Braienam piederēja veiksmīgs ražošanas bizness ar pārdošanas apjomu 15 miljoni ASV dolāru gadā, kas nesen pamanīja lielu peļņas normu kritumu.
Tajā laikā Braiens pirmo reizi pievienojās mums biznesa koučinga programma viņa pamatdarbības peļņa (faktisko darbību peļņa pirms nodokļiem) bija noslīdējusi zem 3%.
Viņi neatpalika no galvenajiem līgumiem, liekot viņiem maksāt lielus dolārus, lai paātrinātu sūtījumus, un viņu ražošanas procesi bija kļuvuši pavirši, izraisot pārmērīgas lūžņu izmaksas.
Pēc brīža es dalīšos ar konkrētiem ieteikumiem, kas Braienam un viņa uzņēmumam ir palīdzējuši vairāk nekā trīskāršot pamatdarbības peļņu pēdējo 5 gadu laikā, kopš mēs pirmoreiz sākām kopīgi strādāt, bet vispirms es vēlos jums pajautāt, vai, jūsuprāt, jūsu peļņa ir tāda, kāda ir to pamatā jābūt jūsu nozarei un biznesa modelim?
Lai jūs varētu apkalpot savus klientus, samaksāt darbiniekiem un atalgot ieguldītājus (sevi vai ārējos investorus), jūsu biznesam jābūt rentablam. Jūsu peļņa ir jūsu rentabilitātes mērījums.
Jums ir jāpievērš uzmanība divām īpašībām.
Pirmais un visvieglāk saprotamais ir jūsu pamatdarbības peļņas norma . ' Šis skaitlis ir vienkārši aprēķins tam, cik liela daļa no katra pārdotā dolāra ir jūsu uzņēmuma pamatdarbības peļņa (priekšnodoklis).
Piemēram, ja jūsu pārdošanas apjoms būtu 10 miljoni ASV dolāru un pirms nodokļu peļņa būtu 2 500 000 USD, jūsu pamatdarbības peļņas norma būtu 25 procenti. Jūsu pamatdarbības peļņas norma ir lielisks rādītājs tam, cik ienesīgs ir jūsu bizness kopumā.
Balstoties uz mūsu fiktīvo 10 miljonu ASV dolāru gadā gadā, ja jūs labāk varētu pārvaldīt savus izdevumus no 25 procentiem līdz 30 procentiem, tad no tiem pašiem 10 miljoniem ASV dolāru no kopējiem ieņēmumiem jūs nopelnītu 500 000 ASV dolāru lielāku peļņu.
Šis darbības peļņas normas pieaugums par 5 procentiem ir vienāds ar peļņas pieaugumu par 20 procentiem.
Neuztraucieties par matemātiku pārāk cieši; Svarīgi ir sajust savas darbības peļņas normas jēdzienu un kāpēc tas ir svarīgi jūsu biznesam.
Otrā rezerve, kas jums jāsaprot, ir jūsu bruto peļņas norma '. Iespējams, ka tas ir jūsu biznesā visvairāk pārprastais un vismazāk piesaistītais skaitlis.
Jūsu bruto peļņas norma ir rādītājs tam, cik daudz naudas esat atstājis no katras pārdošanas pēc tam, kad esat paņēmis, cik jums izmaksāja tikko pārdotā produkta vai pakalpojuma ražošana vai iegāde.
To aprēķina šādi: Bruto pārdošanas apjoms (t.i., kopējais pārdošanas apjoms pirms jebkādiem izdevumiem), atskaitot COGS (“pārdoto preču izmaksas” par jūsu veikto pārdošanu)
Pēc manas pieredzes, lielākajā daļā uzņēmumu bruto peļņas norma ir visvairāk neizmantota, visvairāk pārprasta. Tomēr tas ir tik spēcīgs skaitlis.
Tas precīzi norāda, cik daudz naudas jums ir atlicis pēc tam, kad esat samaksājis produkcijas un pārdošanas izmaksas, lai iztērētu mārketingu, pārdošanu, fiksētās pieskaitāmās izmaksas utt. - un jums joprojām ir pietiekami daudz laika, lai gūtu saprātīgu peļņu par jūsu laiku , pūles un risks.
Šis skaitlis ir arī lielisks jūsu biznesa vispārējās efektivitātes rādītājs.
Zinot šo skaitli, varat stratēģiski skatīties uz savu cenu. Tas ļauj jums uzzināt, kuri klienti, produkti vai projekti ir vislabākais peļņas nodrošināšanas bizness, pēc kura jāapsver pakāpeniska pārtraukšana (vai pat tūlītēja samazināšana), un tas pat palīdz pamanīt neefektivitāti ražošanā.
