Kā es varu rakstīt slepkavas priekšlikumu par Upwork kā iesācēju? sākotnēji parādījās Kvora - vieta, kur iegūt un dalīties ar zināšanām, dodot cilvēkiem iespēju mācīties no citiem un labāk izprast pasauli .
Atbilde pēc Denijs margulijs Personīgi nopelnījis vairāk nekā 200 000 USD ārštata darbu vietnē Upwork, on Kvora :
Pat kā iesācējs ir pārsteidzoši daudz, ko varat darīt, lai jūsu priekšlikumi izceltos un pievērstu uzmanību (un, protams, jūs pieņemtu darbā).
Šeit ir dažas galvenās vadlīnijas, kas man un daudziem citiem gadu gaitā ir ļoti noderējušas. Turoties pie šīm 3 lietām, varat rakstīt priekšlikumus, kas ir labāki par 95% no jūsu konkurentiem - pat pieredzējušākajiem.
1. Pretoties vēlmei 'pārdot sevi'.
Kad jūs pirmo reizi apsēžaties, lai rakstītu priekšlikumu, rodas ceļgala reakcija, kurā teikts: 'Man jāpārliecina klients mani pieņemt darbā.' Tātad jūs pārejat piķa režīmā un sākat uzskaitīt iemeslus, kāpēc jūs domājat, ka viņiem vajadzētu izvēlēties jūs.
Tas ir ļoti dabiski. Bet, ja jūs rūpīgi apskatīsit, redzēsit, ka pieeja Pārdod sevi satur vairākus letālus trūkumus:
- Lielākā daļa (un daudzas reizes visi ) to dara arī jūsu konkurenti, tāpēc, lai jūs izceltos, jūs izklausāties tāpat kā visi pārējie
- Klienti galvenokārt interesējas par sevi un SAVU mērķu sasniegšanu - tādēļ, ja jūs vadāt, runājot par sevi, jūs zaudēsiet kādu, kura piedāvājums ir vērsts uz klientu un viņa vajadzībām (es jums drīz parādīšu piemēru)
- Nevienam - un es domāju - nevienam nepatīk, ja viņu pārdod pilnīgi svešinieks
To es saucu par mani, sevi un es.
Vienkārši ar labāku pārdošanas piķi nekā jūsu konkurenti neatrisinās šīs problēmas. Jums nepieciešama pilnīgi atšķirīga pieeja.
2. Veidojiet saikni.
Daži cilvēki domā, ka klienti izvēlas ārštata darbiniekus, pamatojoties tikai uz viņu kvalifikāciju un pieredzi.
Patiesībā tas nemaz tā nedarbojas.
Piemēram, citu dienu dizainers ievietoja komentāru manā emuārā par to, kā klients izvēlējās viņu nevis prasmīgāku ārštata darbinieku ... jo viņa vairāk rūpējās .
Cits cilvēks sazinājās ar mani čivināt, lai paziņotu, ka klients viņu pieņēma darbā, jo viņš bija no Bostonas - kaut arī viņam trūka pieredzes.
Savos priekšlikumos nenovērtējiet par zemu personiskās saiknes veidošanas spēku. Savā pamatā ārštata darbs ir cilvēku bizness, nevis atsākšanas spēle.
Daži lieliski veidi, kā savos priekšlikumos ātri izveidot saikni ar klientiem:
- Sakiet kaut ko draudzīgu
- Neesiet pārāk formāls (izklausieties pēc cilvēka, nevis robota)
- Koncentrējieties uz palīdzību klientam - ne tikai darba iegūšanai
3. Parādiet, nestāstiet.
Dažas no visbiežāk sastopamajām frāzēm, ar kurām klienti sastopas no jūsu konkurentiem, izklausās šādi:
'Man labi padodas ______'
'Man ir grāds ______'
'Es to darīju __ gadus'
Tie visi ir piemēri stāstot klients, kuru jūs zināt, ko jūs darāt. Cilvēki pēc noklusējuma stāsta, jo tas ir viegli un neprasa iztēli. Jūs vienkārši nokopējat un ielīmējat savu kvalifikāciju, un tas ir paveikts.
Bet kvalifikācijas saraksti klientus apbūra.
Tas ir simtreiz saistošāks un spēcīgāks šovs viņiem jūs zināt, ko jūs darāt tā vietā.
Tas ir tāpat kā teikt: 'Es esmu smieklīgs', salīdzinot ar kādu smiekli. Atšķirība ir kā nakts un diena.
Daži lieliski veidi, kā parādīt klientiem, ka jūs zināt, ko darāt:
- Dalieties ar viņiem pārsteidzošā zināšanās
- Pastāstiet stāstu par kaut ko tādu, pie kā esat strādājis agrāk
- Parādiet viņiem atbilstošu sava darba piemēru
Tagad apskatīsim, kā es to īstenoju reālā uzvarētāja priekšlikumā.
Zemāk es jums parādīšu faktisku manis uzrakstīto priekšlikumu, kura rezultātā dažu minūšu laikā tika piedāvāts darba piedāvājums.
Amata aprakstā tika prasīts, lai copywriter uzrakstītu paziņojumu presei jaunam uzņēmumam, kas tikko palaida savu pirmo lietotni, taču principus varat piemērot jebkurai darba kategorijai vai darbam, kas jūs interesē:
Ievērojiet, kā es:
- Sācis ar klienta sasniegumu atzīšanu (tā vietā, lai uzreiz runātu par sevi)
- Piedāvāja viņiem noderīgu informāciju, ko viņi var izmantot neatkarīgi no tā, vai viņi mani pieņem darbā
- Izstāstīju viņiem stāstu par iepriekšējo projektu, pie kura strādāju - nevis sniedzu garlaicīgu pilnvaru sarakstu
Klients reaģēja šādi:
cik garš ir Viljams Levs
Un tas radīja šo piedāvājumu minūtes vēlāk:
Paturiet prātā, ka es varētu uzrakstīt šo priekšlikumu dažādos veidos, taču pamatprincipi, kas padara lielisku priekšlikumu efektīvu, vienmēr ir vienādi.
Tā kā jūs noteikti esat ieinteresēts mācīties un pilnveidoties, šeit ir vēl daži resursi, kas jums varētu noderēt ...
Šis ir vebinārs, kuru izveidoju sadarbībā ar Upwork - mēs palielinājām savu jaudu ar 1000 dalībniekiem (vebinārs bija tiešraidē, bet, noklikšķinot uz saites zemāk un reģistrējoties, jūs saņemsiet tūlītēju piekļuvi ierakstītajai versijai):
Jaudas priekšlikumu padomi no sešciparu strādnieka
Šis ir viens no maniem populārākajiem emuāra ierakstiem par Upwork priekšlikumiem (pašlaik ir 217 komentāri un to skaits tiek skaitīts):
7 Upwork priekšlikuma kļūdas, kuras redzu katru dienu
Un viens no maniem jaunākajiem emuāra ierakstiem, kurā ir norādītas 12 izplatītākās frāzes, no kurām jāizvairās savos Upwork priekšlikumos:
Konkrētas frāzes, kas sabojā Upwork priekšlikumus (un ko teikt tā vietā)
Šis jautājums sākotnēji parādījās Kvora - vieta, kur iegūt un dalīties ar zināšanām, dodot cilvēkiem iespēju mācīties no citiem un labāk izprast pasauli. Jūs varat sekot Quora tālāk Twitter , Facebook , un Google+ . Vairāk jautājumu:
