeņa valodu, nevis vārdiem, kurus mēs sakām. Protams, vārdi ir svarīgi, bet uzsvars tiek likts uz kustību un ķermeņa valodu.
10. Palēniniet ātrumu.
SEAL komandā mums ir daži lieliski teicieni: “lēns ir gluds un gluds ir ātrs” un “neskrien līdz nāvei”. Nekas nerāda nervus vairāk kā sacīkstes caur savu prezentāciju. Ja vēlaties jēgpilni ietekmēt auditoriju, pārliecinieties, ka viņi patiešām dzird jūsu teikto. Piebremzē.
11. Veiciet acu kontaktu.
Šis ir ļoti svarīgs, un nav svarīgi, cik liela ir auditorija. Izveidojiet acu kontaktu ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem. Tas ļauj auditorijas locekļiem justies kā jūs runājat tieši ar viņiem. Un neuzturieties tikai pie cilvēkiem pirmajās pāris rindās. Paskaties arī uz cilvēkiem aizmugurē.
12. Zini savu materiālu.
Ja jūsu mērķis ir kļūt par domu vadītāju vai faktiski kaut ko iemācīt auditorijai, tikai patiesa materiāla izpratne jūs tur aizvedīs.
13. Veikt garas pauzes.
Līdzīgi kā palēninot lietas, pielieciet punktu, lai izdarītu garas pauzes. Un padariet tos garākus, nekā jūs pat domājat par piemērotu. Tam var būt liela ietekme uz galveno punktu uzsvēršanu un emocionālu savienojumu ar auditoriju.
14. Praktizējiet toni un projekciju.
Ne tikai meklējiet runu, izmantojot to pašu signālu un skaļumu. Tonis un projekcija pievieno izklaides slāni un palīdz uzturēt auditoriju pilnībā iesaistītu no sākuma līdz beigām. Arī tās ir jāpielieto reliģiski.
15. Izmantojiet humoru un emocijas.
Nav svarīgi, par ko jūs runājat. Vienmēr ir vieta emocijām vai humoram, vai abiem. Reiz konferencē uzstājos ar prezentāciju par datu analīzi - garlaicīgi! Tāpēc es pārliecinājos, ka ieaudzināšu daudz humora, lai uzmundrinātu lietas. Es uzskatu, ka sevi pazemojošais humors darbojas vislabāk. Un, ja jūs sākat kļūt emocionāls, ko tad? Lieto to. Publika varbūt neatceras visu, ko jūs teicāt, bet atcerēsies, kā jūs viņus jutāt.
16. Garīgi sagatavojies.
Atrodiet laiku stundas laikā pirms savas runas kādai vientulībai. Pareizi domājiet. Notīriet galvu. Ja tas ir piecas minūtes iepriekš, vienkārši atpūtieties. Ir pagājis laiks, lai pārliecinātos, ka materiāls ir perfekti pazīstams.
17. Vingrojiet, pirms dodaties tālāk.
Pēc laba treniņa ir gandrīz neiespējami izjust stresu un trauksmi. Ja jums ir laiks, vingrojiet. Jo tuvāk jūsu runai, jo labāk. Tas ir arī labs laiks praktizēties. Man patīk mēģināt, skrienot vai peldoties.
18. Projekta pārliecība.
Jo vairāk jūs projicējat pārliecību, jo pārliecinātāk jūs, iespējams, jutīsieties. Izkļūt tur un piederēt istabai. Pat ja jūs esat nobijies. Viltus. Paskaties cilvēkiem acīs un pavēli viņu uzmanību.
19. Nepārsniedziet noteikto laiku.
Ja rodas šaubas, dodieties zem noteiktā laika. Dažreiz mazāk ir vairāk. Bet nekad, nekad, nepāriet. Tā ir slikta runāšanas etiķete un parāda, ka neesat gatavs. Tas ir arī necieņa pret pasākuma darba kārtību. Atkal vienkārši praktizējiet.
20. Lūdziet atsauksmes.
Lielākajai daļai no mums nepatīk lūgt atgriezenisko saiti, it īpaši, ja zinām, ka atbilde var ietvert konstruktīvu kritiku. Viens no pirmajiem lielajiem notikumiem, ko veicu, bija “Uzņēmēju diena” Inc 500 | 5000 konference. Es runāju uzreiz pēc Saimona Sineka. Tiešām?! Es vēlāk jautāju Inc . galvenais redaktors Ēriks Šurenbergs, ko viņš domāja. Viena lieta, kas man patīk Ērikā, ir tā, ka viņš ir taisns šāvējs. Viņš teica: 'Nu Brent, tas vienkārši nebija tik labi. Tas nebija slīpēts. ' Slēpjot savu postījumu, es pieņēmu padomu. Es nekad vairs nebiju slikti sagatavojusies.
Runāšana ir lielisks veids, kā sazināties ar cilvēkiem, un prasme, kas mums visiem jāapgūst. Bank of America prezidents Merils Linčs? Viņš un es tagad esam ļoti tuvi draugi un krustvecāki viens otra bērniem! Tātad nekad nevar zināt, kur tevi aizvedīs lieliska runa.
Tas ir obligāts līderiem un vadītājiem. Pārdošanā tas ir obligāts. Būtībā tā ir prasība visiem uzņēmējiem un uzņēmumu vadītājiem.
Tātad nokļūstiet tajā.