Šeit ir pieci konkrēti padomi, kas palīdzēs uzlabot peļņu ilgtermiņā:
- Ātrumam ir nozīme. Jo īsāks ir jūsu darbības laiks (no pasūtījuma līdz piegādei), jo zemākas ir jūsu pieskaitāmās izmaksas par saražoto vienību. Tas savukārt nozīmē uzlabotas peļņas normas. Tātad, kā jūs varat paātrināt procesu, atgriezieties pie savām galvenajām sistēmām no pasūtījuma līdz piegādei? Vai ir darbības, kuras jūs varat novērst? Veidi, kā saīsināt procesa daļas? Vai jūs varat automatizēt, sagatavot vai pirms veikt darbības? Vai jūs varat izrakstīt saites starp cilvēkiem un departamentiem, lai paātrinātu procesu.
Atcerieties, jo ātrāk jūs veicat šo ciklu, jo labākas būs jūsu rezerves, ja visas lietas būs vienādas.
- Pārdodiet un pārdodiet pāri, lai palielinātu vidējo pārdošanas vienību. Parasti, palielinot klientam pārdotās summas vienlaikus, jūs uzlabosiet peļņu, jo palielināsiet pirkšanas ātrumu un tādējādi samazināsiet izmaksas par pārdošanu pieskaitāmās izmaksas. Tātad, kā jūs varat palielināt jūsu vidējā pārdošanas vienība vienam klientam? Vai jūs varat pārdot bagātākiem piedāvājumiem? Vai jūs varat piedāvāt lielākas pirkšanas vienības? Vai jūs varat savstarpēji pārdot bezmaksas produktus vai pakalpojumus?
Tas viss ļauj amortizēt mārketinga izmaksas, izmantojot lielāku pārdošanas vienību, kas mazina mārketinga izmaksas par katru pārdošanu un tādējādi palielina jūsu peļņas normu.
- Samaziniet klientus, produktus vai pakalpojumus ar zemu peļņu un ieguldiet ietaupīto laiku un naudu sava uzņēmuma augstākās ražošanas daļās. Tas nozīmē, ka jums ir precīzi un savlaicīgi jāziņo, kas parāda, kuri klienti, produkti vai pakalpojumi rada kādas peļņas. Pieņemot, ka jūs to darāt, pārskatiet savu galveno produktu, pakalpojumu vai klientu “peļņas analīzi”, lai redzētu, kuri ir visizdevīgākie un vismazāk ienesīgi. .
Viena CPA firma, kurai mēs palīdzējām to izdarīt, atklāja, ka viņu labākā trešdaļa klientu sedz savas izmaksas par savu apakšējo trešdaļu klientu, kuri ikmēneša pierakstīšanas darbā 'darbības jomas' dēļ faktiski bija negatīvas starpības klienti (ti, šie apakšējie trešie klienti) klienti katru mēnesi maksāja viņiem naudu, lai viņi būtu klienti!)
- Saglabāšana, noturēšana, noturēšana. Nodiluma izmaksas. Dariet visu iespējamo, lai klienti aktīvi pirktu no jums. Izpētiet visizplatītākos “krituma punktus” klienta pirkumu vēsturē. Vai varat stratēģiski nostiprināt savu biznesa sistēmu, lai samazinātu šo nodilumu? Varbūt jums labāk jāsazinās ar viņiem, kā izmantot savu produktu vai pakalpojumu? Vai pasniegt viņiem savlaicīgu “dāvanu” vai veikt savlaicīgu apmeklējumu vai telefona zvanu?
Apsveicot jūsu pašreizējos klientus, tiek izslēgtas vai ievērojami samazināt iegādes vai mārketinga izmaksas šajā otrajā un visos vēlākos darījumos.
cik veca ir Tia Marija Torresa
- Uzmanieties no lūžņiem, sabojāšanās un izšķērdēšanas. Vai tas ir kvalitātes jautājums par ražošanu? Vai jūs slikti prognozējat un paturat pārāk daudz pasūtījuma? Vai jums ir nepieciešams pārāk ilgs laiks, lai pārdotu savu krājumu, un jūs zaudējat daļu no tā līdz pusaudža vecumam? Tas var būt arī jautājums jūsu biznesa jomās, kas nav saistītas ar darbību, piemēram, pirkšanas potenciālie pirkumi, kurus jūsu pārdošanas komanda nevar vai neuzrauga. ar. Ieguldījumi mārketingā, kas nedarbojas.
Un kuru no šiem padomiem Braiena uzņēmums izmantoja, lai trīskāršotu pamatdarbības peļņas normu?
Metāllūžņu samazināšanas, ātruma samazināšanas kombinācija, pilnveidojot to galveno ražošanas procesu, lai viņi izpildītu līguma piegādes termiņus bez dārgām steigām, un apzināti koncentrējot pārdošanas centienus uz savu visaugstākās starpības produktu pārdošanu.
Lai iegūtu vairāk ideju par sava biznesa paplašināšanu, tostarp bezmaksas rīku komplektu ar 21 padziļinātu video apmācību, kas palīdzēs jums paplašināt uzņēmējdarbību un atgūt dzīvi, noklikšķiniet šeit .
