Nesen es uzstājos mārketinga konferencē, un jautājumu un atbilžu laikā šķietami katrs auditorijas uzdotais jautājums bija par saturu.
Tam ir jēga, jo šķietami katrs bizness koncentrējas uz jauna satura radīšanu ... kaut arī viņu “jaunais” ir tikai pārstrādāta versija tam, ko pirms trim vai četriem mēnešiem darīja kāds cits uzņēmums.
Ir grūti izveidot novatorisku saturu, it īpaši video saturu, kas ne tikai piesaista auditoriju, bet arī kalpo, lai pastāstītu par zīmolu ... un palīdzētu auditorijai izveidot savienojumu ar šo zīmolu un tā produktiem.
Tāpēc, kad man tika lūgts nosaukt uzņēmumu, kas patiesi iegūst video saturu pareizi, es atbildēju ar diviem vārdiem: Ernijs Bols.
Ernijs Bols ir trešās paaudzes ģimenes uzņēmums, kas ražo ģitāras stīgas, ģitāras, pedāļus un citus piederumus. (Šeit ir plaša intervija, ko pirms dažiem mēnešiem veicu ar prezidentu Braienu Bolu un Dastinu Hinzu, mārketinga vadītāju un EB satura veidošanas procesa galveno virzītāju.)
Šeit ir viens piemērs: kad Ernijs Bols iepazīstināja ar savu jauno Paradigmas stīgu līnija , pirmajām stīgām, kurām ir pilnībā nodrošināta garantija (ja Paradigm stīgas salūzt vai sarūsē deviņdesmit dienu laikā pēc pirkuma, Ernijs Bols tās aizstāj bez maksas), viņi lūdza Metallica ģitāristu Kirku Hammetu mēģināt tās lauzt.
Līdz šim gandrīz 600 000 cilvēku tagad zina, ka Paradigmas stīgas ir stiprākas par Kirku.
Cits piemērs ir jaunais videoklips Ernijs Bols, kas izveidots kopā ar dziedātāju / dziesmu autoru Džeiks Smits , labāk pazīstams kā Baltais Bufalo . Džeika mūzika tiek kritiski novērtēta. Viņš ir parādījies tādās izstādēs kā Džimijs Kimmels Tiešraide un Vēlāk ... Ar Žilu Holandu . Tika demonstrētas vairākas Džeika dziesmas Anarhijas dēli; viņš pat uzstājas sērijas fināla pēdējā aina .
Pirms dažiem gadiem Ernijs Bols sadarbojās ar Džeiku, lai filmētu a 10 daļu dokumentālā sērija veidojot savu albumu, Mīlestība un bojāejas nāve. Lai arī viņš ir pazīstams ar video satura robežu pārsniegšanu, par savu jauno albumu Tumšākie Darks, Gaišākie Gaismas , Ērnijs Bols ir kaut ko izdarījis ļoti savādāk.
Tāpēc es runāju ar Braienu, Dastinu un Baltā Bufalo menedžeri, Džefs Varners , par videoklipa koncepciju un to, kā videoklips ir paredzēts darbam vairākos līmeņos: Džeikam, mūzikai un zīmolam Ernie Ball.
Es mīlu Baltā Bufalo mūziku, bet viņš vēl nav plaši pazīstams. Tātad, kad jūs domājat par nozīmīgu resursu piešķiršanu kādam projektam .. kāpēc Džeiks?
Dastins: Pirmais, ko izdarīju, ierodoties pie Ērnija Bola, bija 10 daļu mini sērija. Lūk, šis salīdzinoši nezināmais mākslinieks ... tomēr videoklipus skatīja vairāki miljoni. Turklāt mums ar Džefu ir bijušas attiecības gadiem ilgi. Kad Džefs zvana, mēs sakām jā.
cik veca ir Džordžija Hardstarka
Kas attiecas uz koncepciju, mēs vienmēr bijām gribējuši filmēties filmā Integratron netālu no Džošua koka, un kaut kā mēs pārliecinājām komandu, kurai tas pieder, lai mūs ielaiž. Džeika jaunais albums tam bija lieliski piemērots, viņš spēlē mūsu akustiskās stīgas, tā ir lieliska iespēja popularizēt PARADIGM ... bet tā ir arī patiešām lieliska iespēja uzņemiet filmu par Džeiku un ģitārspēli, kā arī būt trubadūram.
Džeika dzīve ir aizraujoša. Divas nedēļas viņš pavada ceļā, ceļojot mikroautobusā, pēc tam divas nedēļas dodas mājās ... tas ir patiešām interesants skatiens uz autentisku, modernu amerikāņu mūziķi.
Bet tas iet daudz dziļāk, nekā stereotipiski “aizkulišu lūrēšana dzīvē uz ceļa”.
Dastins: Ikvienam ir DSLR kamera. Katrā uzņēmumā ir video, kuros cilvēki jokojas un runā par ģitārām.
Mēs vēlamies būt mākslinieciski. Mēs vēlamies stāstīt stāstus. Mēs gribam atšķirties. To pārstāv Ernijs Bols: būt atšķirīgam, darīt lietas, kas nav parastas ...
Mums ir mākslinieku fonds, kas mums var palīdzēt atklātāk uz pārdošanu orientētu produktu saturu. Bet ar dažiem mūsu videoklipiem mēs vēlamies darīt vairāk.
Džefs: No mākslinieka puses mēs pastāvīgi meklējam veidus, kā realizēt mākslinieka vīziju un palīdzēt virzīt viņu karjeru tādā veidā, kas pārsniedz uzkodu un ātri iekost saturu. Tāpēc es piegāju pie Dastina un Braiena un teicu: 'Man ir šī neprātīgā ideja: mēs esam izveidojuši dokumentālo filmu, mēs esam izveidojuši YouTube ... tāpēc tagad pastāstīsim mākslinieka stāstu.'
Tas, ka es to daru kopā ar Erniju Bolu, runā daudz. Šie puiši faktiski atdod sabiedrībai, kurai viņi jau kalpo. Man tas ir nenovērtējami. Šī pieeja ir saistīta ar zīmolu, taču tā ir lielāka par to.
Uz instrumentiem balstīta mūzika ir mākslas forma, kuru mēs mīlam. Turklāt man vienkārši patīk viņu stāstītais stāsts. Kad esat indie mākslinieks, jūsu resursi ir ierobežoti. Jums nav lielu budžetu, ar kuriem strādāt. Džeiks ir strādājošs mūziķis. Viņš uzliek ēdienu uz savas ģimenes galda, spēlējot mūziku.
Tas ir gandrīz tā, it kā, skatoties no Ernija Bola perspektīvas, jūs vispirms izvirzāt mākslinieku ... un tad, ja tas palīdz arī jūsu uzņēmumam, tas ir bonuss.
Braiens: Man teikt, ka tā ir klišeja, taču gadiem ilgi mēs lepojamies ar to, ka esam draudzīgāki nekā mākslinieki.
Apstiprinājums mums ne tikai sūta bezmaksas virknes. Mēs vēlamies mēģināt palīdzēt māksliniekiem palielināt savu karjeru. Viņiem vairs nav budžeta, un noteikti ir vieta, kur mākslinieks var palīdzēt tādam partnerim kā Ernijs Bols.
Protams, dabisks jautājums ir: 'Labi, bet kā tas jums palīdz mazumtirdzniecībā?' Ja paskatās uz mūsu uzņēmuma uzbūves un izaugsmes pamatu, mākslinieku partnerībām ir milzīga loma. Tas viss ir par mākslinieku, un mēs domājam, ka stāstu stāstīšana ir labākais veids, kā cieši pieskaņoties māksliniekiem un palīdzēt viņiem.
Tas ir ideāls veids, kā tirgot attiecības un partnerību ... un videoklipā labāk saskatāma autentiskums un dvēsele, ko tā dara jebkurā citā vidē. Mums mūsu bizness ir attiecību bizness gan ar klientiem, gan ar māksliniekiem.
Tomēr jūs nevarat veidot mākslu tikai mākslas dēļ.
Dastins: Mēs ļoti cenšamies izveidot tīrus un autentiskus videoklipus, taču nedarām lietas tikai mākslas dēļ. Viss ir stratēģiski.
Viss sākas ar to, ka cilvēki, kas vada uzņēmumu, cilvēki, kas strādā šajā nozarē ... mēs visi esam mūziķi. Tāpēc mums ir patiešām svarīgi izveidot rīkus un ziņojumus, kas atbalsojas citiem māksliniekiem: jauniem mūziķiem, topošajiem mūziķiem, pat ikoniskiem mūziķiem. Mums jāturpina ieviest jauninājumus un jāturpina darīt interesantas lietas, lai mēs varētu turpināt ierindot Erniju Ballu foršā priekšgalā, jo tieši ar to zīmola mākslinieki vēlas saistīties.
Ja viss, ko mēs darījām, bija sierīgas reklāmas, tas Džefa darbu ārkārtīgi apgrūtinātu. Lūk, kāds puisis saņem zvanus no cilvēkiem, kuri piedāvā milzīgu naudu saviem māksliniekiem, lai piedalītos kaut ko ...
Tas darbojas tikai tad, kad partnerība darbojas arī mākslinieka labā.
Tātad parunāsim par to, lai tas māksliniekam izdotos, un par darbu ar mākslinieks.
vai randijam ortonam ir bērni
Dastins: Kad es apsēdos ar Braienu un paskaidroju, ko mēs domājam darīt un kāds ir mērķis ... viņš teica: 'Noliec to Džeika priekšā un redz, ko viņš domā. Ja viņš nav laimīgs, neviens nebūs laimīgs. '
Paturiet prātā, ka mums nebija apstrādes vai tastatūras. Mēs Džeikam ne tikai teicām, kur stāvēt un ko darīt. Viņš bija iesaistīts no sākuma līdz beigām. Viss, kas mums patiešām bija, bija forša ideja un projekta nosaukums, Kur klīst baltais bufons.
Tāpēc mēs salikām baru radošu cilvēku un viņi izveidoja kaut ko tādu, ko es, godīgi sakot, necerēju uz tik labu. Pirmajā dienā, kad viņi filmēja 16 stundas: viņi tur nokļuva, filmēja, devās gulēt pulksten 2 no rīta, piecēlās pulksten 5 no rīta un atkal sāka filmēt.
Apakšējā līnija bija bariņš cilvēku, kuri aizrāvās ar darbu un mēģināja radīt kaut ko lielisku.
Un tad jūs saliekat gabalu kopā, bet bez stāstījuma.
Džefs ieraudzīja agru griezumu un sacīja: 'Vai jūs gatavojaties šim stāstīt?' Tāpēc mēs to atdevām Džeikam, un Džeiks uzrakstīja scenāriju. Un tas bija ideāli.
Viņš izturējās pret to, ka dziesmu segmenti bija balstīti arī uz liriku. Katrs no tiem nosaka nākamo dziesmu; tas ir tāpat kā stāstījumi faktiski ir dziesmu paplašinājums. Tas nav tikai mūzikas video; tas ir ieraksta pagarinājums.
Galu galā mēs mēģinājām izveidot videoklipu, kas pats par sevi stāv kā māksla. Mums bija augstākas vēlmes. Džeikam bija augstākas vēlmes. Un tas atmaksājās.
Un tas kalpo mākslas formai.
Braiens: Man, skatoties videoklipu, bija tik forši, jo man patīk redzēt Džeiku šajā gaismā. Tas ir tik tīrs video. Es ne tikai novērtēju mūsu komandas paveikto darbu, bet arī es mīlestība viņu paveiktais darbs.
Protams, kaut kas līdzīgs šim neiederas tradicionālajā mārketinga P&L. Cilvēki saka: “Izveidojiet saturu. Ievietojiet saturu savās sociālajās platformās. Nokļūstiet Instagram. '
Par to mākslai un mūzikai nevajadzētu būt. Tāpēc, kad vien iespējams, mēs cenšamies savā saturā piesaistīt radošumu un oriģinālas domas.
