Savas karjeras sākumā, kad es cīnījos par sava uzņēmuma dibināšanu, es izveidoju sarakstu ar visiem kontiem, kurus vēlējos pārdot. Daži, es atzīstu, bija tālu no manis aizsniedzamā, un, man par nožēlu, viņi netērēja laiku, lai man to pateiktu.
Ja piedalāties uzņēmējdarbības spēlē, labāk pierodiet dzirdēt vārdu “nē”. Ja uzņēmējdarbības uzsākšana būtu vienkārša, visi gribētu. (Pārāk daudzi to jau dara!) Noraidījums palīdz izsist vājos. Manā gadījumā šie agrīnie noraidījumi man lika patiešām uzklausīt savus potenciālos klientus un uzzināt, kas man jādara, lai mainītu nē, pateicoties kur es varu parakstīties?
Jūs nevarat izvairīties no noraidījuma, es uzzināju. Bet jūs varat to atlaist. Šeit ir daži vingrinājumi, kas man izmaksāja lielas dividendes:
- Izkliedē domas mikroskopā. Ko jūs pats sev stāstat, saskaroties ar izaicinājumu? Es neesmu labs. . . tas ir pārāk grūti. . . Es to nekad nepaspēšu. . .? Neļaujiet negatīvai pašrunai sabotēt savu attieksmi.
- Nosakiet reālistiskas bailes. No kā tu baidies? Kas var noiet greizi? Kam ir tiesības tevi noraidīt? Kāpēc šī persona teiktu nē? Atbildes palīdzēs jums sagatavot labāko piedāvājumu, un saskaršanās ar tām palīdzēs saglabāt mieru.
- Koncentrējieties uz mirkli. Saglabājiet savu perspektīvu. Noraidījums ilgst tikai mirkli, un, kad tas būs beidzies, jūs varēsiet pāriet uz nākamo iespēju.
- Esi pārliecinošāks. Lielākā daļa bailes no noraidīšanas balstās uz vēlmi saņemt apstiprinājumu no citiem cilvēkiem. Nepamatojiet savu pašcieņu uz viņu uzskatiem. Iemācieties izteikt savas vajadzības (atbilstoši) un sakiet nē pieprasījumiem, kad jūs patiešām nevarat palīdzēt.
- Analizējiet katru neveiksmi, bet nekad neielaidieties vienā. Harijs Trūmans reiz teica: Tiklīdz es saprotu, ka esmu izdarījis vienu sasodītu neprātīgu kļūdu, es metos ārā un pieļauju vēl vienu. Neveiksme ir nosacījums, kuru mēs visi piedzīvojam. Tā ir mūsu reakcija uz neveiksmēm, kas atšķir uzvarētājus no zaudētājiem.
- Neracionalizējiet ievainoto. Noraidīja finansējumu? Vai nesaņēmāt līgumu? Noraidīja finansējumu? Vai esat pazaudējis galveno darbinieku lielam konkurentam? Neļaujiet citiem noteikt savu vērtību. Atgriezieties spēlē. Tas nav pastāvīgs stāvoklis; tā ir īstermiņa neveiksme.
Desmit neveiksmes ir cena par jebkuru vērtīgu uzvaru. Apskatiet augstākās līgas beisbola tabulu jebkuras sezonas beigās: No 30 komandām tikai astoņas iekļūst izslēgšanas spēlēs, un tikai viena beidzas līdz uzvarai Pasaules sērijā. Vai šīs gada kopvērtējums ir 29 zaudētāju pasaules gals? Diez vai.
Kerija Granta, Merilina Monro, Alfrēds Hičkoks un Ričards Bērtons nekad nav ieguvuši Oskaru. Babe Ruth nekad netika nosaukta par vērtīgāko spēlētāju. Tomass Džefersons, Džons Kvinsijs Adamss un Endrjū Džeksons visi zaudēja prezidenta vēlēšanās, pirms vēl uzvarēja. Zaudētāji? Nē Leģendas.
Makeja morāle: Neapmeklējiet, ja esat noraidīts. Vienkārši pilnveidojiet savas prasmes!
