Mēs visu laiku tiekamies ar jauniem cilvēkiem: konferencēs, tīkla pasākumi , lidojumos, saietos un ballītēs. Daži no tiem cilvēkiem, kurus mēs nekad vairs neredzēsim, un daži no viņiem kļūs par draugiem, partneriem vai kolēģiem gadiem un pat visu mūžu. Lai arī cik ilgi jūs uzzinātu kādu jaunu, pirmās trīs minūtes, ko pavadāt kopā ar viņu, jums pateiks vairāk nekā uzzināsiet par viņiem nākamajās desmitgadēs. Šeit ir piecas svarīgas lietas, kuras jūs uzzināt trīs minūšu laikā pēc pirmās tikšanās ar kādu cilvēku.
1. Jūs uzzināt, ko viņi dara ... un vai viņiem patīk tas, ko viņi dara
kāda tautība ir mark consuelos
Pirmais jautājums, ko mēs uzdodam, satiekot svešinieku, parasti ir šāds: 'Ko tad tu dari?' Tas ir lielisks jautājums, un esmu dzirdējis dažas aizraujošas atbildes. Es pat apkopoju virkni šo atbilžu pāris grāmatās, kas bija piepildītas ar uzņēmēju un filantropu atbildēm un visdažādākajiem apbrīnojamiem, regulāriem cilvēkiem. Ikvienam ir savs stāsts, un šis jautājums to sāk.
Atbilde uz šo jautājumu mums vienmēr norāda personas darbu, bet mēs iemācāmies arī kaut ko citu. Arī entuziasms, ar kuru viņi atbild, mums norāda, vai viņiem patīk tas, ko viņi dara. Mēs varam redzēt, vai viņi ir apmierināti, vai viņi vēlas virzīties tālāk un vai viņi ir izsalkuši pēc pārmaiņām, ja rodas pareizā iespēja.
Pirmais jautājums, ko mēs uzdodam svešiniekam, mums saka, vai viņi tagad ir pietiekami spēcīgā pozīcijā, lai mums palīdzētu, vai arī viņi meklē, lai mēs vispirms viņiem palīdzētu.
2. Jūs uzzināt, kā jūs varat palīdzēt viens otram
Mums visiem ir iespēja palīdzēt viens otram. Iespējams, saņemtā palīdzība nenāks uzreiz. Bieži vien vispirms būs jāveido attiecības, jāattīsta uzticība un jādod, pirms saņemat. Bet šī pirmā saruna par jūsu jaunā drauga darbu sāks dot jums idejas par to, kā jūs varētu strādāt kopā nākotnē.
Tas notiek visu laiku. Viņi kaut ko pateiks, un jūs uzreiz izdomāsiet kādu, kurš varētu viņiem palīdzēt, vai kādu, kurš varētu gūt labumu no viņu palīdzības. Tas ir īss solis, lai gūtu labumu no labvēlības atgūšanas.
3. Jūs uzzināt, kas viņus visvairāk interesē
Saruna ar svešinieku varētu sākties ar darbu, bet tā drīz izplatās interesēs ārpus biroja. Jūs uzzināsiet, vai viņus interesē sports vai ziepju operas, viņu mazbērni vai viņu laiva. Visur, kur saruna novirzās, ātri atklājas, kas viņus liek atzīmēt ārpus darba. Tas paver pilnīgi jaunas potenciāla savienojuma jomas. Izsakiet interesi par viņu interesēm, un jūs sāksit izveidot saiti.
Process no svešinieka līdz biznesa attiecībām ir tāds kā “es, pazīsti mani, uzticies man, pērc no manis”. Ne visām attiecībām ir jāattīstās līdz pēdējam solim, taču, sarunai pārejot no darba uz prieku, jums būs iespēja pāriet no zināšanām līdz afinitātei.
4. Jūs uzzināsiet, vai būsiet draugi, partneri vai svešinieki
Katru gadu es satieku simtiem jaunu cilvēku. Es viņus satieku notikumi, kuros runāju , viesnīcas vestibilos, kur es uzturos, un lidmašīnās, ar kurām braucu, lai sasniegtu šos notikumus. Daži no manis sastaptajiem cilvēkiem ir kļuvuši par tuviem draugiem. Daži no šiem draugiem ir kļuvuši arī par spēcīgiem biznesa partneriem. Lielākā daļa ir palikuši svešinieki. Iespējams, biznesa klasē mēs esam dalījušies sarunā ar apelsīnu sulu, bet ceļojuma beigās mēs gājām katrs atsevišķi.
Dažu minūšu laikā pēc tikšanās ar kādu jūs varat pateikt, kurš no šiem likteņiem būs jaunajām attiecībām. Pēc entuziasma, ar kuru sarunājaties, cik lielā mērā jūs interesējat, jūs varat pateikt idejas dzirksti, kas jums abiem ir kopīga. Jums tas nav jāpaziņo. Jūs to sajutīsit uzreiz, un katrs rezultāts ir labs.
5. Jūs uzzināsiet, kas jums jādara, lai izveidotu attiecības
Attiecības prasa darbu, lai tās izveidotu un atbalstītu, un šim darbam ir nepieciešams pirmais solis. Pirmajās trīs minūtēs, kad tiekaties ar kādu jaunu, jūs uzzināsiet, vai šim pirmajam solim ir jābūt ievadam, priekšlikumam vai pat tikai ielūgumam uz kafiju un turpmākai diskusijai. Arī jūs to izjutīsit - un jūs būsiet ceļā, lai pirmo tikšanos pārvērstu par ilgām un vērtīgām attiecībām.