Tomēr tā ir riskanta pieeja. Daži cilvēki teiktu: 'Kur ir aicinājums uz rīcību?'
Dastins: Saturs ir visur. Mūsu konkurenti rada daudz satura. Bet ne tas viss ir jēgpilns. Ne visam tam ir jēgpilns vēstījums.
Tas ir tik trokšņains tirgus, kura nozīme ir jūsu saturam. Būt pionierim ir svarīgi; mūsu kopiena vēlas būt foršu cilvēku priekšgalā. Un mūsu kopiena vēlas justies kā saistīta ar māksliniekiem, kuri ir ne tikai lieliski, bet arī autentiski.
Saturs nav tikai video. Saturs rada arī lietas, kas virza mūsu nozari uz priekšu; tie ir sava veida jaunie “ugunskura stāsti”, kas rada sajūsmu. Mēs cenšamies svinēt to, kas māksliniekus un mūziku padara īpašu ... un darām to ar patiešām gudru biznesa stratēģiju.
Tas ir tas, kas atšķir labo no pārējā: ko jūs darāt, ko jūs ar to darāt un kā tas palīdz palielināt apakšējo līniju.
Braiens: Mēs esam globāls bizness. Mēs atrodamies vairāk nekā 100 valstīs un tūkstošos mazumtirgotāju, tāpēc mums vienmēr jādomā: 'Kā tas atvieglo pārdevēja darbu? Kā tas palīdz pārdot mūsu produktus? '
Šīs lietas notiek, kad klients ierauga videoklipu vai emuāra ierakstu, vai redz kāda veida saturu un domā: 'Tas ir Ernijs Balss.'
Mēs to darām, stāstot paši savus stāstus. Mēs negaidām, ka pārdevēji, izplatītāji vai mazumtirgotāji mums pastāstīs lieliskus stāstus. Mēs domājam, ka mūsu darbs ir palīdzēt viņu vieglākus darbus.
Tātad faktiski šādi video palīdz palielināt zīmola atpazīstamību, bet arī palīdz veidot kultūru.
Džefs: Tāpat kā mūziķi, arī Ērnija balles cilvēki ir mākslinieki. Viņiem ir jāsabalansē māksla un komercija - tāpat kā mūziķi.
Kad jūs varat atrast interesantus veidus, kā apprecēties ar abiem, tas ir ieguvums visiem.
Tas patiešām rada dzīvesveidu. Cilvēkiem, kuri sevi uzskata par mūziķiem ... ap to ir ētika, ap to ir kultūra, un tas galu galā ir vissvarīgākais, kas piemīt jebkuram māksliniekam: kultūra.
Cilvēkus nevar izvēlēties. Daudzi uzņēmumi mēģina, bet mūzika pati par sevi ir kultūra. Tas ir forši, un visi to zina. Jo vairāk mēs varēsim barot šo kultūru, jo spēcīgāka tā būs arī turpmāk.
Dastins: Daļu mūsu video satura mēs redzam nevis kā “vai”, bet kā “un”. Joslas noteikti ir. Mūsu vispārējā mārketinga stratēģijā ir noteiktas joslas, kurās mums ir iniciatīvas ar ģitāras centru vai Amazon, kas atklāti reklamē Ernie Ball produktus.
No otras puses, šī ir tā smadzeņu puse, kas saka: 'Kāpēc Ernijs Bols? Kāpēc mūzika?
Braiens: Tāpēc mums patīk strādāt ar tādiem cilvēkiem kā Džefs. Viņam jāpārdod miljoniem ierakstu un miljoni biļešu. Viņa uzdevums ir mākslas komercializācija.
Stīgu un ģitāru pārdošana ir arī mākslas komercializācija.
Tad kāpēc gan neveidot mākslu, lai palīdzētu jums popularizēt un pārdot mākslu?
